За январь-июнь 2026 года российская розница продала товаров на 32,3 трлн рублей. Годом ранее было около 29,2 трлн.

Прибавка за год:

+3,1 трлн рублей;

почти +11% в деньгах.

Но физический объем торговли вырос лишь примерно на 5%. Значительная часть новых триллионов появилась из-за роста цен, а не из-за сопоставимого увеличения количества покупок.

⠀

👉 В среднем россияне оставляют в рознице около 177 млрд рублей в день

За месяц через магазины, интернет-магазины, маркетплейсы и другие торговые каналы проходит примерно:

5,38 трлн рублей.

За день:

около 177 млрд рублей.

Отношение розничного оборота к ВВП достигло 30,5%, максимума как минимум за шесть лет.

Но это не означает, что торговля создает треть ВВП. В розничный оборот попадает полная стоимость проданного товара, а ВВП считает добавленную стоимость.

⠀

👉 Самое интересное происходит внутри этих 32 трлн рублей

Весь российский розничный рынок в 2025 году вырос на 11,7%.

А совокупные продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в России выросли на 32,2%, до 8,6 трлн рублей без НДС.

То есть крупнейшие маркетплейсы росли примерно в 2,75 раза быстрее всей розницы.

⠀

👉 8,6 трлн рублей уже сопоставимы примерно с каждым седьмым рублем розницы

Если сопоставить продажи трех крупнейших маркетплейсов с общим розничным оборотом 2025 года в 62,3 трлн рублей, получится около:

13,8%.

Это не официальная рыночная доля: показатели Росстата и INFOLine считаются по разной методологии.

Но масштаб хорошо виден: продажи только трех площадок уже сопоставимы примерно с одной седьмой всего российского розничного оборота.

⠀

👉 Причем маркетплейсы забирают уже не редкие покупки, а обычную корзину

Электроника, одежда и обувь давно ушли в онлайн.

Теперь быстрее перемещаются:

бытовая химия, косметика, товары для дома, корма, автотовары, средства гигиены, товары для ремонта и продукты длительного хранения.

Покупатель не начинает покупать больше порошка только потому, что появился маркетплейс.

Он просто переносит покупку из супермаркета или специализированного магазина на Ozon или Wildberries.

⠀

👉 Поэтому рост выручки магазина теперь сам по себе мало что значит

Если рынок вырос на 12%, маркетплейсы на 32%, а сеть на 8%, то ее выручка формально увеличилась.

Но доля рынка снизилась.

А если значительную часть этих 8% обеспечило подорожание товаров, физические продажи могли почти не измениться.

⠀

👉 И денег в торговле больше, а прибыли меньше

У 50 крупнейших традиционных ритейлеров совокупная чистая прибыль снизилась примерно:

с 587 млрд до 215 млрд рублей.

Это около -63%.

Рынок получает больше рублей, но одновременно дорожают зарплаты, логистика, кредиты, аренда, технологии и финансирование товарных запасов.

⠀

👉 Главное

Рекордные 30,5% розничного оборота к ВВП не означают потребительского бума.

Картина другая:

+11% в деньгах;

около +5% в реальном объеме;

+32,2% у трех крупнейших маркетплейсов.

Российская розница продолжает расти, но внутри нее идет значительно более быстрый передел рынка.

Главный вопрос теперь не в том, растет ли торговля вообще, а в том, какой канал заберет следующий триллион рублей потребительских расходов.

 

Подробнее

Розничный оборот достиг 30,5% российского ВВП: торговля растёт быстрее экономики, но всё большая часть роста — цены и маркетплейсы

Источник ключевых данных — Росстат. Аналитическое сопоставление с ВВП, крупнейшими ритейлерами и маркетплейсами опубликовано «Ведомостями» 12 октября 2026 года. По данным Росстата, оборот розничной торговли в первом полугодии 2026 года составил 32,3 трлн рублей, а его отношение к ВВП достигло 30,5% — максимума как минимум за шесть лет.

За январь—июнь 2025 года российская розница продала товаров примерно на 29,2 трлн рублей. Таким образом, за год номинальный оборот вырос примерно на 3,1 трлн рублей, или почти на 11%.

Но эту цифру нельзя читать как рост количества реально купленных товаров на те же 11%. По данным Росстата, физический объём торговли вырос примерно на 5%. То есть значительная часть увеличения оборота в рублях объясняется ростом цен.

