45 дней на предупреждение, но комиссиям ждать некогда

Wildberries сообщил продавцам, что 7 июля пересмотрит размеры комиссии с продаж

Прямая цитата из сообщения WB:

«В ноябре прошлого года мы зафиксировали размеры комиссии с продаж по всем моделям на шесть месяцев. Их значения остались без изменений даже дольше этого срока.

Однако текущая экономическая ситуация, в частности, значительное удорожание топлива и связанный с этим рост логистических расходов напрямую влияет на операционные затраты при обработке и поставке заказов».

Фактически маркетплейс готовит выход из режима заморозки комиссий. В ноябре 2025 года WB зафиксировал ставки по всем моделям продаж на шесть месяцев.

👉 Почему это важно для селлеров

Комиссия с продаж — один из главных элементов юнит-экономики.

Даже изменение на несколько процентных пунктов может ударить по марже, особенно в категориях с высокой конкуренцией, частыми скидками, дорогой доставкой и возвратами.

Продавцам придётся пересчитывать цены, акции, рекламу, поставки и остатки. Особенно чувствительны тяжёлые, объёмные, низкомаржинальные и медленно оборачиваемые товары.

👉 Почему WB ссылается на топливо

Аргумент про топливо сейчас важен.

Рост стоимости топлива и перевозок уже давит на магистральную логистику, доставку из Китая, региональные рейсы и работу перевозчиков.

Для маркетплейса это прямые расходы: обработка заказов, перемещения между складами, доставка, возвраты и логистическая инфраструктура.

👉 Главный вопрос — что будет 7 июля

Формулировка «7 июля пересмотрим размеры комиссии с продаж» оставляет пространство для трактовки.

WB может 7 июля только опубликовать новые ставки. Может объявить дату их вступления. А может начать применять изменения сразу.

Для селлера важна не только новая комиссия, но и срок на перестройку цен, поставок, рекламы и остатков.

👉 Где конфликт с 45 днями

Накануне Wildberries заявил, что будет предупреждать продавцов о наиболее существенных изменениях оферты за 45 дней.

К таким изменениям относятся финансовые условия, комиссии, тарифы, логистика и хранение.

Если 7 июля WB только объявит новые комиссии заранее, это похоже на переход к более предсказуемым правилам. Если ставки начнут действовать сразу, у селлеров возникнет очевидный вопрос: как это сочетается с обещанными 45 днями.

Главный вывод: 7 июля важно смотреть не только на размер комиссий, но и на механику их введения.

Если продавцам дадут время на пересчёт экономики, это будет нормальный переход после заморозки. Если изменения заработают сразу, история быстро станет новой точкой напряжения между WB и селлерами.

Подробности от Владлена Строканя

⚡️С 7 июля WB переписал комиссии. Почти по всему каталогу — вверх. Чтобы быстро понять все изменения — подготовил для вас калькулятор.

Прогнал новую таблицу КВВ против действующей, предмет к предмету. Картина получилась не очень: из 7 272 сопоставленных предметов комиссия выросла у 6 576. Это 90%. Снизилась у 421, не тронули вообще 275.

По складу WB (FBW) медиана роста +5 п.п., это +23% к ставке. По FBS еще хуже — медиана +6 п.п., подорожало 93% предметов.

Но больнее всего прилетело тем, кто возит сам. Витрина, курьер WB, доставка в ПВЗ и самовывоз — медиана сразу +20 п.п., и ни одного снижения. EDBS и бронирование не трогали, и на том спасибо.

Топ по приросту: перчатки медицинские 27,5 → 40,5% (+13 п.п.), дальше септики, шины для мототехники, электросамокаты, ноутбуки — везде +9. Прилетело и продуктам: горох, грибы, джемы, заправки салатные тоже по +9 п.п.

Поэтому первым делом — открывайте юнитку и пересчитывайте. +5-9 п.п. комиссии это не округление, это прямой минус из вашей рентабельности на каждой продаже. Где-то придется поднимать цену, где-то резать рекламу или менять схему отгрузки.

Подробности

Wildberries готовит пересмотр комиссий с продаж с 7 июля

Цитата из сообщения Wildberries продавцам

1 июля
7 июля пересмотрим размеры комиссии с продаж

В ноябре прошлого года мы зафиксировали размеры комиссии с продаж по всем моделям на шесть месяцев. Их значения остались без изменений даже дольше этого срока.

