Сделка выглядит логично с промышленной точки зрения: по данным компании, около 99% оборота РПС приходится на поставки для Арнест ЮниРусь. То есть предприятие и так почти полностью работало на одного заказчика.

👉 Что именно происходит

РПС Брамлаге Екатеринбург был основан в 2002 году как часть Концерна Калина. Позже Калина вошла в периметр Юнилевер Русь, который теперь работает как Арнест ЮниРусь. В 2017 году упаковочный актив был продан структурам RPC, входящим в международный холдинг Amcor.

Теперь предприятие возвращается в производственный контур Арнест ЮниРусь.

👉 Зачем это компании

Для косметики и бытовой химии упаковка — не второстепенная деталь, а часть экономики продукта.

От неё зависят сроки запуска новинок, промоформаты, себестоимость, стабильность поставок и гибкость ассортимента. Когда упаковка находится у внешнего поставщика, производитель зависит от отдельного контрагента. Когда она внутри компании, появляется больше контроля над сроками, затратами и производственными решениями.

Проще говоря, Арнест ЮниРусь покупает не просто завод, а управляемость.

👉 Почему актив может быть интересен

У завода есть запас роста.

По данным компании, большинство станков используются менее чем на 50%, а общий коэффициент эксплуатации мощностей составляет около 25%. Это значит, что покупатель получает не только текущие поставки упаковки, но и свободные мощности для расширения без срочного строительства нового производства.

👉 Где политико-экономическая часть

Самая показательная деталь — добровольный взнос в бюджет.

Согласно решению Правкомиссии, Арнест ЮниРусь внесёт 963 млн рублей, то есть 35% от оценочной стоимости сделки, за приобретение иностранного актива.

Формально это выглядит как установленное правило согласования подобных сделок. По сути — как ещё один элемент российской модели выхода иностранных собственников, где продажа всё меньше похожа на обычную рыночную сделку.

👉 Что это значит шире

Для Арнест ЮниРусь покупка выглядит рационально: компания усиливает вертикальную интеграцию, снижает зависимость от внешнего поставщика и укрепляет производственную базу в Екатеринбурге.

Для самого завода это тоже может быть плюсом: у него есть понятный якорный заказчик и место в большой производственной цепочке.

Но на уровне системы новость читается иначе. Российские группы продолжают собирать бывшие иностранные активы, а механизм таких сделок всё больше напоминает регулируемый передел собственности.

👉 Комментарий EH

С промышленной точки зрения логика сделки понятна: когда поставщик почти целиком работает на одного заказчика, выгоднее владеть этим активом, чем держать его формально снаружи. Но с институциональной точки зрения это очередной пример того, как в России продолжается выход иностранных владельцев по правилам, которые уже мало похожи на добровольный рынок. Формально это согласованная продажа, фактически — добровольно-принудительная передача собственности с заметной потерей для прежнего владельца.

Прямая речь

Арнест ЮниРусь приобретает производителя упаковки в Екатеринбурге

17 апреля 2026 года, Екатеринбург. — Один из крупнейших производителей товаров повседневного спроса Арнест ЮниРусь объявляет о приобретении компании ООО «РПС Брамлаге Екатеринбург» — ключевого поставщика пластиковой упаковки для своей фабрики в Свердловской области. Согласно решению Правкомиссии, Арнест ЮниРусь внесет 963 млн рублей — 35% от оценочной стоимости сделки— в качестве добровольного взноса в бюджет за приобретение иностранного актива.

Предприятие было основано в 2002 году как часть Концерна «Калина» (с 2012 года является частью Арнест ЮниРусь, до 31 марта 2025 года – Юнилевер Русь). В 2017 году заводские мощности были проданы компанией Юнилевер Русь в пользу компании RPC (входит в международный холдинг Amcor). Сейчас на предприятии трудится более 80 человек. Завод обладает значительным потенциалом для роста: большинство станков используются менее чем на 50%, и общий коэффициент эксплуатации производственных мощностей составляет около 25%.

«Доля поставок для Арнест ЮниРусь в обороте РПС составляет порядка 99%. Ранее предприятие входило в периметр «Калины», что подчеркивает его значимую роль в развитии косметической индустрии региона. Возвращение предприятия РПС в структуру Арнест ЮниРусь позволит выстроить более устойчивую и экономически эффективную модель взаимодействия, а также усилить производственную базу нашей компании», — комментирует Елена Тябутова, генеральный директор Арнест ЮниРусь.

Приобретение позволит Арнест ЮниРусь выстроить вертикально интегрированную цепочку производства косметических средств в Екатеринбурге — от разработки и выпуска до упаковки. Ожидается, что это повысит рентабельность продукции, снизит зависимость от внешних поставщиков и обеспечит более гибкое управление форматами упаковки.

Подробности

Сделка с ООО «РПС Брамлаге Екатеринбург» выглядит не как рядовая покупка поставщика, а как возвращение под контроль звена, которое исторически и технологически давно было завязано на екатеринбургскую фабрику Арнест ЮниРусь. Завод когда-то возник внутри контура Калины, затем оказался у иностранного владельца, но продолжал работать почти исключительно на нужды той же производственной площадки. Поэтому речь идёт не столько о расширении бизнеса, сколько о пересборке старой производственной цепочки в новых условиях.

В этом и есть главный смысл новости. Для косметики и бытовой химии упаковка — это не второстепенная деталь, а часть всей экономики продукта. Через неё проходят сроки запуска новых позиций, изменения форматов, промо-линейки, устойчивость поставок и заметная часть себестоимости. Когда такой участок находится снаружи, производитель зависит от отдельного контрагента. Когда он возвращается внутрь контура, компания получает больше контроля над сроками, ассортиментом и издержками. По сути, Арнест ЮниРусь покупает не просто завод, а управляемость.

Дополнительный интерес к сделке создаёт и то, что актив, судя по заявленным данным, загружен далеко не полностью. Это значит, что компания получает не только текущий выпуск упаковки, но и запас мощностей для будущего роста. Иначе говоря, здесь есть не только эффект стабилизации, но и пространство для дальнейшей экономии и расширения без срочного строительства новых мощностей.

Но самая показательная часть этой истории находится не в производственной, а в политико-экономической плоскости. Да, актив действительно покупается у структуры с иностранным контуром владения, и именно поэтому в сделке возникает так называемый добровольный взнос в бюджет в размере 35% оценочной стоимости. Формально это подаётся как установленное правило согласования выхода иностранных собственников. По сути же это уже давно выглядит не как нормальная рыночная сделка, а как административно оформленный механизм передачи собственности.

Называть это полностью добровольным процессом сложно. Когда иностранный владелец продаёт актив с крупным дисконтом, а сверху ещё платит существенный взнос в бюджет, это больше похоже на добровольно-принудительный выход. Если говорить совсем прямо, продолжается перераспределение и отъём собственности у прежних владельцев — где-то мягко, где-то жёстче, но в любом случае не по классическим рыночным правилам. Просто теперь это оформляется через решения правкомиссии и обязательные платежи, а не через прямое политическое заявление.

Для Арнест ЮниРусь в прикладном смысле сделка, конечно, выглядит разумной. Компания получает почти внутренний актив, снижает зависимость от внешнего поставщика, усиливает вертикальную интеграцию и укрепляет производство в Екатеринбурге. Для самой площадки это тоже скорее плюс: у завода есть понятный якорный заказчик и понятная роль в производственной цепочке.

Но на уровне системы новость читается иначе. Российские группы продолжают собирать бывшие иностранные активы, а механизм таких сделок всё меньше напоминает свободный рынок и всё больше — регулируемый передел собственности. Для покупателя это окно возможностей. Для прежнего владельца — способ выйти с потерями, которые трудно назвать добровольными. И вот это, пожалуй, самое содержательное в данной новости. Не сама упаковка, не сами мощности и даже не сама фабрика, а то, что под видом «нормализации структуры бизнеса» продолжается большой процесс перераспределения активов внутри страны.

Комментарий

С промышленной точки зрения логика сделки понятна: когда поставщик почти целиком работает на одного заказчика, выгоднее владеть этим активом, чем держать его формально снаружи. Но с институциональной точки зрения это очередной пример того, как в России продолжается выход иностранных владельцев по правилам, которые уже мало похожи на добровольный рынок. Формально это согласованная продажа, фактически — добровольно-принудительная передача собственности с заметной потерей для прежнего владельца.

