Шпилька Яндексу и Ozon и таблетка спокойствия от WB — » у РВБ нет планов по развитию собственных СТМ»

🔥 Шпилька Яндексу и Ozon — таблетка спокойствия от WB

На фоне агрессивного развития собственных торговых марок (СТМ) у конкурентов, Wildberries сделала резонансное заявление.

Татьяна Ким, основатель РВБ (Wildberries & Russ), на ВЭФ-2025 подчеркнула:

«Мы, как огромная цифровая платформа, прекрасно понимаем потребности потребителя, но не используем эти знания для собственных торговых марок. Как платформа мы не конкурируем с МСП, а растим их. Поэтому у РВБ нет планов по развитию СТМ».

📊 Что важно
WB позиционирует себя как «чистый маркетплейс» — без конфликта интересов с селлерами. Для усиления этого акцента компания запустила проект «Платформа роста» с Агентством стратегических инициатив: более 700 локальных брендов из 36 регионов уже получили сопровождение, обучение и продвижение. До конца года появится возможность заявляться напрямую.

🌍 WB напоминает и про экспорт: площадка работает уже в 10 странах, что превращает малый бизнес из регионов в потенциальных экспортеров.

⚖️ Контраст с конкурентами

• Ozon: активно развивает массовые СТМ (Hartens, Ozon Home, Pet Pride, Loomy). Это товары в бытовой технике, товарах для дома и зоотоварах. Доля СТМ в выдаче велика, цены часто ниже рыночных, что вызывает недовольство части продавцов.

• Яндекс Маркет: делает ставку на «Яндекс Фабрику» — создание СТМ (Tuvio, Junion, Commo, Muted) на основе анализа спроса и работы с подрядчиками. По сути, это внутренний инкубатор брендов. В экосистему также входят устройства под брендом «Яндекс Станция».

📌 Вывод
WB использует отказ от СТМ как маркетинговый сигнал для селлеров: «Мы не конкуренты, а партнёры».

 

Прямая речь

Татьяна Ким: Wildberries не планирует запускать собственные торговые марки

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) сосредоточена на поддержке малого и среднего бизнеса в России и других странах присутствия и не намерена запускать собственные торговые марки для продажи на платформе в ущерб предпринимателям. Об этом на полях ВЭФ-2025 рассказала основатель Wildberries, глава РВБ Татьяна Ким.

«Мы, как огромная цифровая платформа, прекрасно понимаем на больших данных потребности потребителя и его запросы, но не используем эти знания для собственных торговых марок, как платформа не конкурируем с МСП, а растим их. Поэтому у РВБ нет планов по развитию собственных СТМ, мы хотим растить большее число брендов», — сказала Татьяна Ким.

Она добавила, что РВБ сконцентрирована на развитии предпринимателей внутри страны, и привела в качестве примера совместный с Агентством стратегических инициатив проект «Платформа роста», который предоставляет локальным брендам бесплатное сопровождение, обучение и продвижение.

«Уже сейчас в проекте участвуют более 700 брендов из 36 регионов. Сейчас заявки на вступление и поддержку от РВБ бренды получают после того, как их выбирает регион. Следующий этап — заявочная кампания от самих брендов, до конца года дадим им такую возможность», — заявила Татьяна Ким.

Глава РВБ отметила, что благодаря развитию Wildberries небольшие предприниматели получили возможность экспортировать свои товары на зарубежные рынки.

«Продавцы получают доступ не только к российскому, но и к международному рынку. Wildberries уже есть в 10 странах и продолжает расширять географию своего присутствия», — заключила Татьяна Ким.

 

СТМ у Ozon и Яндекс Маркета

Собственные торговые марки (СТМ) используются маркетплейсами как инструмент управления ассортиментом, ценами и маржинальностью. В России наиболее активно СТМ развивают Ozon и Яндекс Маркет, но с разной стратегией.

Ozon развивает линейку массовых СТМ в таких категориях, как бытовая техника, товары для дома, зоотовары и базовый ассортимент. Среди основных брендов — Hartens, Ozon Home, Pet Pride, Loomy. Эти товары занимают значительную долю в выдаче, часто предлагаются по цене ниже среднерыночной. Подход направлен на частичную замену внешних поставщиков в ключевых товарных сегментах.

Яндекс Маркет использует модель внутреннего производства через платформу Яндекс Фабрика. Бренды Tuvio, Junion, Commo, Muted и другие создаются на основе запросов и анализа спроса, а выпуск ориентирован на конкретные товарные ниши. Производственные процессы организованы в партнёрстве с локальными подрядчиками. Также в экосистему СТМ входит техника под брендом Яндекс Станция, хотя она развивается отдельно от Фабрики.