67,4% селлеров Wildberries уже имеют альтернативу или начали её искать

📊 67,4% селлеров Wildberries уже имеют альтернативу или начали её искать
⠀
Две трети действующих продавцов Wildberries используют другие каналы продаж либо начали рассматривать их после атак на склады маркетплейса. Это показал анонимный опрос Telegram-канала Marketplace Biz.

Из 721 участника 296 человек, или 41,1%, сообщили, что альтернатива Wildberries у них была всегда. Ещё 190 селлеров, или 26,4%, начали искать другие варианты на фоне проблем со складами.

🚫 Не рассматривают альтернативные каналы 235 респондентов — 32,6%.
⠀
👉 ⭐ Главная альтернатива — Ozon

Ozon получил 429 голосов — 37% всех отмеченных вариантов. Собственный интернет-магазин выбрали 253 участника, или 21,8%.

Другие маркетплейсы набрали 232 голоса, офлайн-розница и оптовые продажи — 153, социальные сети — 94.

🛒 Респонденты могли выбрать несколько вариантов, поэтому речь идёт не о полном переходе с Wildberries, а о сочетании нескольких каналов продаж.
⠀
👉 🏪 Собственный магазин занимает второе место

Интернет-магазин даёт продавцу контроль над клиентской базой, ценами, рекламой и повторными продажами. Но требует самостоятельного привлечения покупателей, организации оплаты, доставки и возвратов.

Поэтому самым быстрым способом диверсификации остаётся Ozon: селлер получает готовую аудиторию и знакомую модель работы, не создавая канал с нуля.

📦 Другие маркетплейсы, офлайн и опт чаще становятся дополнительными направлениями, а не полноценной заменой Wildberries.
⠀
👉 💰 В опросе представлены продавцы разного масштаба

На вопрос об обороте ответили 938 селлеров.

Самая крупная группа — продавцы с оборотом от 1 млн до 5 млн рублей в месяц: 245 человек, или 26,1%.

Оборот от 500 тыс. до 1 млн рублей указали 225 участников, до 500 тыс. — 216. Более 10 млн рублей в месяц зарабатывают 181 продавец, или 19,3%. Ещё 71 участник находится в диапазоне от 5 млн до 10 млн рублей.

📌 Таким образом, поиск альтернатив затрагивает не только крупнейших продавцов, но и малый и средний бизнес.
⠀
👉 ⚠️ Один маркетплейс становится слишком большим риском

Серия атак показала, что зависимость от одной площадки — это не только риск изменения комиссий, штрафов или алгоритмов.

Если повреждён склад, товар может оказаться заблокирован, утрачен или надолго выпасть из продаж. Селлер теряет выручку, но продолжает платить налоги, кредиты, зарплаты и поставщикам.

🔥 Поэтому большинство продавцов не отказывается от Wildberries, а создаёт запасные каналы: размещает часть ассортимента на Ozon, развивает собственный сайт или возвращается к опту и офлайну.