Источники

1. РБК
   https://www.rbc.ru/finances/10/10/2024/6707f2fc9a79471d4f4a7cd1
2. Коммерсантъ
   https://www.kommersant.ru/doc/7229862
3. Коммерсантъ
   https://www.kommersant.ru/doc/7675207
4. РБК
   https://www.rbc.ru/economics/25/03/2025/67dd5e2f9a79475505eb758f
5. Seldon.News
   https://myseldon.com/ru/news/index/344698501?requestId=87d5ca26-e79d-4a10-a80a-68d598794c80
6. Checko
   https://checko.ru/company/rps-bramlage-ekaterinburg-1026605401305
7. Audit-it
   https://www.audit-it.ru/contragent/1026605401305_ooo-rps-bramlage-ekaterinburg
8. ФедералПресс
   https://fedpress.ru/news/66/economy/3431285
9. ФедералПресс
   https://fedpress.ru/news/66/economy/3433603
10. InvestFuture
    https://investfuture.ru/articles/arnest-yuni-rus-priobretaet-rps-bramlage-ekaterinburg-dlya-rosta-proizvodstva-36221742

Сообщение Арнест ЮниРусь приобретает производителя упаковки в Екатеринбурге появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Правительство решило не поддерживать инициативу Минприроды и ППК «Российский экологический оператор» (РЭО) о резком повышении ставок экосбора с 2026 года. По итогам совещания 1 октября вице-премьер Дмитрий Патрушев выступил против многократного увеличения базовых ставок, ограничив рост уровнем инфляции, как предусмотрено действующим законодательством.

Это решение поддержали большинство министерств — Минпромторг, Минфин, Минэкономразвития, а также отраслевые объединения — Союз переработчиков пластмасс (СПП), Лига переработчиков макулатуры, Ассоциация производителей и потребителей упаковки «РусПэк», Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП).

Что предлагало Минприроды

Разработанный совместно с РЭО проект постановления предусматривал повышение ставок в 5–10 раз по большинству видов упаковки.
Для примера:

• Полимерная упаковка — рост с 3,8 тыс. руб./т до 23,8 тыс. руб./т;

• Комбинированная упаковка — с 2,9 тыс. до 32 тыс. руб./т;

• С учётом норматива утилизации (50%) и коэффициентов за сложность переработки итоговая нагрузка могла достигать 83–85 тыс. руб./т.

По данным СПП, это привело бы к росту затрат производителей упаковки в 15–22 раза и увеличению себестоимости пластиковой упаковки минимум на 20%, что автоматически бы разогнало цены на товары массового спроса.

Позиция отрасли

Отраслевые организации заявили, что резкое повышение ставок приведёт к обратному эффекту — не росту переработки, а сокращению инвестиций и закрытию предприятий:

• СПП: «Экосбор станет крупнейшей статьёй затрат в себестоимости. При таких ставках выпуск вторичных полимеров станет нерентабельным».

• Лига переработчиков макулатуры: «Окупаемость проектов по переработке при текущих ставках — 18 лет. При новых — инвестиций просто не будет».

• Ассоциация «РусПэк»: «Резкий скачок сборов приведёт к росту цен и уходу МСП с рынка, не дав отрасли переработки ощутимого эффекта».

Экономика вопроса

В 2025 году бизнес уже заплатил около 20 млрд руб. экосбора.
По оценке ППК РЭО, доходы системы должны были вырасти до 100–120 млрд руб. в год при повышенных ставках.
Однако, по расчётам Центра системных решений, даже этот рост не компенсировал бы нехватку перерабатывающих мощностей: дефицит оценивается в 14–15 млн тонн отходов в год.

Заместитель гендиректора группы «ЭкоЛайн» Елена Вишнякова отмечает, что «из 44 фракций отходов коммерческий спрос существует только на 15, а по остальным отсутствует переработка. Без инвестиций этот разрыв будет только расти».

Что будет дальше

Проект Минприроды отправлен на доработку, а окончательный вариант ставок должен быть представлен президенту до 1 декабря 2025 года.
Ожидается, что в 2026-м рост составит на уровне инфляции (около 6–8%), а не в разы, как предлагалось ранее.

Однако эксперты предупреждают:
если ставки останутся низкими, финансирование переработки замедлится, региональные операторы будут вынуждены возить ТКО на дальние полигоны, а это приведёт к росту тарифов на вывоз мусора.

Как отмечают в Центре системных решений, «без увеличения перерабатывающих мощностей в 2026–2027 годах регионы рискуют столкнуться с ростом стоимости вывоза отходов на 12–15%».

Подробности от Ъ

У производителей упаковки появился шанс избежать предложенного Минприроды существенного повышения ставок экосбора с 2026 года. Против их роста по итогам совещания выступил вице-премьер Дмитрий Патрушев. Но, указывают эксперты, без роста тарифов на утилизацию и строительства новых мощностей по переработке мусора может подорожать стоимость его вывоза.

На прошедшем в правительстве РФ 1 октября совещании по теме расширенной ответственности производителей (РОП) вице-премьер Дмитрий Патрушев выступил против повышения базовых ставок экосбора, рассказали источники “Ъ”. По их словам, с учетом того что большинство заинтересованных министерств также выступает против резкого роста ставок, в следующем году они будут повышены на уровень инфляции, как и предполагает действующее законодательство.

Механизм РОП предполагает ответственность производителей упаковки за ее последующую утилизацию. Компании могут это сделать самостоятельно или заплатить экосбор, который направляется на развитие мощностей по переработке.

В 2025 году компании заплатили почти 20 млрд руб. экосбора.

Новые правила РОП вступили в силу 1 января 2024 года. А в августе 2024 года правительство утвердило темпы роста ставок на ближайшие три года. Так, в 2025 году они были индексированы на 15% к 2024 году, в 2026 году рост должен составить 8%, в 2027-м — 4%.

Но спустя год Минприроды в рамках поручения президента представило разработанный совместно с Региональным экологическим оператором (ППК РЭО) проект постановления, предполагающий рост ставок в несколько раз с 2026 года.

По этим расчетам, наименьшее повышение (на 5%) предполагается для резинотехнических изделий, а максимальное — для комбинированной упаковки (вместо 2,9 тыс. руб. за тонну до 32 тыс. руб. за тонну). По расчету Союза переработчиков пластмасс (СПП), базовая ставка на полимерную упаковку вырастет с 3,8 тыс. руб. за тонну до 23,8 тыс. руб. за тонну. Но, с учетом роста норматива утилизации до 50%, а также повышающих коэффициентов за сложность переработки и т. д., итоговые платежи по экосбору вырастут почти в 22 раза, до 83,4 тыс. руб. за тонну, указывают там.

Против такого резкого роста выступили представители практически всех отраслей, отмечая, что экосбор станет самой существенной частью затрат (см. “Ъ” от 30 июля). Также предприятия указывали, что производителям упаковки придется повысить цены, что повлечет рост стоимости упакованных товаров. По оценкам СПП, чтобы оплатить экосбор в 80 тыс. руб. с тонны, стоимость пластиковой упаковки должна увеличиться минимум на 20%. В ППК РЭО же настаивали, что совокупный вклад экосбора в рост цен составит не более 0,3%, а в сегменте продовольственных товаров — в среднем 0,54%.

В Минприроды “Ъ” заявили, что проект постановления правительства о базовых ставках экосбора и коэффициентов проходит согласование. «Говорить об окончательной версии документа пока преждевременно»,— подчеркнули там.

Согласованный вариант правительство должно представить президенту РФ до 1 декабря.

Как отмечают в Центре системных решений, если не увеличивать мощности по переработке отходов, то возникает проблема дальнейшей утилизации мусора. Региональным операторам придется возить ТКО на более отдаленные полигоны, так как большинство действующих уже практически заполнены, что повысит их затраты и отразится на размере платежей за вывоз мусора, предупреждают аналитики.

В Лиге переработчиков макулатуры указывают, что с текущими ставками экосбора строить новые мощности по переработке вторичных ресурсов экономически нецелесообразно. Срок окупаемости таких проектов составляет около 18 лет. В то же время повышение конкуренции между первичным сырьем и вторичным при условии роста объемов его выпуска позволяет сдерживать цены на конечную продукцию. Так, продолжают в объединении, стоимость гофрокартонов, которые производятся с добавлением большого количества макулатуры, не растет уже более трех лет. А для некоторых товаров, например, комбинированной упаковки, в РФ пока нет перерабатывающих мощностей.

Заместитель гендиректора группы «ЭкоЛайн» Елена Вишнякова говорит, что дефицит мощностей по переработке отходов оценивается в 14–15 млн тонн и отказ от приведения ставок к проектным уровням приведет к росту этого показателя: «Ежегодно на рынок выходит все больше отходов, которые необходимо перерабатывать». По ее словам, из выделяемых компанией потоков отходов из 44 компонентов спросом пользуются 15 и только около половины из оставшегося объема имеет единицы мощностей переработки. Ситуация в регионах, удаленных от Москвы, гораздо хуже, там есть смысл выбирать из потока четыре-десять видов вторсырья, потому ставки экосбора должны компенсировать дорогую логистику, уточняет госпожа Вишнякова. И добавляет: если не будут повышены базовые ставки, у производителей упаковки и товаров не будет стимула переходить на легкоперерабатываемые материалы.

