Больше половины россиян совершают покупки по совету интернет-рекламы. Данные РОМИР

📢 Больше половины россиян совершают покупки по совету интернет-рекламы

Реклама, несмотря на свою навязчивость, остаётся важнейшим элементом потребительского поведения. По данным опроса РОМИР, 64% россиян считают, что реклама помогает им с выбором товара или услуги, а треть — покупают по её рекомендациям минимум раз в месяц.

👤 Кто больше доверяет рекламе
• Среди молодёжи (18–35 лет) 75% признают влияние рекламы на покупки
• В старших возрастах (56+) — только чуть более половины
• 51% респондентов узнают о новинках вживую — в магазинах
• 50% — из рекламы, 48% — из поисковиков
• 41% полагаются на рекомендации знакомых
• Только 20–21% — на блогеров и соцсети

🛍 Когда реклама действительно помогает
Респонденты считают рекламу особенно полезной при выборе:
• одежды и обуви — 59%
• техники — 53%
• товаров для дома — 52%
• продуктов питания — 43%
• медицинских и бьюти-услуг — по 31%
• туризма, билетов и досуга — 25–31%

🌐 Интернет-реклама лидирует
Наиболее релевантной рекламой россияне считают именно онлайн-объявления:
• интернет — 61%
• ТВ — 44%
• наружка — 22%
• email — 10%
• печать — 8%
• радио — 6%
• холодные звонки — 1%

🛒 Как часто покупают по рекламе
• 35% — минимум раз в месяц
• 48% — раз в 2–3 месяца или реже
• 23% — несколько раз в год

🎯 Онлайн-реклама становится важной частью повседневных digital-привычек: помогает выбрать товар, обновить интерьер, спланировать отпуск и досуг. Алгоритмы делают предложения персонализированными, а бренды — более интерактивными.

 

Подробности

Больше половины россиян совершают покупки по рекомендациям онлайн-рекламы

Современный мир насыщен рекламой: пользователи ежедневно сталкиваются с объявлениями о новых товарах, специальных предложениях и предстоящих событиях. Несмотря на распространенное мнение о навязчивости рекламы, исследования показывают, что она играет значимую роль в потребительском поведении.

 

По данным исследования РОМИР, 64% опрошенных россиян отмечают, что реклама помогает им при выборе товара или услуги. При этом восприятие рекламы сильно зависит от возраста: молодежь чаще полагается на нее при совершении покупок, тогда как старшее поколение относится к ней с большей осторожностью. Три из четырех представителей молодежи в возрасте от 18 до 35 лет признают, что реклама помогает им принять решение о покупках. Тогда как лишь чуть больше половины людей старше 56 лет полагаются на рекламу при выборе чего-либо. 

“Живой” шопинг по-прежнему играет огромное значение: 51% опрошенных отметили, что часто узнают о новых товарах и услугах случайно в магазинах. Каждый второй респондент узнает о новинках через рекламу (50%) и из поисковых систем (48%).

Сарафанное радио также важный источник информации о новинках: 41% опрошенных узнают о новых товарах от знакомых. Только каждый пятый респондент знакомится с новыми товарами из обсуждений в социальных сетях (21%) или из контента блогеров (20%). Несмотря на небольшую долю таких ответов, молодежь чаще других обращает внимание именно на этот источник информации. Соцсети не всегда напрямую ведут к покупке, но формируют лояльность к брендам.

В каких сценариях люди считают рекламу полезной

Реклама наиболее востребована в категориях товаров и услуг, где важен визуальный выбор, сравнение характеристик или высокая вовлеченность в покупку. Так, по данным исследования, 59% россиян считают рекламу полезной при выборе одежды и обуви,  53% — бытовой техники  и 52% — товаров для дома. 43% покупателей учитывают рекламу при выборе продуктов питания, а по 31% – при выборе медицинских или бьюти-услуг. Каждый четвертый обращает внимание на рекламу, когда ищет отель, путевки или билеты для отпуска. В этой категории реклама помогает сэкономить время на планирование путешествия и подтолкнуть к покупке.

При этом реклама — не только помощник при выборе товаров, но и афиша: благодаря ей пользователи узнают об интересных именно им событиях и важных мероприятиях. 31% участников опроса отметили, что реклама помогала им при планировании досуга: покупке билетов на спектакли, концерты, в музеи, парки и т.д.

Наиболее релевантной россияне считают рекламу в интернете: 61% респондентов отметили, что она чаще соответствует их потребностям и интересам. Традиционные каналы, напротив, постепенно уступают позиции. Телевизионную рекламу считают релевантной 44%, наружную — 22%. Для 10% опрошенных полезны рекламные email-рассылки, чуть меньше (8%) обращаются к объявлениям в печатных изданиях. Реже всего респонденты отмечали позитивный эффект рекламы на радио (6%) и из телефонных обзвонов (1%).

Более трети участников опроса совершают покупки по рекомендациям интернет-рекламы минимум раз в месяц, почти половина (48%) — раз в два-три месяца или реже. Примерно четверть (23%) респондентов, кто смог определить частоту покупок по рекомендациям,приобретают товары и услуги по рекомендациям интернет-рекламы несколько раз в год.

Реклама в интернете становится все более полезным инструментом, который интегрируется в digital-привычки россиян и помогает решать повседневные задачи: обновить гардероб, сменить обстановку дома, закупиться продуктами, а также спланировать досуг или отпуск. Благодаря технологиям и рекомендательным алгоритмам рекламные предложения становятся более персонализированными, а взаимодействие с брендами более интерактивным.

 

Методология 

Количественный онлайн опрос россиян от 18 до 65 лет. Выборка: 1600 респондентов. География: вся Россия. Квоты репрезентируют население РФ по полу, возрасту и округу проживания (т.е. федеральным округам)

Сбор данных: июнь 2025