Рынок аналитики для селлеров перестаёт быть рынком независимых сервисов. Он всё быстрее уходит под банки и крупные экосистемы.

👉 Что случилось

• Альфа-банк купил платформу аналитики для селлеров MarketGuru
• сумма сделки не раскрывается
• команда и руководство сохраняются
• MarketGuru войдёт в экосистему цифровых сервисов банка
• в 2024 году выручка MarketGuru составила 562,48 млн руб.
• чистая прибыль — 90,72 млн руб.
• базовый тариф сервиса начинается от 9 990 руб.

👉 Почему это важно

Это уже не единичная история.

За последние годы рынок seller analytics в России начал быстро консолидироваться вокруг крупных экосистем.

• в декабре 2023 года Контур вошёл в Moneyplace
• в марте 2025 года довёл долю до 100%
• в феврале 2026 года Точка купила MPSTATS
• теперь Альфа-банк забирает MarketGuru

То есть крупнейшие сервисы аналитики для селлеров один за другим уходят под контроль крупных игроков.

👉 Что это говорит о рынке

Seller analytics больше не воспринимается как отдельный нишевой SaaS.

Теперь это стратегический актив.

Банкам и экосистемам нужен уже не просто сервис с графиками и карточками. Им нужны:

• данные о продавцах
• поведенческие инсайты
• аналитика по маркетплейсам
• возможность встроить это в расчётный счёт, кредиты, рекламу, бухгалтерию, автоматизацию и другие сервисы

Проще говоря, аналитика становится частью большой инфраструктуры для продавца.

👉 Почему консолидация пошла именно сейчас

Потому что у независимых сервисов начала ломаться сама основа бизнеса.

Переломным моментом стал 2025 год, когда Wildberries ограничил внешний доступ к части данных, на которых строилась работа аналитических платформ.

После этого рынок резко изменился.

• независимым сервисам стало сложнее поддерживать прежнюю ценность продукта
• риски бизнес-модели выросли
• внутри экосистем такие сервисы стали выглядеть заметно устойчивее

То есть вопрос уже не только в росте рынка, но и в выживании модели.

👉 Что меняется

Раньше аналитический сервис мог жить как самостоятельный продукт.

Теперь логика другая.

Сильный сервис аналитики всё чаще становится модулем внутри большого seller-tech-контура, где рядом уже стоят:

• финансы
• реклама
• управление магазином
• автоматизация
• контент
• операционные инструменты

Именно поэтому сделки с Moneyplace, MPSTATS и MarketGuru выглядят не случайностью, а уже новой нормой рынка.

👉 Вывод

Покупка MarketGuru — это не просто ещё одна сделка.

Это подтверждение, что рынок аналитики для селлеров в России уходит от модели независимых платформ к модели закрытых экосистем.

И главный вопрос теперь уже не в том, кто лучше рисует дашборды.

Главный вопрос — у кого есть доступ к данным, деньги на интеграцию и место в большой инфраструктуре продавца.

Подробности от Shoppers

Сообщение Альфа купила MarketGuru появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

В 2025 году российский e-commerce впервые столкнулся со снижением числа активных продавцов.

По данным банка «Точка» на базе Mpstats, с февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров сократилось на 6,9%.

Число новых предпринимателей тоже снизилось:
149 700 регистраций — это −17,8% год к году.

Рынок перестал расти за счёт притока новых продавцов.

Комиссии съедают маржу

Средняя комиссия маркетплейсов для российских селлеров — 25–40% от выручки.

С учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупные расходы достигают 50–70%.

За три года:

1. логистика выросла на 33–89%

2. комиссии платформ — на 58–63%

Дополнительное давление создают обязательные скидки:

1. 50% продавцов работают со скидками 30–49%

2. треть селлеров вынуждены давать скидки выше 50%

3. 61% предпринимателей столкнулись с практикой принудительного снижения цен

Модель «простого перепродавца» становится нежизнеспособной.

Зарубежные продавцы как ценовой якорь

Комиссия для иностранных селлеров — 11–15%.

При этом российские предприниматели платят НДС 22% и несут расходы на сертификацию.

Разница в прибыли может достигать 20–30%.

Однако платформы указывают, что зарубежные продавцы сталкиваются с более длинной логистикой, таможенными барьерами и менее выгодной выдачей в каталоге.

Доля трансграничных товаров по итогам 2025 года — 3,8% рынка.

Иностранные продавцы важны не масштабом, а влиянием на ценовое позиционирование.

НДС и риски подорожания

Минпромторг предложил повысить НДС на трансграничные покупки до 22% с 2027 года.

Оценки рынка:

1. возможное удорожание товаров — 15–25%

2. после снижения порога беспошлинного ввоза в 2024 году трансграничные заказы электроники сократились примерно на 60%

Перераспределения спроса в пользу российских производителей при этом не произошло.

Рынок концентрируется

Доля крупнейших игроков выросла до 32%.

Число мелких и средних продавцов сократилось с 27–37% в 2022 году до 15–28% к началу 2026 года.

Альтернативные стратегии:

1. 20% селлеров планируют запуск собственного интернет-магазина

2. 12% рассматривают открытие офлайн-точек

Онлайн-торговля уходит от экстенсивной модели роста и движется к концентрации и более высоким барьерам входа.

Подробности от Ъ

В 2025 году в онлайн-торговле впервые снизилось количество активных продавцов. Предпринимателям мешают развиваться сразу несколько факторов — рост комиссий платформ, необходимость предоставлять скидки на свои товары на онлайн-площадках, а также конкурентное преимущество — прежде всего в цене — зарубежных продавцов перед российскими предпринимателями. Продавцы, начинавшие свой бизнес на маркетплейсах, теперь задумались о создании собственных онлайн-площадок. Некоторые в попытках налоговой оптимизации решили зарегистрироваться в качестве зарубежных селлеров, но их российские власти могут обязать выплачивать НДС.

Российский рынок онлайн-торговли уходит от экстенсивного роста за счет увеличения числа новых продавцов. Так, с февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров снизилось почти на 6,9%, следует из данных исследования банка «Точка» на базе данных аналитического сервиса Mpstats. Предпринимателей, желающих начать развиваться в этой отрасли, тоже стало значительно меньше. В 2025 году такой бизнес зарегистрировали 149,7 тыс. граждан, что на 17,8% ниже год к году, по данным исследования.

Неравенство селлеров

Уход активных предпринимателей с рынка связан с ростом их расходов, порога входа и комиссий со стороны самих платформ. Сегодня комиссии маркетплейсов для российских селлеров в среднем составляют 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламных расходов и возвратов — 50–70%, рассказывает гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. За последние три года стоимость логистических услуг крупнейших маркетплейсов выросла на 33–89%, комиссии платформ — на 58–63%, добавляют в Ассоциации представителей электронной торговли.

В то время как снижается число новых российских селлеров, на рынок активнее выходят зарубежные продавцы.

Это связано и с более лояльными условиями для иностранных предпринимателей. Для них комиссия составляет среднем 11–15%, а общие расходы заметно ниже российских продавцов, которые обязаны платить НДС 22% и нести затраты на сертификацию своей продукции, объясняет гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых.

«Иностранные предприниматели часто используют серые схемы и не несут этих расходов, из-за чего разница в прибыли между российскими и зарубежными селлерами может составлять 20–30%»,— утверждает господин Молодых. С учетом преференций для иностранных участников рынка российским предпринимателям становится выгоднее регистрировать свой бизнес в качестве зарубежного, считает господин Рахимбердиев.

