“За чей счёт банкет?” За рассрочку для покупателей на WB заплатят селлеры

💸 «За чей счёт банкет?» — за счёт селлера. Wildberries запускает рассрочку без переплат для покупателей

Компания Wildberries & Russ продолжает усиливать свои финтех-инструменты. Теперь продавцы могут сами софинансировать рассрочку — то есть делать её бесплатной для покупателя, но за свой счёт. Новый инструмент уже работает в тестовом режиме, а для пользователей он станет доступен до конца апреля.

📌 Как это устроено

• Продавец подключает к товару опцию рассрочки и указывает размер скидки, которая фактически компенсирует проценты финансовому партнёру (банку).

• Покупатель видит рассрочку как один из способов оплаты — без переплаты, т.е. платит ровно столько, сколько стоит товар.

• Селлер получает всю сумму за товар сразу, как при обычной продаже — банк берёт на себя риски, а возвраты обрабатываются по стандартной процедуре.

• Продавец сам выбирает срок рассрочки — на 3, 6 или 12 месяцев, при этом максимальная скидка для 12-месячной рассрочки — до 9%.

📈 Что это даёт Для покупателей — удобство и «расширение корзины», особенно в категориях техники, мебели, одежды и обуви.
Для продавцов — дополнительный способ стимулировать продажи без влияния на ранжирование. И это особенно важно: участие в программе добровольное и не влияет на видимость товара в выдаче WB.

🧮 Но за чей счёт? Как часто бывает на маркетплейсах — за всё в итоге платит селлер. Рассрочка без переплаты для клиента — это минус маржа для продавца. Причём сам он должен и настроить параметры, и заранее просчитать экономику сделки.

⚙️ Технический директор финтех-направления Wildberries & Russ Сергей Бобрецов пояснил на КИТ-2025: опция делает дорогостоящие товары более доступными и помогает улучшить конверсию. WB будет продолжать развивать эту модель, включая автоматические рекомендации по подключению рассрочки для отдельных SKU.

 

Подробности

Продавцы на Wildberries получат возможность

софинансировать рассрочку для покупателей

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries и Russ) внедрит новый инструмент для продавцов на Wildberries — возможность софинансирования рассрочки. Об этом рассказал на Конференции инновационных технологий электронной коммерции (КИТ) технический директор финтех-направления Wildberries & Russ Сергей Бобрецов.

Софинансирование рассрочки позволит продавцам по своему желанию предложить покупателям оплату товаров частями без переплат. В отличие от существующих инструментов, которые предполагают дополнительные издержки для покупателей, новый механизм делает рассрочку полностью бесплатной для пользователя.

Софинансирование рассрочки позволит партнёрам платформы повысить доступность своих товаров для покупателей, сделать свои товары заметнее и повысить продажи.

Функция софинансирования рассрочки в настоящее время доступна продавцам в тестовом режиме. Они уже могут добавлять товары и настраивать параметры скидок. Для покупателей услуга станет доступна до конца апреля.

Чтобы воспользоваться инструментом, покупателю необходимо добавить товар в корзину и выбрать рассрочку от продавца среди способов оплаты.

Продавец самостоятельно выбирает, на какие товары он хочет установить рассрочку, и задаёт размер скидки, которая будет применяться исключительно при выборе данного способа оплаты. Эта скидка компенсирует затраты финансового партнёра, предоставляющего рассрочку, благодаря чему покупатель оплачивает товар по базовой стоимости, не сталкиваясь с дополнительными расходами. В свою очередь, продавец получает сумму за товар сразу, как при обычной продаже. Дальнейшее взаимодействие с покупателем по погашению рассрочки берет на себя финансовый партнер.

Инструмент позволяет давать рассрочку оплаты сроком на 3, 6 или 12 месяцев.  Выбранный срок влияет на размер скидки., максимальная скидка, которая потребуется для того, чтобы предоставить рассрочку на 12 месяцев, составляет 9%.

Софинансирование рассрочки — опция, подключение которой является полностью добровольным. При этом её использование не влияет на ранжирование товаров в поисковой выдаче маркетплейса. Решение подключить данный инструмент может быть особенно актуально для продавцов, реализующих товары средней и высокой стоимости — такие как бытовая техника, электроника, мебель, одежда и пр., — поскольку делает их более доступными широкой аудитории покупателей.

Wildberries продолжит последовательно развивать технологические решения для повышения эффективности продаж и создания комфортных условий для миллионов пользователей маркетплейса.