Сколько автомобилей реально продали на Wildberries в 2025 году

🚗 Сколько автомобилей реально продали на Wildberries в 2025 году

Обзор продаж автомобилей на Wildberries с разбором динамики, структуры и ключевых инсайтов.

📊 Итоги 2025 года по категории «Автомобили»

Категория включает новые авто и машины с пробегом.

• Выкупили: 381.7 млн ₽
• Выкупили: 161 автомобиль
• Заказали: 72.98 млрд ₽
• Заказали: 22 992 автомобиля
• Средний чек выкупа: 3.17 млн ₽
• Средний % выкупа за год: 0.70%

🧠 Ключевая картина
Wildberries в авто — это витрина интереса, а не полноценный канал продаж.
Спрос огромный, но почти не доходит до реальной сделки.

🚘 Новые авто vs автомобили с пробегом

🔹 Новые автомобили

• Выкупили: 381.7 млн ₽
• Выкупили: 161 авто
• Заказали: 72.25 млрд ₽
• Заказали: 22 696 авто
• Средний чек: 3.18 млн ₽
• % выкупа: 0.71%

Фактически:
Почти 100% заказов и оборота приходится на новые машины.
Wildberries работает как агрегатор интереса, близкий к автоклассифайду.

🔹 Автомобили с пробегом

• Выкупили: 736.3 млн ₽
• Выкупили: 296 авто
• Средний чек: 2.49 млн ₽

Парадокс:
• по штукам б/у продаётся больше, чем новых
• по деньгам — доля минимальная

Формат выглядит как набор разрозненных пилотов от отдельных продавцов.

📈 Динамика по году

🧊 Январь – март
• % выкупа: 0.04–0.20%
• Продажи — единицы авто

➡️ Пользователи смотрят и сравнивают, но не покупают.

🌱 Апрель – июнь
• % выкупа растёт до 0.95%
• Июнь: 43.5 млн ₽ / 22 авто

➡️ Первые признаки рабочей модели.
Вероятные причины: улучшение карточек, точечные дилерские предложения, сезонность.

🔥 Июль – октябрь
• Пик в октябре:
– 73.6 млн ₽
– 29 авто
– 1.92% выкупа

➡️ Лучший период года.
Появляется осознанная покупка, а не просто «интерес».

❄️ Ноябрь – декабрь
• Декабрь: 2.02% выкупа — максимум года
• Но резкое падение заказов

➡️ Меньше витринного трафика, выше качество намерения.

⚖️ Главный структурный перекос

• Заказали: 72.98 млрд ₽
• Выкупили: 381.7 млн ₽

Это значит:
более 99.5% денег “умирают” до сделки.

Карточка авто на WB — это:
• просмотр
• сохранение
• сравнение

Но не покупка «в один клик».

По сути, Wildberries сейчас собирает лиды, а не продаёт машины.

🧩 Поведенческие инсайты

1️⃣ WB — начало пути клиента, не финал
Пользователь смотрит авто → сравнивает → уходит к дилеру → покупает вне WB.

2️⃣ 0.7% выкупа — не аномалия
Для авто это нормально из-за:
• высокого чека
• юридической сложности
• офлайн-решений

Проблема не в спросе, а в отсутствии замкнутой сделки внутри платформы.

3️⃣ Б/у авто — потенциальная точка роста
Плюсы: ниже чек, проще решение.
Минусы: нет стандартов, доверия, проверки и фильтрации.

🧠 Стратегические выводы

• Авто на WB — это медиа + лидогенерация, а не электронная торговля
• Ценность — в данных о спросе, не в выкупе
• Реальный рост возможен только если платформа возьмёт на себя:
– юридическое сопровождение
– безопасные расчёты
– доставку или выдачу

Без этого формат останется прежним:
очень много заказов → очень мало покупок.

🧾 Коротко

• 73 млрд ₽ интереса → 382 млн ₽ продаж
• 23 тыс. заказов → 161 покупка
• Лучшие месяцы — осень
• Доминируют новые авто
• Б/у — недоиспользованный сегмент
• Wildberries в авто — пока витрина, а не касса