При этом российские и зарубежные продавцы находятся в объективно разных операционных условиях.

Зарубежные селлеры сталкиваются с рядом дополнительных барьеров, влияющих на эффективность продаж,— например, более длительными сроками доставки, таможенными процедурами и пошлинами по отдельным товарам, поясняют в Wildberries. Продажи зарубежных продавцов значительно меньше и за счет худшего показа товаров в каталоге по сравнению с локальными предложениями. В связи с этим отдельно показатель комиссии не может рассматриваться как самостоятельный и исчерпывающий индикатор условий работы зарубежных продавцов на платформе, считают в компании.

Для нивелирования ценового преимущества и снижения доли серого импорта на рынке трансграничной торговли Минпромторг РФ предложил повысить НДС на товары, приобретаемые за границей, сразу до 22% в 2027 году (см. “Ъ” от 12 февраля). Но такие меры непременно приведут к росту цен. В среднем удорожание может составить 15–25%, прогнозируют в сервисе CDEK Shopping.

Однако, как считают в компании, такая мера не приведет к перераспределению спроса в пользу российских производителей или офлайн-ритейла. После снижения порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в 2024 году в CDEK Shopping зафиксировали сокращение официальных трансграничных заказов электроники примерно на 60% при отсутствии сопоставимого роста у локальных игроков.

Маленьким быть невыгодно

Сегодня российский рынок интернет-торговли —преимущественно внутренний. Доля товаров, доставленных из-за рубежа, сейчас не превышает 3–4% от общего объема рынка. По итогам 2025 года она составила 3,8%, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли. Иностранные селлеры важны не столько своей долей, сколько ролью «ценового якоря» и как поставщики нишевых товаров, поясняет президент ассоциации Артем Соколов.

Для российских предпринимателей ввод НДС на трансграничные покупки создаст краткосрочное конкурентное преимущество, однако для самих покупателей возможным будет сужение ассортимента и заметное подорожание товаров, считает аналитик Data Insight Сергей Семко.

Частично смягчить рост цен на трансграничные товары маркетплейсы смогут через свою скидочную политику, но следствием станет еще больший рост комиссий и иных сборов для селлеров, поясняет Аскар Рахимбердиев.

Скидки на маркетплейсах также негативно влияют на деятельность российских онлайн-предпринимателей. Сейчас эта тенденция продолжает углубляться: половина селлеров работают со скидками в диапазоне 30–49%, а треть продавцов вынуждены предоставлять скидки, превышающие 50%, поясняет Алексей Молодых. По данным МАРМП, за последние два года 61% респондентов столкнулись с практикой принудительного снижения цен.

Ценовой демпинг также усиливает отток мелких и средних селлеров. Еще в начале 2022 года число таких продавцов составляло 27–37%, а к началу 2026 года, по данным банка «Точка»,— 15–28%. Рынок российской онлайн-торговли движется к концентрации: доля крупнейших игроков уже выросла до 32%, тогда как модель простого перепродавца становится нежизнеспособной, поясняют в сервисе «МойСклад». Альтернативой для некрупных предпринимателей становится развитие других каналов продаж. По данным компании, уже 20% продавцов на маркетплейсах планируют развивать собственный интернет-магазин, а 12% рассматривают открытие офлайн-канала продаж.

Сообщение Онлайн-торговля 2025: активных селлеров стало меньше? «Точка» и Mpstats говорят, да появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Что ж тема интересная, а Точке мы это припомним :)

Главным конкурентом для площадки будет довольно большое число игроков разного размера и серости — официальными таможенными брокерами, массой закупочных посредников, китайскими площадками, карго и другими

«Точка» выходит в трансграничку: стартует площадка для оптовых закупок из Азии

Банк «Точка» запускает новый сервис для B2B-аудитории — платформу оптовых закупок товаров из Китая и Индии, ориентированную на российских предпринимателей и селлеров маркетплейсов. В будущем к маршрутам доставки добавится и Южная Корея. По прогнозу компании, оборот площадки может достичь 10 млрд рублей уже в 2025 году.

Минимальный объём закупки — от 500 тыс. рублей без логистики. Комиссия сервиса — 5–10%, в зависимости от объёма заказа. Таможенное оформление и сборки будут оплачиваться по фиксированной ставке.

По словам «Точки», основное преимущество нового сервиса — упрощённый доступ к высокомаржинальному ассортименту из Азии, который, по данным аналитиков, может реализовываться в России с наценкой до 80%. По оценкам Евгения Шольчева, закупка в Китае и Индии обходится примерно на 30% дешевле, чем покупка аналогичных товаров на российском рынке.

📊 Контекст рынка:

• В 2024 году оборот трансграничной e-commerce торговли достиг 270 млрд рублей, +37% год к году.

• Но доля трансгранички — всего 3% от всего онлайн-ритейла.

• Заказы китайских товаров на маркетплейсах выросли на 60% за год.

• В то же время темпы прироста числа новых селлеров снижаются: по данным T-Bank eCommerce, за январь–сентябрь 2024 года прирост замедлился до 22%.

📦 Основные риски:

• Высокая конкуренция: рынок уже насыщен B2B-сервисами разной степени прозрачности.

• Замедление роста маркетплейсов: малый бизнес всё чаще переходит от перепродажи к собственному производству.

По мнению Алексея Москаленко (АРЭК), запуск платформы может быть не только бизнесом, но и стратегией удержания своей клиентской базы внутри экосистемы «Точки».

Подробности от Ъ

Рост рынка онлайн-торговли и интерес потребителей к азиатским товарам способствуют развитию сервисов трансграничной торговли. Так, банк «Точка» запустил платформу для предпринимателей по закупкам товаров в Китае и Индии. Их перепродажа на маркетплейсах остается выгодной за счет 80-процентной наценки селлеров. Но сдерживать развитие сервиса может замедление притока продавцов на крупнейшие платформы.

Банк «Точка» запустил сервис по оптовой закупке товаров из Китая и Индии для предпринимателей, рассказали “Ъ” в самой компании. Там уточнили, что проект ориентирован в том числе на селлеров маркетплейсов, занимающихся перепродажей товаров из стран Азии. Число доступных направлений доставки в перспективе вырастет. К ним уже планируется добавить Южную Корею. Оборот сервиса «Точки» в этом году, согласно ожиданиям компании, составит 10 млрд руб.

Минимальная сумма заказа товара у поставщика через сервис «Точки» составит 500 тыс. руб. без учета затрат на логистику. Его размер может сильно варьироваться в зависимости от сезона и типа товара, поясняют в компании. Стоимость оформления таможенных документов и сборок при поставке при этом остается фиксированной. Зарабатывать сервис «Точки» планирует на комиссии, размер которой составит 5–10% от стоимости заказа и будет варьироваться исходя из его цены.

Согласно подсчетам Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), оборот трансграничной торговли в онлайн-сегменте в прошлом году составил 270 млрд руб., увеличившись на 37,1% год к году. Но в структуре всего рынка доля показателя остается незначительной, составляя 3% от оборота, замечают в АКИТ. Совокупный объем онлайн-торговли за прошлый год, по данным организации, вырос на 41%, до 9 трлн руб.

В январе—феврале объем экспорта из Китая в Россию составил $14,9 млрд, сократившись на 11% год к году, следует из данных главного таможенного управления КНР.

