Склад или сортировочный центр Wildberries в этой цепочке вообще не участвует. Площадка оставляет за собой витрину, оплату и выдачу, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец.
⠀
👉 🚚 Главное отличие от FBS

При FBS схема выглядит так:

склад продавца → инфраструктура Wildberries → ПВЗ → покупатель.

При новом DBS:

склад продавца → ПВЗ покупателя → покупатель.

То есть Wildberries убирает из маршрута собственный складско-сортировочный участок.
⠀
👉 💰 ПВЗ стоит 15 рублей за товар

За обработку DBS-заказа в пункте выдачи Wildberries берёт 15 рублей за каждый товар.

Основные расходы остаются у продавца: он сам оплачивает доставку до ПВЗ.

Поэтому экономика модели сильно зависит от плотности заказов. Если десятки заказов можно объединить в городской маршрут — схема выглядит интересно. Если каждый товар приходится везти в отдельный удалённый ПВЗ — стоимость резко растёт.
⠀
👉 📍 Географию задаёт продавец, конкретный ПВЗ — покупатель

Селлер определяет территорию доставки, но не может выбрать только удобные ему пункты. Покупатель увидит все доступные ПВЗ внутри заданной зоны.

Для модели вводятся и ограничения: вес товара — менее 25 кг, одна сторона упаковки — до 120 см, сумма трёх сторон — до 200 см.
⠀
👉 ↩️ Возвраты тоже забирает продавец

ПВЗ бесплатно хранит заказ до 14 дней.

Но при возврате товар остаётся в пункте, и продавец должен забрать его самостоятельно в течение семи дней.

Фактически селлеру приходится строить двустороннюю городскую логистику: новые заказы в ПВЗ и возвраты обратно на склад.
⠀
👉 🏭 Для фулфилмента появляется новая услуга

DBS в ПВЗ создаёт отдельный рынок для фулфилмент-операторов:

хранение → поштучная сборка → сортировка по ПВЗ → городские маршруты → доставка → сбор возвратов.

Это уже ближе к классическому e-commerce-фулфилменту и last mile, чем к обычной подготовке поставок на склад маркетплейса.
⠀
📌 Главное изменение — Wildberries делает собственную складскую сеть необязательной для части ассортимента, но сохраняет покупателя внутри своей витрины и сети ПВЗ.

Для продавца это особенно интересно при дорогих SKU, длинном ассортименте, сезонных товарах и собственном складе: один остаток можно использовать одновременно для Wildberries, собственного интернет-магазина и других каналов.

Wildberries пустил DBS-заказы прямо в ПВЗ: продавец хранит и везёт товар, площадка становится витриной и точкой выдачи

Wildberries расширяет модель Витрина (DBS): продавцы могут хранить товар на собственном складе и доставлять конкретный заказ сразу в ПВЗ, который выбрал покупатель. Товар при этом не проходит через склад или сортировочный центр Wildberries. Площадка обеспечивает карточку товара, оформление заказа, оплату и выдачу, а хранение, сборка и доставка до ПВЗ остаются на стороне селлера.

Это заметно меняет место ПВЗ в логистике маркетплейса. Для DBS пункт выдачи становится конечной точкой маршрута продавца. Селлеру больше не обязательно строить собственную курьерскую доставку до двери, а покупатель получает заказ привычным способом — в ближайшем пункте Wildberries.

Как теперь проходит заказ

По классической модели DBS Wildberries работает прежде всего как онлайн-витрина. Продавец размещает карточку товара, указывает остатки на собственном складе и определяет географию доставки. После заказа он самостоятельно собирает и доставляет товар покупателю.

Теперь для малогабаритных товаров возможен другой маршрут:

• товар хранится на складе продавца;
• покупатель оформляет заказ на Wildberries и выбирает ПВЗ;
• продавец получает сборочное задание;
• собирает и упаковывает товар;
• печатает стикер Wildberries;
• самостоятельно доставляет заказ непосредственно в выбранный покупателем ПВЗ;
• сотрудник пункта принимает и сканирует товар;
• покупатель забирает его как обычный заказ Wildberries.

Для покупателя схема внешне почти не отличается от стандартной покупки на маркетплейсе. Главное отличие находится внутри логистики: Wildberries не перевозит этот товар от склада продавца до ПВЗ.

От FBS новая схема отличается одним принципиальным участком

При FBS товар тоже хранится у продавца. Но после заказа селлер передаёт его Wildberries — на склад, сортировочный центр или ПВЗ, принимающий поставки, после чего дальнейшую доставку до покупателя организует сама площадка.

При DBS в ПВЗ этого промежуточного этапа нет.

Получается:

FBS:
склад продавца → инфраструктура Wildberries → ПВЗ → покупатель.

DBS в ПВЗ:
склад продавца → ПВЗ покупателя → покупатель.

Именно исключение складско-сортировочного участка Wildberries является главным изменением модели.

ПВЗ становится частью логистической инфраструктуры продавца

Wildberries имеет огромную сеть пунктов выдачи. Теперь часть этой инфраструктуры можно использовать даже для товаров, которые площадка физически не хранит и не сортирует.

Для селлера это промежуточный вариант между FBS и полностью самостоятельным DBS.

Он сохраняет товар у себя и контролирует остатки, но ему уже не нужно организовывать выдачу покупателю у двери. Последний контакт с клиентом берёт на себя ПВЗ Wildberries.

Особенно заметен эффект для продавцов, у которых уже есть собственный склад, магазин, производство или фулфилмент в крупном городе. Они могут собирать DBS-заказы у себя, объединять их в маршруты и развозить по ПВЗ.

При достаточной плотности заказов один автомобиль может закрывать сразу несколько пунктов выдачи.

Wildberries берёт 15 рублей за обработку каждого товара в ПВЗ

Использование ПВЗ для DBS не бесплатное. На 18 августа Wildberries указывает стоимость обработки 15 рублей за каждый товар. Сумма отражается в еженедельном финансовом отчёте продавца.

Основные логистические расходы при этом остаются у самого продавца: он должен за свой счёт доставить товар со своего склада до указанного пункта выдачи. Это закреплено и в правилах площадки.

Поэтому экономику DBS в ПВЗ определяет не столько плата Wildberries в 15 рублей, сколько стоимость собственной доставки.