Сообщение Экосбор-2026: есть надежда для упаковщиков и ритейла появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

📢 Что предложено
Минприроды РФ вынесло на рассмотрение проект постановления, который резко увеличит ставки экологического сбора для всех 52 товарных групп и видов упаковки с 2026 года. В среднем ставки могут вырасти на 50–80%, но в отдельных категориях рост будет многократным.
Например:
• 📦 Пластмассовая упаковка на основе бумаги — с 2 953 ₽ до 32 054 ₽ за тонну отходов (+986%)
• 🛞 Шины, покрышки и резинотехнические изделия — с 11 135 ₽ до 11 766 ₽ (+6%)

📌 Зачем повышают
По данным Минприроды, действующие ставки не покрывают реальных затрат на сбор, транспортировку и переработку отходов. Новые значения рассчитаны по утверждённой в 2023 году методике с учётом:
• средней стоимости сбора и накопления отходов
• транспортных и перерабатывающих расходов
• востребованности вторсырья на рынке

💬 Ведомство утверждает, что корректировка сделает систему экономически обоснованной и простимулирует бизнес к самостоятельной утилизации и строительству перерабатывающих мощностей.

📊 Влияние на цены (оценка «Российского экологического оператора»)
• 📦 Общая потребительская корзина — до +0,3%
• 🥫 Продовольствие — +0,54–0,7% (масло, сахар, яйца, хлеб)
• 🧴 Чистящие и моющие средства — до +1,1%
• 🔌 Бытовая техника и электротовары — до +1,2%

📅 Контекст и предыстория
• В 2025 году сумма уплаченного экосбора составила 19,2 млрд ₽
• Сейчас производители и импортеры обязаны либо перерабатывать отходы, либо платить сбор
• Действующие ставки были утверждены на 2025–2027 годы, но теперь планируется ежегодный пересмотр до 1 сентября

⚖️ Мнения и споры

Сторонники повышения (эксперты отрасли):
• Денис Кондратьев («Центр системных решений») считает, что низкие ставки тормозят развитие переработки и не привлекают инвесторов.
• Елена Вишнякова («Эколайн») уверена, что реальные ставки экосбора запустят новые перерабатывающие мощности и повысят спрос на вторсырьё.

Критики инициативы:
• Мария Василькова, член комитета Госдумы по промышленности и торговле, предупреждает, что в случае принятия документа суммарные платежи промышленников могут вырасти в 10 раз. Это приведёт к:
– росту себестоимости продукции
– повышению розничных цен
– риску закрытия предприятий, особенно в сегменте МСП
– снижению налоговых поступлений в бюджет

📉 Рынок опасается, что особенно сильно повышение ударит по производителям с большой упаковочной нагрузкой (пищевка, бытовая химия, техника). Даже при заявленном правительством умеренном росте цен фактическая нагрузка на бизнес может оказаться существенно выше.

Подробности от Ъ

Минприроды предложило резко увеличить ставки экологического сбора для облагаемых им групп товаров и упаковки. Повышение ведомство объясняет необходимостью довести ставки до экономически обоснованного уровня, а также желанием стимулировать бизнес к самостоятельной утилизации отходов и строительству соответствующих мощностей. В компании «Российский экологический оператор» считают, что общий рост цен для потребителей в результате повышения сбора не превысит 0,3%. Для продовольственной продукции из-за высокой доли упаковки в ее себестоимости он может составить до 0,7%, для чистящих и моющих средств — 1,1%, для бытовой техники — 1,2%.

Минприроды подготовило проект постановления правительства (есть у “Ъ”) о новых базовых ставках экологического сбора и о коэффициентах к ним (последние учитывают сложность извлечения отходов для дальнейшей утилизации, наличие такой технологической возможности и востребованность вторичного сырья на рынке).

Поясним, что в соответствии с действующей системой расширенной ответственности производителей компании, выпускающие товары и упаковку (а также их импортеры), обязаны утилизировать образующиеся в процессе деятельности отходы. Делать это можно как самостоятельно, так и с привлечением компаний-утилизаторов. Если же этого не происходит, предприниматели должны платить экологический сбор, являющийся де-факто мерой принуждения к утилизации. В 2025 году общая сумма экосбора составила 19,2 млрд руб. (уплачивается за предыдущий период, см. “Ъ” от 15 мая).

Действующие ставки экосбора были утверждены правительством в 2024 году сразу на три года — 2025–2027-й. Но теперь Минприроды предлагает на 2026 год установить их в ином размере, а далее пересматривать ежегодно не позднее 1 сентября.

• Согласно проекту, ставки предлагается повысить для всех 52 групп товаров и упаковки.
• Относительно размеров, установленных на 2026 год действующим постановлением, они повышаются в среднем на 50–80%.
• Наименьший рост затронет производителей и импортеров шин, покрышек и резиновых изделий (с 11 135 до 11 766 руб. за тонну отходов, плюс 6%), наибольший — пластмассовой упаковки на основе бумаги (с 2953 до 32 054 руб., в 11 раз).

Таким образом, в случае принятия документа в предложенном правительству виде повышение окажется более жестким, чем ожидалось ранее,— в начале лета Минприроды хотело повысить базовые ставки экосбора для 35 видов упаковки в 2,1–11,7 раза относительно 2025 года (см. “Ъ” от 5 июня). Участники рынка называли столь резкое повышение неоправданным и предсказывали ускорение роста цен на товары (см. “Ъ” от 30 июля).

В компании «Российский экологический оператор» “Ъ” сообщили, что повышение цен по всей потребительской корзине товаров из-за изменений не превысит 0,3%. Наибольшее влияние роста сбора ожидается в сегменте продовольственной продукции (плюс 0,54%) — из-за высокой доли упаковки в себестоимости. К примеру, цены на масло и жиры, сахар, яйца и хлебобулочные изделия могут вырасти на 0,4–0,7% (в зависимости от упаковочной нагрузки и логистики). В непродовольственном сегменте рост цен в среднем оценивается на уровне 0,28%, однако в отдельных товарных группах он может быть и выше. Например, в категории бытовой техники и электротоваров влияние повышения экосбора может составить до 1,2%, в сегменте чистящих и моющих средств — до 1,1%.

В Минприроды отмечают, что повышение призвано сделать ставки экосбора экономически обоснованными,— они определены по методике, утвержденной правительством в конце 2023 года, в расчет взяты средние затраты на сбор и накопление отходов, на их транспортировку, обработку и утилизацию.

Глава аналитического агентства целлюлозно-бумажной промышленности «Центр системных решений» Денис Кондратьев называет политику регулятора «абсолютно правильной».

«Действующие ставки не стимулируют развивать переработку и строительство утилизационных мощностей — инвесторам крайне невыгодно приходить в отрасль»,— говорит эксперт. «Ставка экосбора, соответствующая реальной стоимости переработки, даст импульс отрасли по утилизации, повысит спрос на вторсырье и запустит создание новых мощностей»,— соглашается замгендиректора группы компаний «Эколайн» Елена Вишнякова.

В свою очередь, член комитета по промышленности и торговле Госдумы Мария Василькова отмечает, что при всей важности развития утилизации в РФ к этой теме нужен сбалансированный подход. По ее подсчетам, в случае принятия предложенного Минприроды постановления по итогам следующего года сумма экосбора может увеличиться в десять раз — новые расходы лягут на плечи промышленников. По словам депутата, есть высокий риск того, что не все предприятия справятся с такими суммами платежей, и это, в свою очередь, может привести к сокращению налоговых поступлений.

Сообщение Утильсбор снова залезет в карман россиянам появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Елена Лабинцева с 2005 года работает в сфере международных перевозок, пять лет была коммерческим директором двух транспортных холдингов, а в 2009 году основала компанию China Logist и начала оказывать услуги по перевозке грузов по всему миру.

Сегодня основное направление деятельности компании — импорт товаров из Китая в Россию. China Logist оказывает помощь на любом этапе сотрудничества: от поиска производителя до транспортировки и растаможивания продукции. Еще под собственными брендами производит товары в КНР и реализует их на маркетплейсах России и других стран. Опыт партнерства с китайскими предпринимателями Елена использует в работе с клиентами: помогает находить выгодные предложения и договариваться с поставщиками, рассказывает, что и как проверять, чтобы продукция соответствовала нужным характеристикам.

В экспертной колонке для Бизнес-секретов Елена рассказала о преимуществах работы с китайскими производителями, объяснила, как распознать мошенников, провести инспекцию товара без визита на фабрику и что делать, чтобы продукцию не повреждали при перевозке.

