Ноябрьские распродажи без ажиотажа: треть россиян готова покупать, но большинство ждёт реальных скидок
🛍 Ноябрьские распродажи: 31% россиян готовы покупать, но только 4% уже составили список или сделали покупки
ЮMoney и Работа.ру выяснили, как россияне относятся к ноябрьским распродажам и сколько собираются потратить. В октябрьском опросе участвовали более 3200 респондентов из разных регионов России.
📊 Покупатели не спешат
• 27% готовы присоединиться, если увидят действительно выгодное предложение.
• 2% заранее составили список покупок.
• 2% уже успели приобрести товары со скидками.
• 36% скорее не планируют участвовать, но допускают покупки.
• 33% точно не собираются ничего покупать.
Таким образом, 31% опрошенных допускают участие в распродажах или уже совершили покупки. При этом 69% не планируют участвовать либо не проявляют интереса к акциям.
👗 Что собираются покупать
Среди участников отдельного опроса потенциальных покупателей (более 800 человек):
• Одежда, обувь и аксессуары — 58%
• Подарки к праздникам — 48%
• Электроника и бытовая техника — 39%
• Товары для дома, мебель и декор — 39%
• Подписки и онлайн-курсы — 15%
• Товары для хобби — 15%
• Косметика, парфюмерия и товары для здоровья — 12%
Респонденты могли выбирать несколько категорий.
💰 Сколько готовы потратить
• До 10 тыс. ₽ — 55%
• 11–20 тыс. ₽ — 21%
• 21–30 тыс. ₽ — 10%
• 31–50 тыс. ₽ — 9%
• 51–100 тыс. ₽ — 3%
• От 101 тыс. ₽ — 2%
Таким образом, 76% потенциальных покупателей рассчитывают уложиться в 20 тыс. ₽.
Главный мотив — экономия (61%). Ещё 44% хотят купить давно желаемые товары, 28% — приобрести подарки к праздникам.
🎟 Распродажи выходят за пределы товарного ритейла
По данным ЮMoney, во время прошлогодней акции 11.11 обороты билетных агентств выросли почти в 2,5 раза, фотостудий — на 70%, салонов красоты — на 45%.
Руководитель отдела продаж ЮMoney Никита Цой ожидает продолжения интереса к услугам, впечатлениям и саморазвитию.
Для бизнеса это возможность продавать не только товары со скидкой, но и свободные слоты услуг: записи в салоны, фотосессии, билеты и курсы.
Что показывают данные
Ноябрьские распродажи привлекают прежде всего покупателей, чувствительных к цене. Большинство потенциальных участников ограничивают бюджет, а решение о покупке часто зависит от конкретной выгоды.
Для продавцов это повышает значение прозрачной скидки и итоговой стоимости заказа, а не одного лишь яркого оформления акции.
Источник: ЮMoney и Работа.ру, исследование за октябрь 2026 года. Общий опрос — более 3200 человек; вопросы о категориях, мотивации и бюджете — более 800 потенциальных покупателей.
Подробнее
11 ноября 2026 г.
Треть россиян планируют участвовать в ноябрьских распродажах
Аналитики финтех-компании ЮMoney и сервиса Работа.ру провели исследование и узнали, какие у россиян планы на ноябрьские распродажи. В опросе приняли участие более 3 200 пользователей сервиса старше 18 лет из всех регионов России.
31% опрошенных россиян рассматривают для себя возможность участвовать в ноябрьских распродажах. При этом 2% уже составили список желаемых покупок, столько же респондентов успели купить товары со скидками, а 27% присоединятся к распродажам, если увидят действительно выгодное предложение.
Еще 36% участников исследования отметили, что скорее не планируют участвовать в распродажах, но не отказываются от возможности покупок.
Среди категорий товаров, которые респонденты планируют приобрести или уже приобрели во время ноябрьских распродаж, чаще всего называют одежду, обувь и аксессуары — этот вариант выбрали 58%. Подарки к Новому году и другим праздникам рассматривают 48%. Бытовую технику и электронику, а также товары для дома, мебель и декор отметили по 39% респондентов. Подписки на сервисы и онлайн-курсы, а также товары для хобби и творчества назвали по 15%. Косметику, парфюмерию и товары для здоровья присматривают 12% опрошенных, товары для спорта и активного отдыха — 6%. Другие категории указали 3%.
Место проведения опроса: Россия, все округа
Исследуемая совокупность: экономически активное население России старше 18 лет
Размер выборки: более 3200 респондентов
Время проведения: октябрь 2026 года
Планируете ли вы участвовать в ноябрьских распродажах?