Для продавца с десятками заказов в одном городе маршрут можно консолидировать. Для магазина с единичными заказами, разбросанными по разным районам, доставка каждого заказа в отдельный ПВЗ способна оказаться значительно дороже.

Модель особенно чувствительна к плотности заказов и географии.

Продавец определяет территорию, но не может выбрать конкретные ПВЗ

У DBS сохраняется одно из главных отличий от обычных моделей маркетплейса: географию работы определяет сам продавец. Зону можно ограничить районом, городом или расширить значительно дальше.

Но внутри выбранной территории самостоятельно составить список удобных ПВЗ нельзя. Wildberries автоматически показывает покупателю все доступные пункты, попавшие в настроенную зону доставки.

Это важное ограничение для логистики.

Если продавец обозначит слишком большую территорию, заказы могут распределиться между удалёнными друг от друга ПВЗ. Поэтому при DBS уже недостаточно просто считать комиссию маркетплейса — приходится рассчитывать собственную маршрутную экономику.

В ПВЗ принимают только товары меньше 25 кг

Новый вариант не распространяется на весь ассортимент DBS.

В ПВЗ можно доставлять только малогабаритные товары:

• вес — менее 25 кг;
• одна сторона упаковки — не более 120 см;
• сумма трёх сторон — не более 200 см.

Это одежда, обувь, косметика, электроника и большая часть обычного маркетплейс-ассортимента.

Сверхгабаритный товар по DBS продавать можно, но доставлять его таким способом в ПВЗ нельзя. Мебель, крупная бытовая техника и другие СГТ остаются в сценариях доставки непосредственно покупателю.

Получается, Wildberries фактически разделяет DBS на два логистических направления: массовые небольшие товары можно завести в сеть ПВЗ, а крупные и специфические товары продолжают доставляться непосредственно клиенту.

Появляются требования, похожие на FBS

Свобода DBS частично уменьшается, когда товар передаётся в ПВЗ.

Заказ необходимо упаковать по требованиям Wildberries и снабдить стикером. Без стикера ПВЗ товар не примет.

В приёмке также могут отказать, если:

• заказ привезён не в тот пункт;
• нарушены ограничения по габаритам или весу;
• заказ уже отменён;
• упаковка явно повреждена;
• по состоянию упаковки видно, что внутри товар мог быть испорчен.

Заказ необходимо привезти в дату, выбранную покупателем.

То есть продавец получает возможность не пользоваться складской логистикой Wildberries, но должен выполнять стандарты площадки на последнем участке до покупателя.

Заказ может бесплатно лежать в ПВЗ две недели

После приёмки ПВЗ хранит DBS-заказ до 14 дней бесплатно.

Для продавца это важное отличие от доставки до двери. Курьеру не приходится договариваться с покупателем о конкретном времени, повторно приезжать при его отсутствии или организовывать собственное хранение невручённого заказа.

Селлер довозит товар до ПВЗ, после чего окно получения заказа переносится на инфраструктуру Wildberries.

Именно здесь сеть пунктов выдачи даёт DBS новое преимущество. Собственная доставка продавца заканчивается не у двери покупателя, а в стандартизированной точке, которая может хранить товар и самостоятельно обслуживать клиента.

Но возврат снова становится проблемой продавца

Обратная логистика устроена иначе.

Если покупатель возвращает товар, приобретённый через DBS с получением в ПВЗ, он сдаёт его в тот же пункт выдачи. После этого продавец должен самостоятельно приехать и забрать возврат.

На это Wildberries даёт семь дней.

Если продавец не забирает товар вовремя, его отправляют на склад, откуда он далее может уйти на утилизацию по правилам площадки.

Поэтому продавцу приходится строить уже двустороннюю маршрутную систему:

склад → ПВЗ для новых заказов;

ПВЗ → склад для отказов и возвратов.

При большом количестве заказов эти два потока можно объединять в одном маршруте. При небольшом объёме возврат из удалённого ПВЗ способен создать непропорционально высокие расходы.

Доставку можно сделать платной

DBS позволяет продавцу самостоятельно устанавливать стоимость доставки для покупателя.

Можно задать:

• фиксированную стоимость;
• минимальную сумму заказа;
• сумму, начиная с которой доставка становится бесплатной;
• расчётную стоимость в зависимости от веса и габаритов.

Если продавец устанавливает платную доставку, она отображается покупателю отдельной строкой в корзине. Wildberries перечисляет продавцу полученную сумму за вычетом своего вознаграждения и эквайринга. Вознаграждение Wildberries за услугу платной доставки составляет 1%.

Это даёт продавцу дополнительный инструмент управления экономикой DBS: часть расходов на собственную логистику можно включить непосредственно в стоимость доставки, а бесплатную доставку использовать только начиная с определённого размера корзины.

Но платная доставка одновременно ухудшает предложение для покупателя по сравнению с товарами, для которых доставка уже включена в привычную механику маркетплейса.

Транспортные компании Wildberries начал подключать к DBS ещё в марте

В публикации 17 августа Wildberries объединил доставку в ПВЗ с ещё одним направлением развития Витрины — интеграцией транспортных компаний через WB Partners.

Эта функция появилась раньше: сама площадка указывает, что подключать перевозчиков через WB Partners можно с марта 2026 года.

Продавец может подключить одну или несколько транспортных компаний, посмотреть доступные тарифы и для каждого конкретного заказа решить, как его отправлять.

Варианта два:

• курьер транспортной компании забирает заказ со склада продавца;
• продавец самостоятельно отвозит его в отделение перевозчика.

Статусы доставки затем отображаются непосредственно в WB Partners. Можно подключить несколько перевозчиков без ограничения их количества. Для каждого заказа система показывает предварительную стоимость доставки и доступные тарифы.

Таким образом, Wildberries постепенно собирает вокруг DBS собственный логистический интерфейс, даже если физически сама площадка товар не перевозит.

DBS превращается из нишевой модели в альтернативную инфраструктуру продаж

Исторически Витрина была особенно удобна для товаров, которые сложно или невыгодно размещать на складах маркетплейса: мебели, техники, цветов, стройматериалов, продуктов, хрупкого ассортимента, товаров под заказ, дорогих и низкооборачиваемых позиций.

Теперь применение становится шире.

В DBS можно оставить на собственном складе и обычный массовый ассортимент, а после получения заказа отправить его непосредственно в ПВЗ.