Одновременно внутри самой торговли идёт значительно более сильная перестройка. По данным INFOLine, совокупные продажи товаров Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в России в 2025 году достигли 8,6 трлн рублей без НДС, увеличившись примерно на 32%. Это почти втрое быстрее номинального роста всей российской розницы.

Поэтому рекордные 30,5% — это не просто история о том, что россияне стали больше покупать. Это одновременно результат инфляции, роста реального потребления и быстрого перераспределения товарного оборота в сторону маркетплейсов и других цифровых каналов.

30,5% — это не вклад торговли в ВВП

Здесь важно сразу убрать возможную методологическую ошибку.

Показатель 30,5% не означает, что розничная торговля создаёт почти треть российского ВВП.

Это отношение:

оборота розничной торговли

к

объёму ВВП.

Оборот розничной торговли учитывает полную стоимость товаров, проданных конечному покупателю.

ВВП учитывает добавленную стоимость, созданную внутри экономики.

Например, если смартфон продаётся за 100 тыс. рублей, в розничный оборот попадут все 100 тыс. рублей. Но это не означает, что магазин создал 100 тыс. рублей добавленной стоимости: в цене уже находятся стоимость самого устройства, логистика, налоги, оптовая цепочка и торговая наценка.

Поэтому корректная формулировка такая:

объём розничных продаж населению достиг эквивалента 30,5% российского ВВП.

Но даже в таком виде показатель важен: он показывает, что денежный оборот конечного потребления растёт быстрее экономики в целом.

За полгода россияне потратили в рознице 32,3 трлн рублей

В январе—июне 2026 года оборот розничной торговли составил:

32,3 трлн рублей.

Годом ранее:

29,2 трлн рублей.

Абсолютный прирост:

32,3 − 29,2 = 3,1 трлн рублей.

Расчёт EcomHub на основе данных Росстата.

В среднем через российскую розницу проходило:

32,3 трлн / 6 = 5,38 трлн рублей в месяц.

Или около:

177 млрд рублей в день.

Расчёт EcomHub.

Это показывает масштаб потребительского рынка: ежедневно через магазины, интернет-магазины, маркетплейсы и другие каналы проходит сумма, сопоставимая с годовой выручкой крупной торговой компании.

За весь 2025 год оборот достиг 62,3 трлн рублей

По данным Росстата, оборот розничной торговли в 2025 году составил:

62,3 трлн рублей.

Номинальный рост:

11,7%.

Следовательно, оборот 2024 года можно оценить примерно в:

62,3 / 1,117 = 55,8 трлн рублей.

Абсолютный прирост:

около 6,5 трлн рублей за год.

Расчёт EcomHub.

Но в сопоставимых ценах физический объём торговли увеличился значительно слабее — примерно на 4,1%.

То есть большая часть дополнительных рублей возникла не потому, что люди купили на 11,7% больше товаров, а потому, что сами товары стали дороже.

Разница между денежным и реальным ростом — ключевая

В 2025 году:

номинальный рост оборота — 11,7%;

рост физического объёма — около 4,1%.

Разница — примерно:

7,6 процентного пункта.

Это не прямой расчёт инфляции, потому что Росстат использует специальные индексы цен и физического объёма.

Но экономический смысл понятен.

Ритейлеры видят гораздо больше рублей в кассах.

Однако количество проданных товаров растёт значительно медленнее.

В первом полугодии 2026 года реальный рынок вырос примерно на 5%

По данным Росстата, физический объём розничной торговли в первом полугодии 2026 года увеличился примерно на:

5,4%.

В аналитическом материале «Ведомостей» используется показатель около:

5,1%.

Разница связана с использованием разных статистических срезов и уточнений.

Для понимания тенденции она несущественна.

Правильнее говорить:

в реальном выражении рынок вырос примерно на 5%, тогда как в текущих рублях — почти на 11%.

То есть приблизительно половина прироста денежного оборота снова объясняется ценовым фактором.

Почему отношение к ВВП выросло до 30,5%

По итогам 2025 года отношение розничного оборота к ВВП составляло примерно:

29,1%.

В первом полугодии 2026 года:

30,5%.

Рост:

1,4 процентного пункта.

Это максимальный показатель как минимум за шесть лет.

Он означает, что потребительский товарный оборот растёт быстрее экономики в целом.

Причины одновременно несколько:

• рост цен;
• увеличение реального потребления;
• рост доходов части населения;
• изменение структуры расходов домохозяйств;
• развитие электронной торговли;
• дальнейший переход покупок из неформальных каналов в наблюдаемые цифровые;
• консолидация торговли крупными сетями и маркетплейсами.

