“Стокманн” встал на путь превращения в универсальный маркетплейс

«Стокманн» использует с партнерами комиссионную схему, комиссия начинается от 20% и «зависит от категории и заинтересованности в каждом отдельном поставщике», говорит Фадеев. Сейчас партнеры работают через индивидуального менеджера, но в следующем году планируется запустить платформу с личным кабинетом продавца, интегрированным с сайтом и приложением, складом и розницей, рассказал топ-менеджер.

На сегодняшнем этапе товары партнеров хранятся в основном на их складах, доставку они тоже осуществляют сами. Но некоторым компания предоставляет свои склады для хранения, а в дальнейшем будет развивать модель, которая предполагает хранение у продавца, но с доставкой силами «Стокманна», говорит Фадеев.

На карточках с одеждой, которую компания продает по принципу маркетплейса, указано «партнерский товар». Для них возможна только курьерская доставка и оплата при получении. Если покупатель оформляет заказ, в котором есть вещи и сторонних продавцов, и самого «Стокманна», заказ разбивается на две части.

Если партнер может выставить на платформе собственный товар, управлять ценой на него, а пользователь видит, что это позиции внешних продавцов — это уже большой шаг к новой модели, считает директор T-Bank eCommerce Илья Кретов. Но пока у «Стокманна» не хватает необходимого набора характеристик для того, чтобы назвать площадку полноценным маркетплейсом. Прежде всего, это оплата товаров в одной корзине и интеграция сплитования платежей, отметил эксперт. Однако, это вопрос времени, добавляет он. Фадеев подтвердил, что единую корзину, из которой можно оплатить все товары, компания планирует сделать в будущем году.

Нишевым маркетплейсам логично начинать работу с варианта, когда хранение и доставку осуществляет сам продавец, тогда ритейлер не загружает свою логистику, сказал аналитик Data Insight Сергей Семко.

В России нишевые маркетплейсы недооценены, этот сегмент пока находится на начальной стадии развития, говорится в совместном исследовании Tinkoff eCommerce и Data Insight. В 2023 г. рынок нишевых маркетплейсов в России составил 591 млрд руб. По прогнозу аналитиков, к 2026 г. он может вырасти до 1 трлн руб.

В России больше 100 нишевых маркетплейсов, и почти четверть рынка приходится на Lamoda. Другие крупные игроки — «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», «Лемана про».

Финансовый успех «перевоплощения» «Стокманна» в маркетплейс будет зависеть от размера комиссии, грамотной юнит-экономики, и стоимости рекламного трафика, который пойдет на продвижение новой модели, сказал Кретов. Хранение на складах, доставка самим ритейлером и иные сопутствующие услуги для продавцов станут для компании дополнительным источником заработка, добавил он. «Переход в модель нишевого маркетплейса выглядит логичным шагом для ритейлера, который хочет расширять ассортимент и расти с точки зрения новой аудитории, — рассуждает Кретов. — У «Стокманна» мало конкурентов в этом сегменте. Как минимум ему придется бороться за внимание с уже закрепившейся в сознании людей Lamoda и крупными брендовыми интернет-магазинами».

Универмаги «Стокманн» были основаны в Финляндии в 1989 г. Российский розничный бизнес в 2015 г. купила компания Reviva Holdings Якова Панченко. В 2022 г. бизнесмен хотел продать компанию «Сберу», чтобы интегрировать ритейлера с «Мегамаркетом», шли переговоры, но в итоге концов банк отказался от сделки. В конце 2022 г. Панченко выкупил маркетплейс Lamoda у Global Fashion Group (GFG). Сейчас у «Стокманна» 28 универмагов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи, Красноярске, Перми, Мурманске, Новосибирске, Казани, а доставка с сайта осуществляется по всей России, сказал представитель ритейлера. В 2023 г. выручка АО «Стокманн» выросла больше чем в 1,5 раза, до 14,8 млрд руб., чистый убыток увеличился в 4 раза, до 560 млрд руб.