Для селлера это позволяет избежать предварительной завозки большого объёма товара на склад Wildberries. Не нужно прогнозировать, сколько единиц отправить на конкретный склад маркетплейса, платить за хранение там избыточных остатков и перемещать товар между площадками.

Одна физическая единица запаса остаётся у продавца до появления реального покупателя.

Это особенно интересно для:

• товаров с низкой и средней оборачиваемостью;
• дорогих товаров;
• широкого ассортимента с небольшим остатком на SKU;
• сезонных позиций;
• продавцов, работающих сразу через несколько каналов;
• производителей с собственным складом;
• ритейлеров, которые одновременно продают через свой интернет-магазин и маркетплейсы.

Один складской остаток можно использовать для нескольких каналов вместо предварительного распределения товара между ними.

Но Wildberries переносит на продавца значительную часть операционной нагрузки

У модели есть обратная сторона.

При FBW или FBS значительную часть физической логистики выполняет инфраструктура маркетплейса. В DBS продавец сам отвечает за актуальность остатков, сборку, упаковку, соблюдение срока, доставку и значительную часть возвратной логистики. Wildberries прямо предупреждает о штрафах за отсутствие заявленного остатка и снижении рейтинга доставки при нарушении сроков.

Поэтому DBS в ПВЗ выгоднее всего не тому продавцу, который просто хочет «не платить Wildberries за логистику», а бизнесу, у которого уже есть собственная эффективная складская и транспортная инфраструктура.

Фактически часть расходов не исчезает — она переносится с тарифа маркетплейса во внутреннюю себестоимость продавца или его фулфилмент-оператора.

Для фулфилмента возникает новый тип услуги

Расширение DBS создаёт отдельную нишу и для сторонних фулфилмент-операторов.

Раньше типовая услуга для Wildberries строилась преимущественно вокруг FBO и FBS: принять товар селлера, обработать, промаркировать, собрать поставку и отвезти её на склад или сортировочный центр маркетплейса.

DBS в ПВЗ требует другой логистики:

хранение остатков → обработка отдельных покупательских заказов → сортировка по конкретным ПВЗ → построение городских маршрутов → развоз по пунктам → сбор возвратов на обратном рейсе.

Это уже значительно ближе к классическому e-commerce-фулфилменту и last mile, чем к подготовке поставок на маркетплейс.

Если модель получит массовое распространение, фулфилмент-операторы смогут продавать селлерам не просто «отгрузку на Wildberries», а полноценную DBS-доставку по сети ПВЗ.

Что меняется для рынка

Wildberries фактически разделяет собственную инфраструктуру на две части.

Складская сеть площадки перестаёт быть обязательным элементом каждой продажи. ПВЗ при этом остаются внутри цепочки и становятся универсальной точкой контакта с покупателем.

Получается модель, при которой Wildberries может проводить через свою витрину и сеть выдачи значительно больший ассортимент, не принимая этот товар на собственные склады.

Для площадки это возможность увеличивать ассортимент без пропорционального роста складских запасов.

Для продавца — возможность держать товар у себя до момента продажи.

Для ПВЗ — дополнительный поток отправлений.

Для фулфилмента и городской доставки — новый объём заказов между складами продавцов и пунктами Wildberries.

DBS в ПВЗ не отменяет FBO и FBS. Для массовых быстрооборачиваемых товаров складская инфраструктура маркетплейса по-прежнему даёт сильное преимущество в скорости и масштабе.

Но для длинного хвоста ассортимента, дорогих SKU, сезонных товаров и продавцов с собственной логистикой Wildberries создаёт всё более полноценную альтернативу: товар может продаваться на маркетплейсе, практически не попадая в его складскую систему.

Источники

1. Wildberries PRO. «Модель продаж Витрина (DBS): новые способы доставки», 17 августа 2026.
   https://pro.wildberries.ru/insight/model_prodazh_vitrina_dbs_novye_sposoby_dostavki
2. WB Partners. «О модели продаж Витрина (DBS)».
   https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/about-dbs-and-edbs-sales-model
3. WB Partners. «Как работать с заказами в ПВЗ по модели DBS».
   https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-work-with-orders-in-pvz-using-the-dbs-model

Сообщение Wildberries пустил DBS-заказы прямо в ПВЗ: продавец хранит и везёт товар, площадка становится витриной и точкой выдачи появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Wildberries усиливает своё присутствие в сегменте B2B e-commerce: объединённая компания РВБ (Wildberries & Russ) представила цифровую витрину для корпоративных клиентов на платформе «Wildberries для бизнеса».

🏢 Что появилось на новой витрине

Теперь российские компании и ИП могут:
• покупать товары из 80 категорий, включая офисное оборудование, технику, мебель, расходные материалы;
• сравнивать цены и ассортимент в реальном времени;
• формировать корзины по тематическим направлениям — «Рестораны, кафе и бары», «Офис», «Клининг», «Медицинские организации», «Гостиницы и отели», «Автосервисы», «Для учебы и творчества» и др.

Отдельные разделы созданы для селлеров и владельцев ПВЗ — там можно заказать мебель, торговое оборудование и технику для бизнеса с оплатой с расчётного счёта и возможностью получения возврата НДС.

📈 Рост сегмента B2B у Wildberries

По словам руководителя направления Дины Биляловой, за последние три месяца число B2B-клиентов выросло на 120%.

«Новая витрина упрощает поиск и позволяет компаниям быстро находить выгодные решения под собственные задачи», — отметила она.

Покупатели получают закрывающие документы и могут фиксировать цену на 10 дней после оформления заказа — это ключевой элемент при закупках для бизнеса.

⚔️ Конкуренция с Ozon

Главный соперник — Ozon, который запустил аналогичную B2B-витрину в мае 2025 года.
Ozon делает ставку на интеграцию с корпоративными клиентами через Ozon Business и расширение поставок в сегмент HoReCa и офлайн-ритейл, где уже формирует партнёрские сети.

Wildberries отвечает масштабом и глубиной ассортимента, используя объединённые ресурсы с платформой Russ и возможности существующей логистической инфраструктуры.

🔍 Контекст

Сегмент B2B e-commerce становится одним из главных направлений роста для маркетплейсов.
Компании переходят от розничных покупок к регулярным оптовым заказам онлайн, что увеличивает оборот и снижает транзакционные издержки.
Обе платформы стремятся занять нишу, где пересекаются корпоративные закупки, малый бизнес и онлайн-торговля.