Однако текущая экономическая ситуация, в частности, значительное удорожание топлива и связанный с этим рост логистических расходов напрямую влияет на операционные затраты при обработке и поставке заказов.

Что произошло

Wildberries уведомил продавцов, что 7 июля пересмотрит размеры комиссии с продаж. В сообщении компания связывает решение с ростом операционных затрат, прежде всего с удорожанием топлива и логистики.

Фактически маркетплейс готовит выход из режима заморозки комиссий, который был объявлен в ноябре прошлого года. Тогда Wildberries говорил о фиксации комиссии по всем моделям продаж на шесть месяцев — с 1 ноября 2025 года. По данным Retail.ru и AdIndex, решение касалось всех моделей продаж, а сама комиссия зависела от категории и модели работы продавца.

Почему это важно

Для продавцов комиссия с продаж — один из главных элементов юнит-экономики на маркетплейсе. Даже изменение на несколько процентных пунктов может заметно снизить маржу, особенно в категориях с высокой конкуренцией, высокой долей скидок и затратной логистикой.

Wildberries отдельно указывает на рост логистических расходов. Это важный акцент: площадка фактически объясняет пересмотр комиссий не только внутренней тарифной политикой, но и внешним давлением на себестоимость обработки, доставки и выполнения заказов.

Для селлеров это означает необходимость пересчитать цены, маржу, участие в акциях и рекламные бюджеты. Особенно чувствительными изменения могут быть для товаров с низкой наценкой, тяжёлых и объёмных товаров, а также категорий, где доставка и возвраты уже занимают значимую часть расходов.

Что меняется после периода заморозки

Wildberries напоминает, что в ноябре 2025 года зафиксировал размеры комиссий на шесть месяцев. Если считать от 1 ноября, базовый срок фиксации истекал весной 2026 года, но компания в сообщении подчёркивает, что значения оставались без изменений дольше заявленного периода.

Сейчас площадка готовит пересмотр. При этом из процитированной формулировки пока не следует, будут ли комиссии повышены по всем категориям и моделям или изменения будут разнонаправленными. В прошлых разъяснениях Wildberries указывал, что размер комиссии зависит от категории товара и модели продаж, а помимо комиссии продавцы отдельно оплачивают логистику, хранение и обработку.

Вопрос 45 дней

Отдельно важен вопрос сроков уведомления. Накануне Wildberries сообщал, что увеличивает срок предварительного уведомления продавцов о наиболее существенных изменениях оферты до 45 дней. По данным «Коммерсанта» и CNews, такой срок должен применяться к изменениям, которые могут повлиять на деятельность продавцов, включая финансовые условия, размер и порядок расчёта комиссий и тарифов, а также правила логистики и хранения.

На этом фоне формулировка «7 июля пересмотрим размеры комиссии с продаж» выглядит чувствительной. Если 7 июля Wildberries только опубликует новые ставки, которые вступят в силу позже, это может быть частью перехода к более предсказуемой модели уведомлений. Но если новые комиссии начнут действовать уже 7 июля, у продавцов возникнет вопрос, как это соотносится с заявленным 45-дневным сроком для существенных изменений условий работы.

Пока по имеющейся формулировке нельзя однозначно сказать, что именно произойдёт 7 июля: публикация новых размеров комиссии, начало их действия или запуск процедуры пересмотра. Это принципиальная деталь, потому что для продавцов важна не только сама ставка, но и время на адаптацию цен, поставок, рекламных кампаний и остатков.

Рыночный смысл

Новость показывает, что период относительной тарифной стабильности на Wildberries заканчивается. Для рынка это важный сигнал: крупные маркетплейсы продолжают искать баланс между удержанием продавцов, давлением регуляторов и ростом собственных расходов на логистику и инфраструктуру.

Для селлеров главный риск — не сам факт пересмотра, а неопределённость: какие категории затронут изменения, насколько вырастет комиссия, будут ли разные условия по моделям продаж и как быстро новые ставки начнут применяться. Чем короче период между объявлением и вступлением изменений в силу, тем сильнее нагрузка на продавцов, особенно на малый бизнес.

На что смотреть дальше

1. Как Wildberries объяснит соотношение пересмотра комиссий с новым 45-дневным сроком уведомления о существенных изменениях оферты.
2. Последует ли реакция селлеров, отраслевых объединений или регуляторов.