Крупнейшие селлеры на российских маркетплейсах в 2025
Рейтинг крупнейших продавцов маркетплейсов 2025
Кто контролирует выручку и как распределён рынок
РБК опубликовал рейтинг крупнейших продавцов маркетплейсов по выручке за январь–ноябрь 2025 года. Ниже — комментарий по каждому участнику и позиционирование внутри своей категории.
Источник — РБК
Собственные магазины маркетплейсов
Ozon — 271.83 млрд ₽
Фактически крупнейший «селлер» страны. Это уже не просто площадка, а гибрид маркетплейса и ритейлера. Масштаб говорит о высокой доле прямых поставок и СТМ.
Инсайт: Ozon всё больше конкурирует не только с продавцами, но и с классическим ритейлом.
Wildberries — 117.09 млрд ₽
Существенно уступает Ozon в собственном обороте, но сохраняет сильную позицию за счёт глубокой интеграции СТМ и fashion-сегмента.
Инсайт: стратегия WB остаётся более «селлерской», чем «ритейлерской».
Одежда
Melon Fashion Group — 79.54 млрд ₽
Крупнейший fashion-игрок в рейтинге. Сильный офлайн-бэкграунд (Befree, Zarina, Love Republic) позволил масштабироваться онлайн.
Инсайт: омниканальность усиливает позиции в категории.
ТВОЁ — 19.65 млрд ₽
Массовый сегмент с высокой узнаваемостью бренда. Работает в модели доступной моды.
Инсайт: ставка на цену и узнаваемость даёт устойчивость.
PlayToday — 13.68 млрд ₽
Сильный игрок в детском сегменте. Узкая специализация помогает удерживать позиции.
Инсайт: нишевая концентрация снижает ценовую конкуренцию.
Обувь
Kari — 57.33 млрд ₽
Классический федеральный ритейлер с мощной логистикой.
Инсайт: офлайн-инфраструктура остаётся конкурентным преимуществом.
Lebarto — 42.01 млрд ₽
Игрок, выросший на маркетплейсах.
Инсайт: доказательство того, что масштаб можно собрать без развитой офлайн-сети.
O’Shade — 31.41 млрд ₽
Сильный нишевой бренд.
Инсайт: сегментация и позиционирование работают лучше универсальности.
Косметика и парфюмерия
Kapous Professional — 10.06 млрд ₽
Профессиональный сегмент с устойчивым спросом.
Инсайт: проф-косметика менее чувствительна к демпингу.
Mixit — 7.87 млрд ₽
Бренд с активным digital-маркетингом.
Инсайт: сильный маркетинг компенсирует ценовую конкуренцию.
Influence Beauty — 7.48 млрд ₽
Фокус на декоративной косметике.
Инсайт: работает за счёт узнаваемости и дизайна.
Бытовая химия
JAX — 8.08 млрд ₽
Synergetic — 7.97 млрд ₽
Grass — 7.09 млрд ₽
Разрыв между игроками минимальный.
Инсайт: категория близка к насыщению, идёт борьба за долю, а не за расширение рынка.
Книги
Эксмо — 9.65 млрд ₽
Лидер книжного сегмента.
Инсайт: крупные издательства удерживают контроль над онлайн-каналом.
Белония — 3.81 млрд ₽
Азбука — 3.08 млрд ₽
Сильные нишевые издатели.
Инсайт: рынок книг концентрируется у крупных игроков.
Канцтовары
Самсон — 11.92 млрд ₽
Рельеф-Центр — 8.51 млрд ₽
Комус — 2.71 млрд ₽
Категория контролируется оптовыми дистрибьюторами.
Инсайт: B2B-игроки успешно масштабируются в B2C-онлайне.
Дом и быт
Барьер — 2.099 млрд ₽
Orion — 1.92 млрд ₽
KUDO — 1.502 млрд ₽
Средний масштаб, высокая конкуренция.
Инсайт: бренд решает больше, чем ассортимент.
Продукты
Smart Beauty — 3.64 млрд ₽
Август — 3.32 млрд ₽
Сегмент ещё не сверхконцентрирован.
Инсайт: логистика и сроки хранения будут усиливать барьер входа.
Спорт
Спортмастер — 23.97 млрд ₽
Яркий пример омниканального гиганта.
Инсайт: интеграция офлайн + онлайн даёт устойчивость и масштаб.
Bombbar — 6.11 млрд ₽
Фокус на спортивном питании.
Инсайт: нишевая стратегия может давать кратный рост.
Общий вывод по всем участникам
-
Почти все лидеры — это бренды, а не перепродавцы.
-
В капиталоёмких сегментах доминируют офлайн-ритейлеры.
-
В нишевых категориях выигрывают специализированные бренды.
-
Маркетплейсы становятся витриной крупных игроков.
2025 год показывает переход рынка к зрелой фазе с высокой концентрацией и устойчивыми лидерами.
