Союзы, ассоциации и «общественники» около российской онлайн-торговли
Сводка по экосистеме ассоциаций eCommerce в России (на декабрь 2025)
E-pepper сделал офигенный список союзов и ассоциаций в российском eCommerce. Мы собирались-собирались, да так и не сделали :(
В целом пестрота ассоциация и союзов была в российском екоме традиционной и нормальной. Одного «союза писателей» нам не нужно, в пестроте союзов — разнообразие мнений и возможность донести разные позиции до сми и властей.
Что интересно, так это то, как создавались новые «союзы» после забастовки ПВЗ и селлеров в 2023 году. Видно, что власти по настоящему испугались многочисленного класса мелких предпринимателей, создание которого они проспали.
Именно поэтому появилось несколько союзов, напрямую связанных либо с силовиками, либо (вероятно) при содействии АП с привлечением ведущих с ТВ и прочими интересными ресурсами.
Уже видно, что власти не прочь сколотить и единые «союзы». Лоялистские и умеющие вовремя промолчать.
Сколько их и какие
• В перечне — более 20 организаций, прямо или косвенно заявляющих представительство интересов eCommerce.
• Более половины из них созданы после 2022 года, пик — 2023–2024.
• Минимум 5 организаций либо фактически не действуют, либо существуют формально (АКРЭТ, АРИМ, НАУЭТ, частично НАДТ перед ликвидацией).
По типам позиционирования:
• «От имени рынка в целом» — АКИТ, АКОРТ, РАЭК, Ассоциация цифровых платформ
• «От имени селлеров» — АПРИТ, АПТЭП, АУРЭК, СПМ, ФОСТ
• «Баланс интересов / экосистемы» — АПЭТ, СИТ, СЭТ, «Цифровой мир»
• Узкоспециализированные — АТЭД (трансграничка), МАРМП (международка), ЦифроТоргГлобал (сервисные компании)
Статистика и структурные наблюдения
1. Ассоциаций больше, чем центров силы
Фактические центры влияния на рынок eCommerce в РФ:
• 2-3 крупнейших маркетплейсов
• 5-6 регуляторных блока (Минпромторг, Минэкономразвития, ФАС, профильные комитеты ГД, Минцифры)
При этом:
• ассоциаций — в 3–4 раза больше, чем реальных точек принятия решений;
• многие организации конкурируют за одно и то же право говорить с государством.
2. Почти все говорят одно и то же
Повторяющиеся формулировки целей:
• «диалог с государством»
• «выработка стандартов»
• «защита интересов участников рынка»
• «добросовестные практики»
Различия чаще:
• в составе учредителей,
• в Telegram-каналах,
• в тональности заявлений,
но не в содержании требований.
3. Жизненный цикл ассоциации сокращается
Ранние ассоциации:
• НАУЭТ, АРИМ, НАДТ
— существовали 15–20 лет.
Новые:
• часто создаются под конкретный регуляторный конфликт,
• активны 1–3 года,
• затем либо замирают, либо переформатируются.
Ассоциация всё чаще — инструмент текущего давления, а не долгосрочный институт.
4. Ассоциации стали «буферным слоем» между платформами и государством
Фактическая роль большинства организаций:
• агрегировать жалобы;
• формализовать позицию рынка;
• смягчать прямые конфликты «маркетплейс 
регулятор».
Реже:
• реально формировать правила игры;
• добиваться системных изменений без поддержки самих платформ.
Странности
Чем зрелее рынок, тем больше ассоциаций
— вопреки ожиданиям, институционализация в eCommerce РФ идёт через размножение объединений, а не через их консолидацию.
Ассоциации часто отражают не рынок, а конфликты
— появление новой организации почти всегда совпадает с кризисом: комиссия, логистика, возвраты, оферты, маркировка.
Платформы сильнее ассоциаций, но нуждаются в них
— не как в партнёрах, а как в посредниках для диалога с государством и снятия напряжения.
Независимых голосов меньше, чем названий
— большинство союзов так или иначе завязаны на одни и те же группы интересов.
Итог
Эта карта ассоциаций — не про избыточное самоуправление рынка, а про поиск баланса в экосистеме, где правила формируются сверху.
Российский eCommerce к 2025 году — это рынок, где институтов много, а рычагов влияния по-прежнему мало.
Источник E-pepper
Представляем вам сводку многочисленных союзов, ассоциаций и обществ, которые занимаются (или занимались) созданием правил работы онлайн-магазинов, маркетплейсов и других игроков рынка eCommerce. В список мы включили и ныне почившие, а также неактивные организации, впрочем, таковых немного.
