Портрет селлера Wildberries

В конце мая Wildberries провел опрос 4 300 предпринимателей из 83 регионов страны. Аналитики онлайн-платформы узнали, как россияне делали первые шаги в бизнесе, их первом доходе и текущем состоянии их дел. 

С чего начинается предпринимательство?

Наибольшая часть опрошенных – 82% – впервые попробовала свои силы в бизнесе, продавая товары в онлайн-сегменте: 71% респондентов запустили продажи через маркетплейсы, а за последние 3 года доля таких предпринимателей выросла в 7 раз. 4% начинали с социальных сетей или онлайн-площадок объявлений. При этом 12% предпринимателей стартовали в офлайн-каналах, открыв собственную точку в торговом центре или на розничном рынке.

 

38% предприниматели начинали свой бизнес с продаж одежды, обуви и аксессуаров, 23% – выбрали для старта продаж товары для дома и ремонта, а еще 10% начали с косметики и парфюмерии. Начинать продажи с более дорогостоящей продукции, например, техники и электроники, решаются только 2% новичков, а с ювелирных изделий – 1%. 

 

Вспоминая о своем первом доходе, 54% предпринимателей сообщают, что за 1 месяц работы им удалось выручить до 10 тыс. рублей, 43% смогли заработать до 100 тыс., а счастливцами-миллионерами уже в первый месяц работы стали около 1%. Большая часть из них (35%) начинали свой бизнес с продаж fashion-товаров сразу на нескольких площадках, совмещая, например, онлайн и розницу. 

 

Спустя несколько месяцев работы около 41% предпринимателей начинают зарабатывать уже до 100 тыс. рублей, а через 1 – 3 года – выходят на доход до 1 млн рублей.

Как они изменились сегодня?

Переходя от воспоминаний в настоящее время, в 2023 г. 93% предпринимателей предпочитают продавать свои товары через маркетплейсы, 5% опрошенных получают наибольшую прибыль в собственных интернет-магазинах, а еще 2% – офлайн-точках и магазинах.

 

Порядка 90% респондентов являются индивидуальными предпринимателями или самозанятыми, остальные – представителями крупных компаний.

 

Согласно исследованию Wildberries, в 2023 г. выросла доля предпринимателей за пределами двух столиц, Москвы и Санкт-Петербурга: за 4 месяца она увеличилась на 4% до 67%. При этом наибольшая часть продавцов (53%) производят свою продукцию самостоятельно или приобретают ее у российских производителей.