Подкатегории категории «Продукты» на Wildberries в 2025
Категория «Продукты» занимает почётное 7 место по выкупу на маркетплейсе Wildberries в 2025 году. Вот числа
| Категория | Выкупили, млрд ₽ | Выкупили, млн шт | Заказали, млрд ₽ | Заказали, млн шт | Средний чек, ₽ | % выкупа |
| Продукты | 186,7 | 310,4 | 210 | 344,9 | 609 | 90 |
🍎 Продукты на Wildberries 2025
Структура спроса, деньги и точки роста
📊 Концентрация спроса
• Топ-5 подкатегорий — 34.3% выкупа в ₽
• Топ-10 — 49.3%
• Топ-20 — 64.4%
• Топ-50 — 82.5%
🧠 Вывод
Категория крайне “головастая”: основные деньги сосредоточены в ограниченном числе подкатегорий, дальше — длинный хвост с низким вкладом.
🧺 “Ядро корзины” и “премиум-ядро”
🔁 Частотное ядро (шт.)
Конфеты, чай, подарочные наборы, сухофрукты, специи, семена.
Малый чек, высокий повтор, база для оборота и ранжирования.
💰 Премиум-ядро (₽)
Кофейный кластер — ключевой драйвер денег:
• Кофе (все форматы) — 30.7 млрд ₽ (16.5% всей категории)
• Конфеты — 17.1 млрд ₽ (9.16%)
• Чай — 12.6 млрд ₽ (6.75%)
• Шоколад — 10.35 млрд ₽ (5.54%)
🧠 Вывод
В Продуктах живут две экономики:
• массовая частотная
• “дорогая регулярность” (кофе, мясные консервы, сыры)
🚨 Где “протекает” выкуп (ниже среднего)
Подкатегории с большими оборотами и слабым % выкупа:
• Программы питания — 1.79 млрд ₽, 82.2%
• Мясо растительное — 0.85 млрд ₽, 81.5%
• Газировка — 0.61 млрд ₽, 83.7%
• Энергетики — 0.53 млрд ₽, 82.7%
• Шоколадные пасты — 0.56 млрд ₽, 82.6%
• Шоколадные яйца — 77.5% (крайний случай)
🎯 Практика
+1–2 п.п. выкупа здесь = десятки и сотни млн ₽ без роста трафика.
✅ Самые “здоровые” подкатегории
Высокий выкуп + устойчивый спрос:
• Макароны — 93.9%, чек 131 ₽
• Консервы овощные — 92.0%
• Пастила — 92.0%
• Орехи — 7.99 млрд ₽, 91.9%
• Кофе в капсулах — 91.9%
• Рис — 91.8%
• Сухофрукты — 91.8%
🧠 Это “тихие машины” категории: минимум отказов, понятная логика покупки.
💸 Где теряются деньги (заказали − выкупили)
• Подарочные наборы — ~2.08 млрд ₽
• Конфеты — ~2.08 млрд ₽
• Чай — ~1.65 млрд ₽
• Кофе зерновой — ~1.44 млрд ₽
• Кофе растворимый — ~0.92 млрд ₽
📦 Ошибки в карточке, упаковке или наличии здесь мгновенно масштабируются.
🧩 Кластеризация подкатегорий (4 квадранта)
Пороги:
• высокий оборот ≥ 1.8 млрд ₽
• высокий выкуп ≥ 90%
• высокий чек ≥ 900 ₽
🟢 Квадрант A — “Денежное ядро”
Оборот × выкуп × чек
Кофе зерновой, растворимый, молотый, капсулы, орехи, мясные консервы.
👉 Приоритет для СТМ, бандлов, подписок, масштабирования.
🔵 Квадрант B — “Массовый оборот”
Частота × объём
Конфеты, чай, сухофрукты, специи, семена, печенье, сахар, соусы, мука.
👉 Объём и ранжирование, маржа — через упаковку и мульти-паки.
🟠 Квадрант C — “Проблемные деньги”
Оборот есть, выкуп слабый
Подарочные наборы, программы питания, батончики, декор для выпечки.
👉 Зона №1 для улучшения карточек и ожиданий.
🟣 Квадрант D — “Нишевые стабильные”
Низкий оборот × высокий выкуп
Макароны, рис, овощные консервы, пастила, крупы.
👉 Безопасный рост, тесты брендов и СТМ.
🧠 Сводная логика по категории Продукты WB
• Деньги → квадрант A
• Объём и частота → B
• Рост выручки без трафика → C
• Безопасное расширение → D