Эта таблица — аккуратный слепок российского eCommerce по состоянию на декабрь 2025 года: десятки отраслевых союзов, ассоциаций и объединений, возникших вокруг пяти-десяти крупных маркетплейсов. Формально они различаются названиями, датами основания и уставными целями, но, по сути, отражают одну и ту же реальность — попытку разных групп участников зафиксировать своё место в экосистеме, где центры силы давно определены. Кто-то говорит от имени селлеров, кто-то — от имени платформ, кто-то старается говорить «за баланс интересов», а вместе они образуют плотный слой посредников между бизнесом и государством.
Проблема в том, что количество организаций заметно превышает число по-настоящему независимых точек влияния. И разнообразие союзов растёт быстрее, чем сами маркетплейсы.
АКИТ — Ассоциация компаний интернет-торговли
Когда основана / прекратила работу:
с 21 августа 2012 года / активна
Заявленные цели:
АКИТ объединяет крупнейших участников интернет-торговли, чтобы создавать равные конкурентные условия на рынке электронной коммерции и укреплять позиции добросовестных игроков. Ассоциация участвует в выработке стандартов работы отрасли, продвижении добросовестных практик и взаимодействии с государственными органами для развития цифровой торговли в России.
Ключевые фигуры:
- Артём Соколов, президент
- Лия Левинбук, вице-президент
Ключевые ссылки:
- https://akit.ru/
- https://ru.wikipedia.org/wiki/Ассоциация_компаний_интернет-торговли
- https://www.rusprofile.ru/id/6158379
- https://t.me/akit_official
АКОРТ — Ассоциация компаний розничной омниканальной торговли
(ранее Ассоциация компаний розничной торговли)
Когда основана / прекратила работу:
2001 год, ребрендинг 1 октября 2025 года
Заявленные цели:
АКОРТ объединяет крупнейшие компании розничной и омниканальной торговли с целью развития цивилизованного рынка, эффективного диалога с государством и защиты интересов участников отрасли. Ассоциация занимается продвижением добросовестных практик, выработкой стандартов и поддержкой устойчивого развития розничной торговли в России.
Ключевые фигуры:
- Станислав Алексеевич Богданов, председатель президиума
Ключевые ссылки:
- https://acort.ru/
- https://t.me/acortnews
- https://www.rusprofile.ru/id/1578353
- https://ru.wikipedia.org/wiki/Ассоциация_компаний_розничной_торговли
АКРЭТ — Ассоциация компаний розничной электронной торговли
Когда основана / прекратила работу:
с 2013 года / в 2025 году существует, но не функционирует
Заявленные цели:
АКРЭТ заявляет целью координацию и защиту интересов участников розничной электронной торговли, содействие развитию добросовестных практик, улучшение взаимодействия с государственными органами и повышение доверия потребителей к рынку онлайн-торговли. Ассоциация также стремится к формализации правил игры на рынке.
Ключевые фигуры:
- Иван Кургузов, исполнительный директор
Ключевые ссылки:
АПРИТ — Ассоциация поддержки и развития интернет-торговли
Когда основана / прекратила работу:
20 марта 2024 года / активна
Заявленные цели:
АПРИТ создана для защиты интересов селлеров и интернет-ритейлеров, а также для участия в формировании прозрачного законодательства и правил работы на маркетплейсах. Ассоциация содействует выработке стандартов документооборота, защите прав участников рынка и продвижению добросовестных практик.
Ключевые фигуры:
- Андрей Пасынков, президент
Ключевые ссылки:
АПТЭП — Ассоциация поставщиков электронных торговых площадок
Когда основана / прекратила работу:
2023 год / активна
Заявленные цели:
Создана для консолидации селлеров и поставщиков маркетплейсов и представления их интересов в диалоге с государством и крупными цифровыми платформами. Ассоциация ориентирована на систематизацию проблем продавцов и участие в формировании регуляторных решений.
Ключевые фигуры:
- Иван Городилов, сооснователь
- Галина Гольдберг, сооснователь
- Маргарита Евстигнеева, сооснователь, президент
Ключевые ссылки:
АПЭТ — Ассоциация представителей электронной торговли
Когда основана / прекратила работу:
22 сентября 2023 года / активна
Заявленные цели:
АПЭТ позиционирует себя как экосистема для участников электронной торговли с миссией создать баланс интересов государства, селлеров и маркетплейсов. Ассоциация участвует в диалоге с платформами и органами власти и в разработке механизмов регулирования рынка.