Основатель консалтингового агентства «Шольчев» Евгений Шольчев замечает, что ассортимент товаров из Азии при этом крайне востребован российскими потребителями. Для селлеров он остается высокомаржинальным: в России его реализуют в среднем с 80-процентной наценкой. Эксперт отмечает, что за 2024 год число заказов на маркетплейсах товаров иностранного производства, в частности Китая, выросло на 60%. Это, по его словам, способствует росту услуг на подбор товаров со стороны продавцов. Закупочная стоимость продукции в странах производства примерно на 30% ниже, чем в России, говорит господин Шольчев. Эксперт предполагает, что пользование сторонними площадками будет выгодно даже с учетом комиссии.

Сложностью для развития нового направления «Точки» может стать высокая конкуренция.

На рынке представлено большое количество платформ, занимающихся трансграничными закупками, говорит президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Конкретных примеров игроков он не привел. Но эксперт не исключает, что для «Точки» основной целью станет удержание своей ключевой аудитории в одной экосистеме.

Другой риск — общее сокращение темпов развития бизнеса маркетплейсов. На платформы сейчас выходит все меньше селлеров, говорит господин Москаленко. По данным T-Bank eCommerce, темпы прироста числа селлеров за январь—сентябрь 2024 года сократились на 12 процентных пунктов, до 22% год к году. Рост рынка может замедлиться из-за эффекта высокой базы, а также уже высокой конкуренции. Малый бизнес и сам стал более активно производить продукцию, а не перепродавать ранее купленный товар. По итогам 2024 года количество производственных компаний увеличилось на 40%, считают в сервисе «МойСклад».

Сообщение Точка рассказала, что запускает площадку для B2B онлайн-импорта появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Ecomhub

🗞️ Супердайджест российского eCom за 24–30 марта 2025

📦 Ozon

📦 🚫 Отмена автоакций
Ozon официально отменил участие продавцов в автоматических акциях по умолчанию. Ранее товары автоматически попадали в промо без подтверждения. Теперь селлеры сами решают, участвовать или нет. Это решение принято под давлением ФАС и многочисленных жалоб бизнеса.

📌 Новость важна: возвращает контроль продавцам и усиливает прозрачность промо-механик, что было одним из ключевых требований рынка и регулятора.

📦 Корректировка логистики
С 7 апреля логистический индекс заменяется на нормативное время доставки. Верхняя граница снижена до 150 часов, появляются альтернативные кластеры до 45 часов. Калининград временно исключён из расчётов, также будут исключены книги и продукты без спецусловий.

📦 Продажа карточек между продавцами
Ozon упростил технический перенос карточек от 3500 ₽. Цена и условия сделки определяются между сторонами.

📦 Фиксированная логистика FBO
С 7 апреля логистические условия по поставке фиксируются на 60 дней: доставка, размещение и коэффициенты.

📦 Финансовый раздел в ЛК
Появился интерфейс «Финансы» с визуализацией выручки, расходов, комиссий и напоминаниями о неэффективных тратах.

📦 Изменения в акциях с 3 апреля
Продавцы смогут отключать автоматическое участие в распродажах и ограничивать уценку до минимальной цены.

📦 Повышение логистических коэффициентов
Наценка на логистику выросла в среднем на 16,4%, особенно заметно в среднем сегменте.

📦 Новые рекламные форматы
Контекстные баннеры внутри поиска, повышение минимальной ставки до 135 ₽ за 1000 показов.

📦 Страхование ПВЗ
Полисы от 9000 ₽/год с покрытием до 2,1 млн руб. — от пожаров, краж и простоя.

📦 Новый формат товарных серий
Товары теперь объединяют в «Похожие» и «Комплекты» — для повышения продаж и кросс-продвижения.

📦 Скидки за долги
Ozon получил право снижать цены на товары продавцов-должников, чтобы гасить задолженность по кредитам и лизингу.

📦 Изменения по хранению
С 10 апреля — 12 руб. за 5 литров хранения, утилизация с 11-го дня.

📦 Сомнительное кредитование ПВЗ
История продавца: Ozon Банк увеличил проценты при досрочном погашении — итоговая ставка выросла до 8–10% в месяц.

📦 Исследование по бизнес-закупкам
Ozon изучает спрос на товары для офиса и производства, планируя развитие B2B-направления.

📦 Ozon Банк признан значимым
ЦБ включил банк в список ключевых кредитных организаций на рынке платёжных услуг.

📦 Продажи adidas
На Ozon — 8,9 млрд ₽, общий спрос на брендовые товары сохраняется высоким.

🍇 Wildberries

🍇 🚫 Автоакции теперь можно отключать навсегда
Раньше — только на 30 дней. Изменения после давления ФАС.

🍇 Click&Collect и бронирование
Теперь заказы можно оформлять с самовывозом из магазина продавца. В оферту добавлен раздел 22 для оплаты на месте.

🍇 Изменения в скидках на одежду и обувь
Теперь нужно подключить минимум 5 опций (без пакета), чтобы сохранить 5% скидку на комиссию. После переходного периода отключение запрещено на 90 дней.

🍇 Wibes: итоги запуска
За первую неделю: 5 млн просмотров, 150 тыс. пользователей, 80 тыс. видео в день. Средняя сессия — 6 минут. WB делает ставку на шоппинг-платформу с видео.

🍇 Логоцентр в Самаре
Открыт склад площадью 179 000 м² с возможностью хранения до 120 млн товаров — один из крупнейших у WB.

🍇 Новый фоторедактор
Селлеры могут создавать инфографику и коллажи прямо в ЛК. Инструмент бесплатный и доступен всем.

🍇 Суперпакеты в тарифах
Новые комплекты опций дают 5% скидку, но только при полном подключении. Механизм стимулирует использование рекламы и аналитики.

🍇 Региональные витрины
Раздел «Сделано в России» расширен до 28 регионов — WB развивает локальный ассортимент с географическим фильтром.

🍇 Весенний фитнес-бум
Бум на скакалки и штанги: продано 9000+ скакалок, рост продаж штанг +212% за март.

🍇 Контроль подлинности смартфонов
С мая продавцы обязаны указывать IMEI. Новая мера направлена на борьбу с фейками и защиту покупателей.

🍇 Финансовое расширение
Создана микрокредитная компания «Платежные технологии». Кредитование будет доступно даже магазинам с просадкой и штрафами.

🍇 Внутренний конфликт
WB требует 42 млрд ₽ с «ВБ Девелопмент» Владислава Бакальчука за нецелевое расходование. Влад называет иск абсурдом.

🍇 Новые бренды: «Поколение W» и «Contentplace»
WB развивает направление соцсетей и контентных платформ?

🍇 Click&Collect с «Ситилинк»
Заказ на WB, получение в магазине «Ситилинк» — пока только в Москве и СПб.

🍇 Рекламный инвентарь WB
Новый формат контекстной рекламы: баннеры в поиске мобильного приложения, от 200 ₽ за 1000 показов.

🍇 Конкурс от Wibes
Призовой фонд — 1 млн бонусов. Участникам нужно загрузить креативное видео до 3 апреля.

🍇 Рекорд по обороту
4,1 трлн ₽ — оборот WB + Russ в 2024 году. Рост +60%, чистая прибыль — 104 млрд ₽. Доход продавцов — 2,9 трлн ₽.

🟡 Яндекс Маркет

🟡 Новые города для логистики
Появились 15 новых городов для сдачи товаров в ПВЗ. В 6 городах заработала функция мультипоставок — автоматический подбор даты и региона для упрощённой логистики.

