Wildberries отвечает ФАС — комиссии и скидки для продавцов обещают сделать прозрачнее
📦 RWB по итогам заседания Экспертного совета ФАС заявила о пакете мер для продавцов.
Компания пообещала выровнять условия для российских и китайских селлеров по комиссиям, доработать инструменты управления ценами и автоматизировать добровольный отказ продавцов от скидок за счёт маркетплейса. Теперь включать или отключать такие скидки планируют через личный кабинет.
Отдельно RWB готовит коммерческую политику, где должны быть зафиксированы принципы ценообразования на платформе и правила предоставления скидок за счёт маркетплейса.
Что это значит
На уровне формулировок всё выглядит как попытка снять самый острый вопрос регулятора — тему разных условий для российских и китайских продавцов.
⚖️ Для рынка это чувствительная история.
Потому что речь идёт не просто о настройках кабинета, а о реальной экономике работы селлеров на платформе: комиссиях, скидках, управлении ценой и предсказуемости правил.
Главная развилка здесь очень простая.
Будет ли это реальным изменением условий работы или только более аккуратной упаковкой уже действующих практик.
Комментарий EH
Заявление RWB выглядит как попытка снять самый острый регуляторный вопрос — тему разных условий для российских и китайских продавцов.
Компания действительно пообещала выровнять комиссии для обеих групп селлеров и сделать прозрачнее правила скидок и ценообразования на платформе. Но ключевой вопрос здесь в том, будет ли это реальным изменением экономики работы продавцов, а не только более аккуратной упаковкой действующих практик.
Если выравнивание условий произойдёт не декоративно, а по-настоящему, для Wildberries это скорее выгоднее, чем для Ozon.
У Ozon китайское направление развито намного глубже: ещё к концу 2023 года число китайских продавцов на площадке превысило 100 тыс., то есть около 20% всей базы селлеров. У Wildberries сама компания летом 2025 года утверждала, что доля китайских продавцов на платформе по-прежнему составляет менее 1%, а в сентябре 2025 года представитель RWB говорил, что доля продавцов из КНР в общем объёме продаж составляет 1%.
📉 Поэтому при одинаковом ужесточении правил проиграют обе площадки, но Ozon — заметно сильнее. Для него это уже значимый кусок ассортимента и оборота, а для Wildberries — пока скорее стратегическое направление роста, чем системообразующая часть бизнеса.
Что важно для селлеров
Для продавцов новость значима по трём причинам.
Первая — маркетплейс обещает уменьшить разницу в условиях между российскими и китайскими продавцами.
Вторая — селлерам обещают больше контроля над скидками, которые платформа применяет за свой счёт.
Третья — если коммерческая политика действительно будет прописана чётко, у бизнеса станет больше предсказуемости в работе с площадкой.
🧾 Но пока это всё ещё уровень заявленных намерений.
Поэтому рынок будет смотреть не на сами обещания, а на то, как именно перепишут правила, как изменятся комиссии и насколько прозрачной окажется новая модель в реальной работе.
Прямая речь
RWB представила комплекс мер по обеспечению прозрачных условий для предпринимателей по итогам Экспертного совета ФАС России
Компания RWB по итогам заседания Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий разработала и представила регулятору комплекс мер, направленных на дальнейшее обеспечение прозрачных и предсказуемых условий работы с цифровой платформой, в том числе выравнивание условий работы для российских и китайских продавцов, управление ценообразованием продавца, условия формирования скидок за счет цифровой платформы.
В рамках реализации данных подходов RWB выровняет условия работы для китайских и российских селлеров в части комиссий.
Компания также усовершенствует инструменты взаимодействия с продавцами в части управления ценообразованием на платформе и автоматизирует механизм добровольного отказа продавцов от скидки на их товары за счет маркетплейса. Теперь отключить или, напротив, включить применение скидки можно будет в личном кабинете продавца.
Также RWB разрабатывает коммерческую политику, которая обеспечит предпринимателям большую прозрачность и предсказуемость ведения бизнеса на платформе. Политика будет представлена на согласование ФАС России в ближайшее время и будет включать в себя как принципы ценообразования на платформе, так и правила определения и предоставления скидки за счет маркетплейса.
RWB продолжит внедрение инструментов для системного развития платформенного предпринимательства на принципах партнерства и конкуренции.
Комментарий EH
Заявление RWB выглядит как попытка снять самый острый регуляторный вопрос — тему разных условий для российских и китайских продавцов. Компания действительно пообещала выровнять комиссии для обеих групп селлеров и сделать прозрачнее правила скидок и ценообразования на платформе. Но ключевой вопрос здесь в том, будет ли это реальным изменением экономики работы продавцов, а не только более аккуратной упаковкой действующих практик.
Если выравнивание условий произойдет не декоративно, а по-настоящему, для Wildberries это скорее выгоднее, чем для Ozon. У Ozon китайское направление развито намного глубже: еще к концу 2023 года число китайских продавцов на площадке превысило 100 тыс., то есть около 20% всей базы селлеров, а оборот китайских магазинов там рос в два-три раза год к году. У Wildberries сама компания летом 2025 года утверждала, что доля китайских продавцов на платформе по-прежнему составляет менее 1%, а в сентябре 2025 года представитель RWB говорил, что доля продавцов из КНР в общем объеме продаж составляет 1%. Поэтому при одинаковом ужесточении правил проиграют обе площадки, но Ozon — заметно сильнее, потому что для него это уже значимый кусок ассортимента и оборота, а для Wildberries — пока скорее стратегическое направление роста, чем системообразующая часть бизнеса.