Коротко о бизнесе Елены Лабинцевой

Один из основных рисков работы с Китаем — попасть на мошенника 

Важное преимущество Китая — высокая адаптивность поставщиков: они быстро и четко подстраиваются под ваши требования. Если мы начнем сотрудничать с вьетнамским производителем и дадим задание по доработке товара, скорее всего, он откажет или просто перестанет выходить на связь. В Китае мы уже через неделю получим первый обновленный образец, протестируем его, возможно, опять доработаем. Через месяц у нас будет второй образец, а через три мы сможем продавать продукцию на маркетплейсе.

Еще одно преимущество поставщиков из КНР в том, что они постоянно на связи. Для них нормально работать по 10—12 часов в день, причем не только в будни. Многие менеджеры китайских компаний говорят, что выходной у них после обеда в воскресенье. Обсуждать рабочие моменты, смотреть образцы товара или упаковки можно практически в любой момент. Вообще, китайцы делают все, чтобы покупатели чувствовали себя вип-клиентами.

Один из основных рисков работы с Китаем — попасть на мошенника. Например, после внесения предоплаты поставщик может пропасть или вместо продукции отгрузить строительные отходы.

Как-то мы покупали оборудование. Внесли предоплату, станки изготовили, и тогда с почты поставщика пришло письмо. В нем было написано, что нужно перевести оставшуюся сумму, но на счет с другими реквизитами. Мы уточнили, верно ли все поняли, и после утвердительного ответа перевели деньги — около 40 тысяч долларов.

После я лично списалась с владельцем компании-поставщика и сообщила, что деньги отправили, на что получила ответ, что они ничего нам не писали. Мы быстро обратились в банк, он не успел остановить платеж, но связался с банком-корреспондентом, и деньги вернули. Думаю, мошенники взломали электронную почту нашего партнера и написали от его имени письмо.

Еще один незначительный риск связан с культурными различиями стран, с подходом к бизнесу и коммуникации. Некоторые моменты, которые россиянам кажутся нормальными при решении бизнес-вопросов, для китайцев — красные флаги.

В общении с поставщиком нельзя использовать грубые слова. Предположим, производитель отгрузил нам товар с 30% брака. Мы не называем его подлецом или мошенником, не переходим на личности, как часто делают в России. Мы ведем себя уважительно, например говорим: «Случилась большая неприятность, она ваша и моя, давайте думать, что будем делать». Дальше предлагаем свои варианты: заменить товар или вернуть деньги. Если вы как-то унизите китайца, он больше никогда не будет работать с вами.

При возникновении проблем не надо сильно давить на производителя — говорить, чтобы он сегодня же выполнил свои обязательства, и угрожать последствиями. Мы иногда обсуждаем варианты решения проблемы в течение нескольких недель.

Задавайте максимально сложные вопросы 

Большинство российских покупателей ищут китайских поставщиков в интернете: на Alibaba, 1688. Некоторые находят их на профильных выставках, одна из самых известных — Кантонская. 

Посещение выставок полезно еще и тем, что можно узнать о трендах отрасли, увидеть новинки, познакомиться с конкурентами ваших китайских партнеров, заполучить образцы товара. Кто-то покупает базу поставщиков. Ее продают многие транспортные компании, и мы тоже, также ее можно приобрести на выставках.

После того как вы нашли нескольких потенциальных поставщиков, можно начинать предварительные переговоры о сотрудничестве. Вначале стоит спросить о технических характеристиках продукции, цене, условиях поставки, величине предоплаты. Если вы планируете не разовую закупку, а хотите приобретать товар на постоянной основе, я рекомендую еще посетить производство.

Не всякий бизнес может позволить себе визит на китайское предприятие. Но это позволяет обговорить какие-то моменты с глазу на глаз, детальнее посмотреть на товар, на другую выпускаемую продукцию. Еще посещение фабрики помогает вывести отношения с поставщиком на тот уровень, когда вы не просто партнеры, а уже приятели или даже друзья. Так цены будут пониже, условия сотрудничества получше, а в случае пиковой загрузки производства для вас заказ выполнят быстрее, чем для других партнеров.

Бизнес делают люди, и, если у вас дружеские отношения, сотрудничество проходит более гладко. О многих моментах легче договориться, если вы познакомились лично, может, даже поужинали вместе. Вообще, китайцу важно накормить своего партнера: привезти его в ресторан, заказать все блюда из меню и угощать до тех пор, пока он не потеряет способность стоять. Это часть культуры, и если вы ее примете, ему будет приятно.

Первая рекомендация при выборе поставщика: задавайте максимально сложные вопросы. Наши закупщики работают по определенному регламенту. Он содержит ряд вопросов, по ответам на которые можно вычислить мошенника, селлера, который выдает себя за производителя, или человека, который не разбирается в интересующем вас товаре. Мы начинаем с уточняющих вопросов, ответы на которые невозможно знать, если человек не погружен глубоко в производство.

Один из товаров, который мы производим в Китае под своим брендом, — бокалы. Я точно знаю, что их можно сделать только ручным выдувом — произвести продукцию такого качества методом штамповки невозможно. 

Если мы ищем нового производителя, я показываю потенциальному партнеру образец и спрашиваю, сможет ли он сделать штамповку. Если получаю утвердительный ответ, понимаю, что с ним мы сотрудничать не будем. Когда нужно изготовить сложное оборудование, мы задаем технические вопросы, для подготовки которых обращаемся к инженерам.

Вторая рекомендация при выборе поставщика: просите образец товара. Чаще всего его приходится покупать, стоимость варьируется от 10 до 150 долларов. Может казаться, что это дорого, но если сравнить с возможными убытками от потери партии или предоплаты, то сомнения отпадают. После проверки образцов мы просим показать учредительные документы предприятия и снять видео с завода.

Для некоторых покупателей важна скорость, но нужно понимать, что она прямо пропорциональна риску. Многие российские предприниматели, особенно молодые, всегда куда-то спешат: вчера они нашли поставщика, сегодня уже переводят ему деньги, а завтра ждут отгрузку товара. Как же они потом удивляются, что после оплаты ничего не происходит — поставщик просто пропадает. Бизнес с Китаем — это не «пошел на рынок и купил». Для налаживания сотрудничества нужно время.

Мы начали работать с поставщиком. Он продает товар по 10 $ за штуку. Мы делаем первый заказ и говорим: «Мы приобрели 1 000 единиц, хотим еще 3 000. Какую вы можете дать скидку?» Он отвечает, что продаст по 9,90 $. Это неплохо, но мы хотим 9,80, поэтому договариваемся, что он обдумает наше предложение в течение месяца. Через месяц он перезванивает, и мы вступаем в дальнейшие переговоры.

Говорят, «Восток — дело тонкое». Думаю, в случае Китая правильнее «Восток — дело долгое».

Видеоинспекция товара на фабрике решает многие проблемы 

Договор не очень важен для китайских предпринимателей. Это связано с их обычаями делового оборота. Они не относятся к исполнению обязательств аккуратно, некоторые считают приемлемым не выполнить какие-то условия сотрудничества с иностранцем. Например, произвести товар позже оговоренного срока или поставить продукцию худшего качества. Договор не гарантирует исполнения обязательств китайским поставщиком.

Я не утверждаю, что договор заключать не надо, но личные отношения важнее. Поэтому я всегда много говорю про значимость переговоров и налаживания связей. Нужно показать партнеру, что ваши намерения долгосрочные, компания — серьезная и сотрудничать с вами выгодно.

Самое распространенное нарушение обязательств — неисполнение сроков производства. К примеру, на китайский Новый год большинство фабрик закрываются. Несмотря на то что китайцы работают каждый день, есть такое «но». В эти даты российские предприниматели часто сталкиваются с тем, что вместо, предположим, трех недель производство длится три месяца.

В период новогодних праздников в Китае не работают и транспортные компании. Даже если товар готов, вы не сможете доставить его до порта. Поэтому выпуск продукции и ее транспортировку нужно планировать с учетом китайского производственного календаря.

Еще одно частое нарушение обязательств — выпуск дефектного товара или товара, не соответствующего нужным характеристикам. Поэтому я рекомендую всегда проверять производство. Можно отправить своего инспектора или обратиться в компанию, которая занимается проверками. Однако если партия мелкая, то это экономически нецелесообразно. Лучше провести проверку онлайн — по видеосвязи. Многим предпринимателям такой способ кажется странным, но он гораздо лучше, чем ничего: видеоинспекция товара на фабрике решает многие проблемы.

Перед проверкой вы договариваетесь о времени, потом созваниваетесь с менеджером завода, который показывает упаковки, их маркировку, товар, который содержится в нескольких рандомных коробках. Если важны какие-то конкретные характеристики, просите после созвона сделать фотографии или детальные видео с несколькими единицами продукции. Зачастую по ним можно понять, что что-то было сделано не так, и сразу попросить исправить дефекты. Если бы все предприниматели знали о таком способе инспекции и использовали его, брака поставлялось бы гораздо меньше.