🟡 Retail Media
В рекламном кабинете появились баннеры в ленте рекомендаций и под строкой поиска. Также запущена расширенная статистика по всем каналам Яндекса.

🟡 Обновление модуля 1С
Упрощена работа с цифровыми товарами, добавлена возможность загружать видеообложки.

🟡 Новые рекламные форматы
Теперь сторонние рекламодатели могут размещаться во время выбора товаров, а продавцы — под поисковой строкой. Расширены возможности привлечения трафика.

🛒 Другие маркетплейсы и финтех

🛒 Авито
Стал оператором финплатформы: теперь можно оформлять кредиты, страховки, депозиты прямо на сайте. Также запущен сервис частных займов на покупку авто — новый агрегатор для p2p-кредитования.

🛒 Точка
Запустила бесплатный сервис для интернет-магазинов: объединяет витрину, эквайринг и логистику без необходимости сторонней интеграции.

🛒 Почта России
Открыла ПВЗ в ТК «Садовод», позволяя предпринимателям отправлять заказы напрямую с территории комплекса.

🛒 Ассоциации АКОРТ и АКИТ
Запустили программу «Сделано в России» — продвижение отечественных брендов на маркетплейсах и в рознице. Планируется рост продаж локальных товаров на 10% ежегодно.

📊 Исследования и рынок

📊 СДЭК: ПВЗ — главный драйвер eCom
82% покупателей выбирают ПВЗ, 10% — курьера, 5% — постаматы. Основные причины: скорость, цена, надёжность, удобство. 39% готовы ждать дольше, если ПВЗ рядом с домом.

📊 ЮMoney и Data Insight
Покупок одежды стало меньше (–15%), но средний чек вырос до 11 839 ₽. Весенний гардероб в среднем стоит 13 935 ₽. Data Insight ожидает снижение среднего чека на –8%.

📊 Сезонность спроса на мотоциклы
Лучшее время для покупки — весна и осень, до пика в мае (данные Avito Авто).

📊 Падение трат на хобби: –19%
Зато рост по DIY-направлениям: кожевенное дело +221%, свечеварение +90%, мыловарение +53%.

📊 Контрафакт и доверие
Опрос Shopper’s и Prognosis:
• 47% боятся купить подделку
• 75% не верят в честные скидки
• 72% считают, что за контрафакт должен отвечать продавец
• 28% — маркетплейс
• 54% не заказывают товары из-за границы — слишком долго

📊 Пользователи малых городов
83% используют интернет, проводят в e-commerce в среднем 24 минуты в день — лишь на 3 минуты меньше, чем в мегаполисах.

⚖️ Госрегулирование и судебные кейсы

⚖️ ФАС и цены
ФАС потребовала объяснений по поводу того, почему после падения доллара цены в ритейле не снижаются. Проверка коснётся продуктов и непродовольственных категорий.

⚖️ Ограничение маркетплейсных скидок
АКИТ предлагает ввести лимиты на скидки за счёт маркетплейса — чтобы избежать захвата рынка с последующим завышением цен.

⚖️ Дело МаксМаркет
Ущерб — 10 млрд ₽, пострадавшие — 4500 предпринимателей. Ответственным пока признан только гендиректор Максим Ильин.

⚖️ Спор Авито с покупателем видеокарт
Суд признал: Авито — лишь площадка, не несущая ответственности за товары по объявлениям.

⚖️ Биометрия и идентификация
Из законопроекта убрали обязательную биометрию и верификацию через Госуслуги — теперь это лишь дополнительная опция.

⚖️ Запрет рекламы на иностранных платформах
С 1 сентября запрещена реклама на «нежелательных» и ограниченных в РФ соцсетях — включая Instagram и Facebook.

Ozon

  Дайджест: всё, что вы могли пропустить

 Логистика
• Среднее время доставки: что изменили перед запуском
С 7 апреля 2025 года перейдём с индекса локализации на более наглядный показатель — среднее время доставки. Чтобы держать среднее время на оптимальном уровне было проще, изменили предельные сроки доставки, выделили альтернативные кластеры и исключили Калининград из расчёта. Подробнее

• FBO: будем закреплять тарифы для каждой поставки
С 7 апреля 2025 года будем фиксировать тариф на логистику при создании заявки на поставку на 60 дней. Подробнее

Ответили на самые часто задаваемые вопросы об изменениях.

 Продвижение
Новое в акциях и скидках
С 3 апреля 2025 года дадим вам больше контроля над уценкой, изменим распродажи неходовых товаров и предусмотрим возможность отказа от автодобавления в акции. Подробнее

 Контент
Карточки товаров можно продавать
Рассказали, как продавать карточки и зарабатывать даже на тех позициях, которые вы вывели из ассортимента. Подробнее

 Личный кабинет
«Финансы» теперь в новом дизайне
Коротко рассказали, что нового на страницах «Баланс» и «Экономика магазина». Подробнее

WB

#дайджест

Изменили механизм работы автоакций: с 9 апреля вы можете заблокировать участие в автоакциях на 7 дней, 30 дней или бессрочно. Это позволит вам ограничить участие отдельных товаров или всей линейки, когда это необходимо, и вернуться к участию когда пожелаете.

Wibes: приём заявок на участие в конкурсе завершается 3 апреля. Загружайте свои креативные видео и выигрывайте призы от Wildberries.

Открыли логистический центр в Самаре для приёмки товаров по модели «Маркетплейс». Также возобновили поставки автомасел на склад в Коледине.
ВБ.Медиа: добавили новый формат рекламы — контекстные баннеры в поисковой выдаче Wildberries.

«Джем» теперь в Беларуси. Подключайте подписку и используйте новые аналитические инструменты для улучшения своих бизнес-показателей. Также для всех подписчиков «Джем» стал доступен отчёт «Доходы и расходы».  

ИИ-фоторедактор: добавили новые опции, с помощью которых вы можете создавать инфографику для карточек товаров.

Click&Collect: сервис самовывоза товара из вашего магазина иди склада стал доступен для покупателей из 16 российских городов.

Обзор от Wildbox.ru

 Еженедельный дайджест новостей. Период сводки с 24.03 по 30.03

 24.03 вышла новая версия Оферты WB. О новой схеме работы Click & Collect (C&C), возможности бронирования товаров и других нововведениях рассказали в нашем разборе Оферты.

 С 09.04 можно будет бессрочно отказаться от участия в автоакциях WB. Ранее максимальный срок блокировки составлял 30 дней.

 25.03 Госдума приняла закон, запрещающий с 01.09.25 размещение рекламы на нежелательных или запрещенных площадках. Сейчас к таким ресурсам относятся Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ).

 WB запустил новый вид рекламы «Контекстные баннеры». Первый баннер появляется в поисковой выдаче на 6 строке, остальные — через каждые 4. Минимальная ставка СPM — 200 руб., минимальный бюджет — 10 000 руб.

 WB обновил механику работы акции «Баллы за отзывы». В первую очередь уведомления о возможности заработать баллы будут получать покупатели, которые уже приобрели товар, но не оставили отзыв.

 WB запустил новую схему работы Click & Collect (C&C), по которой поставщики могут предлагать покупателям забирать товары из своих розничных точек. Схема уже действует в 16 городах, включая Москву, Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск, Красноярск и Краснодар.

