Яндекс Маркет перестал платить по 15 тыс. рублей за привлечение новых продавцов
С 5 октября Яндекс Маркет приостановил реферальную программу привлечения продавцов.
Раньше площадка платила 15 тыс. рублей за нового селлера, который зарегистрировался по ссылке или промокоду, подключил FBY, FBS или Экспресс и продал товаров минимум на 15 тыс. рублей.
Яндекс не объявил программу закрытой навсегда и причин решения не назвал.
⠀
👉 Почему момент выглядит особенно интересно
После летних атак на склады Wildberries и Ozon продавцы начали активнее распределять бизнес между несколькими площадками и логистическими схемами.
Доля продавцов Wildberries, использующих FBS, к концу августа выросла с 55,1% до 97,4%, на Ozon — с 63,3% до 73,1%.
На маркетплейсе М.Видео число новых продавцов в июле выросло на 59,2% к июню и на 168% к январю. При этом входящий трафик Яндекс Маркета в июле был примерно на 5% выше уровня начала года.
Это не доказывает, что продавцы массово пошли именно на Маркет после атак. Но рынок явно стал сильнее интересоваться альтернативными площадками.
⠀
👉 Возможная причина — за селлера стало менее необходимо платить
Раньше логика была простой:
найдите нам нового продавца — получите 15 тыс. рублей.
Теперь часть предпринимателей сама ищет дополнительные каналы продаж, чтобы меньше зависеть от одной площадки и одного склада.
Если органический приток таких продавцов действительно вырос, экономический смысл платить посреднику фиксированные 15 тыс. рублей за каждого нового селлера становится ниже.
Это редакционная гипотеза EcomHub. Яндекс такую причину не называл. Открытых данных о росте регистраций после атак компания пока не публиковала.
⠀
👉 При этом Яндекс не отказался от реферальной модели
С 1 октября Яндекс KIT, наоборот, обновил программу привлечения независимых интернет-магазинов.
Партнер может получить:
- 5 тыс. рублей за запущенный магазин;
- до 50 тыс. рублей в зависимости от оборота или расходов на Директ;
- 2% расходов привлеченного магазина на Яндекс Директ в течение года.
То есть Яндекс не перестал платить за привлечение бизнеса вообще. Он меняет, за какого клиента и какое его поведение готов платить.
⠀
👉 Главное
Остановка выплаты 15 тыс. рублей совпала с важным изменением рынка: селлеры после проблем с логистикой крупнейших маркетплейсов сами стали активнее диверсифицировать продажи.
Поэтому одна из возможных причин решения проста: Маркету стало менее необходимо субсидировать приток продавцов, который рынок частично начал создавать сам.
Но пока это только версия. Официального объяснения Яндекс не дал.
Технически: уже заработанные выплаты сохраняются. За выполнение условий в сентябре деньги обещают 20-25 октября, за 1-4 октября — 20-25 ноября.
Подробнее
Яндекс Маркет перестал платить по 15 тыс. рублей за привлечение новых продавцов
С 5 октября 2026 года Яндекс Маркет приостановил реферальную программу привлечения продавцов. Площадка платила 15 тыс. рублей за каждого нового селлера, который регистрировался по реферальной ссылке или промокоду, подключал FBY, FBS или Экспресс и доводил продажи до установленного программой уровня. Новых участников теперь не подключают, а приглашать продавцов после 4 октября нельзя.
Яндекс не объявил о закрытии программы навсегда и использует формулировку «приостанавливается». Причины решения компания публично не объяснила.
Одним из возможных объяснений может быть изменение самого рынка привлечения продавцов. После летних атак БПЛА на склады Wildberries и Ozon селлеры начали активнее диверсифицировать продажи и присматриваться к альтернативным площадкам. В такой ситуации Яндекс Маркету потенциально уже не нужно в прежнем объёме платить посредникам фиксированные 15 тыс. рублей за каждого нового продавца: часть предпринимателей может приходить на площадку самостоятельно.
Прямых данных Яндекса о резком росте числа новых селлеров именно после атак пока нет. Но косвенные признаки перераспределения интереса между площадками появились ещё летом.
Маркет платил 15 тыс. рублей за каждого активированного селлера
Механика программы была достаточно простой.
Участник получал персональную ссылку или промокод и передавал их потенциальному продавцу.
Чтобы приглашение превратилось в оплачиваемого реферала, продавцу недостаточно было просто зарегистрировать кабинет.