Поэтому объяснять 30,5% одной причиной было бы неправильно.

Самая сильная перестройка происходит внутри самой розницы

Пока весь рынок растёт примерно на 5% в реальном выражении, крупнейшие цифровые площадки увеличивают продажи значительно быстрее.

По данным INFOLine, совокупные продажи товаров в России у:

• Wildberries;
• Ozon;
• Яндекс Маркета

в 2025 году достигли:

8,6 трлн рублей без НДС.

Рост:

32,2%.

В том числе:

Wildberries — около 4,56 трлн рублей, +30,3%;

Ozon — около 3,46 трлн рублей, +39,4%.

Оставшаяся часть приходится главным образом на Яндекс Маркет.

Три крупнейших маркетплейса уже сопоставимы почти с одной седьмой всей розницы

Если для оценки масштаба сопоставить:

8,6 трлн рублей

с общим оборотом российской розницы:

62,3 трлн рублей,

получится:

8,6 / 62,3 × 100 = 13,8%.

Расчёт EcomHub.

Но это не официальная доля рынка.

Сравнение требует осторожности:

• у INFOLine продажи маркетплейсов указаны без НДС;
• Росстат использует собственную методологию розничного оборота;
• в показателях маркетплейсов есть особенности учёта сторонних продавцов.

Поэтому корректнее говорить:

масштаб продаж трёх крупнейших маркетплейсов уже сопоставим примерно с каждым седьмым рублём всего российского розничного оборота.

Маркетплейсы растут почти втрое быстрее всей торговли

Российская розница в 2025 году номинально выросла на:

11,7%.

Три крупнейших маркетплейса:

32,2%.

Отношение темпов:

32,2 / 11,7 ≈ 2,75 раза.

Расчёт EcomHub.

Это означает, что маркетплейсы продолжают забирать долю у других каналов даже тогда, когда обычные магазины сами показывают рост выручки.

Магазин может расти на 8% и всё равно терять долю рынка

Это важное изменение в том, как теперь нужно оценивать торговые компании.

Если:

весь рынок вырос на 12%;

маркетплейсы — на 32%;

конкретная сеть — на 8%,

то формально выручка сети увеличилась.

Но относительно рынка её положение ухудшилось.

А если значительную часть этих 8% обеспечила инфляция, то реальный объём продаж мог почти не измениться.

Поэтому простой рост выручки всё меньше говорит о реальном здоровье торговой сети.

Что именно маркетплейсы забирают у классической розницы

Раньше электронная торговля была особенно сильна в:

• электронике;
• одежде;
• обуви.

Теперь маркетплейсы всё глубже заходят в повседневные категории:

• бытовую химию;
• косметику;
• товары для дома;
• корма для животных;
• автотовары;
• товары для ремонта;
• товары личной гигиены;
• продукты длительного хранения.

Это означает, что рост электронной торговли всё чаще является не созданием нового спроса, а переносом уже существующей покупки из одного канала в другой.

Покупатель всё равно приобретает стиральный порошок.

Но раньше он покупал его в супермаркете.

Теперь — на Ozon или Wildberries.

X5 показывает другую модель роста цифровых продаж

Цифровой канал быстро растёт не только у чистых маркетплейсов.

По данным X5, выручка цифровых бизнесов группы в 2025 году достигла примерно:

285,7 млрд рублей.

В некоторых отраслевых материалах используется округление:

289 млрд рублей.

Рост составлял около:

43%.

При общей выручке X5:

4,642 трлн рублей

цифровой бизнес соответствует примерно:

285,7 / 4 642 × 100 = 6,2%.

Расчёт EcomHub.

То есть пока цифровой канал занимает сравнительно небольшую долю бизнеса X5, но растёт значительно быстрее основной сети.

Для классического ритейлера цифровизация означает перестройку самого магазина

Для Wildberries и Ozon цифровая модель изначально основная.

Для X5 онлайн строится вокруг уже существующей физической инфраструктуры:

• Пятёрочки;
• Перекрёстка;
• Чижика;
• распределительных центров;
• дарксторов;
• доставки.

В результате обычный магазин постепенно становится сразу несколькими объектами:

торговый зал + склад + пункт сборки онлайн-заказов + узел доставки + кафе + рекламная площадка.

Это уже не разделение на «онлайн» и «офлайн», а единая торговая инфраструктура.

Второй быстрорастущий формат — жёсткие дискаунтеры

Электронная торговля — не единственный сегмент, который растёт быстрее рынка.