 Актуальные автоакции на WB:

27.03-06.04 — «Cногсшибательная распродажа»;

28.03-02.04 — «Шанс ON: финальная волна»;

30.03-01.04 — «Нешуточные скидки»;

03.04-13.04 — «Турбонаддув скидок».

Напомним, что для наших подписчиков доступен бесплатный бот по контролю акций @promokator_bot, который оперативно присылает всю важную информацию об акциях WB.

 Добровольное страхование заказов стало доступно для всех продавцов, работающих по модели «Склад WB» (FBW).

 Оборот RWB в 2024 г. вырос на 60%, до 4,1 трлн руб., чистая прибыль — в 3,5 раза, до 104 млрд руб. Доход продавцов увеличился на 44%, до 2,9 трлн руб. Инвестиции компании в инфраструктуру и рекламный инвентарь превысили 150 млрд руб. (в 2025 г. RWB планирует удвоить этот показатель).

 За первую неделю после запуска Wibes количество зарегистрированных на контентплейсе пользователей превысило 150 тыс., а число просмотров «вайбов» составило более 5 млн. В среднем пользователи совершают по 2 сессии в день длиной около 6 мин, сообщила Татьяна Ким.

 Изменились реквизиты для пополнения счета в кабинете ВБ.Продвижение. Подробности по ссылке.

 31.03 обновленный раздел «Маркетплейс» станет доступен для всех селлеров. Здесь появились отдельные подразделы для каждой модели продаж, а также изменился внешний вид страницы «Сборочные задания».

 Власти не будут требовать от онлайн-платформ внедрять идентификацию пользователей по биометрии, а от продавцов — регистрироваться через «Госуслуги». Подтверждение личности селлера будет добровольным, маркетплейсы отметят такие профили специальным индикатором.

 WB подал иск к «ВБ Девелопмент» Владислава Бакальчука на 42 млрд руб. В пресс-службе RWB заявили, что проектная компания не смогла отчитаться за предоставленное ей финансирование.

 Почти 50% новых продавцов при выходе на маркетплейсы опасаются навязывания скидок. Среди других страхов — сложности работы с крупногабаритными товарами (16,2%) и отсутствие возможности работать с собственной базой покупателей (13,5%), выяснили в аналитическом центре A2:Research.

 В пресс-службе WB не подтвердили информацию СМИ о том, что в России снижается интерес к открытию новых ПВЗ. По данным компании, за 2024 г. ее сеть выросла до 51 тыс. пунктов, т.е. на 60%, а не 35%, как сообщили журналисты.

 RWB учредила новую микрокредитную компанию — ООО МКК «Платежные технологии». Основной деятельностью компании будет предоставление потребительских кредитов.

 В РАТЭК предложили установить максимальную долю выручки маркетплейсов, которую они могут направлять на скидочные программы. Это поможет избежать монополизации рынка, считает глава ассоциации.

Сообщение Новости российских маркетплейсов за неделю с 24.03.25 по 30.03.25 появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Снова в полный рост встанет вопрос «Главного аналитика» Петровского: «Где возьмут трафик»

Поверхностный анализ показывает несколько вещей:

1. Это скорее не интернет-магазин, а такая витрина на «маркетплейсе», точнее подборка товаров одного селлера  — да и название «Универмаг» как бы намекает. Пока всё бедненько
2. Доставка только Boxberry, что как бы бедненько. особенно после бегства множества партнёров би-ПВЗ Ozon/Boxberry к монобренду ПВЗ Ozon

___________________

Прямая речь

Точка представила сервис для создания интернет-магазинов с продажей товаров и услуг 

Точка представила готовое бесплатное решение для онлайн-продаж товаров и услуг — «Точка Стор». Сервис объединяет интернет-магазин, эквайринг и доставку в одном инструменте. В отличие от классических конструкторов сайтов, он не требует интеграции с банками и транспортными компаниями. 

Предприниматели смогут создать интернет-магазин самостоятельно за 5 минут. Он сразу готов к работе, затраты на веб-дизайнеров и программистов не требуются. Достаточно описать товар или услугу, добавить фотографии и указать цену. Фото обрабатываются автоматически — AI делает фон светло-серым и выравнивает формат, чтобы карточки товара выглядели привлекательно даже при съёмке на телефон. Товары можно загрузить через Excel-файл или импортировать с маркетплейсов. 

Витрина доступна в двух форматах: как полнофункциональный сайт в браузере и как Telegram-магазин. Во втором случае покупатель может добавлять товары в корзину, оплачивать и оформлять доставку прямо в мессенджере. 

Приём платежей встроен в систему. Точка Стор принимает оплату через карты, СБП или в рассрочку, самостоятельно формирует чеки и отправляет их покупателю. Доставка заказов осуществляется через логистического партнёра с более чем 8000 пунктов выдачи по всей России.

Сервис ориентирован на селлеров маркетплейсов, предпринимателей, специалистов сферы услуг, блогеров, инфобизнеса и небольших брендов, ведущих бизнес в соцсетях. 

За три месяца тестирования предприниматели создали более 1000 интернет-магазинов, а GMV (общий объём продаж) превысил 10 миллионов рублей. 

«Мы хорошо понимаем, с чем сталкиваются предприниматели: с одной стороны — маркетплейсы с высокими комиссиями, с другой — интернет-магазины, которые сложно настроить и дорого поддерживать. Поэтому, мы создали решение, где есть всё для старта продаж “здесь и сейчас” и автоматизировали рутину. Это особенно важно, когда у тебя небольшой ассортимент и нет технической команды. 

По сути, это готовый формат, который позволяет бизнесу запуститься быстро, не терять контроль над клиентами и самим управлять выручкой. Предприниматель получает полноценный инструмент продвижения — сайт, с помощью которого можно привлекать новых клиентов и выстраивать прямую коммуникацию с аудиторией», — комментирует лидер сегмента «Торговая розница» в Точке Николай Нафтулин. 

«Точка Стор» полностью соответствует требованиям 54-ФЗ. Простая модель подключения делает сервис доступным для любого бизнеса, который хочет быстро начать продажи и расширить аудиторию.

Сервис уже сравнивают с планируемыми решениями крупных игроков.

По мнению лидера «Точка Маркетплейсы» Константина Канивца, рынку не хватало простых и интуитивно-понятных инструментов. «Скорее всего, интернет-магазины будут использоваться как платформа для размещения брендов. Ассортимент на маркетплейсах и собственных витринах, как правило, различается — продавцу выгоднее продавать с собственной площадки, однако нужно обеспечить сопоставимый уровень сервиса по сроку доставки и удобства возвратов. 

Развитие интернет-магазина — это инвестиция. При этом вы получаете возможность самостоятельно коммуницировать с аудиторией, без посредника в лице маркетплейса. Не все селлеры готовы к большим инвестициям, но с Точка Стор процесс становится быстрее и проще. Сервис позволяет загрузить товары автоматически из маркетплейса, быстро подключить оплату и начать получать заказы».

Сообщение Точка тоже запускает «платформу для создания интернет-магазинов» — «Точка Стор» появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

💳 Где предприниматели чаще всего расплачиваются корпоративными картами?

Аналитики банка «Точка» исследовали, как владельцы бизнес-карт тратили деньги в 2024 году. Самыми популярными местами стали супермаркеты, рестораны, топливные компании и маркетплейсы.

📌 Кто чаще использует бизнес-карты?