Он должен был:
- зарегистрироваться на Яндекс Маркете по реферальной ссылке или промокоду;
- работать как ИП или организация;
- соответствовать требованиям программы к новому продавцу;
- выбрать FBY, FBS или Экспресс;
- доставить товары покупателям на сумму не менее 15 тыс. рублей.
После выполнения условий пригласивший получал 15 тыс. рублей.
То есть Маркет платил не за лид и даже не за создание кабинета, а за продавца, который фактически начал торговать.
Для площадки это был достаточно понятный seller acquisition: деньги выплачивались только после появления первых продаж.
Десять привлечённых продавцов давали 150 тыс. рублей
Количество приглашений Маркет не ограничивал.
При ставке 15 тыс. рублей экономика программы выглядела так:
| Активированных продавцов | Вознаграждение |
|---|---|
| 1 | 15 тыс. ₽ |
| 5 | 75 тыс. ₽ |
| 10 | 150 тыс. ₽ |
| 50 | 750 тыс. ₽ |
| 100 | 1,5 млн ₽ |
Расчёт EcomHub на основе условий Яндекс Маркета.
Поэтому программа была интересна не только продавцам, случайно рекомендовавшим площадку знакомым.
Вокруг неё мог формироваться полноценный канал привлечения через:
- блогеров;
- консультантов по маркетплейсам;
- сервисы аналитики;
- агентства;
- образовательные проекты;
- Telegram-каналы;
- интеграторов;
- действующих продавцов.
Сам Маркет публиковал кейс участника, который заработал на программе 445 тыс. рублей за 2024 год.
При выплате 15 тыс. рублей это соответствует примерно 30 успешно активированным продавцам.
Расчёт EcomHub: 445 000 / 15 000 = 29,7.
То есть для части партнёров речь шла уже о самостоятельном источнике дохода.
Ещё в начале 2025 года Яндекс, наоборот, максимально упрощал программу
Разворот особенно заметен на фоне действий компании менее двух лет назад.
В январе 2025 года Яндекс Маркет отдельно продвигал обновлённую реферальную программу и значительно упростил подключение к ней.
Продавцу больше не требовалось проходить сложную регистрацию в партнёрской системе: получить ссылку и промокод можно было практически из кабинета.
Компания прямо предлагала участникам использовать программу как дополнительный источник заработка.
Стимулировался и сам новый продавец. В материалах Маркета фигурировали 10 тыс. бонусов на продвижение для приглашённого предпринимателя.
Получалась двухсторонняя субсидия:
15 тыс. рублей — тому, кто приводит продавца;
бонусы на продвижение — самому новому продавцу.
Для маркетплейса это был классический способ быстро наращивать предложение: вместо самостоятельного поиска каждого бизнеса существующая аудитория и профессиональное seller-сообщество превращались в распределённую сеть продаж Маркета.
Но после атак на Wildberries и Ozon продавцы сами начали искать альтернативы
За последние месяцы условия на рынке заметно изменились.
С 18 июля 2026 года атакам БПЛА подвергались логистические объекты Wildberries, а с 22 августа — Ozon. Часть складов была повреждена, продавцы потеряли товары, столкнулись с задержками доставки, страховыми случаями и кассовыми разрывами.
Реакцией стало не массовое прекращение работы с Wildberries и Ozon, а диверсификация.
Селлеры начали:
- распределять товары между несколькими площадками;
- активнее использовать FBS;
- хранить больше запасов на собственных складах;
- подключать альтернативные маркетплейсы;
- снижать зависимость от одной логистической инфраструктуры.
По данным банка Точка на основе MPSTATS, к концу августа доля продавцов Wildberries, использующих FBS, выросла с 55,1% до 97,4%, а на Ozon — с 63,3% до 73,1%.
Параллельно вырос интерес и к другим площадкам.
Наиболее наглядный пример — маркетплейс М.Видео. Число новых продавцов там в июле выросло на 59,2% к июню и на 168% к январю 2026 года.
По данным Digital Budget, входящий трафик Яндекс Маркета в июле был примерно на 5% выше уровня начала года.
Это не статистика регистраций новых продавцов на Маркете и не доказательство того, что рост произошёл именно из-за атак. Более того, сами крупнейшие площадки отрицали массовый отток партнёров.
Но участники рынка прямо говорили, что предприниматели после атак начали внимательнее смотреть на альтернативные каналы продаж.
