Крупнейшие селлеры на российских маркетплейсах в 2025

Рейтинг крупнейших продавцов маркетплейсов 2025
Кто контролирует выручку и как распределён рынок

РБК опубликовал рейтинг крупнейших продавцов маркетплейсов по выручке за январь–ноябрь 2025 года. Ниже — комментарий по каждому участнику и позиционирование внутри своей категории.

Источник — РБК

Собственные магазины маркетплейсов

Ozon — 271.83 млрд ₽

Фактически крупнейший «селлер» страны. Это уже не просто площадка, а гибрид маркетплейса и ритейлера. Масштаб говорит о высокой доле прямых поставок и СТМ.
Инсайт: Ozon всё больше конкурирует не только с продавцами, но и с классическим ритейлом.

Wildberries — 117.09 млрд ₽

Существенно уступает Ozon в собственном обороте, но сохраняет сильную позицию за счёт глубокой интеграции СТМ и fashion-сегмента.
Инсайт: стратегия WB остаётся более «селлерской», чем «ритейлерской».

Одежда

Melon Fashion Group — 79.54 млрд ₽

Крупнейший fashion-игрок в рейтинге. Сильный офлайн-бэкграунд (Befree, Zarina, Love Republic) позволил масштабироваться онлайн.
Инсайт: омниканальность усиливает позиции в категории.

ТВОЁ — 19.65 млрд ₽

Массовый сегмент с высокой узнаваемостью бренда. Работает в модели доступной моды.
Инсайт: ставка на цену и узнаваемость даёт устойчивость.

PlayToday — 13.68 млрд ₽

Сильный игрок в детском сегменте. Узкая специализация помогает удерживать позиции.
Инсайт: нишевая концентрация снижает ценовую конкуренцию.

Обувь

Kari — 57.33 млрд ₽

Классический федеральный ритейлер с мощной логистикой.
Инсайт: офлайн-инфраструктура остаётся конкурентным преимуществом.

Lebarto — 42.01 млрд ₽

Игрок, выросший на маркетплейсах.
Инсайт: доказательство того, что масштаб можно собрать без развитой офлайн-сети.

O’Shade — 31.41 млрд ₽

Сильный нишевой бренд.
Инсайт: сегментация и позиционирование работают лучше универсальности.

Косметика и парфюмерия

Kapous Professional — 10.06 млрд ₽

Профессиональный сегмент с устойчивым спросом.
Инсайт: проф-косметика менее чувствительна к демпингу.

Mixit — 7.87 млрд ₽

Бренд с активным digital-маркетингом.
Инсайт: сильный маркетинг компенсирует ценовую конкуренцию.

Influence Beauty — 7.48 млрд ₽

Фокус на декоративной косметике.
Инсайт: работает за счёт узнаваемости и дизайна.

Бытовая химия

JAX — 8.08 млрд ₽
Synergetic — 7.97 млрд ₽
Grass — 7.09 млрд ₽

Разрыв между игроками минимальный.
Инсайт: категория близка к насыщению, идёт борьба за долю, а не за расширение рынка.

Книги

Эксмо — 9.65 млрд ₽

Лидер книжного сегмента.
Инсайт: крупные издательства удерживают контроль над онлайн-каналом.

Белония — 3.81 млрд ₽
Азбука — 3.08 млрд ₽

Сильные нишевые издатели.
Инсайт: рынок книг концентрируется у крупных игроков.

Канцтовары

Самсон — 11.92 млрд ₽
Рельеф-Центр — 8.51 млрд ₽
Комус — 2.71 млрд ₽

Категория контролируется оптовыми дистрибьюторами.
Инсайт: B2B-игроки успешно масштабируются в B2C-онлайне.

Дом и быт

Барьер — 2.099 млрд ₽
Orion — 1.92 млрд ₽
KUDO — 1.502 млрд ₽

Средний масштаб, высокая конкуренция.
Инсайт: бренд решает больше, чем ассортимент.

Продукты

Smart Beauty — 3.64 млрд ₽
Август — 3.32 млрд ₽

Сегмент ещё не сверхконцентрирован.
Инсайт: логистика и сроки хранения будут усиливать барьер входа.

Спорт

Спортмастер — 23.97 млрд ₽

Яркий пример омниканального гиганта.
Инсайт: интеграция офлайн + онлайн даёт устойчивость и масштаб.

Bombbar — 6.11 млрд ₽

Фокус на спортивном питании.
Инсайт: нишевая стратегия может давать кратный рост.

Общий вывод по всем участникам

1. Почти все лидеры — это бренды, а не перепродавцы.

2. В капиталоёмких сегментах доминируют офлайн-ритейлеры.

3. В нишевых категориях выигрывают специализированные бренды.

4. Маркетплейсы становятся витриной крупных игроков.

2025 год показывает переход рынка к зрелой фазе с высокой концентрацией и устойчивыми лидерами.

Таблица