Не купили Flowwow — сделали свой цветочный маркетплейс
🌹 Не купили Flowwow — сделали свой цветочный маркетплейс
Яндекс запустил в приложении Go отдельный раздел быстрой доставки цветов. В нём собраны предложения более чем 3 тыс. продавцов из 300 городов России, уже подключённых к Яндекс Еде. Среднее время доставки составляет до часа, а при использовании курьеров Яндекса она может быть бесплатной.
🌸 Почему запуск привлёк внимание
Незадолго до этого сорвались переговоры о покупке Яндексом российского бизнеса Flowwow. По данным СМИ, они продолжались около девяти месяцев, но стороны не договорились о финансовых условиях. Стоимость сервиса участники рынка оценивали в 10–15 млрд рублей.
Прямых доказательств, что раздел в Go появился именно из-за несостоявшейся сделки, нет. Федеральный продукт с тысячами продавцов невозможно подготовить за несколько недель. Скорее Яндекс параллельно рассматривал оба сценария: купить готового лидера категории или развивать собственную платформу.
Судя по результату, компания перешла к модели build instead of buy — не купила Flowwow и начала масштабировать собственную цветочную витрину.
🚕 Зачем цветы Яндекс Go
Цветы хорошо вписываются в быструю городскую доставку. Их часто покупают спонтанно, за несколько часов до события, поэтому критичны близость магазина, понятный срок и возможность быстро оформить заказ.
Яндексу не нужно выращивать цветы, содержать специализированные склады или управлять скоропортящимися остатками. Букет собирает локальный продавец, а платформа предоставляет:
▪️ витрину и аудиторию;
▪️ оплату;
▪️ логистику;
▪️ продвижение;
▪️ единый пользовательский сценарий.
Для Go это ещё одна причина чаще открывать приложение, а также возможность развивать рядом подарки, сладости, воздушные шары и другие событийные покупки.
📈 Категория уже проверена спросом
Яндекс работает с цветами не впервые. В 2021 году Яндекс Маркет запустил экспресс-доставку букетов, затем категория перешла в Яндекс Еду.
В первом квартале 2026 года продажи цветов в Еде выросли более чем в два раза год к году. Теперь направление вынесли на главный экран Go и масштабировали до федерального уровня.
⚔️ Яндекс против Flowwow
Flowwow остаётся главным прямым конкурентом. Его преимущества — специализация, развитая база флористов, отзывы, фотоконтроль заказов и сильная ассоциация с цветами и подарками.
Преимущества Яндекса — многомиллионная аудитория Go, собственная курьерская инфраструктура, платежи, карты, реклама и возможность встроить цветы в приложение, которым пользователь уже регулярно пользуется.
Главный вопрос — что окажется важнее: глубокая специализация Flowwow или удобство единой экосистемы Яндекса.
🛍️ Что это значит для продавцов
Для цветочных магазинов появляется дополнительный канал продаж и доступ к большой аудитории. Но одновременно растёт зависимость от платформы, которая контролирует трафик, коммуникацию с клиентом и стоимость привлечения.
Яндекс в этой модели конкурирует не столько с отдельными флористами, сколько за право стать основной точкой входа покупателя в категорию.
📌 Главное
Цветы в Яндекс Go — не просто новый раздел. Компания строит федеральный маркетплейс локальных срочных покупок и показывает, что способна выйти в категорию самостоятельно после неудачной попытки купить её лидера.
Flowwow Яндекс не приобрёл. Но от рынка цветов отказываться не стал.
Подробности EH
Букеты вместо сделки: зачем Яндекс запустил доставку цветов в Go после неудачной покупки Flowwow
В приложении Яндекс Go появился отдельный раздел быстрой доставки цветов. В нём представлены предложения более чем трёх тысяч продавцов из 300 российских городов, уже подключённых к Яндекс Еде. Среднее время доставки составляет до одного часа, а при использовании курьеров Яндекса она может быть бесплатной.
