«Постаматы, постаматы, а я маленький такой…». OmniCDEK приоткрыл завесу, но поставил больше вопросов
Руководитель отдела продаж СДЭК Ирина Иванова многое рассказала о постаматах OmniCDEK. Мы всегда за открытость. Но требуются и ответы на ряд вопросов.
- «До конца 2023 года СДЭК планирует увеличить сеть постаматов OmniCDEK до 12 000 единиц на территориях РФ, Казахстана и Беларуси. Сейчас сеть насчитывает около 10 тысяч устройств самообслуживания.» — тут вот какое дело. OmniCDEK — теперь агрегатор и у самого OmniCDEK только 1500 собственных постаматов. Остальное — «Халва» (2 300), PickPoint (2 200). Мм, как бы 3500 ПВЗ СДЭКа тоже объявлены «устройствами». Расскажите это сотрудникам и франчайзи СДЭК — они испытают гамму чувств от смеха, до раздражения. И тут вопрос — как именно зелёный логист с чёрными постаматами собирается увеличивать до 12 тысяч? Ещё ставить свои локеры или подключать остальные сети?
- «Видим статистику по интересам наших клиентов, – заявила Ирина Иванова. – Сейчас 70% клиентов предпочитает пользоваться постаматами, а 30% – пунктами выдачи заказов (ПВЗ). Буквально год назад пропорция была иной: 60% на 40% в пользу постаматов. Мы видим, что курьерская доставка становится все дороже и реагируем соответственно». Хех, ну, если вы к 3500 классических ПВЗ с людьми добавили собственные постаматы, постаматы PickPoint и «Халвы», то конечно у вас пропорции изменятся. Нужно учесть, как давно вы подключили партнёров и прочее и запустили свои, но всё равно. Хотя падение доли выдачи ПВЗ — это очень печально для франчайзи.
- «В среднем один постамат OmniCDEK – это 25-30 ячеек, добавила спикер. Чтобы оборудование окупалось, необходимо поддерживать объем его загрузки на уровне не менее 80%.» Тут ничего не спросим. Информация действительно полезная для понимания рынка
- «Сегодня огромный плюс – жилые комплексы и торговые сети, которые предоставляют нашим партнерам-франчайзи бесплатную аренду, – отметила Ирина Иванова. – Таким образом, нашему партнеру нужно оплатить только электроэнергию.» — ЧТОООО?! Офигенно. Покажите нам такого переговорщика, мы его к Путину и Зеленскому отправим. Всем пис.
- «Развитием сети OmniCDEK компания занимается с 2020 года.» — Ну, да, но вяловато. С приходом Френкина как то быстрее завертелось.
Этот материал объявляем открытым предложением ответить на наши вопросы представителей OmniCDEK. Почта прежняя — zs@ecomhub.ru
Если у других сетей всё же появятся планы по развитию, и они готовы будут их озвучить — милости просим.
