Яндекс. Маркет. Больше маркетплейса, меньше классифайда

В ближайшее время предложения магазинов, которые подключены к логистическим и платежным технологиям Яндекса.Маркета и чьи товары можно купить напрямую на Маркете, начнут отображаться на карточках товаров и в результатах поиска по Маркету в отдельном блоке над остальными предложениями. Движение, которое начал маркетплейс, продвигая несколько лет назад на модель CPA, продолжается.

Напомним, что площадка, которая ранее была известна независимым интернет-магазинам как один из самых важных каналов продаж и привлечения клиентов, несколько лет назад стала активно продвигать модель продаж, когда продажа проходила на самой площадке без перехода на сайт продавца. Тогда эта модель вызвала уход нескольких крупных игроков и возмущение многих других. Изменения были свёрнуты. Затем компания создала независимый маркетплейс “Беру”. Очевидно, что его задача была той же – проводить продажи без перехода на ИМ и максимизация выручки. Теперь после закрытия “Беру” Яндекс пытается пересадить на траффик площадки-классифайда свои прямые продажи.

 

“Покупатели всё чаще отдают предпочтение площадкам, где можно собрать все нужные товары в одну корзину и получить хороший сервис. Благодаря тому, что процесс покупки происходит прямо на Маркете, сервис может контролировать качество доставки до потребителя, процессы оплаты и возврата.”

Первые изменения уже произошли в карточках товаров мобильной версии Яндекс.Маркета. Если раньше на карточке можно было увидеть только одно предложение от партнёров маркетплейса с самой низкой ценой, то теперь будут видны предложения всех продавцов. В феврале в мобильной и десктопной версиях все предложения партнёров маркетплейса будут показаны в отдельном блоке над теми предложениями, у которых нет возможности покупки на Маркете.

В блоке «Низкая цена» теперь отображаются предложения с покупкой на Маркете, но при их отсутствии там могут быть показаны предложения, размещающиеся по рекламной модели.

Рекламная модель (АДВ) — когда магазины принимают заказы на своём сайте — также останется, и Маркет продолжит вести трафик на сайты партнёров. Для партнёров, которые принимают заказы у себя на сайтах, единственным изменением будет то, что такие предложения будут демонстрироваться после блока предложений товаров, которые можно купить прямо на Маркете. Если один и тот же магазин продаёт товар на маркетплейсе и размещает его для получения трафика на собственный сайт, предложение появится на карточке и в результатах поиска дважды.

«На рынке происходят большие изменения — по оценке аналитиков Маркета, доля маркетплейсов в общем объёме онлайн-торговли выросла за последние несколько лет с 13% до 30%. Покупатели всё чаще выбирают крупные площадки, где можно собрать нужные товары в одну корзину и получить сервис предсказуемого качества. В ответ на рост востребованности покупок на маркетплейсах мы в первую очередь фокусируемся на этом сценарии на Маркете», — прокомментировала изменения Татьяна Умряева, директор сервиса Яндекс.Маркет.

Яндекс.Маркет 15 января резко снизил комиссию за продажу — сейчас для товара любой категории и стоимости партнёры платят 2% от цены. Комиссия берётся за исполненный заказ — то есть этот показатель можно сопоставлять с долей рекламных расходов (ДРР) от выручки, полученной от рекламы на Маркете. Отдельно продавец оплачивает комиссию за эквайринг и логистические операции.

 

UPD от 8 февраля. Логичным предложением стал эксперимент компании по продажам только на Маркете 2-х популярных позиций: Sony PlayStation 5 и Яндекс.Станции

 

В новых карточках для Sony PlayStation 5 и Яндекс.Станции показываются только те предложения, которые можно заказать прямо на Яндекс.Маркете, а предложения с необходимостью перехода на другие платформы скрыты.

В новых карточках для Sony PlayStation 5 и Яндекс.Станции показываются только те предложения, которые можно заказать прямо на Яндекс.Маркете, а предложения с необходимостью перехода на другие платформы скрыты.