На первый взгляд это очередное расширение универсального приложения, в котором уже можно заказать такси, еду, продукты, лекарства и доставку посылок. Однако время запуска заставляет посмотреть на новость внимательнее. Незадолго до этого сорвались продолжавшиеся около девяти месяцев переговоры о покупке Яндексом специализированного маркетплейса цветов и подарков Flowwow.
Почему Яндексу понадобились цветы
Цветы хорошо подходят для модели быстрой городской доставки. Их часто покупают спонтанно или за несколько часов до события, а при выборе сервиса большое значение имеют скорость, близость магазина и возможность сразу увидеть срок доставки.
Для Яндекса это ещё один способ увеличить частоту использования Go и загрузить существующую курьерскую инфраструктуру. Компании не нужно самостоятельно закупать цветы, содержать склады или управлять скоропортящимися остатками: букет собирает подключённый магазин, а платформа предоставляет витрину, трафик, оплату и в отдельных случаях доставку.
Одновременно Яндекс получает доступ к относительно высокому среднему чеку и к большому числу событийных покупок. Цветы могут стать входной категорией для дальнейшего развития доставки подарков, сладостей, воздушных шаров, декора и других локальных товаров.
Важно и то, что речь идёт не об ограниченном эксперименте в Москве. Три тысячи продавцов и 300 городов означают запуск полноценной федеральной вертикали. Причём Яндекс выводит цветы из Яндекс Еды на главный экран Go — приложения с более широким набором сценариев и потенциально большей аудиторией.
Яндекс занимается цветами не первый год
Нынешний запуск нельзя считать первым выходом компании на этот рынок.
Ещё в 2021 году Яндекс Маркет начал доставлять живые цветы за один-два часа. На старте пользователям предлагали более 500 букетов и композиций. Покупатель мог указать адрес получателя и следить за курьером через раздел «Доставка» в Яндекс Go.
Позднее категория переместилась ближе к инфраструктуре Яндекс Еды. Согласно данным компании в сообщении о новом запуске, Еда развивает направление цветов с 2022 года, а в первом квартале 2026 года продажи в категории увеличились более чем вдвое год к году.
Таким образом, можно выделить три этапа развития направления:
Яндекс Маркет — категория в Яндекс Еде — самостоятельная федеральная витрина в Яндекс Go.
Это показывает, что Яндекс не просто добавил ещё один товарный раздел, а постепенно ищет наиболее подходящую модель для торговли скоропортящимися локальными товарами. Классический маркетплейс для этого подходит хуже, чем сервис, способный показать ближайшие магазины и доставить заказ в течение часа.
При чём здесь Flowwow
В феврале 2026 года Forbes сообщил, что Яндекс обсуждает покупку российского бизнеса Flowwow. Предполагалось, что сервис присоединят к Яндекс Еде, где уже существовал раздел с цветами. Возможная стоимость сделки оценивалась более чем в 8 млрд рублей, а её завершение ожидалось в апреле после аудита и возможного согласования с ФАС.
Это была уже не первая попытка договориться. Flowwow и Яндекс обсуждали продажу бизнеса в 2021–2022 годах, но тогда сделка не состоялась после февраля 2022 года.
Новый раунд переговоров также закончился безрезультатно. В конце мая 2026 года «Коммерсантъ» сообщил, что стороны не договорились о финансовых условиях. По данным издания, переговоры длились девять месяцев, а стоимость Flowwow участники рынка оценивали в 10–15 млрд рублей.
Уже вскоре Яндекс представил собственную масштабную витрину цветов в Go.
Прямых доказательств того, что запуск стал непосредственной реакцией на срыв сделки, нет. Подобный федеральный продукт невозможно разработать и подключить к нему тысячи продавцов за несколько недель. Вероятнее всего, Яндекс готовил самостоятельное развитие категории параллельно с переговорами, рассматривая его как альтернативу покупке.
