OZON запустит тариф «Эконом» для селлеров небольших дешёвых товаров

Ozon запускает новый тариф «Эконом» для продажи недорогих товаров. Эта модель позволит предпринимателям продавать товары стоимостью до 500 рублей с минимальными расходами на логистику и продажу. Расходы на площадке для продавцов снизятся в среднем в три раза, что позволит предлагать более низкие цены.

Товары по тарифу «Эконом» будут отправляться партиями, когда наберется необходимое количество заказов, что сократит логистические операции. Клиенты смогут делать индивидуальные заказы, а Ozon разделит упаковку по пути к покупателю.

Товары по этому тарифу будут отмечены плашкой «Копим заказы» и собраны на специальной витрине. Это недорогие товары из категории регулярных покупок, которые обычно покупают в продуктовых или хозяйственных магазинах.

Тариф «Эконом» помогает продавцам повседневных товаров выйти в онлайн и расширить продажи на маркетплейсе, делая необходимые товары доступнее и дешевле для покупателей. Тестовый запуск тарифа начнется в конце июня, а полностью для всех предпринимателей тариф станет доступен с августа.

Прямая речь

😮 Вы этого ждали — мы это сделали. Запустили новую модель продаж недорогих востребованных товаров — тариф «Эконом». Рассказываем все подробности.

❓ Про что это?
Теперь предприниматели смогут продавать товары до 500 руб. с минимальными расходами на логистику и продажу. Их расходы на площадке снизятся в среднем в три раза. Так они будут предлагать товары по более низким ценам, а покупатели — экономить, если готовы подождать на несколько дней дольше

❗️ Как это работает?
Товары по тарифу «Эконом» будут размещаться на складе партиями и отправляться в доставку целиком, когда наберется необходимое количество заказов. Так мы уберём часть логистических операций. Клиенты смогут как обычно делать штучные заказы — упаковку разделит Ozon по дороге к покупателю.

⁉️ Какие это товары?
Товары по тарифу «Эконом» будут отмечены плашкой «Копим заказы» и собраны на специальной витрине. За ними мы привыкли ходить в продуктовый или хозяйственный магазин: недорогие, нужные всем, из топа регулярных покупок. А для предпринимателей самые чувствительные к стоимости на логистику от продаж на единицу товара.

‼️ Для чего мы это делаем?
Помогаем продавцам повседневных товаров выйти в онлайн и расширить продажи на маркетплейсе. Одновременно выиграют и покупатели: самые необходимые товары станут доступнее и дешевле на новых условиях доставки.

В тестовом варианте стартуем с конца июня, ну а полностью для всех предпринимателей тариф станет доступен с августа.

Комментарии Marcetplace_biz

Ozon анонсировал новый тариф для продажи недорогих товаров «Эконом». Что я о нём думаю

Вчера Ozon анонсировал введение нового тарифа «Эконом» для продажи недорогих товаров стоимостью до 500 рублей.

Как это будет работать:

1.Размещение товаров:
✔ Продавцы загружают товары, стоимость которых не превышает 500 рублей, в систему Ozon.
✔ Товары, подходящие под тариф “Эконом”, маркируются специальным значком и размещаются на отдельной витрине внутри платформы, что упрощает их поиск и идентификацию покупателями.
2.Сбор и упаковка:
✔ Товары по тарифу “Эконом” размещаются на складе маркетплейса в групповой упаковке (например, в палетах, коробках или стеллажах), что позволяет снизить затраты на хранение и обработку.
✔ Сборка заказов происходит партиями: товары группируются до тех пор, пока не наберется необходимое количество для отправки.
3.Логистика:
✔ После формирования партии товаров они отправляются в доставку.
✔ Логистика организована таким образом, чтобы минимизировать затраты: товары доставляются большими партиями, что позволяет снизить себестоимость доставки на единицу товара.
✔ После прибытия на промежуточные точки, товары перераспределяются и отправляются к конечным покупателям.
4.Комиссии и платежи:
✔ Комиссия за продажу по тарифу “Эконом” составляет от 1% до 5%, что ниже по сравнению с обычными тарифами.
✔ Стоимость логистики начинается от 12 рублей за единицу товара, что также существенно снижает расходы продавцов.
5.Доставка к покупателю:
✔ После прибытия товаров на склад Ozon, они проходят финальную упаковку и доставку конечным покупателям.
✔ Сроки доставки зависят от того, как быстро набирается партия товаров на складе, что может варьироваться в зависимости от спроса.

Плюсы и преимущества:
✅ возможность продавать недорогие товары поштучно. Что на маркетплейсах в последнее время становилось сделать всё проблематичнее
✅ возможность продавать товары как комплектами, так и поштучно, что повышает возможность выбора для покупателей
✅ привлечение на маркетплейс новых аудиторий покупателей. Тех, кто покупал ранее в оффлайне

Риски и минусы:
➖ хотя Ozon и привлекает низкой комиссией и логистикой на этом тарифе, тут многое будет зависеть от оборачиваемости и востребованности товаров. Не будет продаж: селлер попадёт на бабки, так как будет платить сразу за хранение паллеты, набора (не единичного товара)
➖ не получится протестировать гипотезы по товарам малой кровью (поштучно с большим ассортиментом). Придётся завозить сразу коробки/паллеты, что повышает риски
➖ возвраты и брак. Непонятно как будет организован процесс возвратов. Он может съесть всю прибыль по товарам
➖ есть вероятность, что для покупателей эта модель в принципе не зайдёт из-за непонятных сроков доставки (нужно ждать, пока раскупят всю партию)
➖ маркетинг. Непонятен ДРР, который для недорогих товаров может составлять существенную долю в расходах
➖ Пограничная цена. Для товаров стоимостью 499-501 рубль очень низкая возможность для манёвра ценой в сторону повышения (как я понял, выше 500 рублей цену не поставить)
➖ изменение условий. Так как тариф новый, то Ozon скорее всего будет менять его условия и не раз, что повышает неопределённость и риски для селлеров