Бывает, мы «угрожаем» визитом на производство. Говорим, что наш инспектор приедет через неделю, просим подготовить товар, а пока — выслать фото и видео с ним. Потом говорим, что инспектора не будет, но понимаем, что продукцию подготовили и с ней, скорее всего, все в порядке.

Если вы планируете работать вдолгую или у вас сложный товар, для его проверки лучше самостоятельно посетить производство. Можно отправить своего сотрудника, обратиться в российскую транспортную компанию, как наша, либо в китайскую. Я считаю, что последний вариант — наихудший, потому что китайцу с китайцем всегда проще договориться.

Как-то я приехала с проверкой на завод, где выпускали бокалы под нашим брендом. Оказалось, вся партия бракованная. После изготовления каждый бокал нужно было протирать специальной тряпочкой, но рабочие использовали не ту, что нужно. Ворсинки с нее остались на всем товаре, а это была многотысячная партия. Пришлось заново все перемывать и протирать уже другой тряпочкой. Мой визит на производство тогда свелся к тому, что я показывала китайцам, какая должна быть тряпочка.

Любые проблемы с качеством продукции надо обсуждать открыто. Но не говорить, что у поставщика отвратительное производство, а он — недостойный человек. Лучше сказать так: «Мы с тобой партнеры, и я тебе как партнер говорю, что товар не подходит. Я точно знаю, что не смогу его продать, это не ты плохой, не я плохой, просто рынок такой».

Не ожидайте, что с вашим грузом будут обращаться бережно 

Транспортировка грузов из Китая в Россию морем всегда была самой дешевой. Раньше мы отправляли товары пароходом до Владивостока или порта Восточный, а после — железной дорогой до пункта назначения. Сейчас менее затратная и самая быстрая транспортировка — железнодорожная. Мы чаще всего перевозим грузы прямым ж/д сообщением Китай — Россия. Срочные или дорогие, но не очень объемные партии отправляем самолетом. Если нужно сэкономить, небольшую часть груза передаем авиасообщением, а оставшуюся — по железной дороге.

Иногда начинающие предприниматели не знают, к кому обратиться для перевозки небольшой партии, например массой 200 килограмм или объемом кубический метр. Существуют сборные грузы, при формировании которых в контейнер помещают товары для нескольких заказчиков. Такая перевозка может быть чуть дольше по срокам, но она выгодна и безопасна. 

Вообще, не надо думать, что транспортные компании работают только с огромными грузами, а вы со своими 200 килограммами никому не нужны. Нужны, потому что сегодня у вас 200 килограмм, завтра — 500, послезавтра — несколько тонн, а затем вы отправляете несколько контейнеров каждый месяц.

Если вы работаете с хрупкой продукцией или товарами, которые легко повредить, нужно подумать, как обеспечить их сохранность. Не ожидайте, что с вашим грузом будут обращаться бережно: контейнеры могут уронить, транспортное средство может попасть в аварию.

Нужно сделать такую упаковку, которая сведет к нулю возможность смещения продукции внутри нее. А транспортную коробку сделать четко по размерам, допустим, шести единиц потребительской упаковки. Это уже обеспечит сохранность груза: он не сместится при перевозке и не разобьется. У нас есть клиент, который покупает в Китае стеклянные чайники, у него нет боя — весь товар приезжает целым.

Если ваш поставщик работает на экспорт давно, скорее всего, у него правильная упаковка для транспортировки. Но это может быть начинающий предприниматель или тот, кто раньше продавал товар только на внутреннем рынке. В таком случае придется доработать упаковку и обязательно протестировать.

При транспортировке грузов важно понимать, что любую продукцию, которая пересекает границу государств, нужно отражать в отгрузочных документах. Мы составили инструкцию для поставщиков, в которой написано: «Вы отправляете в Россию только тот товар, который указан в инвойсе и упаковочном листе. Вы не можете положить подарок. Под подарком мы подразумеваем дополнительные коробки, буклеты или какую-то другую продукцию, например чай, лестницу, крем для рук».

Как-то у нас был случай, когда в контейнере оказалась лестница, думаю, ее просто забыли. Были ситуации и с чаем, и с кремом для рук. Наша просьба в инструкции для поставщика не означает, что мы не любим лестницы или чай. Она означает, что при таможенном оформлении нам придется декларировать все, что находится в контейнере

Предприниматели часто неправильно определяют объем грузовых мест — не учитывают размер упаковки или просто ошибаются в расчетах. К примеру, обращаются к нам и говорят, что нужно перевезти партию в два кубических метра. Мы все измеряем, рассчитываем, и оказывается, что груз занимает шесть кубических метров. В таком случае предприниматель несет дополнительные расходы.

При покупке товара в Китае иногда приходится отказываться от сотрудничества: например, если нашлась продукция дешевле или производство слишком долгое. Нужно понимать, что выпуск некоторых товаров занимает много времени. К примеру, обычную потребительскую продукцию в среднем изготавливают за два-три месяца, а производство оборудования может занять полтора-два года.

Тем, кто планирует работать с Китаем вдолгую, посоветую быть готовыми к диалогу, слушать и слышать партнера, диктовать свои условия, но где-то идти на компромисс. В Китае есть многое, если не все, и сотрудничество с этой страной — прибыльный бизнес.

Фотограф: Анна Варонская

Источник фото: Бизнес-секреты

Сообщение Личные связи важнее договора: как выстраивать бизнес с Китаем и не попасть на деньги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

♻️ Экосбор в разы: бизнес предупреждает о росте цен, Минприроды — об утилизации

📈 Минприроды подготовило проект резкого увеличения ставок экологического сбора почти по всем товарным категориям — от упаковки и текстиля до электроники и алюминиевых банок. Повышение достигает 17,6 раза и, по мнению бизнеса, может вызвать рост цен на полке на 1,4–2,7% уже с 2026 года.

🧾 Что предлагают повысить:
• Одежда — с ~20 тыс. до 89,2 тыс. руб./т
• Упаковка из картона — с 6 тыс. до 96 тыс. руб./т
• Батарейки — до 169,8 тыс. руб./т
• Осветительная техника — до 61,8 тыс. руб./т
• Алюминиевая упаковка — в 13 раз
• Пластик, стекло, металл — в 3–12 раз

🔁 Экосбор — часть механизма расширенной ответственности производителя (РОП), согласно которому компании обязаны либо утилизировать отходы, либо заплатить сбор за неутилизированный объём. По оценкам отраслей, платить будут потребители.

🛠 Реакция бизнеса:
• РАТЭК: доля экосбора в цене холодильника может вырасти с 2 до 8%, у батареек — с 3 до 15%
• М.Видео: переработчики уже заявляют о росте цен на утилизацию на 20%
• Союзмолоко: экосбор на упаковку — до 30% её стоимости, вклад в себестоимость молока — 3–4%
• Ассоциация производителей пива: повышение экосбора приравнивается к налоговой нагрузке
• Алюминиевая ассоциация: мерами подрывается конкурентоспособность перерабатываемых материалов

⚠️ Бизнес также обращает внимание:
• Ставки вводятся без обсуждения с участниками отрасли
• Увеличение проводится одномоментно, а не поэтапно
• Существующая система переработки не готова переварить нагрузку
• Доля экосбора в цене может достигать до 60% стоимости сырья

📦 Продавцы предупреждают: при удорожании упаковки производители будут закладывать затраты в цену. Покупатели, в свою очередь, будут переходить на дешёвые или неэкологичные материалы, часть бизнеса — уходить в тень. Отдельные сегменты — особенно FMCG и молочная продукция — могут недосчитаться спроса.

💬 Минприроды ссылается на поручение президента и необходимость экономического обоснования ставок. Цель — стимулировать утилизацию, а не сбор денег. Но многие в отрасли считают расчёты поспешными и опасными в условиях высокой ключевой ставки, снижения маржи и роста импортных издержек.

📊 По данным Infoline, рост себестоимости через экосбор может затронуть от 7 до 17% затрат производителей в зависимости от категории, что эквивалентно системному шоку для рынка упаковки и товаров повседневного спроса.

Подробности от РБК

Предложенное повышение ставок экосбора для упаковки — одна из самых беспрецедентных инициатив за последние три-четыре года, которая окажет влияние на пищевой рынок с точки зрения роста издержек, говорит источник РБК в одной из компаний рынка FMCG (товары повседневного спроса). Речь идет о повышении в разы — по некоторым видам упаковки в пять-шесть раз — ставки утилизационного сбора, который уплачивают ее производители и потом «зашивают» в стоимость. Для большинства производителей пищевой продукции упаковка — вторая крупнейшая категория затрат после базового сырья, на ее долю в зависимости от категории товара и вида тары приходится от 7 до 17% себестоимости продукции, оценил собеседник РБК. По его словам, повышение ставки сбора внесет вклад в продовольственную инфляцию: переходящий из года в год рост цены на полке составит от 1,4 до 2,7%. При этом он обращает внимание, что для некоторых категорий продуктов — например, напитков — стоимость утилизации тонны ПЭТ-упаковки будет сопоставима с ценой самой тары, а в случае с дойпаками для детских пюре экосбор будет выше стоимости упаковки.

В себестоимость молочной продукции, помимо основных налогов, уже входят другие обязательные платежи — в том числе пятикратный рост утилизационного сбора в 2025 году, стоимость кодов маркировки и прочие, перечисляет гендиректор Союзмолока. В случае предлагаемого повышения общий размер экосбора для молочной отрасли составит значительную часть прибыли, рассуждает он. В условиях высокой ключевой ставки и поставленной задачи по увеличению производства и экспорта это повлияет на инвестиционную привлекательность сектора, предупредил Белов.

По словам источника РБК в упаковочной индустрии, о возможном повышении ставок экосбора стало известно еще в апреле — об этом говорили представители Минприроды и Российского экологического оператора (ППК РЭО) на различных форумах, но размер повышения до последнего времени был неизвестен. Предложение о росте ставок в несколько раз на упаковку, особенно социально значимых товаров, собеседник РБК связывает с целью пополнить бюджет. По его словам, плановое увеличение ставок на следующие годы и так было существенным, а при предлагаемых ставках доля экосбора в себестоимости вырастет, прибавив к ней несколько процентов. «При этом следует понимать, что если инфляция, по замыслу государства, не должна превышать 7–8%, то удорожание товара на полке на 1–3% даст четверть общего вклада в инфляцию», — указывает собеседник.

У продавцов и дистрибьюторов не всегда есть возможность заложить все расходы в цену товара, так как возрастающая цена упаковки заставляет покупателей отказываться от товара или переходить на более дешевую и зачастую менее экологичную тару, добавляет источник. «Все это может привести к снижению объемов производства, увеличению отходов неперерабатываемой упаковки, к уходу в тень игроков рынка, тем более пробелы в администрировании позволяют это сделать», — указал он. Повышение ставок экосбора приведет к увеличению расходов бизнеса, при этом негативное влияние на себестоимость выпускаемой на рынок продукции будут оказывать и другие расходы, включая, например, акцизы, подытожил собеседник.

Председатель Алюминиевой ассоциации Ирина Казовская говорит, что в случае повышения базовой ставки экосбора до 17,8 тыс. руб. за тонну и двойного повышающего коэффициента рынок ждет 13-кратное увеличение размера платежа за алюминиевую упаковку с 2026 года. Столь резкое повышение приведет к удорожанию себестоимости производства более чем на 6%, оценила ассоциация. Такая мера в сочетании с высокой зависимостью производства алюминиевой упаковки от импорта и курса валют, а также с инфляцией, сильно ударит по конкурентоспособности отечественного производства такой упаковки по сравнению с рынками ЕАЭС и Китая. Кроме того, это поставит под угрозу инвестиционные проекты в отрасли, так как «охладит» динамику потребления напитков, говорит Казовская.

Алюминиевая упаковка пользуется высоким спросом на рынке вторичных материалов и во всем мире считается экоматериалом, она полностью перерабатывается, продолжает глава ассоциации. Вторичный алюминий широко используется в отраслях от авиастроения и металлургии до пищевой продукции, вовлеченность вторсырья — более 40%. «Резкое повышение ставки и присвоение двойного коэффициента полностью перерабатываемому и хорошо собираемому материалу в корне противоречит концепции расширенной ответственности производителя, которая всегда основывалась на стимулировании потребителя к переходу на перерабатываемые виды упаковки», — резюмирует Казовская.

Подробности от Ъ

Сообщение Страна косвенного (и скрытого) налогообложения: экосбор, который вынут из кошелька россиян появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

🚚 Самостоятельно или с помощью — как организуют переезд
По данным опроса 10 000 человек, проведённого Авито Услуги и Авито Недвижимость, россияне переезжают чаще всего без профессионалов:
• 26% организуют всё сами
• 27% — с помощью друзей и родственников
• Услугами «под ключ» (упаковка, перевозка, распаковка) пользуются чаще в Москве (11%) и в Петербурге (7%)

📦 Что вызывает наибольшие сложности при переезде
Респонденты отметили главные источники беспокойства:
• разбор вещей после переезда — 28%
• уборка старой и новой квартиры — 28%
• упаковка хрупких предметов — 27%
• организация самого процесса — 27%
• сохранность документов — 24%
• адаптация к новому месту — 24%
• страх потерять или забыть вещи — 23%

💸 Сколько готовы платить за помощь
Средняя сумма, которую россияне планируют потратить на услуги грузчиков и транспорта — 10 500 ₽.
• В Москве — в среднем 15 000 ₽
• 30% укладываются в 5 000–10 000 ₽
• 28% — предпочитают тратить не больше 5 000 ₽

📈 Рост спроса на перевозки
По данным Авито Услуг, спрос на перевозки по городу в апреле 2025 года вырос на 51% по сравнению с январём.

🏘 Фон: рынок аренды смягчает переезды
На рынке аренды жилья — рост предложения и снижение цен:
• Выбор квартир в мае 2025 года увеличился на 45% по сравнению с маем 2024
• Средние ставки за 6 месяцев снизились на 11% — с 35 000 до 31 000 ₽

🗑 Что делают с ненужными вещами
При переезде многие освобождаются от лишнего:
• выбрасывают — 47%
• отдают друзьям и родственникам — 41%
• продают через сайты объявлений — 26%
• жертвуют на благотворительность — 24%
• забирают с собой — 19%

Источник: Авито

Сообщение Много данных про переезд как услугу: сколько готовы платить, какие опции нужны etc появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

FBO, FBS, DBS: плюсы и минусы

Как отмечает директор по развитию фулфилмент-оператора «Бета ПРО» Артем Смирнов, все модели доставки до маркетплейсов – FBO (полный цикл через склады площадки), FBS (доставка со склада продавца) и DBS (прямые продажи с доставкой силами продавца) – имеют особенности, которые необходимо учитывать в зависимости от товара и возможностей компании. Так, например, FBO предполагает обработку большого объема товаров, и в этом случае должна быть налажена работа по оперативному приему, переупаковке, маркировке и подготовке к отгрузке партий от 10 000 штук.

«Для FBS же, напротив, важно умение работать со штучным товаром из разных категорий. При этом необходимы строгое соблюдение требований к комплектации и скорости сборки, а также интеграция со всеми маркетплейсами», – продолжает эксперт. При работе по этой модели компания должна располагать сильной IT-средой и хорошей WMS-системой для обработки любых объемов заказов менее, чем за 24 часа, чтобы покупатель получил товар в сроки, указанные маркетплейсом.

Виталий Пашкович, руководитель отдела продаж направления e-commerce «Курьер Сервис Экспресс», все же выделяет некоторые положительные и отрицательные стороны моделей доставки. По его мнению, работа по FBO позволяет проще прогнозировать маршруты и загрузку транспорта, так как в Московском регионе находится несколько основных складов маркетплейсов с регулярной отгрузкой. Однако при работе по схемам FBS и DBS точки доставки ежедневно меняются, что приводит к усложнению операционных процессов, а, следовательно, влечет за собой повышение затрат на перевозку.

В некоторых компаниях, например, в «МОЛКОМ», предпочитают работу по смешанным схемам, поскольку именно так удается предоставить клиентам больше возможностей. «Модель FBO обеспечивает покрытие по регионам, FBS позволяет не замораживать сток партнера на складах маркетплейсов, а, соответственно, и деньги. DBS актуален для крупногабаритных товаров или продукции с особыми сроками хранения», – говорит ведущий менеджер компании по направлению «Фулфилмент» Сергей Жуликов.

Нюансы и риски

Условия маркетплейсов относительно доставки постоянно меняются. При этом, отмечает Артем Смирнов, каждая площадка выдвигает свой ряд требований к маркировке, упаковке, отгрузке, срокам поставки и даже размеру и расположению этикетки.

Коммерческий директор Boxberry Алексей Бездеткин напоминает о важности надежной упаковки, внимательном отслеживании остатков и четком алгоритме по работе с возвратами товаров — маркетплейсы берут на себя эти заботы, однако нет гарантий, что не подошедшие вещи будут упакованы аккуратно.

Если перечисленные нюансы, возможно, очевидны для опытных продавцов, то некоторые моменты могут так и остаться незамеченными, а позже обернуться неприятными финансовыми потерями. Так, основными рисками при работе с маркетплейсами являются скрытые платежи, которые онлайн-площадки начисляют за нарушение установленных ими правил работы. Например, когда партнер испытывает сложности с прогнозированием продаж и перезатаривает склад, маркетплейс начисляет платеж за низкую оборачиваемость продукции. Просчеты в скорости доставки и загруженности склада приводят к увеличению стоимости логистических услуг. В то же время отсутствие товара приводит к out of stock, и, как следствие, снижению позиции карточки на маркетплейсе, объясняет Сергей Жуликов.

Ещё один серьезный риск может быть связан с ситуативными модными товарами. Если селлер делает ставку на такую продукцию, он должен учитывать, что спрос на нее быстро растет и также быстро падает, подчеркивает Алексей Бездеткин. «Заходить в эту категорию нужно в самом начале, до основной волны интереса, тогда есть шанс заработать. Если все уже покупают, большого смысла заказывать партию на продажу уже нет, – утверждает он. – В целом быстро меняющийся спрос на продукцию и необходимость постоянного обновления ассортимента создают сложности для малого и среднего бизнеса, поскольку у них обычно нет большого запаса свободных средств для ситуативного закупа товаров».

Тенденции в требованиях – на что обратить внимание?

Важным требованием маркетплейсов сегодня становится соблюдение заявленных сроков доставки. Клиенты таких площадок готовы ждать заранее обозначенное время, однако болезненно реагируют на задержки и любые накладки, говорит Алексей Бездеткин. «Непопадание в обозначенные интервалы может привести селлера как к предупреждениям со стороны онлайн-площадки, так и к штрафам и даже отказам в приемке груза. Такие меры ведут к дополнительным расходам на логистику, аутстоку товара и его последующей пессимизации в выдаче на маркетплейсах, а это – прямые убытки продавца», – добавляет Виталий Пашкович.

Эксперты также отмечают повышение требований к безопасности и надежности перевозок. «Есть категории товаров, требующие особых условий хранения и транспортировки (медицинские товары, электроника, продукты), и маркетплейсы строго отслеживают соблюдение этих условий партнёрами», – резюмирует Алексей Бездеткин.

Сообщение Логисты о базовых пунктах в доставке для селлеров появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

🔍 Что произошло

Маркетплейс провёл исследование и пришёл к выводу: основная причина повреждений товаров — не логистика, а плохая упаковка. Последствия — отрицательные отзывы, отказ от покупок, снижение рейтингов и роста.

📌 Как будет работать

Уже сейчас на складах при приёмке поштучно проверяется упаковка. Схема:

• Проверка — при сдаче на ворота и во время приёмки
• Если упаковка признана плохой — штраф
• Продавец получает видеофиксацию и информацию о списании
• Предусмотрена возможность оспорить

🧴 Пока это касается только:

• Отдельных товаров из категории «Бытовая химия»
• Товаров из категории «Красота»

❗ В будущем список категорий будет расширяться.

📌 Что не штрафуется сейчас

• Монопаллеты — под исключением
• На воротах — только отказ в приёмке, без штрафа
• За 2 недели до включения автоматического штрафа будет рассылка-предупреждение

Источник: Marcetplace_biz

Сообщение WB вводит штрафы за плохую упаковку — пока только для «Красоты» и «Бытовой химии» появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) потребовала у крупнейших производителей ПЭТФ, БОПЭТ-пленки и ПЭТ-гранул объяснить рост цен. Компании должны предоставить данные до 10 февраля.

📌 Запрос получили:
🔹 Экопэт (220 тыс. тонн ПЭТФ в год, «Татнефть»)
🔹 Сибур-ПЭТФ и Полиэф (345 тыс. тонн ПЭТФ в год, «СИБУР»)
🔹 Сенеж (100 тыс. тонн ПЭТФ, «Европласт»)
🔹 Титан-Полимер (210 тыс. тонн ПЭТ-гранул, 72 тыс. тонн БОПЭТ-пленки)

🔍 Что происходит с ценами?

📈 В 2024 году цены на ПЭТФ выросли на 14,4% (по данным Plastinfo), но некоторые участники рынка говорят о росте более чем на 28%.
📊 В целом индекс цен на пять ключевых полимеров в России увеличился на 9,3%, больше всего подорожал полистирол.
💰 Производители объясняют рост стоимости дефицитом сырья, удорожанием логистики и труда.

⚖ Почему это важно?

Союз переработчиков пластмасс (СПП) ещё в ноябре 2024 года жаловался, что цены на полимеры в России на 40-70% выше, чем на экспортных рынках. СПП предлагал:
✅ Выравнивать внутренние и экспортные цены
✅ Ввести биржевые индикативы на полимерную продукцию
⚠ Однако правительство отказалось поддерживать эти инициативы.

🚀 Будущее производства и переработки полимеров

🔹 К 2033 году мировые мощности по производству полиэтилена превысят 150 млн тонн, но до 2029 года спрос будет ниже предложения.
🔹 В России в 2024 году выпуск крупнотоннажных пластиков вырос всего на 1,2% и достиг 7,3 млн тонн.
🔹 Экспорт полиэтилена в Китай в 2024 году вырос на 74%, а основным рынком сбыта остаётся Турция (81% поставок полиэтилена и полипропилена).
🔹 СИБУР развивает переработку вторичного ПЭТФ и предлагает заменять его на полипропилен и полиэтилен.

📉 Главные вызовы для отрасли

🚛 Рост цен на логистику и сырьё
🏗 Снижение инвестиций в переработку (наименьший уровень за 10 лет, кроме 2020 года)
🌱 Экологическая повестка и тренд на отказ от пластика
💼 Проблемы с импортом оборудования (за 2024 год импорт упал на 31,6%)

🔎 Вывод: В ближайшие годы производство полимеров в России будет расти, но конкуренция на экспортных рынках ужесточится. ФАС пока изучает ситуацию, но значительного снижения цен на полимеры ожидать не стоит.

Подробности от Ъ

ФАС запросила крупнейших производителей сырья для упаковки — полиэтилентерефталата (ПЭТФ), БОПЭТ-пленки и ПЭТ-гранул о причинах изменения цен и структуре себестоимости, сообщили “Ъ” в службе. Это коснулось структуры «Татнефти» «Экопэт» (220 тыс. тонн ПЭТФ в год), компаний СИБУРа — «Сибур-ПЭТФ» и «Полиэф» (общая мощность около 345 тыс. тонн ПЭТФ в год), входящего в «Европласт» завода «Сенеж» (100 тыс. тонн ПЭТФ в год), а также завода ГК «Титан» «Титан-Полимер» (72 тыс. тонн БОПЭТ-пленки и 210 тыс. ПЭТ-гранул в год).

Сведения о причинах изменения цен и себестоимости компании должны представить в ФАС до 10 февраля. В середине января регулятор направлял аналогичные запросы производителям упаковки из картона, гофрокартона, а также пищевой бумаги. В компаниях запросы ФАС комментировать не стали.

ПЭТФ используется для изготовления пластиковых бутылок для напитков, синтетических тканей, упаковочных материалов, а также медицинских изделий. Объем его потребления составляет 868 тыс. тонн в год. Оценки роста стоимости этой продукции сильно разнятся. По данным нескольких участников рынка, на споте средняя стоимость тонны ПЭТФ за 2024 год выросла более чем на 28%. «Но общий рост существенно ниже»,— отмечают собеседники “Ъ”. Отраслевое агентство Plastinfo сообщало о росте цен на ПЭТФ на 14,4%. В целом российский индекс цен по пяти базовым полимерам, по оценке Plastinfo, в 2024 году увеличился на 9,3%, наибольший рост стоимости произошел в сегменте полистирола.

На подорожание крупнотоннажных полимеров в прошлом году обращали внимание потребители. Так, Союз переработчиков пластмасс (СПП) в ноябрьском письме премьеру Михаилу Мишустину указывал, что стоимость национальных базовых полимеров в РФ в 1,4–1,7 раза выше, чем на экспортных рынках. СПП предлагал выравнять внутренние и внешние цены на пластики, отмечая, что это должно повысить загрузку перерабатывающих мощностей с 60–75% до 97%, а также ввести национальные ценовые индикативы на полимерную продукцию с помощью биржи. Но предложения союза в правительстве не поддержали.

Гендиректор СПП Петр Базунов заявил “Ъ”, что средняя стоимость базовых полимеров в РФ в 2024 году выросла почти на 10% и в начале этого года рост продолжился.

«С чем это связано, мы сказать не можем, но надеемся, что цены скоро начнут опускаться, потому что рубль немного укрепился и импорт становится доступнее»,— отметил он. Господин Базунов уверен, что полимерный рынок надо регулировать, так как в противном случае невозможно ожидать роста малого бизнеса, на который приходится основная переработка пластиков.

Глава Rupec Дмитрий Семягин отмечает, что цены на ПЭТФ в 2024 году росли, но в пределах инфляции — на 3–4% в среднем без учета волатильности. По его словам, в РФ есть дефицит ПЭТФ, чем пользуются некоторые производители, но увеличить производство материала сегодня невозможно ввиду отсутствия сырья. Выход эксперт видит в переходе к альтернативам. В сегменте упаковки готовой еды уже превалирует полипропилен, мощности производства которого превышают потребность внутреннего рынка, указывает господин Семягин. В СИБУРе сообщили, что расширили мощности за счет вовлечения вторичного ПЭТФ, а также предлагают производителям готовых изделий решения на базе более доступных материалов — полипропилена и полиэтилена.

При этом, по мнению Дмитрия Семягина, дальнейший рост стоимости основных базовых полимеров неизбежен. Как указывает он, после пиковых цен в апреле 2022 года отмечался четкий нисходящий тренд по большинству позиций, сменившийся ростом цен на ряд полимеров только в конце 2024 года. По его словам, производители некоторое время сдерживали рост цен, в частности взяв на себя затраты на логистику из Азии, но теперь для подорожания пластиков есть объективные причины, в том числе рост стоимости труда.

Как будут расти объёмы

Объемы производства крупнотоннажных полимеров будут увеличиваться ближайшие восемь лет, в том числе в РФ. Но замедление спроса и удорожание логистики приведут к обострению конкуренции на основных рынках, создав риски для экспортного потенциала российских производителей, считают эксперты

Глобальные мощности по производству полиэтилена к 2033 году превысят 150 млн тонн, сообщил глава отдела «Нефтехимия» агентства Argus Владимир Баранов в рамках деловой программы выставки Ruplastica-2025. По его словам, выпуск полипропилена увеличится к этому сроку до 130 млн тонн. Однако до 2029 года спрос будет ниже предложения, что вынудит производителей снижать загрузку, отметил аналитик.

Глава Союза переработчиков пластмасс Михаил Кацевман прогнозирует, что динамика производства полимеров сохранится на уровне 3–4% в год. Но, по его словам, темпы будут ограничивать логистические сложности, сокращение спроса ведущих отраслей и экологическая повестка.

Основным драйвером спроса будет выступать Китай, на который приходится 44% потребления полиэтилена.

При этом страна повышает самообеспеченность полиолефинами. В 2025 году там планируется запустить более 20 проектов по выпуску полиэтилена и полипропилена, что может сделать КНР к 2033 году нетто-экспортером полипропилена. Европа, где ожидается закрытие мощностей, сохранит зависимость от импорта полиэтилена и полипропилена, но спрос в регионе будут ограничивать высокие цены на энергоносители и инфляция, говорит Владимир Баранов.

Пока высокие запасы и низкая динамика потребления в Азии и Европе оказывают давление на цены. По расчетам Argus, стоимость линейного полиэтилена и полипропилена до апреля 2025 года останется на уровне $900 за тонну на базисе CFR Северо-Восточная Азия и $1,3–1,5 тыс.— на базисе CFR Европа.

В России производство полимеров продолжает расти, но темпы замедляются.

Так, выпуск пяти крупнотоннажных пластиков (полиэтилен, полипропилен, ПВХ, ПЭТФ и полистирол) в 2024 году увеличился на 1,2% год к году, до 7,3 млн тонн. Но, отмечает Михаил Кацевман, показатель только на 0,2% превысил уровень 2021 года. В 2025–2027 годах, по прогнозам правительства, показатель должен увеличиться до 9,9 млн тонн. Замедление динамики наблюдается и в переработке. По данным Росстата, за январь—ноябрь 2024 года производство изделий из пластмасс и резин выросло на 1,4% против роста на 9–11% в 2023 году, сообщил господин Кацевман.

Партнер Kept Игорь Лебедев отмечает, что экспорт российского полиэтилена по итогам первой половины 2024 года вырос на 8% за счет роста поставок в Китай на 74%. По итогам 2024 года эксперт ожидает сохранения таких темпов роста экспорта полиэтилена. А вот поставки пропилена, по прогнозу Kept, останутся на уровне 2023 года в том числе из-за сокращения экспорта в Китай.

Крупнейшим экспортным рынком сбыта российских полиолефинов в 2024 году эксперты называют Турцию.

По оценке Kept, по итогам первого полугодия 2024 года на страну пришелся 81% поставок полиэтилена и полипропилена. Сейчас, отметил Владимир Баранов, там доминируют экспортеры Ближнего Востока и Европы, хотя РФ увеличивает долю. По его словам, на основных рынках сбыта ожидается обострение конкуренции из-за тенденции к росту цен российских поставщиков на фоне ослабления рубля и удорожания логистики.

Руководитель операционного маркетинга СИБУРа Виктория Уварова связывает дополнительные вызовы для участников российского рынка с удорожанием сырья, энергоресурсов, логистики, а также с ростом заработной платы. По данным Союза переработчиков пластмасс, Россия сократила импорт оборудования для переработки полимеров в первой половине 2024 года на 31,6%. Михаил Кацевман отметил, что объем инвестиций стал самым низким за десять лет, за исключением периода пандемии 2020 года.

Глава Rupec Дмитрий Семягин отмечает, что в 2023 году переработка полимеров росла высокими темпами на фоне спада 2022 года, а также за счет освободившихся ниш после ухода международных игроков. Всю продукцию, которую можно было оперативно заместить, заместили, говорит он. Потенциал роста в переработке полимеров аналитик оценивает в 1,6 млн тонн. По словам господина Семягина, он связан с замещением более сложных импортных решений и неполимерной продукции, например, в строительстве и ЖКХ. Но, подчеркивает эксперт, это требует серьезных инвестиций, которые невозможны без поддержки государства.

Сообщение Полимеры растут в цене, упаковка тоже. Повод для активности ФАС появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Забавно только то, что производители, как и прежде, смогут выпускать всё то же самое только не по ГОСТу, а по ТУ.

Товар может быть произведён по ГОСТу, а упакован не по ГОСТу. Угадайте, что будет написано на упаковке.

При этом в списке масса весового товара — как тут поможет типовая упаковка — известно только прокурорам.

Источник: РБК Перепечатка

Производители гречки, молока, чая, муки и других социально значимых продуктов, желающие заявить об их соответствии ГОСТу, должны будут фасовать товар в упаковки утвержденного в стандарте объема и не менять его

В России внесли изменения в ГОСТ, согласно которым производители продуктов первой необходимости должны фасовать их в упаковки утвержденного в стандарте объема, сообщает Генпрокуратура.

Теперь производителям нужно использовать фиксированные значения количества товара, если те хотят заявить о соответствии ГОСТу. Например, гречку надо фасовать по 500, 1000 и 2000 г, а молоко — по 200, 250, 500, 1000 и 2000 мл.

В перечень социально значимых входят 24 продукта, в том числе отдельные виды мяса (говядина, свинина и баранина, кроме бескостного мяса, и куры, кроме окорочков), мороженая неразделанная рыба, сливочное и подсолнечное масло, молоко, куриные яйца, сахар, соль, черный чай, мука, хлеб ржаной и пшеничный, шлифованный рис, гречка, пшено, вермишель, картофель, белокочанная капуста, репчатый лук, морковь и яблоки.

В ведомстве отметили, что, как показывает «практика прокурорского надзора», производители периодически снижают объем, количество и вес товара, при этом увеличивая цену. В августе прокуроры предупреждали, что такие действия могут спровоцировать социальную напряженность. Генпрокуратура пообещала следить за соблюдением новых правил фасовки социально значимых продовольственных товаров.

Минсельхоз проинформировал отраслевые союзы о принятой поправке в межгосударственный стандарт, сообщили «РИА Новости» в ведомстве.

Производители и ранее снижали вес или количество продукции в упаковке на фоне экономических кризисов и спада потребительской активности. Например, в 2008 году молочные предприятия стали массово предлагать продукт в упаковке по 900 мл вместо 1 л. В 2019 году на фоне подорожания яиц некоторые стали предлагать упаковки с девятью яйцами вместо десяти.

По данным сервиса «Продажи.рф», в прошлом году российские производители молочной продукции стали чаще указывать на упаковке питьевого молока, сливок и кефира вес продукта, а не объем. Аналитики предположили, что это может быть попыткой замаскировать шринкфляцию (от англ. shrinkflation — снижение объема или веса товара в упаковке). «Маркетологи хорошо представляют уровень знаний физики россиянами: большинство потребителей не догадываются, что килограмм молока меньше, чем литр», — отмечал в разговоре с РБК председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей Дмитрий Янин.

Сообщение Шринкфляцией занялась почему-то Генпрокуратура России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.