Тем не менее связь между двумя событиями выглядит вполне логичной. За время переговоров и аудита Яндекс мог подробно оценить экономику Flowwow, структуру спроса, роль регионов, логистику и возможности дальнейшего расширения категории. Когда стороны не договорились о цене, компания продолжила движение на рынок самостоятельно.
В корпоративной практике такая стратегия называется build or buy: купить готового игрока либо построить аналогичное направление собственными силами. Судя по развитию событий, после неудачи с покупкой Flowwow Яндекс перешёл ко второму варианту.
Почему Flowwow был интересен Яндексу
Flowwow — это уже не просто сайт для заказа букетов, а крупный нишевый маркетплейс локальных магазинов. В 2024 году оборот платформы достиг 17,2 млрд рублей, увеличившись примерно на 80%, а в 2025 году вырос ещё на 38,5% — до 24 млрд рублей. На платформе с учётом международного бизнеса было зарегистрировано более 20 тыс. продавцов.
Покупка дала бы Яндексу готовый бренд, специализированную аудиторию, сеть продавцов, накопленные отзывы и технологии работы с цветами и подарками. Кроме того, Flowwow располагает механизмами, важными именно для этой категории: фотоконтролем заказа, рейтингами флористов и инструментами взаимодействия между покупателем и магазином.
Однако у Яндекса есть то, чего нет у большинства специализированных сервисов: огромный повседневный трафик, собственная доставка, карты, платежи, рекламные технологии и возможность встроить цветы в уже привычное приложение.
Поэтому для Яндекса покупка Flowwow была способом быстро занять сильную позицию, но не единственным способом выйти на этот рынок.
Кто будет конкурировать с Яндексом
Главным прямым конкурентом остаётся Flowwow. Его преимущество — специализация, узнаваемость в категории цветов и подарков, развитая база локальных продавцов и лояльная аудитория. Преимущество Яндекса — масштаб экосистемы, доступ к пользователям Go и собственная последняя миля.
Во вторую группу конкурентов входят универсальные сервисы быстрой доставки, прежде всего Купер, а также маркетплейсы, развивающие локальную и экспресс-доставку. Для них цветы являются одной из многочисленных категорий, но они могут конкурировать за тот же событийный спрос.
Третья группа — специализированные федеральные сервисы и сети: «Русский букет», Flor2u, «Флорист.ру», «Семицветик» и другие. Они обладают отраслевой экспертизой и собственными стандартами качества, но обычно уступают Яндексу по размеру ежедневной аудитории.
Наконец, конкурентами остаются сами цветочные сети и независимые магазины. При этом их положение двойственно: они могут развивать собственную доставку, но одновременно подключаться к Яндексу как продавцы. В результате Яндекс конкурирует не столько с отдельными флористами, сколько за право контролировать точку входа покупателя и получать комиссию с заказа.
Что изменится на рынке
Запуск раздела в Яндекс Go усиливает давление прежде всего на Flowwow. Теперь специализированному маркетплейсу придётся конкурировать не только качеством выбора и сервисом, но и с привычкой пользователей открывать одно универсальное приложение.
Однако победа Яндекса не гарантирована. Цветы сложнее стандартизировать, чем ресторанную еду или товары из супермаркета. Покупателю важно, насколько готовый букет соответствует фотографии, свежие ли цветы использованы, как он упакован и будет ли доставлен без повреждений. Именно в этих деталях специализация Flowwow и профильных сервисов может оказаться сильнее универсальной инфраструктуры.
Для подключённых магазинов появление нового канала означает дополнительный спрос, но одновременно усиливает зависимость от крупных платформ. Чем больше заказов проходит через Яндекс, тем меньше у продавца возможностей самостоятельно управлять отношениями с клиентом, стоимостью привлечения и повторными продажами.
