Ulike — как китайский бренд стал мировым лидером в бьюти-гаджетах
Борис Преображенский опубликовал очередной портрет компании, которые ярко проявили себя на рынке. На этот раз Ulike — бренд домашних фотоэпиляторов.
Как бренд Ulike стал лидером в категории бьюти-гаджетов и взорвал онлайн за пару лет.
Слышали про них?
Ulike — производитель домашних фотоэпиляторов, который за несколько лет прошёл путь от «ещё одного китайского гаджета с Али» до лидера продаж в США, Японии и Южной Корее, а теперь активно заходит в Европу.
С 2013 года Энди Чжан, предприниматель из Шэньчжэня, занимался производством фотоэпиляторов, делая их по заказу разных брендов. К 2020 он накопил крутую экспертизу в продукте и достаточное количество денег и стартанул свой собственный бренд.
Что произошло:
• В 2020-м из-за карантинов индустрия эпиляции резко притормозила — салоны закрылись, потребность осталась
• Люди начали искать, как ухаживать за собой дома — быстро, безопасно, эффективно
• Ulike предложил не просто устройство, а образ жизни: красивое, технологичное, и «как у блогеров»
Почему получилось:
• Вирусный эффект в TikTok — первые видео с распаковкой и челленджами вроде “30 дней без бритвы” собрали миллионы просмотров
• Масштабная работа с микроинфлюенсерами по всему миру — от США до Саудовской Аравии
• Продукт с реальным эффектом — результат заметен после пары применений, поэтому люди делились этим
• Классный сайт с продуктом, инструкциями, квизами и тп
• Подключение звёзд — от локальных инфлюенсеров до звёзд K-pop и голливудских блогеров
Цифры, которые получилось найти:
• В 2021 году выручка составила $32 млн, в 2024 — $215 млн
• Продано более 2,5 млн устройств
• 70% продаж онлайн: собственный сайт, Amazon, маркетплейсы в Азии
• Стартовые вложения в продвижение — около $1,8 млн в 2021 году, в основном на TikTok и работу с блогерами
• Уже к концу 2022 года реклама окупилась более чем втрое
• Средняя конверсия сайта с платного трафика — 5,4%
• Официальный аккаунт в TikTok — млн подписчиков и тысячи видео от довольных пользователей по всему миру
Где продают и как распределяется выручка:
• США — около 38% всех продаж, крупнейший рынок
• Япония — 24%, особенно высокая лояльность у женщин 30+
• Южная Корея — 17%, за счёт тренда на домашний уход и вирусного контента
• Европа — 14%, наиболее активно растёт Франция и Германия
• Остальные страны, включая Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку — около 7%, но растёт двузначными темпами
Почему выстрелило:
• Попали в боль: уход за собой дома без боли и затрат
• Продукт действительно работает — это вызывает доверие и сарафанное радио
• Упаковка, стиль, позиционирование — хочется дарить, показывать и советовать
• Контент легко снимать: лицо, реакция, результат — всё наглядно
Продукт, контент, инфлюенсеры, продажи не товара, а результата, органический рост, минимум SKU, собственное производство, d2c — в этом кейсе прекрасно всё.
Долго сидел над выводами, получилось так много, что пост не пролезает в телеграм, так что пусть у каждого будут свои ;)
