Ozon усиливает B2B-направление: витрина для бизнеса с отсрочкой, НДС и новыми категориями
Ozon усиливает B2B-направление: витрина для бизнеса с отсрочкой, НДС и новыми категориями
🛒 Ozon перезапускает B2B-витрину с расширенным функционалом для юрлиц и ИП. Теперь закупки для бизнеса на маркетплейсе стали ближе к профессиональным стандартам B2B e-commerce.
Что нового:
▫️ Отсрочка платежа — до 10 дней без процентов, далее можно продлить ещё на 30 дней с комиссией. Лимит — до 200 тыс. руб., рассчитывается индивидуально. Опция доступна клиентам Ozon Банка.
▫️ Возврат НДС — при условии, что продавец активировал “Товарооборот с юрлицами”. Ozon автоматически формирует УПД-1 от имени продавца.
▫️ Доставка в рабочее время — можно выбрать интервал, подходящий под график компании, без риска получить заказ “в воскресенье в 21:30”.
▫️ Скидки до 30% — при оплате через Ozon-счёт.
▫️ Тематика по отраслям — витрина адаптирована под тип бизнеса: кафе, отели, производства, магазины у дома. Для каждого — подборка товаров по потребностям.
📈 Цифры:
▪️ В 1 квартале 2025 года заказы от компаний выросли на 65% год к году
▪️ Оборот продавцов, работающих с B2B-аудиторией, — +73%
▪️ Средний чек вырос на 12% — до 12 700 руб.
▪️ Самая быстрорастущая категория — смартфоны и планшеты: рост в 2,6 раза
🏪 Кто закупается чаще всего?
Клиенты B2B-витрины — это малый бизнес: отели, производства, кафе, магазины у дома, ремонтные компании. 9 из 10 — ИП и юрлица из МСБ-сегмента.
💼 Что покупают?
Хиты среди B2B-клиентов:
– товары для ремонта
– канцелярия
– товары для кухни
– средства для уборки
– электроника
🧠 Ozon делает ставку на B2B-сегмент, внедряя привычные для корпоративных закупок опции — отсрочку, НДС, отраслевые витрины. Это позволяет конкурировать не только с Wildberries, но и с классическими B2B-поставщиками. И, судя по росту оборота, стратегия работает.
Подробности от Ozon
Ozon перезапускает В2В-витрину для бизнес-клиентов
Ozon расширил количество услуг и сервисов для юрлиц и индивидуальных предпринимателей, которые доступны на B2B-витрине маркетплейса. Теперь корпоративные клиенты могут получить заказ строго в рабочее время, а также оформить отсрочку платежа на срок до 10 дней без уплаты процентов.
Возможность сделать заказ с отсрочкой платежа — одна из новых опций для юрлиц, которые покупают товары на Ozon и являются клиентами Ozon Банка. Она позволяет получить нужные для бизнеса товары, не тратя средства в моменте. Лимит по отсрочке составит до 200 тысяч рублей и рассчитывается индивидуально под каждого клиента. Отсрочка возможна на 10 дней без уплаты процентов, далее ее можно продлить еще на 30 дней с комиссией.
Также бизнес-клиентам доступен возврат НДС при совершении покупок на Ozon, если продавец подключил опцию “Товарооборот с юрлицами” в личном кабинете. Для покупателя автоматически сформируется специальный документ (УПД 1) от имени компании-продавца. При использовании Ozon счета покупателям доступны скидки до 30%.
Чтобы облегчить работу закупщиков с онлайн-витриной и структурировать ассортимент под потребности бизнеса, Ozon оформил специальные разделы в каталоге — для отелей, кафе, производств и других видов бизнеса. Так бизнес-клиенты могут сэкономить время на поиске товаров и сразу увидеть подборку позиций, которые востребованы у представителей их индустрии.
Чаще всего на В2В-витрине Ozon делают покупки представители производств, отелей, магазинов «у дома», кафе и ресторанов и других: 9 из 10 клиентов — ведут малый бизнес. В первом квартале 2025 года компании сделали на 65% больше заказов, чем годом ранее, а оборот продавцов, чьи товары покупали В2В-клиенты, вырос на 73% год к году — больше, чем в целом по площадке.
Бизнес-клиенты заказывают на Ozon товары для ремонта и строительства, канцелярские товары, товары для кухни, а также аксессуары для уборки и многое другое. Самой быстрорастущей категорией товаров оказались смартфоны и планшеты — спрос на них увеличился в 2,6 раза. Средний чек корпоративных покупателей в этом году вырос на 12% и составил 12,7 тыс. рублей.