Главный вывод
Появление цветов в Яндекс Go — это не просто ещё одна кнопка на главном экране. Яндекс последовательно собирает собственный федеральный маркетплейс локальных и срочных покупок, в котором такси, еда, аптеки, магазины и цветы объединены одной логистической инфраструктурой.
Срыв сделки с Flowwow, вероятно, не стал причиной появления продукта, но мог ускорить его масштабирование и публичный запуск. После двух неудачных попыток купить лидера категории Яндекс показывает, что готов развивать аналогичное направление самостоятельно.
Теперь основная борьба развернётся между двумя моделями. Flowwow предлагает специализированную площадку с глубокой экспертизой в цветах и подарках. Яндекс — универсальную экосистему с огромной аудиторией и собственной доставкой.
Именно от того, что окажется важнее для покупателя — специализация или удобство единого приложения, — будет зависеть дальнейшее распределение рынка.
Источники
- Forbes — «Миллиард алых роз: Flowwow продает российский бизнес “Яндексу”»
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/555131-milliard-alyh-roz-flowwow-prodaet-rossijskij-biznes-andeksu - Коммерсантъ — «Flowwow отказался от продажи своего бизнеса “Яндексу”»
https://www.kommersant.ru/doc/8692653 - Forbes — «“Коммерсантъ” сообщил об отказе Flowwow от продажи бизнеса “Яндексу”»
https://www.forbes.ru/biznes/561870-kommersant-soobsil-ob-otkaze-flowwow-ot-prodazi-biznesa-andeksu - CNews — «Яндекс.Маркет запустил экспресс-доставку цветов»
https://www.cnews.ru/news/line/2021-05-26_yandeksmarket_zapustil - New Retail — «Яндекс.Маркет начал доставлять живые цветы за 1–2 часа»
https://new-retail.ru/novosti/retail/yandeks_market_nachal_dostavlyat_zhivye_tsvety_za_1_2_chasa7546/ - Ведомости — «Оборот подарочного маркетплейса Flowwow вырос на 80% до 17,2 млрд рублей»
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/02/12/1091811-flowwow-viros-80 - Flowwow — «Flowwow Seller 2024: подводим итоги года»
https://flowwow.com/blog/flowwow-seller-2024-podvodim-itogi-goda/ - Forbes — «Сооснователь Flowwow: “Наш бизнес исчезнет, если люди перестанут любить”»
https://www.forbes.ru/rubriki-kanaly/video/511377-soosnovatel-flowwow-forbes-nas-biznes-isceznet-esli-ludi-perestanut-lubit
Прямая речь
В Яндекс Go появилась быстрая доставка цветов
Жители разных регионов России теперь могут заказать быструю доставку цветов в приложении Яндекс Go. В разделе «Цветы» собраны предложения от более чем трёх тысяч продавцов в 300 городах России, которые уже продают букеты на Яндекс Еде. Появление витрины с цветами позволит пользователям выбирать и заказывать букеты в привычном приложении, а продавцам — получить доступ к многомиллионной аудитории Яндекс Go.
Запуск раздела «Цветы» в Яндекс Go обусловлен востребованностью услуги доставки букетов у пользователей. Яндекс Еда развивает направление цветов с 2022 года, и всё это время категория устойчиво растёт и получает отклик у пользователей. Например, за первый квартал 2026 года продажи цветов в Еде выросли более чем в 2 раза год к году. Помимо цветов, в Яндекс Go можно заказать товары из аптек — ещё один популярный сценарий у пользователей Еды.
Чтобы заказать букет, нужно открыть раздел «Цветы» на главном экране Яндекс Go. Приложение покажет ассортимент магазинов, которые доставляют букеты по выбранному адресу. Среди подключённых продавцов есть как крупные сети, например «Мосцветок»,«Простоцветы»,«Ирис» — так и небольшие магазины — ROOTS, Rozen Dozen и My moment. Срок и стоимость доставки зависят от магазина и расстояния, в среднем это до 1 часа. Если заказ выполняют курьеры Яндекса, доставка будет бесплатной.