📊 60% ИП и 44% ООО активно оплачивают корпоративными картами повседневные расходы.
📊 ИП используют карты для всего подряд, а юридические лица – в основном для бизнес-закупок.

💬 Почему это удобно?
✔ Оплата без переводов на личные счета сотрудников.
✔ Быстрые покупки без бумажной волокиты.
✔ Прозрачность и меньше рисков блокировки счетов.

🏗 Какие отрасли чаще всего используют бизнес-карты?

🔹 ИП
🏗 Строительство, недвижимость – 74,9%
🚖 Такси, транспорт – 72,7%
🍽 Общепит – 70,5%

🔹 ООО
🍽 Общепит – 58,6%
✈ Туризм – 52,5%
🏗 Строительство – 50,9%

🛒 Где предприниматели чаще всего платят бизнес-картами?

📍 Топ-3 магазинов среди ИП:
🥇 Пятёрочка – 56,9%
🥈 Красное & Белое – 40,9%
🥉 Лемана Про – 30,9%

📍 Топ-3 магазинов среди ООО:
🥇 Лемана Про – 34,3%
🥈 Пятёрочка – 25,2%
🥉 DNS – 23,5%

⛽ На что тратят больше всего?

🔹 ИП
🥇 Супермаркеты – 34,9%
🥈 Рестораны – 15,3%
🥉 Топливо – 7,6%

🔹 ООО
🥇 Супермаркеты – 21,1%
🥈 Разные услуги – 11,1%
🥉 Дом и ремонт – 10,9%

🔥 Вывод

⚡ Корпоративные карты – не только для оплаты бизнеса, но и для повседневных трат.
⚡ Магазины у дома, сети доставки и топливные компании – главные получатели бизнес-платежей.
⚡ ИП пользуются картами свободнее, ООО – осторожнее, но тоже активно.

Подробности

«Пятерочка», «Лемана Про» и «Красное и Белое»: названы основные места, где в 2024 году расплачивались корпоративными картами

Аналитики банка для предпринимателей и предприятий «Точка» проанализировали потребительскую активность владельцев бизнес-карт в 2024 году. Исследование выявило, какие отрасли наиболее активно применяли бизнес-карты, и на какие категории расходов приходилась основная доля транзакций.

Бизнес-карта — эффективное решение для оптимизации корпоративных расходов. Она избавляет от необходимости переводить средства на личные счета сотрудников или снимать наличные: все операции удобно проводить с корпоративного счета.

Индивидуальные предприниматели на УСН «Доходы» могут пользоваться картой как обычной дебетовой. Для ИП на других налоговых режимах и ООО важно сохранять чеки для подтверждения делового характера трат.

По данным на январь 2025 корпоративные карты используют 60% индивидуальных предпринимателей и 44% компаний с организационно-правовой формой ООО.

Аналитики Точки предполагают, что ИП чаще используют карты из-за более простого процесса оплаты. ИП активно используют карты как для повседневных нужд, так и для расчетов с контрагентами, тогда как юридические лица обычно проводят бизнес-расходы через расчетные счета.

Стройка и общепит чаще всех пользуются бизнес-картами

Корпоративные карты чаще всего используют компании с регулярными бизнес-расходами. Строительные компании оплачивают материалы, кафе и рестораны — продукты, такси и грузоперевозки — топливо. Такие траты проще и удобнее покрывать банковской картой.

Топ-10 сфер, в которых чаще всего пользовались бизнес-картами

Доля предпринимателей из каждой сферы, пользовавшаяся бизнес-картами в 2024 году

Среди ИП

Среди ООО

Источник: данные клиентов Точки

Важно учитывать, что за одной и той же сферой деятельности могут скрываться разные бизнес-модели. Например, ИП в сфере транспорта может быть водителем, использующим карту для оплаты топлива, а ООО — логистической компанией, автосалоном или компанией, продающей специализированную технику. 

Супермаркеты и рестораны — главные места, где предприниматели расплачиваются бизнес-картами

В 2024 году предприниматели чаще всего использовали бизнес-карты для оплаты в супермаркетах, ресторанах, аптеках и транспорте. Это объясняется удобством: такие платежи позволяют избежать необходимости собирать и подавать накладные или квитанции на небольшие суммы, экономя время.

Топ-10 категорий, в которых чаще всего расплачивались бизнес-картами

Доля покупок, приходящаяся на каждую категорию в 2024 году

Среди ИП

Среди ООО

Источник: данные клиентов Точки

Интересно, что, как правило, ИП и ООО расплачиваются бизнес-картами в одних и тех же местах. К популярным точкам относятся магазины «Пятерочка», «Лемана Про» и «Красное и Белое».

Топ-10 мест, в которых расплачивались бизнес-картами

Доля использовавших бизнес-карты предпринимателей, сделавшая хотя бы одну покупку в конкретном мерчанте в 2024 году

Среди ИП

Среди ООО

Источник: данные клиентов Точки

Использование бизнес-карты упрощает и ускоряет бизнес-процессы. В отличие от перевода по банковским реквизитам с бизнес-картой можно быстро оплатить и получить товар в магазине. В отличие от оплаты наличными, оплата картой — это повышение прозрачности бизнеса и снижение рисков блокировки счета по 115-ФЗ.

Вместо выдачи наличных подоточетных средств сотрудникам, можно предоставить им карту  с предустановленным лимитом. Предприниматели могут использовать бизнес-карту как обычную дебетовую и не тратить лимиты на снятия наличных и переводы. Все это способствует росту популярности корпоративных карт среди предпринимателей, так как это удобный и понятный инструмент. 

Сообщение Расплачиваются корпоративными картами в довольно неожиданных местах появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Экстракт

📈 Нейросеть 24AI: решение для e-commerce

24AI, официальный запуск которой состоялся в апреле 2023 года, привлек более 340 тыс. пользователей по всему миру. Платформа предлагает инструменты для генерации, редактирования и ретуши визуального контента, позволяя селлерам и владельцам интернет-магазинов создавать качественные продуктовые изображения. С помощью 24AI пользователи могут:

• добавлять тени и менять фон,
• повышать детализацию,
• интегрировать продукт в любое окружение с реалистичной графикой.

🛠 Мнение участников сделки

Андрей Завадских, СЕО Точки:

«Мы адаптируемся к потребностям предпринимателей и развиваем решения для селлеров, которые составляют более 10% бизнес-сегмента. С покупкой 24AI мы расширяем экспертизу в создании товарного контента для e-commerce».

Виталий Климов, CPO 24AI:

«24AI формирует детализированное окружение вокруг продукта, а постоянное обновление датасетов благодаря тысячам ежедневно генерируемых изображений даёт нам технологическое преимущество для обучения нейросетей».

Юрий Шишкин, CEO 24TTL Global:

«Используя опыт с лидерами рынка, мы разработали продукт, который теперь доступен малому бизнесу. Партнерство с Точкой открывает новые возможности для роста и масштабирования наших клиентов».

🔍 Точка и 24AI: расширение e-commerce экосистемы

24AI уже используется крупными онлайн-ритейлерами для обработки десятков тысяч изображений ежедневно. Этот шаг Точки напоминает предыдущую покупку стартапа EсomCom в 2023 году, который стал частью платформы «Точка Маркетплейсы», позволяя селлерам управлять несколькими магазинами из одного интерфейса.

Что будет мешать работе?