Ключевые фигуры:
- Алексей Москаленко, президент
Ключевые ссылки:
АРИМ — Ассоциация российских интернет-магазинов
Когда основана / прекратила работу:
2003 год / не действует
Заявленные цели (исторические):
АРИМ объединяла интернет-магазины для разработки стандартов онлайн-торговли, повышения качества сервиса и доверия потребителей, а также обмена опытом между участниками рынка.
Ключевые фигуры:
- Тимофей Шиколенков, основатель
- Оксана Сакович, вице-президент
Ключевые ссылки:
- https://e-pepper.ru/news/associacii-onlajn-torgovli-kratkij-ekskurs.html
- https://oborot.ru/forum/associaciya-rossijskih-internet-magazinov-i969.html
АТЭД — Ассоциация трансграничной электронной торговли и экспресс-доставки
(ранее АСЭП)
Когда основана / прекратила работу:
с 1995 года как АСЭП, с 2023 года — АТЭД
Заявленные цели:
Ассоциация работает над развитием нормативной базы трансграничной электронной торговли и экспресс-доставки, анализом отраслевых практик, разработкой регуляторных инициатив и защитой интересов участников eCommerce и логистики.
Ключевые фигуры:
- Владимир Солодкин, президент
- Галина Донцова, исполнительный директор
Ключевые ссылки:
АУРЭК — Ассоциация участников рынка электронной коммерции
Когда основана / прекратила работу:
апрель 2023 года / активна
Заявленные цели:
АУРЭК представляет интересы малого и среднего бизнеса в электронной коммерции, участвует в правовой защите предпринимателей и диалоге с государством, а также в разработке нормативных и отраслевых стандартов.
Ключевые фигуры:
- Евгения Черницкая, председатель
- Мария Борзенко, первый сопредседатель
- Сергей Петренко, сопредседатель по стратегическому развитию
Ключевые ссылки:
- https://aurek.ru/
- https://ru.wikipedia.org/wiki/Ассоциация_участников_рынка_электронной_коммерции
- https://www.rusprofile.ru/id/1235000106769
Ассоциация цифровых платформ
Когда основана / прекратила работу:
22 декабря 2023 года / активна
Заявленные цели:
Ассоциация создана для развития цифровых платформ и платформенной экономики, формирования единой позиции по вопросам регулирования, развития электронной торговли, платформенной занятости и выстраивания диалога между бизнесом и государством.
Ключевые фигуры:
- Юрий Богданов, генеральный директор
- Андрей Шаронов, председатель наблюдательного совета
- Антон Данилов-Данильян, заместитель председателя наблюдательного совета
Ключевые ссылки:
- https://xn--80a4au.xn--c1avg/
- https://www.rusprofile.ru/id/1237700928024
- https://ru.ruwiki.ru/wiki/Ассоциация_цифровых_платформ
МАРМП — Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей
Когда основана / прекратила работу:
21 мая 2022 года / активна
Заявленные цели:
Международное объединение участников электронной коммерции, созданное для защиты общих профессиональных интересов и развития рынка eCommerce через международное сотрудничество, внедрение передового опыта и формирование отраслевых стандартов.
Ключевые фигуры:
- Алексей Молодых, генеральный директор
- Екатерина Коляда, председатель наблюдательного совета
Ключевые ссылки:
- https://marmp.ru/
- https://cyclowiki.org/wiki/Международная_ассоциация_развития_маркетплейсов_и_предпринимателей
НАДТ — Национальная ассоциация дистанционной торговли
Когда основана / прекратила работу:
14 декабря 2004 года / 2 июля 2025 года
Заявленные цели:
Ассоциация занималась развитием дистанционной торговли, защитой интересов участников отрасли и участием в формировании нормативной базы электронной коммерции в России.
Ключевые фигуры:
- Михаил Яценко, исполнительный директор
- Александр Иванов, сооснователь
Ключевые ссылки:
НАУЭТ — Национальная ассоциация участников электронной торговли
Когда основана / прекратила работу:
2003 год / не действует с 2021 года
Заявленные цели (исторические):
НАУЭТ работала как объединение участников электронной торговли, занимаясь аналитикой рынка и представительством интересов отрасли в диалоге с государственными структурами.
Ключевые фигуры:
- Александр Киселёв, президент
- Антон Никольский, исполнительный директор
Ключевые ссылки:
- https://ru.wikipedia.org/wiki/Национальная_ассоциация_участников_электронной_торговли
- https://www.rusprofile.ru/id/3340004
- https://e-pepper.ru/news/associacii-onlajn-torgovli-kratkij-ekskurs.html
РАЭК — Российская ассоциация электронных коммуникаций
Когда основана / прекратила работу:
2006 год / активна
Заявленные цели:
РАЭК объединяет крупнейших игроков цифрового рынка для формирования цивилизованной цифровой среды, участия в законотворчестве, развития IT-инициатив и поддержки eCommerce и платформенной экономики.
