Россияне купили онлайн на 28% больше во время Черной пятницы и Киберпонедельника — данные Адмитад

Россияне купили онлайн на 28% больше во время Черной пятницы и Киберпонедельника 🛒🔥

Вторая половина ноября и начало декабря подтвердили: рост российского eCommerce продолжается. По данным маркетинговой экосистемы Адмитад, количество онлайн-покупок в период Черной пятницы и Киберпонедельника выросло на 28% год к году, а общий объем трат — более чем на 35%.

Анализ основан на данных по 11 млн заказов и более чем 2000 маркетплейсов, брендов и онлайн-сервисов, работающих с Адмитад.

Что происходило с покупательской активностью 📊

По сравнению со средним уровнем активности в 2025 году:
• число покупок выросло на 45%
• расходы увеличились на 94%
• средний чек вырос с 3 260 до 4 540 рублей

По сравнению с прошлогодней Черной пятницей динамика заметно сильнее — в Адмитад фиксируют возврат потребительского оптимизма.

География спроса 🌍

Больше всего заказов сделали жители:
Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Челябинск, Самара, Уфа, Казань.

Что покупали чаще всего 🧾

Топ-категории по доле в общем числе продаж:
• Дом и сад — 19%
• Мода — 15%
• Электроника — 15%
• Красота и здоровье — 14%
• Детские товары — 10%
• Спорттовары — 8%
• Автотовары — 6%
• Инструменты — 6%
• Книги — 4%
• Прочее — 3%

По сравнению с прошлым годом сильнее всего просела электроника: доля категории снизилась с 23% до 15%. Одновременно вырос интерес к товарам для ухода за собой, детским товарам и сегментам, связанным с хобби.

Онлайн-сервисы и цифровые категории 🎮✈️

• Онлайн-игры — более 10% всех покупок, рост продаж +17%
• Отели — число бронирований +40%
• Авиабилеты — рост продаж более чем на 16%
• Билеты на мероприятия — заказов на 55% больше обычного
• Доставка еды — рост на 25%

Что влияло на решение о покупке 🎯

• Купоны и промокоды использовались в 20% заказов
• Кэшбэк стал ключевым фактором для 18% покупателей
• Онлайн-СМИ и контентные площадки привели 20% клиентов
• Соцсети — 7% заказов
• Telegram — 2,5%
• Мобильная реклама — 5%
• Контекстная реклама — почти 13%
• Подборки и витринные рекомендации — 7%

Ожидания от новогоднего сезона 🎄

В Адмитад ожидают, что новогодние распродажи принесут бизнесу на 23–25% больше продаж, чем годом ранее. В фокусе спроса:
• товары для дома
• бьюти-категории
• товары для хобби
• доставка еды
• стриминговые сервисы

Также прогнозируется хороший рост в B2B-сегменте за счет предложений на годовые подписки.

 

Подробности

Россияне купили онлайн на 28% больше во время Черной Пятницы и Киберпонедельника

Взрывной рост ecommerce в России продолжается — вторая половина ноября и начало декабря показали рекордные пики онлайн-продаж. По подсчетам маркетинговой экосистемы Адмитад, число онлайн-покупок в период распродаж выросло более чем на 28% за год, а потраченная на них сумма — более чем на 35%. Россияне закупались товарами для дома, бьюти-продуктами и детскими товарами.

Адмитад проанализировала данные об 11 миллионах заказов, которые российские покупатели сделали в период распродаж Черной Пятницы и Киберпонедельника и сравнили их с динамикой прошлого года и средним уровнем активности в 2025 году. В исследовании участвовали данные о более чем 2000 маркетплейсов, товарных брендов и онлайн-сервисов, сотрудничающих с Адмитад.

Аналитика показывает, что в этом году россияне отнеслись к распродажам с особенным энтузиазмом — сделали на 45% больше покупок и потратили на них на 94% больше чем в обычный период в 2025 году. Средний чек одного онлайн-заказа подскочил с 3260 рублей до 4540 рублей. Прошлая Черная Пятница демонстрировала гораздо более скромные результаты, но в этом году к российским покупателям и бизнесам вернулся былой оптимизм.

Больше всего онлайн-заказов сделали жители Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска, Краснодара, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Челябинска, Самары, Уфы и Казани.

 

Что покупали россияне в этом году?

По сравнению с обычным периодом, сильней всего подскочил спрос на книги, товары для ухода за собой, одежду, обувь и аксессуары.

Топ-категории товаров по доле в общем числе продаж в России во время Черной Пятницы и Киберпонедельника:

Дом и сад — 19%

Мода — 15%

Электроника — 15%

Красота и здоровье — 14%

Детские товары — 10%

Спорттовары — 8%

Автотовары — 6%

Инструменты — 6%

Книги — 4%

Другое — 3%

Доля электроники и модных товаров в общем числе продаж упала по сравнению с распродажами прошлого года. Особенно большие потери понесла техника — ее доля рухнула с 23% до 15%. А вот товары для ухода за собой, детские продукты и покупки, связанные с хобби, напротив, сильно улучшили позиции.

По данным Адмитад, стабильно хорошие результаты показал сегмент онлайн-игр — на него пришлось более 10% от общего числа онлайн-покупок, продажи в среднем увеличились на 17%. Индустрия путешествий также не осталась в стороне — число бронирований в отелях подскочило более чем на 40%, а купленных билетов на самолет — более чем на 16%.

Среди онлайн-сервисов больше всего выгоды распродажи принесли сайтам и приложениям для продажи билетов на мероприятия — по сравнению с обычным периодом россияне делали покупки на них на 55% чаще. Число заказов в сегменте доставки еды подросло на 25%.

 

На покупателей повлияли купоны, кэшбэк и медиа

Если в прошлом году выгодным купоном или промокодом соблазнилось 15% покупателей, то в 2025 доля таких онлайн-заказов выросла до 20%. По подсчетам Адмитад, кэшбэк с каждым годом также становится все популярней, но пока лишь для 18% россиян он становится главной мотивацией к покупке того или иного товара.

Онлайн-СМИ и контентные площадки в этом году влияли на решение покупателей немного меньше, но все еще привели 20% клиентов российским брендам. Еще 7% онлайн-заказов бизнесам удалось привлечь из соцсетей, а 2.5% — из мессенджера Telegram. 5% пришлись на рекламу в мобильных приложениях.

Почти 13% всех покупок во время распродаж принесла контекстная реклама. Еще 7% — тематические подборки и ленты рекомендаций витринных сайтов.

 

Новогодние распродажи порадуют российский бизнес

Российский Ecommerce показал очень оживленную динамику в ноябре и начале декабря, которая превзошла даже позитивные оценки по покупательской активности первого полугодия. Эксперты Адмитад ожидают, что новогодний период также окажется для российских брендов и маркетплейсов очень позитивным и принесет на 23-25% больше продаж чем в прошлом году.

Особым спросом будут пользоваться товары для дома, бьюти-продукты, товары для хобби. Среди онлайн-сервисов ожидается рост спроса на доставку еды и стриминговые сервисы. Также хорошо себя покажет B2B сегмент благодаря выгодным предложениям на продление годовых подписок