По оценкам INFOLine, в 2025 году оборот жёстких дискаунтеров достиг примерно:

1,73 трлн рублей.

Рост:

около 20%.

Это почти вдвое быстрее номинального роста всей розницы.

Жёсткий дискаунтер и маркетплейс используют разные модели, но давят на один и тот же сегмент — традиционную розницу среднего ценового уровня.

Маркетплейс выигрывает за счёт:

• огромного ассортимента;
• сравнения цен;
• логистики;
• ПВЗ.

Дискаунтер — за счёт:

• узкого ассортимента;
• низких операционных затрат;
• собственных торговых марок;
• минимальной цены.

Покупатель дробит одну корзину между разными каналами

Современная модель всё меньше выглядит как один большой поход в гипермаркет.

Типичная корзина может распределяться так:

продукты — дискаунтер;

бытовая химия — Ozon;

одежда — Wildberries;

готовая еда — доставка;

дорогая техника — после сравнения сразу нескольких площадок.

Для традиционной сети это означает потерю не обязательно покупателя целиком, а части его ежемесячного бюджета.

И именно поэтому рост маркетплейсов может происходить даже при сохранении посещаемости обычных магазинов.

Рекордный оборот не означает рекордную прибыль

Это один из главных парадоксов рынка.

Через торговлю проходит всё больше рублей.

Но одновременно растут расходы:

• зарплаты;
• аренда;
• логистика;
• проценты по кредитам;
• эквайринг;
• оборудование;
• информационные системы;
• маркетинг;
• безопасность;
• финансирование товарных запасов.

В результате рост оборота может сопровождаться снижением чистой прибыли.

По данным рейтинга 50 крупнейших классических ритейлеров, который EcomHub разбирал отдельно, их совокупная чистая прибыль снизилась примерно:

с 587 млрд рублей

до

215 млрд рублей.

Это падение примерно на:

63%.

Расчёт EcomHub.

То есть денежный рынок расширяется, а прибыльность самого бизнеса может одновременно ухудшаться.

Ритейл всё чаще работает с чистой маржой в несколько процентов

Аналитики «Яков и партнеры» оценивают возможную чистую рентабельность крупной торговли в ближайшие годы примерно в:

1,5–2%.

Другие оценки для зрелого крупного ритейла дают диапазон:

2–4%.

Если чистая рентабельность составляет 2%, то из каждых:

100 рублей выручки

у компании остаётся примерно:

2 рубля чистой прибыли.

Любой серьёзный рост расходов на зарплаты, логистику или финансирование способен быстро уничтожить этот запас.

Высокая ставка особенно сильно бьёт по непродовольственной торговле

Торговле постоянно нужен оборотный капитал.

Товар необходимо:

купить;

привезти;

хранить;

и только потом продать.

Чем выше стоимость денег, тем дороже этот цикл.

Особенно это заметно в категориях:

• электроника;
• мебель;
• автомобили;
• товары для ремонта;
• одежда;
• сезонные товары.

Покупку продуктов человек не может отложить на год.

Покупку нового телевизора или смартфона — может.

Поэтому непродовольственная розница гораздо сильнее зависит от ставки, кредита и рассрочек.

Сбережения тоже конкурируют с потреблением

По данным Банка России, к концу 2025 года норма сбережений оставалась очень высокой — около:

16%.

При высокой доходности депозитов человек выбирает между:

покупкой товара сейчас

и

сбережением денег под процент.

Для торговли дорогими непродовольственными товарами это прямой конкурент потребительскому спросу.

По экспертной оценке, которую приводят «Ведомости», из потенциального потребления таким образом может уходить до:

1 трлн рублей в квартал.

Это не означает прямую потерю конкретных магазинов на 1 трлн рублей, но хорошо показывает масштаб конкуренции торговли с финансовыми сбережениями.

Во втором полугодии рост может сильно замедлиться

Эксперты, опрошенные «Ведомостями», ожидают, что номинальный рост выручки ритейлеров в 2026 году может составить около:

4–6%.

Это намного ниже:

11,7% в 2025 году.

То есть темпы могут сократиться примерно вдвое.

Причины:

• высокая стоимость кредита;
• охлаждение потребительского кредитования;
• высокая склонность к сбережениям;
• замедление инфляции;
• более осторожное поведение покупателей;
• исчерпание эффекта низкой базы.

Уже летом рост начал замедляться

По данным Росстата:

в июне 2026 года физический объём розничной торговли вырос на:

7,3% год к году.