Ключевые фигуры:
- Дмитрий Евгеньевич Гуляев, генеральный директор
Ключевые ссылки:
РОЦИТ — Региональный общественный центр интернет-технологий
Когда основана / прекратила работу:
5 мая 1996 года / активна
Заявленные цели:
РОЦИТ работает над развитием интернет-технологий, защитой прав пользователей и специалистов отрасли, а также над взаимодействием общества, бизнеса и государства по вопросам цифрового развития.
Ключевые фигуры:
- Леонид Леонидович Левин, председатель правления
- Вирджиния Андреевна Мозолевская, директор
Ключевые ссылки:
СИТ — Союз интернет-торговли
Когда основана / прекратила работу:
19 октября 2023 года / активна
Заявленные цели:
Союз интернет-торговли создан для формирования в России цивилизованного и правового рынка электронной торговли и участия в развитии отрасли в интересах всех её участников, включая предпринимателей и потребителей. Союз заявляет целью содействие созданию благоприятных условий для ведения интернет-торговли, защиту прав и интересов участников рынка, распространение добросовестных практик и развитие научно-образовательных инициатив в сфере электронной коммерции.
Ключевые фигуры:
- Виталий Гаврилов, президент
- Владимир Анатольевич Шаманов, председатель координационного совета
- Анатолий Евгеньевич Карпов, первый заместитель председателя координационного совета
Ключевые ссылки:
Союз пользователей цифровых платформ «Цифровой мир»
Когда основана / прекратила работу:
5 августа 2024 года / активен
Заявленные цели:
Союз позиционирует себя как экспертный центр, объединяющий пользователей и представителей цифровых платформ различных типов, включая торговые, сервисные и агрегаторные платформы.
Ключевые фигуры:
- Валерий Корнеев, председатель
Ключевые ссылки:
СЭТ — Союз электронной торговли
Когда основана / прекратила работу:
19 октября 2023 года / активна
Заявленные цели:
СЭТ объединяет участников рынка электронной коммерции для защиты их профессиональных интересов, участия в формировании регуляторной среды и выработки предложений по развитию интернет-торговли в России.
Ключевые фигуры:
- Георгий Волков, председатель
- Георгий Багирян, директор
Ключевые ссылки:
СПМ — Союз продавцов маркетплейсов
Когда основана / прекратила работу:
15 сентября 2025 года / активна
Заявленные цели:
Союз создан для объединения независимых селлеров и защиты их интересов при взаимодействии с маркетплейсами, участия в законодательных инициативах и формирования равных условий торговли.
Ключевые фигуры:
- Ирина Смирнова, президент
Ключевые ссылки:
- https://www.rusprofile.ru/id/1247700249587
- https://t.me/souzpm_news
- https://ecomhub.ru/soyuz-sellers-marketplaces-andrey-pasynkov-tarot-aprit-petition-wildberries-ozon-russia/
- https://sellermap.online/services_for_marketplaces/soyuz-prodavtsov-marketpleisov-spm.1004/
ФОСТ — Федеральное общество сетевой торговли
Когда основана / прекратила работу:
5 июня 2024 года / активна
Заявленные цели:
ФОСТ создано для системной защиты и отстаивания прав малого и среднего бизнеса в сфере интернет-торговли. Организация заявляет целью коллективное представление интересов продавцов и других участников экосистемы онлайн-торговли, включая владельцев и сотрудников ПВЗ, а также содействие решению отраслевых проблем и формирование более справедливых условий взаимодействия с крупными маркетплейсами и иными игроками рынка.
Ключевые фигуры:
- Евгения Черницкая, председатель
Ключевые ссылки:
«ЦифроТоргГлобал» — Ассоциация Сервисных Компаний Электронной Торговли и Цифровой Коммерции
Когда основана / прекратила работу:
14 июня 2024 года / активна
Заявленные цели:
Объединяет ведущие компании и экспертов в сфере электронной торговли для содействия развитию цифровой коммерции и создания благоприятных условий для её участников. Организация заявляет цели, включающие поддержку инновационных решений, участие в выработке нормативно‑правовых актов, исследования рынка, повышение квалификации специалистов и развитие международной торговли.
Ключевые фигуры:
- Алексей Кременсков, президент
- Мария Стефунько, директор по развитию связей с общественностью
Ключевые ссылки:
