Sokolov меняет владельца: от семейного наследия к продаже
💍 Sokolov меняет владельца: от семейного наследия к продаже
📌 Комментарий EH
Рынок часто рассказывал историю Sokolov как про «семейный бизнес» из города с ювелирными традициями, переданный от отца сыну. Но в EH с самого начала видели инвестиционный подход: активный PR, масштабные открытия за рубежом, быстрый рост не за счёт органики, а за счёт вложений. Это всегда дорого. Итог был прогнозируем — продажа. Теперь вероятно охлаждение проекта и переход к работе на операционную эффективность.
🏷 Сделка
• Артём Соколов, сын основателя, продал Sokolov частному инвестору Антону Паку.
• В периметре — все юрлица и товарные знаки холдинга.
• Консультант — Aspring Capital.
• По оценкам экспертов, одна из крупнейших сделок в российском ритейле последних лет.
• Сумма — ориентир 30–40 млрд ₽ (≈6 EBITDA).
🏢 Кто покупатель
Антон Пак — основатель K2 Group, бывший топ-менеджер Росбанка, экс-глава Корпорации развития СК, до 2025 года совладелец «Нанолек». Интерес к активам-лидерам с сильным менеджментом и потенциалом развития.
📊 Профиль Sokolov
• 1 тыс. магазинов в России.
• Выручка 2024 — 60,5 млрд ₽ (+41% г/г).
• Чистая прибыль — 6 млрд ₽ (+36%).
• Контроль всех этапов — от производства до онлайн-продаж и маркетплейсов.
📉 Рынок
• I полугодие 2025: продажи ювелирки в штуках –5% г/г, средний чек +7% (9,2 тыс. ₽).
• Объём рынка за полугодие — 232 млрд ₽ (+12%).
• Прогноз на год — 535–540 млрд ₽ (+14%).
🏆 Топ-3 по выручке в 2024
-
Sunlight — 115,35 млрд ₽ (+45,3%)
-
Sokolov — 60,1 млрд ₽ (+36,3%)
-
«585 Золотой» — 50,6 млрд ₽ (+24,14%)
Подробности от Ъ
Как стало известно “Ъ”, сын основателя одной из крупнейших российских ювелирных сетей Sokolov Артем Соколов продал компанию частному инвестору Антону Паку, специализирующемуся на управлении инвестициями, коммерческой недвижимости и потребительском секторе. Холдинг Sokolov включает собственные заводы, розничную сеть, бизнес оптовых продаж и другие направления. По мнению экспертов, сделка может быть одной из самых крупных на ритейл-рынке за последние годы.
Бенефициар ювелирного холдинга Sokolov Артем Соколов около двух лет вел переговоры о продаже бизнеса и нашел нового владельца актива, сообщили “Ъ” два источника. Согласно их данным, новым собственником стал российский инвестор Антон Пак. В периметр сделки вошли все юридические лица и товарные знаки холдинга, уточняют собеседники “Ъ”. Им известно, что финансовым консультантом продавца выступила Aspring Capital. Управляющий партнер Aspring Capital Сергей Айрапетов и стороны сделки подтвердили “Ъ” факт ее закрытия. По словам господина Айрапетова, сделка является одной из самых крупных в российском ритейле за последние годы. «Для российского рынка это иллюстрация того, что сильный бренд, вертикально интегрированная бизнес-модель, впечатляющие финансовые результаты и профессиональная команда всегда находят заинтересованного стратегического покупателя»,— заявил господин Айрапетов.
Источник, знакомый с деталями сделки, сообщил, что переговоры велись с потенциальными покупателями из финансового и потребительского секторов, family-офисов и инвестиционных фондов. Антон Пак был выбран как «инвестор, который имеет репутацию надежного инвестиционного партнера, заинтересованного в независимом развитии своих активов и партнерском подходе к менеджменту». По словам источника, господин Пак рассматривает данную инвестицию как стратегическую, ему интересны активы, которые входят в число лидеров рынка, известны сильным менеджментом и большим потенциалом развития бренда.
Артем Соколов сообщил “Ъ”, что компания искала инвестора, рассматривая в качестве варианта проведение IPO, «компания никогда не скрывала своих амбиций и того, что дальнейший рост с опережением рынка требует дополнительных вложений».
Он надеется, что сделка «придаст импульс дальнейшему росту холдинга». Теперь господин Соколов, по его словам, намерен сосредоточиться на собственных проектах и венчурных инвестициях, а также продолжит поддерживать Благотворительный фонд семьи Соколовых.
Артему Соколову ювелирный бизнес перешел в 2014 году от родителей — Елены и Алексея Соколовых, основавших холдинг в 1993 году. Вначале это было производство украшений, позже появилась одноименная розничная сеть, объединяющая на начало 2025 года, по собственным данным, около 1 тыс. магазинов по всей России.
Холдинг Sokolov — одна из крупнейших российских ювелирных групп. По данным МСФО, консолидированная выручка группы за 2024 год выросла на 41% год к году, до 60,5 млрд руб., чистая прибыль — на 36%, до 6 млрд руб. В декабре 2022 года АО «Ювелит», ювелирный завод холдинга, разместило дебютный выпуск квартальных купонных облигаций на 3 млрд руб. сроком на три года.
Антон Пак подтвердил “Ъ” факт сделки, заявив, что холдинг Sokolov продолжит развиваться согласно существующей стратегии под управлением текущей команды менеджмента во главе с CEO Николаем Поляковым «и останется таким же независимым, каким был всегда».
В 2019 году господин Пак создал K2 Group, частную инвестиционную компанию, которая занимается управлением активами на российском рынке. В 2000-х годах господин Пак был топ-менеджером Росбанка и банка МФК, затем возглавлял созданную ВЭБом Корпорацию развития Северного Кавказа. До 2025 года был совладелецем производителя лекарств «Нанолек».
По словам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, холдинг Sokolov находится в хорошей финансовой форме и, учитывая западные публичные аналоги, мог быть оценен более чем в 6 EBITDA. Сопоставимые компании на российском рынке торгуются сейчас с мультипликаторами около 4–5 EBITDA, однако сумму сделки эксперт оценивает в широком диапазоне — от 30 млрд до 40 млрд руб. «Реальную стоимость сделки сложно оценить, так как необходимо консервативно учитывать такие факторы, как долговая нагрузка компании, влияние макроэкономики и данные по потребительскому сектору»,— сказал господин Бурмистров.
Артем Соколов, сын основателя Sokolov, декабрь 2022 года, в интервью «Т—Ж»:
«Это частое заблуждение — считать, что в кризис ювелирка страдает первой».
Как говорит источник на финансовом рынке, сделки по покупке лидеров рынка сейчас обычно проходят с премией к оценке сопоставимых компаний на бирже, «так как стратегические покупатели смотрят на оценку более фундаментально и долгосрочно и менее конъюнктурно». По его словам, самой близкой по модели из российских публичных игроков является Henderson — компания в настоящий момент торгуется по 4,5 EBITDA.
Господин Бурмистров называет среди факторов привлекательности бизнеса Sokolov контроль компанией всех этапов производства и дистрибуции изделий, а также развитую омниканальную стратегию взаимодействия с потребителями. Каналы продаж включают собственную сеть, франшизу, интернет-магазин и маркетплейсы, что позволяет удерживать высокие темпы роста, значительно опережающие динамику рынка, считает он.
Топ-10 ювелирных ритейлеров по выручке в 2024 году
|
Источник: Infoline
В этом году продажи ювелирных изделий в России стали снижаться. По подсчетам сервиса «Чек Индекс», в январе—июне число покупок ювелирных изделий сократилось на 5% год к году, однако средний чек вырос на 7%, до 9,2 тыс. руб. Это связано с более высокой базой минувшего года: на фоне общего снижения потребления происходит и замедление продаж в целом по категории ювелирных изделий и бижутерии, что особенно заметно в офлайн-торговле, поясняют в компании.
По оценкам Infoline, в первом полугодии объем ювелирного рынка вырос на 12% год к году, до 232 млрд руб. По прогнозам компании, во второй половине года темпы роста рынка ускорятся, и по итогам года показатель вырастет более чем на 14%, до 535–540 млрд руб. с НДС.