Гендиректор МоегоСклада Аскар Рахимбердиев отмечал, что продавцы всё меньше хотят зависеть от одной универсальной площадки и комбинируют несколько каналов.
В Ассоциации представителей электронной торговли также фиксировали повышенный интерес селлеров к альтернативным площадкам.
Яндекс Маркет тоже почувствовал изменение логистического поведения продавцов
Сам Маркет в сентябре говорил не о притоке новых селлеров, а о росте спроса на комбинирование разных моделей продаж.
С 1 сентября площадка фактически снизила комиссию для продавцов, которые работают со своего склада, приблизив её к условиям торговли со складов Маркета.
Это хорошо укладывается в общее изменение рынка после атак.
Продавец теперь чаще хочет не выбирать одну площадку и один склад, а распределять:
- каналы продаж;
- остатки;
- складские риски;
- логистические схемы.
В такой ситуации Яндекс Маркет объективно оказывается одной из возможных площадок для диверсификации.
Именно поэтому остановка платного реферального привлечения сейчас выглядит особенно интересно.
Возможная причина: платить за продавца стало менее необходимо
Яндекс официально не назвал причины остановки программы.
Поэтому утверждать, что компания закрыла её именно из-за притока селлеров после атак, нельзя.
Но экономическая логика может заключаться в следующем.
Раньше Маркету приходилось дополнительно стимулировать рынок:
найдите нам нового продавца — мы заплатим вам 15 тыс. рублей.
После атак на инфраструктуру двух крупнейших конкурентов мотивация самих предпринимателей к диверсификации выросла.
Продавец, который раньше концентрировал бизнес на Wildberries или Ozon, теперь имеет дополнительные причины самостоятельно открыть кабинеты:
- на Яндекс Маркете;
- М.Видео;
- других площадках;
- в собственном интернет-магазине.
Если доля органически приходящих продавцов увеличивается, экономический смысл платить посреднику фиксированный CAC за того же предпринимателя снижается.
Это редакционная гипотеза EcomHub, а не объяснение Яндекса.
Подтвердить её можно было бы данными о динамике регистраций новых продавцов Яндекс Маркета после июля–августа. Таких открытых данных компания пока не раскрывала.
Что происходит с уже привлечёнными продавцами
Яндекс не аннулирует заработанные вознаграждения.
Если приглашённый продавец выполнил условия программы:
с 1 по 30 сентября 2026 года — выплату обещают провести примерно 20–25 октября;
с 1 по 4 октября 2026 года — примерно 20–25 ноября.
Уже начисленные выплаты также сохраняются.
Но с 5 октября:
- подключиться к программе заново нельзя;
- действующие участники больше не могут приводить новых продавцов за вознаграждение;
- новые регистрации после этой даты уже не создают права на выплату по прежней схеме.
Маркет фактически закрывает вход в воронку, но рассчитывается по уже сформированному хвосту.
Почему программу остановили — официально всё ещё неизвестно
Есть как минимум несколько возможных объяснений.
Первое — органический приток продавцов вырос, и оплачивать каждого нового партнёра через реферальный канал стало менее выгодно.
Второе — площадка могла пересмотреть качество привлекаемых таким способом продавцов: фиксированные 15 тыс. рублей выплачивались после сравнительно небольшого порога продаж, тогда как экономическая ценность продавца зависит от его дальнейшего оборота и удержания.
Третье — Маркет может перераспределять бюджет на другие способы seller acquisition.
Четвёртое — решение может быть частью более широкой оптимизации расходов.
По итогам второго квартала 2026 года Яндекс отдельно подчёркивал улучшение экономики Маркета: маржинальность по скорректированной EBITDA относительно GTV улучшилась на 5 процентных пунктов год к году.
Это не доказывает связь с отменой реферальных выплат, но показывает общий контекст: Маркет работает уже не только на быстрый рост, но и на эффективность собственной экономики.
При этом Яндекс не отказывается от реферальной модели вообще
Почти одновременно компания развивает партнёрские программы в других направлениях.
Яндекс KIT с 1 октября, наоборот, обновил программу привлечения интернет-магазинов
Яндекс KIT — платформа для создания независимых интернет-магазинов — с 1 октября ввёл новые условия реферальной программы.
Партнёру предлагается:
- 5 тыс. рублей за успешно запущенный интернет-магазин;
- до 50 тыс. рублей дополнительного вознаграждения в зависимости от оборота магазина или расходов на Яндекс Директ;
- 2% от ежемесячных расходов привлечённого магазина в Яндекс Директе в течение 12 месяцев.
