Ярмарке Мастеров — 20 лет

Ярмарке Мастеров — 20 лет

12 января 2026 года крупнейшему российскому хендмейд-маркетплейсу Ярмарка Мастеров исполнилось 20 лет. За это время площадка прошла путь от нишевого проекта для ремесленников до устойчивой экосистемы авторской экономики в России.

Цифры и факты за 2025 год

• 6,5 млн пользователей в месяц
• 53 тыс. новых магазинов
• 613 тыс. добавленных товаров
• топ-регионы по заказам: Москва и МО, Санкт-Петербург, Краснодарский край

Структура продаж:

• украшения — 13,91%
• материалы для творчества — 13,21%
• винтаж — 12,05%

Экономика ручного труда

Ярмарка Мастеров стала для многих продавцов первой точкой входа в онлайн-коммерцию:

• 44% мастеров совершили здесь первую онлайн-продажу
• для 20% продавцов площадка формирует более 50% дохода

Фактически платформа сформировала отдельный сегмент — монетизацию авторского и немассового труда, не зависящую от классической маркетплейс-логики.

Социальная и культурная роль

Проект последовательно развивал нефинансовую повестку:

• более 90% продавцов — женщины
• поддержка женского предпринимательства
• инклюзивная программа «Творчество без границ» (ОВЗ)
• региональные витрины и сохранение локальных ремёсел

Модель, отличная от классического e-commerce

Ярмарка Мастеров сознательно не копирует массовые маркетплейсы:

• прямое общение покупателя и мастера
• кастомизация изделий
• авторская подача и история продукта
• ставка на доверие, а не скорость

Результат — NPS 56,5%, один из самых высоких показателей в российской онлайн-торговле.

Прямая речь

Денис Кочергин, основатель и президент Ярмарки Мастеров:

«20 лет — это период, который учит смотреть на мир иначе: видеть в нём творчество, возможности и развитие».

Наталья Кинелёва, генеральный директор:

«Мы сохранили ценность живого труда в мире массового и ускоренного производства».

Новый вектор развития

Платформа движется в сторону осознанного потребления и экоповестки:

• август 2025 — запуск компенсации углеродного следа
• компенсировано 10 тонн CO₂-эквивалента
• октябрь 2025 — новые рубрики:
– «Эко-быт»
– «Апсайкл и ресайкл»
– «Здоровье и гармония»

Контекст рынка

Ярмарка Мастеров остаётся:

• нишевой, но устойчивой площадкой
• не конкурирует напрямую с Wildberries и Ozon
• держится за счёт сообщества, а не логистики
• чувствительна к миграции продавцов в соцсети, но сохраняет роль «первого шага» для мастеров

Подробности

Онлайн-маркету товаров ручной работы Ярмарка Мастеров исполнилось 20 лет

12 января 2026 года крупнейший российский хендмейд-маркетплейс Ярмарка Мастеров отпраздновал свой 20-й день рождения. За два десятилетия проект превратился в ключевую экосистему для творческого бизнеса в стране.

В 2025 году аудитория платформы ежемесячно составляла 6,5 миллионов человек. Мастера открыли здесь 53 000 новых магазинов и добавили 613 000 уникальных товаров. Активнее всего заказывали в Москве и МО, Санкт-Петербурге и Краснодарском крае. В топе популярности — украшения (доля продаж — 13,91%), материалы для творчества (13,21%) и винтажные изделия (12,05%).

Ярмарка Мастеров не просто стала крупнейшей в СНГ площадкой для творческого бизнеса — она создала новую экономическую реальность для ручного труда. Возникнув в 2006 году, когда ремесло было практически вытеснено массовым производством, платформа стала первым проводником, который помог мастерам монетизировать своё творчество. По данным опроса, 44% ремесленников совершили здесь свою первую онлайн-продажу, а для 20% продавцов площадка обеспечивает более половины всего дохода.

Центральная миссия — помощь в творческой самореализации — раскрывается в социальных проектах: поддержке женского предпринимательства (более 90% мастеров — женщины), инклюзивной программе «Творчество без границ» для людей с ОВЗ и в работе по сохранению локальных ремесёл через региональные витрины.

Платформа сознательно культивирует «человечную» модель, отличную от стандартной онлайн-торговли. Возможность личного общения с мастером, кастомизация изделий и авторская подача формируют исключительный клиентский опыт, что отражается в индексе лояльности (NPS 56.5%), который является одним из самых высоких в российской онлайн-коммерции.

«Мудрость — это то, что складывается из ежедневных усилий, из исследования мира и из взаимодействия с другими людьми. 20 лет в жизни компании и в жизни любого человека — это период, который может хотя бы немножко научить нас навыку мудрости и позволить смотреть на этот мир другими глазами, видя в нём прекрасное, видя в нём возможности, видя в нём радость, видя в нём развитие, видя в нём творчество», — Денис Кочергин, основатель и президент Ярмарки Мастеров.

«Юбилей — это отличный повод оглянуться на свой путь. За эти годы мы создали сообщество и экономику, в которой люди зарабатывают тем, что создают сами. Главное, что у нас получилось сделать, — сохранить ценность живого. В мире, где всё бесконечно ускоряется и становится массовым, мы помогли авторскому труду остаться видимым и, более того, стать востребованным и уважаемым», — Наталья Кинелёва, генеральный директор Ярмарки Мастеров.

Следующий виток развития — это переход к осознанным покупкам, где внимание уделяется и экологической повестке. В августе 2025 года был запущен проект компенсации углеродного следа от покупок, в рамках которого за год удалось компенсировать 10 тонн CO^₂-эквивалента. А в октябре 2025 года в каталоге появились специализированные рубрики «Эко-быт», «Апсайкл и ресайкл» и «Здоровье и гармония».

 

Справка от EH

Ярмарка Мастеров — справка.

Что это
Ярмарка Мастеров (часто — Livemaster) — российская онлайн-платформа для продажи handmade-товаров, авторских изделий и небольших брендов. Работает как маркетплейс, ориентированный на прямое взаимодействие мастеров и покупателей.

Когда запущена
Основана в 2006 году. Одна из самых старых и устойчивых нишевых e-commerce-площадок в России.

Ассортимент и фокус

• украшения, аксессуары, одежда ручной работы

• предметы интерьера и декор

• подарки, арт-объекты

• цифровые товары (шаблоны, иллюстрации — в ограниченном объёме)

Ключевой принцип — уникальность и авторство, а не массовый товар.

Модель работы

• продавцы — физлица, самозанятые, ИП

• размещение товаров через личный магазин

• монетизация: платные тарифы, продвижение, сервисы для продавцов

• доставка и производство — на стороне продавца (платформа не фулфилмент)

Аудитория

• покупатели: ищут уникальные, «немаркетплейсные» товары

• продавцы: мастера, микробренды, ремесленники
  Платформа часто используется как первая точка входа в онлайн-продажи для небольших производителей.

Роль на рынке
Ярмарка Мастеров занимает отдельную нишу, не конкурируя напрямую с Wildberries или Ozon:

• не про цену и скорость,

• а про историю, авторство и доверие.

Текущее положение
Платформа остаётся актуальной для handmade-сегмента, но:

• рост ограничен нишей,

• зависима от активности самих мастеров,

• чувствительна к миграции продавцов в соцсети и на маркетплейсы.

Коротко
Ярмарка Мастеров — это классический нишевой маркетплейс, который удерживается за счёт сообщества и авторской экономики, а не логистики и масштаба.