Яндекс научит магазины управлять скидками с помощью ИИ: алгоритм будет искать покупателей, которым выгоднее дать акцию

🤖 Яндекс научит магазины управлять скидками с помощью ИИ: алгоритм будет искать покупателей, которым выгоднее дать акцию

Яндекс запускает новый инструмент «Управление скидками» в Яндекс Директе. Он позволяет магазинам передать алгоритму распределение скидочного бюджета: система сама определяет, кому и какой размер скидки показать, чтобы получить больше продаж при тех же расходах.

Главная идея — перейти от массовых скидок для всех к динамическим предложениям, которые рассчитываются под конкретного покупателя.

👉 💰 Скидка становится инструментом управления спросом

Раньше бизнес обычно выбирал один из двух подходов:

— дать одинаковую скидку всем покупателям;

— сделать персональные предложения только для существующей базы клиентов.

Новый инструмент объединяет оба сценария.

Алгоритм может определить, кому скидка действительно нужна:

— новому покупателю, который еще не покупал у бренда;

— клиенту, который давно не совершал заказ;

— пользователю, для которого снижение цены может повлиять на решение о покупке.

👉 🧠 ML-модель анализирует поведение покупателей

Система учитывает множество факторов одновременно и рассчитывает размер скидки до перехода пользователя на сайт магазина.

В результате покупатель может увидеть цену со скидкой уже в поисковой выдаче Яндекса.

Для бизнеса это означает более точное использование бюджета: деньги направляются не на всех пользователей подряд, а туда, где вероятность покупки выше.

👉 📊 Контроль остается у магазина

Алгоритм не заменяет маркетолога полностью.

Компания сама задает:

— список товаров для акции;

— общий скидочный бюджет;

— максимальный размер скидки.

После этого система оптимизирует распределение средств внутри заданных ограничений.

👉 🔍 ИИ становится частью рекламной инфраструктуры e-commerce

Сейчас инструмент работает в закрытом тестировании и доступен ограниченному числу компаний.

Пока скидки, рассчитанные моделью, показываются в объявлениях на Поиске Яндекса.

В дальнейшем Яндекс планирует расширить механизм на органическую выдачу и рекомендации Алисы AI.

Это важный шаг: ИИ начинает влиять не только на поиск товара, но и на экономику конкретной покупки.

👉 ⚔️ Новый этап конкуренции — не просто привлечь покупателя, а правильно управлять ценой

Персональные скидки постепенно становятся одним из ключевых инструментов e-commerce.

Раньше преимущество получал тот, у кого больше рекламный бюджет.

Теперь дополнительное преимущество может получить тот, кто лучше использует данные и алгоритмы для принятия решений:

какому покупателю показать предложение, когда это сделать и какой размер скидки даст максимальный эффект.

 

Подробнее

Магазины смогут продавать больше за счет умных скидок в объявлениях

Инструмент Яндекса помогает магазинам получать больше продаж с прежним бюджетом на скидки

 

Интернет-магазины смогут поручить распределение скидочного бюджета алгоритму — чтобы тратить те же деньги на скидки, но получать больше продаж. Такую возможность даёт новый инструмент «Управление скидками» от Яндекса: он появился в Яндекс Директе в закрытом тестировании и пока доступен ограниченному кругу компаний. В основе инструмента — ML-модель, которая анализирует данные о покупательском поведении и распределяет скидочный бюджет точнее, чем это можно сделать вручную.

Раньше такую логику маркетологи выстраивали вручную — анализировали, где скидка сработает лучше, а где не принесёт ощутимого эффекта. Модель берёт эту рутину на себя и делает её умнее: учитывает сразу множество факторов одновременно — например, может определить, что скидку стоит дать новому покупателю, который ещё не совершал заказ у бренда, или тому, кто давно у него не покупал.

Сегодня распространены два подхода к скидкам — либо одинаковая скидка всем подряд, либо персональные предложения, но только своим постоянным клиентам. Новый инструмент даёт и то и другое сразу: скидка становится персонализированной и при этом доступна любому покупателю в каналах Яндекса, а не только тем, кто уже покупал у бренда раньше. При этом размер скидки рассчитывается ещё до перехода на сайт магазина — на основе обезличенных данных о покупательском поведении. За счёт этого покупатель видит цену со скидкой уже в поисковой выдаче.

Управление при этом остаётся у бизнеса: магазин сам задаёт список товаров для акции, общий размер скидочного бюджета и максимальный размер скидки. Дальше за дело берётся алгоритм.

Сейчас скидки, рассчитанные моделью, показываются в объявлениях на Поиске. В будущем механизм планируют распространить на органическую поисковую выдачу и на предложения, которые Алиса делает пользователю в диалоге. Оплатить покупку со скидкой можно картой любого банка через Яндекс Пэй.

На время закрытого тестирования инструмент бесплатный. На рынке пока мало решений, которые совмещали бы персонализацию скидок с доступностью для всех покупателей платформы, а не только «своих» клиентов.