Сторонний ИИ сервис работы с изображениями будет конкурировать с ИИ сервисами самих маркетплейсов

Прямая речь

Финальная сумма сделки может достичь 500 млн рублей

АО «Точка» стало владельцем сервиса генеративной нейросети для работы с изображениями 24AI. Максимальная сумма сделки может составить 500 млн рублей при условии достижения всех KPI. Вместе с сервисом в Точку перешла и команда его разработчиков с опытом работы создания и внедрения инструментов ИИ.

Сервис был разработан компанией 24TTL  — одним из ведущих разработчиков программного обеспечения для онлайн-ритейла и электронной коммерции на рынке России и стран БРИКС. 24AI предназначен для игроков рынка e-commerce и дизайна, он официально вышел на рынок в апреле 2023 года и привлёк более 340 тыс. пользователей со всего мира.

Сервис решает одну из главных проблем селлеров и владельцев интернет-магазинов — создание продуктовых изображений для карточек товаров. Помимо генерации визуала, в сервисе есть полный набор инструментов для ретуши, редактирования и улучшения визуального контента. С помощью нейросети 24AI пользователь сможет вписать свой продукт в любое окружение, удалить фон, добавить тени, изменить отдельные участки или повысить качество и детализацию изображения.

Андрей Завадских, СЕО Точки: 

«Мы в Точке создаём сервисы, которые делают жизнь предпринимателя удобнее. Сейчас селлеры занимают более 10% от общего числа предпринимателей, а мы адаптируемся под рынок и уже не первый год развиваем продукты для этого сегмента. Сделка по покупке 24AI — это возможность объединить опыт команды 24TTL в разработке товарного контента и нашу экспертизу в электронной коммерции».

Виталий Климов, CPO 24AI:

«24AI не просто размещает продукт на сгенерированном фоне в других нейросетях. Мы создаем полноценное и реалистичное окружение вокруг продукта с высокой детализацией объектов. Одним из ключевых преимуществ 24AI является наш обширный датасет. Каждый день пользователи генерируют десятки тысяч изображений, которые мы используем для обучения и дообучения нейросетей. Разработанные нашей командой уникальные технологии генеративной графики обеспечивают технологическое преимущество, позволяющее Точке оптимизировать процессы и внедрить передовые ИИ-решения. Это поможет не только сохранить текущую лояльную аудиторию в сфере электронной коммерции, но и привлечь новых клиентов».

Юрий Шишкин, CEO 24TTL Global: 

«Создавая 24AI в рамках 24TTL, мы опирались на опыт взаимодействия с мировыми и российскими лидерами, такими как LG, Gauss, Барьер, Splat Global и другими, в таких отраслях, как потребительская электроника, FMCG, фармацевтика, DIY и товары для детей. Мы успешно внедрили в наш продукт лучшие практики электронной коммерции из этих категорий. В итоге, с использованием искусственного интеллекта, мы разработали решение, которое позволяет малому бизнесу применять передовые технологии генеративной графики.

Благодаря стратегическому партнерству с банком Точка, эти инструменты стали доступны селлерам, открывая новые возможности для роста и масштабирования их бизнеса».

Нейросетью уже пользуется несколько крупных онлайн-ритейлеров, которые ежедневно обрабатывают десятки тысяч изображений с помощью 24AI.

В 2023 году Точка купила стартап EсomCom. Стартап стал частью сервиса для селлеров «Точка Маркетплейсы», которые позволяет управлять сразу несколькими онлайн-магазинами из одного окна.

Сообщение Точка купила сервис генеративной графики для e-commerce 24AI появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

________________________________________________________________________

Методология исследования: аналитики Точки проанализировали рост оборотов внутри каждой отрасли за 2023 год и сравнили его с аналогичным периодом 2022-го. За основу взяли данные клиентов Точки, которые открыли счёт в банке до 2022 года и продолжали пользоваться им в 2023 году. Отметим, что прирост оборотов в отраслях скорректирован с учётом годовой инфляции в 7% (по данным Центрального Банка РФ).

________________________________________________________________________

Туристические агентства России в 2023 году увеличили свой оборот на 52,3% по сравнению с прошлым годом и стали лидерами рейтинга отраслей с самым заметным приростом, отметили аналитики банка для предпринимателей и предприятий Точка.

«Список самых оборотистых сфер сильно изменился по сравнению с прошлым годом. Так, в 2022-м лидерами по обороту стали продавцы автомобильных деталей, при этом турагентства тогда не входили даже в топ-5 рейтинга. Увеличение оборотов у турагентств мы связываем с тем, что отдых для большинства россиян стал существенно дороже. На это повлияло сразу несколько факторов: геополитика, логистика, экономика. Всё это влияет на средний чек одной турпоездки. Кроме того, порядка 80% россиян, по данным АТОР, ездят за границу через туроператоров», — комментирует лидер направления «Данные» в Точке Галина Вакулина.

На втором месте с минимальным отрывом оказалась сфера «Торговля розничная вне магазинов/Торговля розничная по почте или по сети интернет»(+52,2%). Сюда входят оквэды, связанные с интернет-магазинами и маркетплейсами. Рост оборотов в этой сфере может быть обусловлен следующими факторами:

• Увеличение логистических поставок, влияющих на конечную стоимость товара;
• Повышенный спрос на товары, ввезенные по параллельному импорту;
• Растущая популярность онлайн-шоппинга.

Сфера туристических агентств входит в сегмент «Административной деятельности и сопутствующих услуг». Общий прирост в этом сегменте составил 25,6% по сравнению с предыдущим годом, что помогло ему стать лидером в рейтинге сегментов.

Помимо турбизнеса в этот сегмент входят агентства, предоставляющие вспомогательные услуги для бизнеса (+14,8%). Это, по мнению аналитиков, могло быть вызвано большим числом регистраций новых компаний в ЕГРЮЛ, стимулируя спрос на их услуги.

На втором месте после «Административной деятельности и сопутствующих услуг» оказался сегмент «Транспортировки и хранения» (+17,7%).

Здесь максимальный прирост отмечен в следующих ОКВЭДах:

— «Деятельность по складированию и хранению» (+32,9%). Аналитики объясняют, что это связано с ростом числа маркетплейсов, требующих дополнительных площадей для товаров.

— «Грузоперевозки и логистика» (+18,9%). Здесь на прирост могли повлиять следующие факторы:

• Повышение тарифов, вызванное дефицитом рабочей силы и необходимостью увеличения заработной платы водителям;
• Увеличение объема складских услуг;
• Растущий спрос на фулфилмент на аутсорсинге: предприниматели, торгующие на маркетплейсах, переходят от собственной логистики к услугам фулфилмента у логистических операторов.

На третьем месте по общему приросту оказался сегмент «Строительство» (+17,72%). Наиболее значительный рост замечен у компаний, связанных со следующими кодами ОКВЭД:

— «Работы строительные специализированные» (+19,3%). Повышенный спрос на этот сегмент объясняется использованием технологических инноваций в строительстве, которые повышают эффективность и сокращают время  строительства.

— «Строительство жилых и нежилых зданий» (+18,3%). Значительный рост спроса обусловлен не только строительством жилых помещений, но и коммерческих объектов (офисные здания, торговые центры, гостиницы, и так далее). Кроме того, влияние оказала государственная поддержка в виде увеличении объема ипотечных кредитов, выданных в 2023 году. Также аналитики отмечают, что на рост в сфере мог повлиять недостаток рабочей силы в строительной отрасли, вызванный, в том числе, падением курса рубля и уменьшением привлекательности российского рынка труда для работников из Средней Азии. После чего были подняты зарплаты, что отразилось на конечной стоимости жилья для покупателей.

