Ulike — как китайский бренд стал мировым лидером в бьюти-гаджетах

Борис Преображенский опубликовал очередной портрет компании, которые ярко проявили себя на рынке. На этот раз Ulike – бренд домашних фотоэпиляторов.

Как бренд Ulike стал лидером в категории бьюти-гаджетов и взорвал онлайн за пару лет.
Слышали про них?

Ulike – производитель домашних фотоэпиляторов, который за несколько лет прошёл путь от «ещё одного китайского гаджета с Али» до лидера продаж в США, Японии и Южной Корее, а теперь активно заходит в Европу.

С 2013 года Энди Чжан, предприниматель из Шэньчжэня, занимался производством фотоэпиляторов, делая их по заказу разных брендов. К 2020 он накопил крутую экспертизу в продукте и достаточное количество денег и стартанул свой собственный бренд.

Что произошло:
• В 2020-м из-за карантинов индустрия эпиляции резко притормозила – салоны закрылись, потребность осталась
• Люди начали искать, как ухаживать за собой дома – быстро, безопасно, эффективно
• Ulike предложил не просто устройство, а образ жизни: красивое, технологичное, и «как у блогеров»

Почему получилось:
• Вирусный эффект в TikTok – первые видео с распаковкой и челленджами вроде “30 дней без бритвы” собрали миллионы просмотров
• Масштабная работа с микроинфлюенсерами по всему миру – от США до Саудовской Аравии
• Продукт с реальным эффектом – результат заметен после пары применений, поэтому люди делились этим
• Классный сайт с продуктом, инструкциями, квизами и тп
• Подключение звёзд – от локальных инфлюенсеров до звёзд K-pop и голливудских блогеров

Цифры, которые получилось найти:
• В 2021 году выручка составила $32 млн, в 2024 – $215 млн
• Продано более 2,5 млн устройств
• 70% продаж онлайн: собственный сайт, Amazon, маркетплейсы в Азии
• Стартовые вложения в продвижение – около $1,8 млн в 2021 году, в основном на TikTok и работу с блогерами
• Уже к концу 2022 года реклама окупилась более чем втрое
• Средняя конверсия сайта с платного трафика – 5,4%
• Официальный аккаунт в TikTok – млн подписчиков и тысячи видео от довольных пользователей по всему миру

Где продают и как распределяется выручка:
• США – около 38% всех продаж, крупнейший рынок
• Япония – 24%, особенно высокая лояльность у женщин 30+
• Южная Корея – 17%, за счёт тренда на домашний уход и вирусного контента
• Европа – 14%, наиболее активно растёт Франция и Германия
• Остальные страны, включая Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку – около 7%, но растёт двузначными темпами

Почему выстрелило:
• Попали в боль: уход за собой дома без боли и затрат
• Продукт действительно работает – это вызывает доверие и сарафанное радио
• Упаковка, стиль, позиционирование – хочется дарить, показывать и советовать
• Контент легко снимать: лицо, реакция, результат – всё наглядно

Продукт, контент, инфлюенсеры, продажи не товара, а результата, органический рост, минимум SKU, собственное производство, d2c – в этом кейсе прекрасно всё.
Долго сидел над выводами, получилось так много, что пост не пролезает в телеграм, так что пусть у каждого будут свои ;)

 

Добавить комментарий