Подробности

РВБ запустила цифровую B2B-витрину для российских компаний

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) запустила цифровую B2B-витрину с расширенным функционалом для бизнеса. B2B-витрина будет доступна для всех российских компаний и ИП на платформе «Wildberries для бизнеса».

Теперь B2B-покупатели смогут легко приобрести нужные товары в категориях, релевантных их бизнесу, сравнивать цены в режиме реального времени и получать полную картину ассортимента перед совершением покупки.

На витрине уже представлены миллионы товарных позиции почти из 80 категорий — от офисных принадлежностей и профессиональной техники до продукции для ресторанов, салонов красоты и автосервисов. Для удобства B2B-клиентов товары сгруппированы по тематическим направлениям в зависимости от потребностей того или иного типа бизнеса: «Рестораны, кафе и бары», «Офис», «Клининг», «Медицинские организации», «Гостиницы и отели», «Автосервисы», «Для учебы и творчества» и другим.

Кроме того, на витрине появился отдельные разделы с товарами для селлеров и владельцев ПВЗ. Они смогут оформить с расчетного счета покупку необходимой офисной техники, торгового оборудования, мебели для открытия и дальнейшего развития своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

«B2B-торговля на Wildberries продолжает активно развиваться: за последние 3 месяца число бизнес-клиентов увеличилось более чем на 120%. Платформа для бизнеса с новой витриной упрощает поиск, позволяя компаниям быстро ориентироваться в ассортименте и находить выгодные решения под собственные бизнес-задачи», — отметила руководитель B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» Дина Билялова.

На платформе «Wildberries для бизнеса» предприниматели могут оформлять оптовые заказы с возможностью оплаты с расчетного счета компании, получать возврат НДС, закрывающие документы, фиксировать цены на 10 дней после оформления заказа и пользоваться другими полезными функциями для бизнеса.

Главный конкурент — Ozon запустил B2B витрину в мае 2025

Сообщение WB пытается догнать Ozon в B2B и запускает витрину появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

👕 Яндекс Маркет открыл возможность продавать одежду, обувь и аксессуары по схеме DBS (доставка силами продавца). Это значит, что теперь селлеры смогут не только расширить линейку товаров, но и увеличить доход, особенно в регионах.

📦 Что изменилось:
• Продавцы на DBS теперь могут размещать всю категорию fashion
• Для действующих партнёров — загрузка ассортимента через ЛК
• Для новых — регистрация магазина и загрузка каталога

📈 Категория «одежда и обувь» остаётся приоритетной:

В 2024 году оборот партнёров вырос в 2 раза
До 70% продаж пришлось на российские бренды

🛍 Улучшения витрин:
• Добавлены баннеры — до 3 строк текста и 3 изображений
• Продавцы теперь могут создавать собственные подборки (до 500 товаров), управляя порядком размещения
• Все новшества доступны не только в fashion, но и для остальных категорий

💬 Андрей Воронин, категорийный директор Яндекс Маркета:

«Мы расширяем возможности продавцов и развиваем инструменты витрин — чтобы привлечь максимум внимания к их ассортименту».

DBS (Delivery by Seller) — модель работы на маркетплейсе, при которой доставку товара покупателю берёт на себя сам продавец. Эта схема приносит выгоду как площадке, так и селлерам, открывая новые возможности и снижая издержки:

• Разгружает логистику маркетплейса — не требует складских мощностей, не перегружает ПВЗ и курьерскую доставку в пиковые периоды.

• Расширяет ассортимент — позволяет продавать товары, которые невозможно или нецелесообразно хранить на складе маркетплейса (например, крупногабарит, нестандарты, продукцию с ограниченным сроком годности или высокой стоимостью хранения).

• Привлекает новых продавцов — для многих брендов и дистрибьюторов DBS становится единственно приемлемым форматом выхода на маркетплейс.

• Увеличивает гибкость для селлеров — продавец может управлять сроками отгрузки, работать с удалённых складов, использовать собственную логистику и интеграции.

• Снижает барьер входа для региональных компаний — не обязательно везти всё на центральный склад: можно работать напрямую из своего региона.

• Становится мостиком между marketplace и retail media — участие в маркетплейсе через DBS может быть пробной ступенью перед масштабным запуском с продвижением, аналитикой и полноценной медийной активностью.

Модель DBS особенно эффективна для крупных поставщиков, нишевых брендов и продавцов с развитой логистической инфраструктурой. Она даёт рынку большую гибкость, ускоряет запуск новых SKU и позволяет маркетплейсам расти без пропорционального увеличения своих логистических мощностей.

Подробности

Яндекс Маркет расширил возможности для продавцов одежды и обуви  

Яндекс Маркет открыл возможность продавать одежду, обувь и все виды аксессуаров для продавцов, работающих по модели DBS*. Это решение позволит не только расширить ассортимент, который будет доступен покупателям, но и увеличить доход предпринимателей. 

Продавцам, уже работающим с маркетплейсом, достаточно будет  загрузить свои товары как обычно через личный кабинет, а партнерам, которые только планируют выйти на Маркет, следует сначала зарегистрировать магазин и после этого загрузить каталог. 

«Одежда и обувь» – одна из фокусных категорий для нас в этом году, и мы постоянно работаем над тем, чтобы расширять возможности для наших продавцов. По итогам 2024 года оборот партнеров в этой категории на маркетплейсе вырос более чем в 2 раза год к году. Большая часть продаж при этом пришлась на российские бренды – их доля составила порядка 60-70%», – подчеркнул категорийный директор Яндекс Маркета Андрей Воронин.

Чтобы помочь продавцам максимально эффективно использовать новые возможности, маркетплейс существенно обновил и инструменты оформления витрин магазинов. Теперь у предпринимателей появилось больше способов привлекать внимание покупателей к своему ассортименту. Внутри витрин добавились баннеры, куда можно добавлять до трех строк текста и до трех изображений, что позволит показать выгодные предложения. Например, новую коллекцию детской одежды к школе или акции. 

Заработала и собственная навигация – теперь продавцы могут создавать свои подборки и добавлять туда до 500 товаров вручную, располагая товары на витрине так, как им хочется. Раньше, чтобы собрать их для баннера или подраздела, надо было сгенерировать ссылку – через фильтры поиска на витрине для покупателей. При этом новые инструменты витрин, как и весь их функционал, доступен также продавцам и во всех остальных категориях. 

