ВкусВилл креативненько идёт в «убитую нишу»

ВкусВилл, по нашему мнению, решил добить несчастную отрасль рационов питания и наборов для приготовления блюд.

___________________

Про их положение до выхода ВВ

По прогнозам, годовой объем продаж составит 15,5 млрд рублей вместо ранее прогнозированных 16,5 млрд рублей.

Компании показывают разный результат: Performance Group потеряла 3% выручки, «Шефмаркет» — 11%, а Elementaree потеряла 33%. В то время как Grow Food демонстрирует рост на 19%.

_____________________

И тут такой выходит ВкусВилл — периодический лидер рынка e-grocery — и говорит ошарашенным игрокам — «я заберу у вас заказы, не строя дополнительно сеть дистрибуции, тёмных кухонь и не особенно тратясь на поддержание LTV». И всё это на довольно длинной продуктовой полке. И коробка красивая не нужна.

И название с отсылкой к Маклональдсу, чтобы детские (у кого-то) воспоминания сработали.

Это очень элегантный некролог. Могли бы просто написать «Вам ****»

P.S. Приходится пояснить нашу позицию — мы в восхищении. Для ВкусВилла — это гениальный ход. Для остальных — геймченджер.

Прямая речь

Короткая версия

📲ВкусВилл запустил приложение для заказа готовых рационов питания🎉

🆕Проект ВкусМил от ВкусВилла запустил мобильное приложение для подбора и заказа рационов питания.

💥Это первое отдельное приложение в экосистеме проектов ВкусВилла.

🥗Мобильное приложение «ВкусМил» позволяет подобрать и заказать рацион питания, отслеживать и редактировать доставки, просматривать выбранное меню и использовать чат поддержки с уведомлениями.

📱Приложение доступно для скачивания в Google Play и App Store.

👥С момента запуска приложения в сторах число скачиваний превысило 29 000. Каждый месяц мобильный сервис используют более 4000 уникальных пользователей. На данный момент 60% заказов ВкусМила приходится на приложение. Каждый второй новый покупатель заказывает через мобильное приложение. Показатель LTV заказывающих в приложении до 50% выше, чем на сайте.

Длинная версия

Проект ВкусМил от ВкусВилла запустил мобильное приложение для подбора и заказа рационов питания. Сервис позволяет отслеживать и редактировать доставки, обеспечивает пользователя всей необходимой информацией для планирования питания. Это первое отдельное приложение в экосистеме проектов ВкусВилла.

ВкусМил — это доставка готовых сбалансированных рационов на каждый день в Москве и Московской области. Шеф-повара, диетологи и нутрициологи разработали более 600 готовых блюд под любой образ жизни. За время работы проекта покупатели оценили возможности сервиса с качественными и вкусными блюдами по стандартам ВкусВилла.

До недавнего времени заказ можно было оформить только на сайте food.vkusvill.ru, в феврале 2023 года появилось специальное мобильное приложение «ВкусМил», ставшее ответом на многочисленные просьбы покупателей. Разработкой и сопутствующим техническим обслуживанием занимается студия-подрядчик.

Мобильное приложение «ВкусМил» позволяет подобрать и заказать рацион питания, отслеживать и редактировать доставки, просматривать выбранное меню и использовать чат поддержки с уведомлениями. В мобильном доступе покупателей календарь доставок, меню на каждый день с составом блюд и КБЖУ, а также сторис с полезным контентом, акции ВкусМила и партнёров. В приложение интегрирована программа лояльности: пользователь получает информацию о балансе бонусов, которые можно потратить во ВкусМиле. Приложение доступно для скачивания в Google Play и App Store.

Как правило, все проекты ВкусВилла при развитии интегрируются в основное мобильное приложение доставки. ВкусМил стал первым суббрендом компании, запустившим своё приложение. Такое решение было принято в связи с тем, что пользовательский опыт при заказе готовых рационов отличается от пути покупателей ВкусВилла. Так, ВкусМил работает по системе подписки, предлагает фиксированное меню блюд и доставляет свежие наборы еды каждые 2 дня. Кроме того, по данным аналитиков компании, покупатели готовых рационов не всегда приходят в проект, потому что покупают продукцию ВкусВилла. В 2022 году каждый четвёртый  пользователей ВкусМила впервые заказал доставку ВкусВилл и оформил карту лояльности уже после того, как попробовал готовые рационы.

Вадим Рязанов, продакт-менеджер онлайн-направлений ВкусМила:

«Мы работаем от запроса наших покупателей и меняем процессы, исходя из обратной связи. На горячую линию приходили вопросы о мобильном приложении, в соцсетях люди спрашивали, как скачать ВкусМил, но мы могли предложить только адаптированный сайт. Проведя опрос нашей аудитории, выяснили, что более 50% ожидают увидеть собственное приложение проекта и лишь некоторые поддержали интеграцию в приложение ВкусВилл. Тестовый вариант приложения собрал позитивный отклик, и мы продолжили развитие интерфейса и функционала. Приложение даёт нам дополнительные маркетинговые инструменты и помогает выстроить более эффективную коммуникацию с пользователями».

С момента запуска приложения в сторах число скачиваний превысило 29 000. Каждый месяц мобильный сервис используют более 4000 уникальных пользователей. На данный момент 60% заказов ВкусМила приходится на приложение. Каждый второй новый покупатель предпочитает заказ через мобильное приложение. Показатель LTV заказывающих в приложении до 50% выше, чем на сайте. Мобильные пользователи чаще выбирают готовые рационы и дольше используют сервис.

Обратная связь по работе приложения преимущественно положительная, число обращений от пользователей по техническим проблемам составляет не более 1–2 в неделю. Покупатели оценили функционал календаря и уведомлений, интегрированный чат с поддержкой, которая быстро решает любые вопросы в реальном времени. Команда проекта регулярно дорабатывает функционал приложения и раз в 2–3 недели выпускает обновления, сейчас в Google Play и App Store доступна последняя версия.

В ближайшее время в приложении появятся новые возможности, среди них: визуальный онбординг пользователей, опция переноса дней доставки рациона,  интеграция оплаты по СБП и системы отзывов и оценок блюд. Также в плане ВкусМила предложить пользователям возможность заказывать товары ВкусВилл в дополнение к готовым рационам.

   *(Lifetime Value) — это пожизненная ценность клиента, показывает прибыль от отношений с клиентом за весь период — с момента, когда он узнал о сервисе или зарегистрировался, до последней покупки.

Справка

ВкусВилл — бренд полезных продуктов для здорового питания, сеть магазинов и сервис бесплатной доставки. Основан в Москве в 2012 году предпринимателем Андреем Кривенко. Ранее работал под брендом «Избёнка».

В сентябре 2023 года работают 1500+ магазинов и 130+ дарксторов в 149 городах России. Работает мобильное приложение ВкусВилл и интернет-магазин vkusvill.ru. В третьем квартале 2022 года ВкусВилл стал доставкой продуктов №1 в России по данным аналитического агентства INFOLine. 

С 2021 года ВкусВилл является лидером по выручке в Московском регионе среди продуктовых онлайн-ритейлеров, по данным INFOLine-Аналитика.