Новая гонка российских маркетплейсов. Теперь на B2B дистанции. Wildberries стартует с запозданием

📦 Как российские маркетплейсы строят B2B-направления

Wildberries («Wildberries для бизнеса»)

• С ноября 2024 года маркетплейс начал тесты B2B-сделок между юридическими лицами.

• В июне‑июле 2025 года полный запуск: все российские ИП и компании могут покупать оптом через Wildberries B2B, средний чек превышает 100 тыс. ₽.

Ozon (Ozon Бизнес, B2B‑витрина)

• В 2025 году запущена платформа Ozon Бизнес с возможностью работы для юрлиц — с договорами, оплатой постоплатой и контрактной документацией.

• Перезапущена бесплатная B2B‑витрина: производители и дистрибьюторы теперь могут предлагать товары напрямую другим бизнесам. Витрина уже включает свыше 200 поставщиков.

• В четвертом квартале 2024 — рост B2B-заказов у малого бизнеса +65 %, оборот продавцов +73 % год к году.

• В регионах рост выше: Юг +113 %, Урал +104 %, ПОВОЛЖЬЕ +98 %, Дальний Восток +287 %.

Яндекс Маркет («Маркет для бизнеса»)

• С марта‑июня 2022 года запущен B2B‑сервис: регистрация ИП/ООО по ИНН стала занимать минуты, возможен бумажный документооборот .

• В ноябре 2024 года были добавлены витрины продавцов — персональные страницы с информацией о компании и ассортиментом .

• Является полноценной B2B‑платформой с поддержкой оптовых закупок, документооборота и логистики для бизнеса.

✅ Основные выводы

1. Wildberries вышла в B2B‑формат через специальную площадку для закупок компаниями и ИП, тест начался осенью 2024 и завершился полным запуском в 2025.

2. Ozon внедряет B2B‑инструменты: платформа Ozon Бизнес, бесплатная витрина поставщиков, активный рост заказов и оборота. Особенно интенсивно платформа растет в регионах.

3. Яндекс Маркет имеет закрепленное B2B‑направление с автоматизированной регистрацией, оптовыми закупками, витринами и оформлением юрлицами.

4. Все три платформы предлагают ИП и компаниям юридически корректную работу, масштабируемую логистику и «контракты под ключ».

📌 Российские маркетплейсы движутся в сторону объединения розничной и корпоративной аудитории, упрощая взаимодействие бизнеса и платформ, оформляя сильные инструменты B2B‑закупок в едином интерфейсе.

 

Wildberries. Прямая речь

Wildberries запускает оптовые товары для юрлиц

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) запускает новую возможность для всех российских компаний — оптовая закупка товаров. Теперь юридические лица и индивидуальные предприниматели в тестовом формате смогут приобретать продукцию оптом на сайте платформы «Wildberries для бизнеса».

На первом этапе тестирования продажа оптовых товаров будет доступна для продавцов Wildberries, которые работают по модели «Витрина» (DBS). Доставка оптового заказа в этом случае будет осуществляться напрямую клиенту до двери.

На онлайн-витрине маркетплейса представлены карточки со специальным значком «Товар оптом», а также добавлен соответствующий для него фильтр в поиске. Кроме того, в скором времени такие товары будут собраны в специальном разделе каталога на сайте B2B-платформы.

Чтобы оформить оптовый заказ, клиенту достаточно выбрать нужный соответствующий товар на витрине, добавить в корзину и переключиться на профиль своей компании через кнопку «Заказать как бизнес» на сайте Wildberries. Для действующих партнеров Wildberries в личном профиле автоматически будет добавлено юрлицо или ИП.

«Сегодня B2B-рынок проходит стремительный этап цифровизации, и мы видим, как растет потребность бизнеса в гибких и технологичных инструментах для оптовых закупок. Запуск возможности оптовой торговли на «Wildberries для бизнеса» — это продолжение нашей стратегии по созданию полноценной экосистемы для всех сегментов пользователей платформы. Интеграция оптовой модели в инфраструктуру маркетплейса дает компаниям доступ к крупной аудитории корпоративных клиентов и интуитивно простому процессу оформления B2B-сделок», — отметила руководитель B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» РВБ Дина Билялова.

Платформа «Wildberries для бизнеса» была запущена в формате ограниченного тестирования в ноябре 2024 года. Компания уже открыла возможность B2B-торговли для всех российских компаний и ИП.