Верный своей стратегии ритейлер «Верный» расстанется с поставщиком. С Ferrero

Ритейлер «Верный» выставил ультиматум Ferrero с  его линейкой брендов — Raffaello, Kinder, Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher. Причина — «невыгодные условия».

Сеть довольно давно требует такой же глубины скидок, как у других ритейлеров. Требует их публично. Выдвигает ценовые ультиматумы.

Между тем, сеть занимает только 11 место по числу магазинов и только в этом году перешагнула рубеж в 1000 магазинов.

Сеть в прежние годы конфликтовала с » Союзконсервмолоком», макаронами «Шебекинскими», Pernod Ricard и Heineken, Storck(Merci, Toffifee и Mamba), Danone, ГК «ЭФКО», Bonduelle, Perfetti Van Melle(Mentos, Chupa Chups и Fruittella), «МАЙ-Foods».

Сеть точно рискует остаться без ходовых новогодних подарочных позиций. Сеть может потерять и в выручке и в лояльности покупателей. Да, и время выбрано исключительно неудачно — договориться можно просто не успеть.

Прямая речь

Условия были дискриминационными много лет: продукция поставщика стоит «Верному» на 12% дороже, чем другим сетям, что говорит о том, что поставщик получает львиную долю прибыли с продаж.

Раньше дистанцию в цене удавалось сокращать за счет промо-активностей и дополнительных скидок на товары для покупателей, но в последнее время производитель уменьшил размер скидки на свои товары.

«Покупатели сети ничего теряют от нашего прекращения сотрудничества с этим поставщиком. Если поддержать ввод нового бренда эффективной промоакцией, мы успешно заменим Ferrero и предложим покупателям товар по лучшей цене. В то же время, если партнёр пересмотрит свои требования и предложит новые, оптимальные для обеих сторон условия, мы их рассмотрим. Мы всегда открыты к конструктивному диалогу с поставщиками в интересах наших покупателей», — прокомментировал ситуацию Антон Бахарев, коммерческий директор сети магазинов «Верный».