*DBS (delivery by seller) – это схема работы с Яндекс Маркетом, при которой продавец сам хранит, упаковывает и доставляет заказ, а площадка помогает привлечь внимание к товарам и получить заказы в регионах, где он работает.

Сообщение Яндекс Маркет тоже начал активизировать DBS появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Wildberries («Wildberries для бизнеса»)

• С ноября 2024 года маркетплейс начал тесты B2B-сделок между юридическими лицами.

• В июне‑июле 2025 года полный запуск: все российские ИП и компании могут покупать оптом через Wildberries B2B, средний чек превышает 100 тыс. ₽.

Ozon (Ozon Бизнес, B2B‑витрина)

• В 2025 году запущена платформа Ozon Бизнес с возможностью работы для юрлиц — с договорами, оплатой постоплатой и контрактной документацией.

• Перезапущена бесплатная B2B‑витрина: производители и дистрибьюторы теперь могут предлагать товары напрямую другим бизнесам. Витрина уже включает свыше 200 поставщиков.

• В четвертом квартале 2024 — рост B2B-заказов у малого бизнеса +65 %, оборот продавцов +73 % год к году.

• В регионах рост выше: Юг +113 %, Урал +104 %, ПОВОЛЖЬЕ +98 %, Дальний Восток +287 %.

Яндекс Маркет («Маркет для бизнеса»)

• С марта‑июня 2022 года запущен B2B‑сервис: регистрация ИП/ООО по ИНН стала занимать минуты, возможен бумажный документооборот .

• В ноябре 2024 года были добавлены витрины продавцов — персональные страницы с информацией о компании и ассортиментом .

• Является полноценной B2B‑платформой с поддержкой оптовых закупок, документооборота и логистики для бизнеса.

✅ Основные выводы

1. Wildberries вышла в B2B‑формат через специальную площадку для закупок компаниями и ИП, тест начался осенью 2024 и завершился полным запуском в 2025.

2. Ozon внедряет B2B‑инструменты: платформа Ozon Бизнес, бесплатная витрина поставщиков, активный рост заказов и оборота. Особенно интенсивно платформа растет в регионах.

3. Яндекс Маркет имеет закрепленное B2B‑направление с автоматизированной регистрацией, оптовыми закупками, витринами и оформлением юрлицами.

4. Все три платформы предлагают ИП и компаниям юридически корректную работу, масштабируемую логистику и «контракты под ключ».

📌 Российские маркетплейсы движутся в сторону объединения розничной и корпоративной аудитории, упрощая взаимодействие бизнеса и платформ, оформляя сильные инструменты B2B‑закупок в едином интерфейсе.

Wildberries. Прямая речь

Wildberries запускает оптовые товары для юрлиц

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) запускает новую возможность для всех российских компаний — оптовая закупка товаров. Теперь юридические лица и индивидуальные предприниматели в тестовом формате смогут приобретать продукцию оптом на сайте платформы «Wildberries для бизнеса».

На первом этапе тестирования продажа оптовых товаров будет доступна для продавцов Wildberries, которые работают по модели «Витрина» (DBS). Доставка оптового заказа в этом случае будет осуществляться напрямую клиенту до двери.

На онлайн-витрине маркетплейса представлены карточки со специальным значком «Товар оптом», а также добавлен соответствующий для него фильтр в поиске. Кроме того, в скором времени такие товары будут собраны в специальном разделе каталога на сайте B2B-платформы.

Чтобы оформить оптовый заказ, клиенту достаточно выбрать нужный соответствующий товар на витрине, добавить в корзину и переключиться на профиль своей компании через кнопку «Заказать как бизнес» на сайте Wildberries. Для действующих партнеров Wildberries в личном профиле автоматически будет добавлено юрлицо или ИП.

«Сегодня B2B-рынок проходит стремительный этап цифровизации, и мы видим, как растет потребность бизнеса в гибких и технологичных инструментах для оптовых закупок. Запуск возможности оптовой торговли на «Wildberries для бизнеса» — это продолжение нашей стратегии по созданию полноценной экосистемы для всех сегментов пользователей платформы. Интеграция оптовой модели в инфраструктуру маркетплейса дает компаниям доступ к крупной аудитории корпоративных клиентов и интуитивно простому процессу оформления B2B-сделок», — отметила руководитель B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» РВБ Дина Билялова.

Платформа «Wildberries для бизнеса» была запущена в формате ограниченного тестирования в ноябре 2024 года. Компания уже открыла возможность B2B-торговли для всех российских компаний и ИП.

Сообщение Новая гонка российских маркетплейсов. Теперь на B2B дистанции. Wildberries стартует с запозданием появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Маркетплейс опубликовал новую версию оферты. Ниже — все ключевые изменения, которые повлияют на работу селлеров.

1. Оптовые продажи по модели «Витрина» (DBS)
В пункт 3.11 добавлено описание: продавцы смогут продавать товары юридическим лицам и ИП в рамках B2B-модели. Подробности появятся в отдельном анонсе.

2. Срок годности для товаров по FBS
Теперь срок годности нужно обязательно указывать в сборочных заданиях — для всех товаров с ограниченным сроком (продукты, косметика, БАДы и др.).
Условия:
• На момент отгрузки товар должен быть годен минимум 30 дней.
• Время доставки и хранения в ПВЗ учитывается (до 14 дней).
Если срок не указан — товар всё равно отправят покупателю, но при возврате он не будет возвращён в продажу, а отправится обратно продавцу.
На товары без срока годности это правило не распространяется.

3. Классификация по габаритам
Пункт 4.13 уточняет деление на:
• Малогабаритные (МГТ),
• Крупногабаритные (КГТ+),
• Сверхгабаритные (СГТ).
Добавлено: если СГТ поступает на склад, не предназначенный для его хранения, товар могут не принять (п. 4.9.7).

4. Тарифы логистики FBS
С 11 августа для FBS будет применяться тот же логистический коэффициент, что и для FBW.
Стоимость доставки зависит от привязки виртуального склада к физическому (пп. 6.6.2, 6.6.3, 13.1.9).

5. Обновлён список запрещённых товаров
В него добавлены:
• уточнения по товарам с окисляющими свойствами,
• новые позиции из категории «Сад и огород».
Такие товары нужно изъять из оборота до 11 августа.