То есть за четыре дня до остановки программы Маркета Яндекс расширил партнёрскую экономику другого своего торгового продукта.
Это показывает, что компания не отказывается от реферального привлечения как такового.
Она меняет, за какого клиента и какое его поведение готова платить.
В случае Маркета Яндекс получал нового продавца внутри собственной площадки.
В случае KIT потенциальный клиент может одновременно стать:
- пользователем собственной торговой платформы;
- клиентом Яндекс Директа;
- пользователем платежей;
- клиентом логистических сервисов;
- частью более широкой commerce-экосистемы Яндекса.
Программа рекомендаций товаров покупателями тоже продолжает работать
Не остановлена и другая реферальная программа Яндекс Маркета — рекомендации товаров покупателями.
Пользователь может делиться ссылками на товары и получать вознаграждение после состоявшейся покупки.
В августе 2025 года Маркет расширил этот механизм, разрешив получать вознаграждение не только баллами Плюса, но и рублями.
По данным Яндекса, за первые месяцы работы пользователи получили около 80 млн баллов Плюса, а максимальный заработок одного участника достиг 5 млн баллов.
То есть прекращён только конкретный канал:
платное привлечение новых селлеров непосредственно на маркетплейс за фиксированные 15 тыс. рублей.
Что изменилось с 5 октября
До 5 октября модель выглядела максимально просто:
приведи нового продавца → он начнёт торговать → получи 15 тыс. рублей.
Теперь этот канал остановлен.
И момент для такого решения довольно показательный.
После летних атак на Wildberries и Ozon продавцы сами стали активнее распределять бизнес между несколькими площадками и логистическими моделями. На альтернативных маркетплейсах уже зафиксирован рост интереса селлеров, а Яндекс Маркет одновременно улучшает условия работы со склада продавца.
Поэтому одна из возможных экономических причин решения проста: площадке стало менее необходимо субсидировать тот приток продавцов, который рынок частично начал создавать самостоятельно.
Пока это гипотеза.
Яндекс не сообщил ни о росте числа регистраций после атак, ни о снижении стоимости органического привлечения, ни о причинах приостановки программы.
Но совпадение двух процессов — прекращения выплаты 15 тыс. рублей за селлера и начавшейся диверсификации продавцов после атак на инфраструктуру Wildberries и Ozon — делает эту версию как минимум заслуживающей внимания.
Источники
- Яндекс Маркет — официальные условия реферальной программы для продавцов, уведомление о приостановке с 5 октября 2026 года.
https://yandex.ru/support/market-for-retailers-distr/ru/conditions - Яндекс Маркет — порядок выплаты вознаграждения по реферальной программе.
https://yandex.ru/support/market-for-retailers-distr/ru/remuneration - Яндекс Маркет — описание реферальной программы для продавцов.
https://yandex.ru/support/market-for-retailers-distr/ru/ - Яндекс Маркет — «Получайте 15 000 рублей за новых продавцов: как работает реферальная программа Маркета», 25 января 2025 года.
https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/finance-on-marketplaces_ref-market/ - Коммерсантъ — «Селлеры переходного периода», 31 августа 2026 года. Данные о росте числа продавцов М.Видео, динамике трафика Яндекс Маркета и интересе селлеров к альтернативным площадкам после атак.
https://www.kommersant.ru/doc/8921727 - Коммерсантъ — «Сбыть или не сбыть», 10 сентября 2026 года. Переход продавцов Wildberries и Ozon на FBS и комментарий Яндекс Маркета о спросе на комбинирование логистических моделей.
https://www.kommersant.ru/doc/8940323 - Ведомости — «Приток новых продавцов на маркетплейсы сократился почти на 30%», 15 сентября 2026 года. Данные о рынке селлеров и последствиях атак на логистическую инфраструктуру.
https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/09/15/1228834-pritok-novih-prodavtsov - Яндекс KIT — новые условия реферальной программы с 1 октября 2026 года.
https://yandex.ru/support/kit/ru/referralprogram/reward - Яндекс KIT — описание реферальной программы.
https://yandex.ru/support/kit/ru/referralprogram/ - Яндекс Маркет — реферальная программа рекомендаций товаров покупателями.
https://yandex.ru/support/market/ru/referral - Яндекс — финансовые результаты за II квартал 2026 года.
https://www.yandex.ru/company/news/29-07-2026