| Да, уже составил(а) список желаемого | 2% |
| Да, уже закупился(ась) | 2% |
| Возможно, если увижу что-то действительно выгодное | 27% |
| Скорее нет, чем да, специально не планирую | 36% |
| Точно нет, мне это неинтересно/не нужно | 33% |
Место проведения опроса: Россия, все округа
Исследуемая совокупность: экономически активное население России старше 18 лет, рассчитывающее приобрести что-то в ноябрьские распродажи
Размер выборки: более 800 респондентов
Время проведения: октябрь 2026 года
Какие категории товаров вы планируете приобрести/уже приобрели, или к которым особенно присматриваетесь во время ноябрьских распродаж? (Множественный выбор)
| Одежда, обувь, аксессуары | 58% |
| Подарки к Новому году и другим праздникам | 48% |
| Бытовая техника, электроника | 39% |
| Товары для дома, мебель, декор | 39% |
| Подписки на сервисы, онлайн-курсы | 15% |
| Товары для хобби и творчества | 15% |
| Косметика, парфюмерия, товары для здоровья | 12% |
| Товары для спорта и активного отдыха | 6% |
| Другое | 3% |
«Прошлогодняя распродажа 11.11 показала: россияне все охотнее тратят деньги не только на вещи, но и на впечатления. Обороты билетных агентств тогда выросли почти в 2,5 раза, фотостудий — на 70%, салонов красоты — на 45%. Мы в ЮKassa видим, что, в 2026 году тренд сохранится: покупатели будут заранее брать билеты на концерты и спектакли, записываться на массаж и праздничные фотосессии. У этого роста есть и другая причина: изменилась сама логика распродаж. Раньше они ассоциировались только с товарами, и магазинам нужно было избавиться от остатков. Теперь в акциях уверенно участвует и сфера услуг. Скидка помогает ей заполнить свободные окна в расписании и найти постоянных клиентов», — отмечает руководитель отдела продаж ЮMoney Никита Цой.
По данным аналитиков ЮMoney, в этом году в фокусе также останутся отдых и саморазвитие. В день акции оборот баз отдыха вырос на 61%, а бизнес-курсов удвоился. Скидки становятся поводом спланировать отпуск или прокачать навыки. Среди товаров лидером останется одежда, прежде всего женская, а также подарки и товары для питомцев.
Главной мотивацией при покупках в период ноябрьских распродаж для 61% респондентов становится возможность сэкономить. 44% хотят приобрести давно желаемые товары, а 28% — купить подарки к праздникам. Обновить гардероб, технику или интерьер планируют 19%. Азарт от поиска выгодных предложений движет 8% опрошенных.
При этом большинство респондентов (55%), планирующих покупки, рассчитывают потратить на распродажах до 10 тысяч рублей. 21% рассчитывают на расходы в размере от 11 до 20 тысяч рублей, 10% — от 21 до 30 тысяч. От 31 до 50 тысяч рублей готовы потратить 9% опрошенных, от 51 до 100 тысяч — 3%. Бюджет от 101 тысячи рублей назвали 2% участников исследования.
Место проведения опроса: Россия, все округа
Исследуемая совокупность: экономически активное население России старше 18 лет, рассчитывающее приобрести что-то в ноябрьские распродажи
Размер выборки: более 800 респондентов
Время проведения: октябрь 2026 года
Что является главной мотивацией для вас при совершении покупок во время ноябрьских распродаж?
| Возможность сэкономить | 61% |
| Покупка давно желаемых товаров | 44% |
| Покупка подарков к праздникам | 28% |
| Обновление гардероба, техники или интерьера | 19% |
| Азарт от поиска выгодных предложений | 8% |
| Другое | — |
Место проведения опроса: Россия, все округа
Исследуемая совокупность: экономически активное население России старше 18 лет, рассчитывающее приобрести что-то в ноябрьские распродажи
Размер выборки: более 800 респондентов
Время проведения: октябрь 2026 года
Сколько вы планируете потратить/уже потратили на распродажах?
| До 10 тысяч рублей | 55% |
| От 11 до 20 тысяч рублей | 21% |
| От 21 до 30 тысяч рублей | 10% |
| От 31 до 50 тысяч рублей | 9% |
| От 51 до 100 тысяч рублей | 3% |
| От 101 тысячи рублей | 2% |
Работа.ру — сервис для поиска работы и подбора персонала. На сервисе размещено более 26 млн резюме и зарегистрировано более 1 млн работодателей.
ЮMoney — крупнейшая финтех-компания по объёму выручки за 2025 год (по данным Smart Ranking, 2026 г.). Она предлагает пользователям электронный кошелёк, а бизнесу — приём платежей через ЮKassa. Также ЮMoney развивает платформу ЮSoft, которая позволяет встраивать готовые финансовые решения в продукты компаний из разных сфер бизнеса. Команда ЮMoney работает в платёжной индустрии больше 20 лет.
Кошелёк ЮMoney — сервис для платежей в онлайне и офлайне. Пользователи могут выпускать банковские карты, делать переводы, оплачивать товары и услуги, получать кешбэк баллами, собирать деньги на подарки и другие цели. Пользователи, приезжающие из-за границы, могут получить карту иностранного туриста от ЮMoney для безналичных платежей в России.
ЮKassa — сервис финтех-компании ЮMoney для приёма платежей онлайн и офлайн. Она является лидером среди специализированных платёжных сервисов в России по рейтингу РБК Исследования рынков в 2023 году. ЮKassa создаёт решения для бизнеса любого масштаба. Основные продукты: больше 10 способов приёма платежей, выставление счетов через мессенджеры, автоотправка чеков без аренды онлайн-кассы — в налоговую и покупателям, быстрые расчёты между юрлицами, сплитование платежей, массовые выплаты, антифрод и другие.
Юридическое лицо ЮMoney, ЮKassa и ЮSoft — ООО НКО «ЮМани».