Таблица
| Public/Common Name | Legal Entity | Revenue (₽ bln) | Category |
| Ozon | ООО «Интернет Решения» | 271,83 | Маркетплейсы (собственные магазины) |
| Wildberries | ООО «Вайлдберриз» | 117,09 | Маркетплейсы (собственные магазины) |
| Sima-Land | несколько юрлиц | 10,4 | Маркетплейсы (как продавцы) |
| Маркетспейс | ООО «Маркетспейс» | 3,9 | Маркетплейсы (как продавцы) |
| Melon Fashion Group | АО «Мэлон Фэшн Груп» | 79,54 | Одежда |
| ТВОЁ | ООО «Твое» | 19,65 | Одежда |
| PlayToday | АО «Плэйтудэй СНГ» | 13,68 | Одежда |
| Gloria Jeans | АО «Глория Джинс» | 13,37 | Одежда |
| O’STIN | ООО «Остин» | 10,59 | Одежда |
| Kari | ООО «Кари» | 57,33 | Обувь |
| Lebarto | ООО «Лебарто» | 42,01 | Обувь |
| O’Shade | ООО «Ошейд» | 31,41 | Обувь |
| MarketShoes | ООО «Маркетшуз» | 15,55 | Обувь |
| ИП Андриященко А.В. | ИП Андриященко А.В. | 10,5 | Обувь |
| ИП Бобровская В.Н. | ИП Бобровская В.Н. | 2,57 | Аксессуары |
| Global Trade Solutions | ООО «Глобал Трейд Солюшнс» | 2,08 | Аксессуары |
| CyberStore | ООО «Сайберстор» | 7,31 | Бытовая техника и электроника |
| Defender | ООО «ТД Компания Дефендер» | 7,25 | Бытовая техника и электроника |
| RentoSoft | ООО «Рентософ» | 5,49 | Бытовая техника и электроника |
| iCover | ООО «Айковер ПРО» | 3,62 | Бытовая техника и электроника |
| Solada | ООО «ТД Солада» | 1,498 | Бытовая техника и электроника |
| JAX | ООО «НК Джакс» | 8,08 | Бытовая химия и гигиена |
| Synergetic | ООО «Синергетик» | 7,97 | Бытовая химия и гигиена |
| Grass | ООО «ТД Грасс» | 7,09 | Бытовая химия и гигиена |
| Zettec | ООО «Зеттек» | 3,75 | Бытовая химия и гигиена |
| SPLAT | «Сплат» несколько юрлиц | 3,73 | Бытовая химия и гигиена |
| Барьер | АО «БВТ Барьер Рус» | 2,099 | Дом и быт |
| ООО «Орион» | ООО «Орион» | 1,92 | Дом и быт |
| KUDO | ООО «ТД „Кудо“» | 1,502 | Дом и быт |
| MioPharm | ООО «Миофарм» | 2,098 | Здоровье |
| Эвалар | ЗАО «Эвалар» | 2,087 | Здоровье |
| ООО «Эверест» | ООО «Эверест» | 1,64 | Здоровье |
| GLS Pharmaceuticals | ООО «Джи Эл Эс Фармасьютикалз» | 1,58 | Здоровье |
| Самсон | ГК «Самсон» | 11,92 | Канцтовары |
| Рельеф-Центр | ООО «Рельеф-Центр» | 8,51 | Канцтовары |
| Комус | ООО «Комус» | 2,71 | Канцтовары |
| ErichKrause | АО «Офис Премьер» | 1,85 | Канцтовары |
| ООО «Компания „Старый мост“» | ООО «Компания „Старый мост“» | 1,82 | Канцтовары |
| Эксмо | ООО «Эксмо» | 9,65 | Книги |
| Белония | ООО «Белония М» | 3,81 | Книги |
| Азбука | ООО «Издательство Азбука» | 3,08 | Книги |
| Глобус | ООО МЦ «Глобус» | 2,35 | Книги |
| Kapous Professional | ООО «Мегапрофстиль» | 10,06 | Косметика и парфюмерия |
| Mixit | ООО «Миксит» | 7,87 | Косметика и парфюмерия |
| Influence Beauty | ООО «Рокет Лаунч» | 7,48 | Косметика и парфюмерия |
| ARAVIA Professional | ООО «Аравия Профешнл» | 2,53 | Косметика и парфюмерия |
| Sofis | ООО «Софис» | 2,41 | Косметика и парфюмерия |
| Smart Beauty | ООО «Смарт Бьюти» | 3,64 | Продукты питания |
| Август | ООО «Август» | 3,32 | Продукты питания |
| Спортмастер | ООО «Спортмастер» | 23,97 | Спорт |
| Bombbar | ООО «Бомббар» | 6,11 | Спорт |
| Галтекс | ООО «Галтекс» | 10,74 | Текстиль |
| ООО «ТК ДТ» | ООО «ТК ДТ» | 8,47 | Текстиль |
| GLD Textile | ООО «ГЛД Текстиль» | 4,63 | Текстиль |
| ИП Арутюнянц А.А. | ИП Арутюнянц А.А. | 4,39 | Текстиль |
| Guten Morgen | ООО «Гутен Морген» | 4,2 | Текстиль |