6. Ограничение на количество возвратов
Теперь продавец сможет задать лимит возвратов товара — если он превышен, товар передаётся в ПВЗ (п. 11.2.4.1).

7. Возврат компенсаций за найденные товары
Если товар, признанный утерянным, найден и остаётся в нормальном состоянии, выплаченная компенсация сторнируется, и товар возвращается в продажу (п. 11.3.12).

8. Новые правила поведения на складах
Штрафы за нарушения отменены. Однако при нарушениях доступ транспорта на склад может быть ограничен.
Пункт 11.5.3, дублирующий положения, — исключён.

9. Гибкая комиссия в WB Инфлюенс
С 4 августа продавцы смогут самостоятельно устанавливать комиссию для инфлюенсеров в Wibes: от 10% до 50% (не ниже минимального для категории). Минимумы будут доступны в личном кабинете.

Подробности от Wildbox.News

Обновлённая оферта: ключевые изменения

Новая версия оферты опубликована на портале. Все важные изменения собраны в одном обзоре для вашего удобства.

1. Оптовые продажи для бизнеса
В пункт 3.11 добавлено описание оптовых продаж. Вскоре продавцы смогут предлагать товары юрлицам и ИП через модель «Витрина» (DBS). Подробности — в отдельном анонсе.

2. Срок годности для FBS-товаров
Теперь для товаров с ограниченным сроком годности (продукты, косметика, БАДы и т. д.), продающихся по модели FBS, необходимо указывать срок годности в сборочных заданиях (п. 4.3.1). На момент отгрузки товар должен оставаться годным минимум 30 дней (с учётом доставки и хранения в ПВЗ до 14 дней).

— Если срок не указан, товар всё равно доставят покупателю, но при отказе его нельзя будет вернуть в продажу — он будет отправлен обратно продавцу.

— Для товаров без срока годности правило не действует.
Инструкция по заполнению появится позже.

3. Классификация товаров по габаритам
В пункте 4.13 уточнены категории товаров:
— Малогабаритные (МГТ),
— Крупногабаритные (КГТ+),
— Сверхгабаритные (СГТ).

Добавлено правило (п. 4.9.7): если товар привезли на неподходящий склад (например, СГТ на склад для МГТ), его могут не принять.

4. Новые тарифы на логистику FBS
Для FBS будет применяться тот же коэффициент логистики, что и для FBW (ранее тариф был ниже). Стоимость доставки будет зависеть от того, к какому физическому складу привязан ваш виртуальный склад (пп. 6.6.2, 6.6.3, 13.1.9).

5. Запрещённые товары
Обновлён перечень:
— Добавлены уточнения по товарам с окисляющими свойствами,
— Включены новые позиции из категории «Сад и огород».

Изменения вступают в силу 11 августа. Товары из списка необходимо вернуть до этой даты.

6. Лимит на возвраты
Продавцы смогут настраивать, сколько раз товар может быть отправлен покупателю и возвращён перед автоматической передачей в ПВЗ (п. 11.2.4.1).

7. Возврат компенсаций за найденные товары
Если утерянный товар обнаруживается после выплаты компенсации за его утерю и остаётся в хорошем состоянии, сумма сторнируется, а товар возвращается в продажу (п. 11.3.12).

8. Правила поведения на складах
Штрафы за нарушения отменены, но при несоблюдении правил доступ на склад для транспорта нарушителя может быть ограничён (актуальное «Положение» — в п. 11.5.1). Пункт 11.5.3 исключён как дублирующий.

9. Гибкая комиссия WB Инфлюенс
С 4 августа продавцы смогут самостоятельно устанавливать комиссию за продвижение через Wibes (от 10% до 50%), но не ниже минимального значения для категории товара (пп. 16.3.8–16.3.9). Список минимумов будет доступен в кабинете ВБ.Продвижение.

Сообщение Новая оферта для селлеров Wildberries появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Wildberries & Russ (РВБ) вводит новые стимулы для продавцов, использующих модели доставки «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS) — речь о снижении комиссий за ускоренные сроки.

💸 Что меняется

• Для продавцов по модели «Витрина» (самостоятельная доставка с собственного склада):
 — при доставке в течение 24 часов комиссия снижается на 2%
 — минимальная комиссия — 3%

• Для продавцов по модели «Витрина экспресс» (доставка до 4 часов):
 — при доставке в течение 1 часа комиссия снижается на 1%

📈 Контекст и цели

РВБ активно развивает направление DBS с 2023 года. По словам Елизаветы Шлеин, руководителя направления доставки силами продавца, ускоренная доставка — критически важна для клиентского опыта и напрямую влияет на конверсию заказов как в B2C, так и в B2B-сегменте.

🚚 Справка: как работают модели

• Витрина (DBS) — продавец сам хранит товар и организует доставку
• Витрина экспресс (EDBS) — доставка организуется силами продавца в течение 4 часов

📍 Таким образом, маркетплейс поощряет оперативность и усиливает конкуренцию в логистике — особенно на фоне растущего интереса к быстрой доставке в e-commerce.

Подробности

Wildberries снизит комиссию для продавцов за ускоренную доставку товаров до клиентов

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) предоставит возможность продавцам снизить комиссию за быструю доставку с продаж по моделям «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS).

Для продавцов, осуществляющих обычную доставку до клиента («Витрина»), будет действовать сниженная комиссия на 2% при условии, если они выполнят доставку в течение 24 часов с момента оформления заказа. При этом минимальная возможная комиссия по данной модели составит 3%.

Для партнеров, выполняющих экспресс-доставку, комиссия снизится на 1% при условии, если доставка будет осуществлена в течение 1 часа.

«Наше активно развивающееся направление DBS, запущенное в прошлом году, становится всё более востребованным как среди наших партнеров, так и среди конечных покупателей. Услуга ускоренной доставки является одним из ключевых факторов при оформлении заказа для клиентов как в B2C, так и B2B. Чем быстрее и качественнее доставка — тем лучше опыт взаимодействия с платформой для всех участников работы платформы», — отметила руководитель направления доставки силами продавца Елизавета Шлеин.

«Витрина» — это модель продаж на Wildberries, при которой продавцы хранят товары на собственном складе и своими силами доставляют их покупателям. По модели доставок «Витрина экспресс» продавцы могут осуществлять доставку товаров до 4-х часов с помощью собственной логистики.

Сообщение Wildberries снизит комиссию для продавцов за ускоренную доставку товаров до клиентов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

🛒 Ozon перезапускает B2B-витрину с расширенным функционалом для юрлиц и ИП. Теперь закупки для бизнеса на маркетплейсе стали ближе к профессиональным стандартам B2B e-commerce.

Что нового:

▫️ Отсрочка платежа — до 10 дней без процентов, далее можно продлить ещё на 30 дней с комиссией. Лимит — до 200 тыс. руб., рассчитывается индивидуально. Опция доступна клиентам Ozon Банка.

▫️ Возврат НДС — при условии, что продавец активировал «Товарооборот с юрлицами». Ozon автоматически формирует УПД-1 от имени продавца.

▫️ Доставка в рабочее время — можно выбрать интервал, подходящий под график компании, без риска получить заказ «в воскресенье в 21:30».

▫️ Скидки до 30% — при оплате через Ozon-счёт.

▫️ Тематика по отраслям — витрина адаптирована под тип бизнеса: кафе, отели, производства, магазины у дома. Для каждого — подборка товаров по потребностям.

📈 Цифры:

▪️ В 1 квартале 2025 года заказы от компаний выросли на 65% год к году
▪️ Оборот продавцов, работающих с B2B-аудиторией, — +73%
▪️ Средний чек вырос на 12% — до 12 700 руб.
▪️ Самая быстрорастущая категория — смартфоны и планшеты: рост в 2,6 раза

🏪 Кто закупается чаще всего?
Клиенты B2B-витрины — это малый бизнес: отели, производства, кафе, магазины у дома, ремонтные компании. 9 из 10 — ИП и юрлица из МСБ-сегмента.

💼 Что покупают?
Хиты среди B2B-клиентов:
– товары для ремонта
– канцелярия
– товары для кухни
– средства для уборки
– электроника

🧠 Ozon делает ставку на B2B-сегмент, внедряя привычные для корпоративных закупок опции — отсрочку, НДС, отраслевые витрины. Это позволяет конкурировать не только с Wildberries, но и с классическими B2B-поставщиками. И, судя по росту оборота, стратегия работает.

Подробности от Ozon

Ozon перезапускает В2В-витрину для бизнес-клиентов 

Ozon расширил количество услуг и сервисов для юрлиц и индивидуальных предпринимателей, которые доступны на B2B-витрине маркетплейса. Теперь корпоративные клиенты могут получить заказ строго в рабочее время, а также оформить отсрочку платежа на срок до 10 дней без уплаты процентов.

Возможность сделать заказ с отсрочкой платежа — одна из новых опций для юрлиц, которые покупают товары на Ozon и являются клиентами Ozon Банка. Она позволяет получить нужные для бизнеса товары, не тратя средства в моменте. Лимит по отсрочке составит до 200 тысяч рублей и рассчитывается индивидуально под каждого клиента. Отсрочка возможна на 10 дней без уплаты процентов, далее ее можно продлить еще на 30 дней с комиссией.

Также бизнес-клиентам доступен возврат НДС при совершении покупок на Ozon, если продавец подключил опцию “Товарооборот с юрлицами” в личном кабинете. Для покупателя автоматически сформируется специальный документ (УПД 1) от имени компании-продавца. При использовании Ozon счета покупателям доступны скидки до 30%.

Чтобы облегчить работу закупщиков с онлайн-витриной и структурировать ассортимент под потребности бизнеса, Ozon оформил специальные разделы в каталоге — для отелей, кафе, производств и других видов бизнеса. Так бизнес-клиенты могут сэкономить время на поиске товаров и сразу увидеть подборку позиций, которые востребованы у представителей их индустрии.

Чаще всего на В2В-витрине Ozon делают покупки представители производств, отелей, магазинов «у дома», кафе и ресторанов и других: 9 из 10 клиентов — ведут малый бизнес. В первом квартале 2025 года компании сделали на 65% больше заказов, чем годом ранее, а оборот продавцов, чьи товары покупали В2В-клиенты, вырос на 73% год к году — больше, чем в целом по площадке.

Бизнес-клиенты заказывают на Ozon товары для ремонта и строительства, канцелярские товары, товары для кухни, а также аксессуары для уборки и многое другое. Самой быстрорастущей категорией товаров оказались смартфоны и планшеты — спрос на них увеличился в 2,6 раза. Средний чек корпоративных покупателей в этом году вырос на 12% и составил 12,7 тыс. рублей.

Сообщение Ozon усиливает B2B-направление: витрина для бизнеса с отсрочкой, НДС и новыми категориями появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Тут интересно, по какой модели пойдёт развитие:

• бесплатная опция для вендоров, производителей и селлеров
• плата для поставщиков, а возможно и продвижение их за плату
• или полноценный такой B2B маркетплейсик внутри с транзакционной уже моделью

Ozon запустил сервис для поиска поставщиков

 Витрина поможет продавцам маркетплейса находить проверенных поставщиков в разных товарных категориях и расширять ассортимент, а дистрибьюторам – находить клиентов. Сервис бесплатный и доступен всем предпринимателям. Сейчас витрина насчитывает более 200 поставщиков и открыта для подключения новых компаний.

 Использовать витрину смогут как действующие продавцы, так новички, которые только задумывается о работе с площадкой. С помощью сервиса предприниматели смогут найти поставщика нужной категории товаров, сравнить условия, например, минимальные объёмы и суммы закупки, а также варианты доставки и оплаты. Ozon поделится всеми контактами для связи, чтобы продавцы могли быстро договориться о сотрудничестве.

На старте витрина насчитывает более 200 поставщиков, среди которых российские производители косметики, бытовой химии, швейные фабрики и другие. Ozon планирует расширять базу партнёров и приглашает к сотрудничеству производителей, дистрибьюторов и импортёров. Участники рынка могут бесплатно создать карточку компании — после проверки маркетплейс добавит их в сервис. Поставщики могут создавать несколько карточек для разных товарных категорий или брендов – это позволяет гибко презентовать свой ассортимент.

Витрина находится на ресурсе “Что продавать Ozon”, доступ к которому открыт до регистрации на площадке в качестве продавца. Таким образом, поставщики получат возможность рассказать о своих товаров на большую аудиторию потенциальных клиентов. К тому же, карточки поставщиков будут отображаться в разделе аналитики — там, где пользователи подбирают товары для продажи, поэтому предложения компаний будут максимально релевантными для целевой аудитории.

 “Витрина поставщиков – удобный инструмент для взаимодействия между продавцами и поставщиками. Это решение поможет предпринимателям быстрее находить надежных партнеров, а поставщикам – выходить на новых клиентов без дополнительных затрат на маркетинг”, — директор торговой площадки Ксения Тихонова.

Сообщение Ozon становится витриной B2B продаж и начинает соединять производителей и поставщиков со своими селлерами появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Еженедельный дайджест новостей. Период сводки с 05.05 по 11.05

«Распрожара: финальная волна» — с 11.05 по 13.05;

«Майская черная пятница» — с 14.05 по 28.05.

Напомним, что для наших подписчиков доступен бесплатный бот по контролю акций @promokator_bot, который оперативно присылает всю важную информацию об акциях WB.

 Раздел «Сделано в России» пополнился 9 новыми регионами: Белгородской, Курганской, Новгородской, Омской, Оренбургской, Самарской, Тамбовской, Тюменской областями и Республикой Адыгея. Всего на сегодняшний день к разделу подключены 57  регионов.

 На сайте WB появился раздел «Сделано в Узбекистане».

 WB скорректировал размер тарифов для услуги «Страхование заказов». Для категорий «Электроника» и «Бытовая техника» он снизился до 1,4% от витринной стоимости товара по модели «Склад WB» (FBW); для категорий «Одежда» и «Обувь» — повысился до 4%. Для остальных категорий — составляет 2%.

 В Wildberries заметили лишь незначительное снижение количества заказов в ряде регионов во время ограничений мобильной связи в период репитиции парада Победы, но затем ситуация стабилизировалась.

 Треть россиян совершают спонтанные покупки несколько раз в неделю, а 41% — даже чаще, говорится в исследовании ВТБ. Каждый второй жалеет, что необдуманно купил одежду, обувь или аксессуары. Большинство импульсивных покупок укладываются в сумму от 1 тыс. до 15 тыс. руб.

 09.05 RWB приняла участие в акции «Бессмертный полк». Компания поместила портреты героев ВОВ на десятках тысяч экранов в более чем 150 городах страны. Фото появились на уличных конструкциях, в метро, аэропортах, вокзалах и ПВЗ WB.

 В Госдуме предлагают зафиксировать цены на социально значимые продукты питания для детей. По данным депутатов, за последние несколько лет цены на детское питание выросли на 45–67%, что в 2–3 раза больше, чем инфляция.

 В первом квартале 2025 г. доля оплат по QR-коду через СБП достигла 69% от общего количества операций в торгово-сервисных предприятиях. Общее число таких оплат выросло за год более чем в 22 раза.

Сообщение Новости российских маркетплейсов за неделю с 05.05.25 по 11.05.25 появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Больше половины продавцов на маркетплейсах (57%) уже используют внешний трафик — размещение в Яндекс Директе, у блогеров и прямые ссылки на карточки товара. Чаще всего — средний и крупный бизнес. Среди них инструмент задействуют в 7 из 10 случаев.

🧠 По данным Яндекс Маркета,
• 82% считают, что внешняя реклама помогает увеличить обороты
• 48% — что она повышает вовлечённость
• 46% — что конкуренция вне площадки ниже, чем внутри
• 30% — что в ряде случаев такая реклама обходится дешевле (например, за счёт бартера)

📉 Основная проблема — сложности с аналитикой: почти половина не умеет корректно оценивать эффективность внешней рекламы. Обучение проходят у самих маркетплейсов (48%) и блогеров (34%). Но треть будущих продавцов вообще не в теме — 33% не изучали вопрос.

🔧 Яндекс Маркет в апреле добавил возможность продвигать витрины без конкурирующих предложений на них и с пониженной комиссией (до 5%). Но сам по себе инструмент пока слабо освоен — и по знаниям, и по масштабам.

📌 Опрос проводился среди 1000 респондентов, включая как действующих продавцов на крупнейших площадках, так и тех, кто только планирует начать продажи.

Подробности

4 из 5  продавцов на маркетплейсах уверены, что внешняя реклама увеличивает продажи

Больше половины продавцов на маркетплейсах (57%) используют внешнюю рекламу (внешний трафик, привлеченный с помощью Яндекс Директа, размещений у блогеров, прямых ссылок на товары для продвижения своих магазинов). Этот инструмент особенно популярен среди представителей среднего и крупного бизнеса — им пользуются в 7 из 10 случаев. Такие данные представили Яндекс Маркет по итогам опроса более 1000 человек, среди которых были как действующие продавцы на трех крупнейших маркетплейсах, так и те, кто только планирует начать продажи на площадках.

Более 80% действующих предпринимателей на маркетплейсах замечают, что внешняя реклама помогает нарастить обороты. Кроме увеличения продаж, инструмент повышает вовлеченность покупателей: почти половина (48%) продавцов отметили, что внешняя реклама увеличивает количество контактов с магазином. Опрошенные также считают, что конкуренция за внимание покупателя для внешней рекламы ниже, чем у внутреннего продвижения на маркетплейсах (46%). Треть респондентов уверены, что привлекать дополнительный трафик в ряде случаев может быть дешевле (30%) — например, благодаря сотрудничеству с блогерами по бартеру. 

Чаще всего продавцы испытывают проблемы с внешней рекламой потому, что не знают как анализировать ее эффективность (48%). Чтобы больше узнать об инструменте, предприниматели проходят обучения от маркетплейсов (48%) и блогеров-экспертов (34%). Однако будущие продавцы пока не так активно интересуются этой темой — 33% из них вообще не проходили обучение по внешнему трафику, против 19% среди действующих.

В прошлом месяце Яндекс Маркет заметно расширил функционал витрин продавцов — у любого магазина на маркетплейсе появились инструменты, позволяющие работать со своей аудиторией напрямую. При этом продвигать витрину с помощью внешних рекламных инструментов можно не опасаясь конкурентов — никаких сторонних предложений  там не будет, зато за такие продажи продавец получит сниженную до 5% комиссию. 

Сообщение Внешняя реклама на маркетплейсах: используют 57%, а верят 80% появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.