Какие отрасли увеличили обороты меньше остальных:

Компании сегмента «Деятельность в области информации и связи» показали наименьший рост оборота(+7,8%), особенно группа ОКВЭДов, связанных с разработкой ПО (+2,14%). Это может быть связано с уходом зарубежных поставщиков программного обеспечения с рынка, но прирост все равно есть благодаря спросу внутри страны.

Сообщение Самые растущие в 2023 отрасли России по мнению «Точки» или eCommerce — не первый появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Вхождение банков в модные отрасли путём покупок готовых сервисов и проектов — довольно старая тема — вспомним, как Сбер скупал сервисы для работы с интернет-магазинами. Теперь сервисы по работе с маркетплейсами  будут целью инвестиционной активности.

Прямая речь

Экосистема сервисов для бизнеса Точка стала владельцем 100% компании EcomCom (ООО «Еком Диджитал» и ООО «Архивариус»). Стартап из сферы e-commerce переходит в периметр Точки и становится частью сервиса для селлеров «Точка Маркетплейсы». Ранее компании работали в рамках стратегического партнёрства.

EcomCom — это сервис для продавцов маркетплейсов, с помощью которого можно размещать товары, принимать заказы и управлять остатками на площадках для онлайн-торговли в одном интерфейсе. Компания была основана в 2021 году в Новосибирске, является резидентом Технопарка Новосибирского Академгородка.

В рамках сделки Точка выкупила долю раннего инвестора — инвестиционной группы Kama Flow, а также погасила инвестиционный заём EcomCom, полученный на развитие от Moscow Seed Fund в 2021 году.

Основатели EcomCom после продажи своих долей сохранят прежнее юрлицо и продолжат развивать продукт уже под брендом «Точка Маркетплейсы».

Андрей Завадских, СЕО Точки:

«С командой EcomCom мы познакомились в 2021 году на нашем Pitch Day, где молодые предприниматели презентовали свои стартапы. Точка тогда находилась в поиске команды с продуктом для селлеров. В итоге компетенции и сервис команды EcomCom оказались подходящими для нас, и мы начали наше стратегическое партнёрство. 

Объединив усилия двух команд, мы создали сервис “Точка Маркетплейсы”. Несмотря на большой объём проделанной работы, мы с основателями находимся лишь в начале пути. Наша цель — улучшить опыт предпринимателей в сфере e-commerce и стать лидерами рынка. Благодарен команде фаундеров за доверие, и уверен, что нас ждёт интересное будущее».

Константин Канивец, основатель EcomCom, СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы»:

«За последний год нам удалось громко заявить рынку о нашем совместном с Точкой сервисе “Точка Маркетплейсы”. Теперь, когда продукт известен сообществу селлеров, мы готовы стать лидером рынка в сфере электронной торговли. Благодаря поддержке, инфраструктуре и сильному бренду Точки, мы гораздо быстрее придем к этой стратегической цели. Отдельная благодарность ранним инвесторам, которые поддержали продукт на самом старте».

Эдуард Адамян, партнёр Kama Flow:

«Kama Flow поверила в команду EcomCom на самом старте проекта, когда стартап ещё был на стадии проверки продуктовых гипотез. Нас, как инвесторов, привлёк профильный опыт ребят в сфере e-commerce и то, как они понимают потребности рынка цифровых решений для селлеров. EcomCom полностью оправдал наши ожидания, и теперь мы готовы выйти из проекта, передав его под крыло Точки. 

Эта сделка важна для всего российского венчурного рынка. Для инвесторов она подтверждает получение хорошей доходности от стартапа. А для крупного бизнеса — возможность комфортной интеграции стартапа и корпорации».

Сумма сделки сторонами не раскрывается.

Подробности от Sostav’а

Сообщение Банки прикупают сервисы для селлеров маркетплейсов. «Точка» купила EcomCom появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

На первом месте среди стран-импортёров оказался Китай — 42% от общего объёма импорта принадлежит восточной стране. На втором месте оказалась Турция, которая поставляет 13% от всех товаров, ввозимых в Россию из-за рубежа. Тройку лидеров замыкает Белоруссия — 12%. Также в топ-5 импортёров вошли Гонконг и Казахстан, которые занимают 9% и 5% соответственно от общего объёма импорта. 

Эксперты Точки отмечают, что в аналогичный период прошлого года топ стран-импортёров выглядел иначе. Китай также занимал первое место в рейтинге, однако объём поставляемых товаров был немного ниже — 38%. В первом полугодии прошлого года на втором месте уверенно держалась Белоруссия, которая ввозила в РФ 24% товаров. У Турции было 5%. А топ-5 замыкали две европейские страны — Нидерланды и Германия, каждая из которых ввозила по 3% от общего объёма импорта. 

«В этом году мы наблюдаем, как российские предприниматели переориентируются на товары турецких производителей. Особенно заметно это в категории одежды. Мы это связываем с тем, что в Турции производят качественную продукцию, которая может заменить ушедшие из РФ бренды.  Многие турецкие бренды с помощью импортёров вышли на российский рынок и представили свою продукцию потребителям», — поясняет эксперт направления ВЭД в Точке Алёна Панаско. 

Какие товары ввозят в РФ из-за рубежа

Эксперты Точки проанализировали, какие категории товаров чаще всего ввозят в РФ из других стран. По данным аналитиков, топ товаров выглядит следующим образом: 

1.       Промышленное оборудование

Самым востребованным товаром для импорта у российских предпринимателей в первой половине 2023 года оказалось оборудование (станки, производственные линии и другие технические машины, которые используют для производства товаров). Сюда же входит и электрооборудование (световые установки, производственное освещение и т.д.).

В I полугодии 2023 года товары из этой категории заказывают в два раза чаще, чем следующий по популярности товар.

В аналогичном периоде 2022 года оборудование заказывали в 7,5 раз реже.

2.       Запчасти

Вторыми по популярности у импортёров являются запчасти. Как правило, это детали для машин и спецтехники, в том числе — сельскохозяйственной. Запчасти заказывают в полтора раза чаще, чем следующую категорию из топ-5. 

Запчасти заметно выросли в объёмах закупа: в два раза чаще, чем было год назад. 

3.       Одежда

Одежда занимает третье место среди импорта в первом полугодии 2023 года. Популярность товаров этой категории относительно стабильна: объём закупок остался на том же уровне, что и год назад.  

4.       Мебель и фурнитура

Мебель и фурнитуру заказывают так же часто, как и год назад. Причём готовую мебель заказывают в том же объёме, что и фурнитуру к ней.

5.      Текстиль

Кроме готовых изделий в виде одежды, в Россию в 2023 году также импортировали текстиль (в основном — ткани). Эту категорию товаров в I полугодии 2023 года ввозят в пять раз чаще, чем было в аналогичный период прошлого года. 

«Интересно, что год назад текстиль даже близко не входил в топ-5 товаров для импорта в РФ. Тогда этот рейтинг замыкали, как ни странно, пиломатериалы. В этом же году текстиль стал одной из основных категорий товаров для ввоза в страну из-за рубежа. Мы связываем это с тем, что Россия стала активно развивать торговые отношения с Турцией, которая знаменита своими тканями», — комментирует Алёна Панаско. 

Сообщение Турция в 2023 году обогнала Белоруссию по ввозу товаров в РФ: исследование Точки появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.