В июле:

на 5,3%.

За январь—июль:

на 5,4%.

То есть после сильного начала года темп стал снижаться.

Консенсус экономистов Интерфакса на весь 2026 год предполагал рост физического оборота примерно на:

3,4%.

Официальный прогноз был ещё более осторожным.

Это означает, что результат первого полугодия не обязательно сохранится до конца года.

Продуктовая и непродовольственная розница идут разными траекториями

Продукты остаются значительно устойчивее.

Покупатель может сократить:

• дорогие бренды;
• импульсные товары;
• рестораны;
• часть готовой еды.

Но полностью отказаться от:

• продуктов;
• бытовой химии;
• средств гигиены

невозможно.

В электронике и других товарах длительного пользования покупку легко отложить.

Поэтому общий показатель 32,3 трлн рублей скрывает совершенно разные процессы внутри отдельных категорий.

30,5% — это скорее рекорд денежного оборота, чем потребительская эйфория

Из показателя легко сделать слишком простой вывод:

«торговля заняла рекордную долю экономики, значит потребительский рынок переживает бум».

Картина сложнее.

Да:

• реальный оборот растёт;
• маркетплейсы расширяются;
• дискаунтеры растут;
• цифровые продажи классических сетей увеличиваются.

Но одновременно:

• значительную часть прироста дают цены;
• прибыльность ритейлеров ухудшается;
• стоимость капитала остаётся высокой;
• покупатель становится чувствительнее к цене;
• всё больше денег уходит в сбережения;
• традиционные сети теряют часть корзины маркетплейсам.

Поэтому 30,5% — не показатель безусловного процветания розничной торговли.

Это скорее показатель того, насколько крупным стал денежный оборот потребительского рынка в момент глубокой перестройки способов покупки.

Самое важное изменение — торговый оборот всё меньше принадлежит собственно магазину

Внутри одной цифры Росстата теперь находятся очень разные модели:

• магазин у дома;
• гипермаркет;
• жёсткий дискаунтер;
• маркетплейс;
• интернет-магазин;
• приложение торговой сети;
• даркстор;
• доставка;
• ПВЗ.

Для покупателя это уже не отдельные рынки.

Это одна потребительская корзина, которую между собой делят разные инфраструктуры.

Именно поэтому цифра 8,6 трлн рублей продаж трёх крупнейших маркетплейсов для понимания будущего торговли может оказаться даже важнее рекордных 30,5% розничного оборота к ВВП.

Общий рынок растёт на несколько процентов.

Но внутри него триллионы рублей значительно быстрее переходят от традиционного магазина к новым торговым моделям.

Источники

1. Росстат — официальная статистика оборота розничной торговли России: 32,3 трлн рублей за январь—июнь 2026 года и динамика физического объёма торговли.
   https://rosstat.gov.ru/statistics/roznichnayatorgovlya
2. Ведомости — «Доля розничной торговли в российской экономике достигла 30,5% ВВП», 12 октября 2026 года. Сопоставление данных Росстата с ВВП, структура роста рынка, динамика маркетплейсов, дискаунтеров и прогнозы.
   https://www.vedomosti.ru/retail/trends/articles/2026/10/12/1236158-dolya-roznichnoi-torgovli-v-rossiiskoi-ekonomike-dostigla-305-vvp
3. Интерфакс / данные Росстата — динамика розничного оборота в июле 2026 года и прогноз физического роста рынка на весь год.
   https://www.interfax.ru/business/1112799
4. INFOLine — продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в России в 2025 году выросли на 32,2% до 8,6 трлн рублей без НДС; данные по крупнейшим маркетплейсам.
   https://infoline.spb.ru/upload/iblock/78f/78f62d7e6c2d81bb1f5858574ace469d.pdf
5. X5 — результаты 2025 года: общая выручка 4,642 трлн рублей, выручка цифровых бизнесов около 285,7 млрд рублей.
   https://x5.ru/ru/investors/private-investors/
6. X5 — финансовые и операционные результаты группы.
   https://www.x5.ru/ru/investors/financial-and-operational-results/
7. Банк России — статистика доходов, расходов и сбережений домашних хозяйств.
   https://www.cbr.ru/statistics/macro_itm/households/
8. Ведомости — выручка и прибыль 50 крупнейших традиционных ритейлеров России, 12 октября 2026 года.
   https://www.vedomosti.ru/retail/trends/articles/2026/10/12/1236152-viruchka-50-krupneishih-riteilerov-v-2025-godu-dostigla-20-trln-rublei