А у Авито розничный онлайн-импорт ничего так
Аналитики Авито зафиксировали резкий рост заказов с доставкой из Китая.
Февраль 2026 года к октябрю 2025:
▪ категория «Одежда и личные вещи» — рост в 7,4 раза
▪ категория «Электроника» — рост в 3,6 раза
Речь идёт о заказах от проверенных китайских продавцов.
Что покупают чаще всего
Наибольший вклад в динамику обеспечили категории с более широким ассортиментом по сравнению с локальным рынком.
Активнее всего заказывают:
▪ смартфоны
▪ аудиотехнику
▪ товары для хобби
▪ игрушки
▪ аксессуары
Самый заметный рост — в fashion-сегменте.
Как устроена модель
Кроссбордер — направление, запущенное в тестовом режиме в конце 2024 года. Пилот признан успешным, и проект масштабируется.
Сегодня в ассортименте около 200 тыс. предложений зарубежных партнёров:
▪ одежда
▪ обувь
▪ аксессуары
▪ товары для дома
▪ инструменты
Продавцы отмечены значком «Товары из-за рубежа».
Оформление проходит через «Авито Доставку» с функцией «Безопасная сделка» — средства замораживаются до получения товара.
Доставку осуществляет Почта России.
Средний срок — около двух недель, в зависимости от региона.
Доставка для покупателя бесплатна, таможенные вопросы берёт на себя продавец.
Контекст рынка
По данным АКИТ, в первой половине 2025 года оборот зарубежных товаров вырос на 31%.
Покупатели готовы ждать дольше при условии:
▪ более низкой цены
▪ расширенного выбора
▪ прозрачной логистики
Комментарий EH
Ранее Авито практически не коммуницировал тему розничного онлайн-импорта. Площадка ассоциировалась с C2C и локальными продавцами, а не с трансграничной моделью.
При этом российские селлеры давно и активно критикуют присутствие китайских продавцов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет — из-за ценовой конкуренции и широты ассортимента.
На этом фоне масштабирование кроссбордера на Авито выглядит стратегическим сдвигом.
▪ кроссбордер перестаёт быть направлением только маркетплейсов
▪ китайские продавцы получают ещё один крупный канал доступа к российскому спросу
▪ давление на локальных селлеров усиливается уже вне классических e-commerce-платформ
Это уже не эксперимент, а формирование полноценного канала трансграничной розницы.
Подробности
Аналитики Авито зафиксировали рост количества заказов с доставкой из-за рубежа. В феврале этого года объем заказов от проверенных продавцов из Китая в категории «Одежда и личные вещи» вырос в 7,4 раза, а в категории «Электроника» — в 3,6 раза в сравнении с октябрем 2025 года.
Специалисты Авито проанализировали динамику заказов из Китая. Наибольший вклад в динамику обеспечили категории с расширенным выбором по сравнению с локальным рынком, в том числе модели и коллекции, которые не представлены у локальных селлеров Так, пользователи активнее всего заказывают смартфоны, аудиотехнику, товары для хобби, игрушки и аксессуары. При этом самый заметный рост продаж показала категория «Одежда и личные вещи» — в ней количество заказов выросло в 7,4 раза в феврале в сравнении с октябрем. На втором месте — «Электроника» с ростом в 3,6 раза.
«Мы тестируем направление доставки из-за рубежа, так как видим высокий спрос со стороны покупателей и потенциал для расширения ассортимента. Перспективность направления показывают и общие потребительские тренды: по данным АКИТ, в первой половине года 2025 года оборот зарубежных товаров вырос на 31%. Наша задача — масштабировать на Авито этот поток, сохраняя высокое качество пользовательского опыта», — комментирует Алексей Украинский, руководитель по развитию бизнеса в Авито Товарах.
Аналитики Авито фиксируют, что покупатели готовы ждать немного дольше при условии привлекательной цены и широкого выбора. Дополнительным фактором роста становится прозрачность логистики и понятные сроки доставки, что снижает барьер при покупке из-за рубежа. Так, оформление заказа у китайских продавцов производится все так же, как привыкли пользователи — через «Авито Доставку», с функцией «Безопасной сделки» и заморозкой средств до момента получения товара. Заказы доставляет Почта России, следить за доставкой пользователь может в личном кабинете Авито. Посылка приезжает в среднем в течение двух недель — точный срок зависит от региона.
Кроссбордер — новое направление Авито, запущенное площадкой в тестовом режиме в конце 2024 года. Пилотный проект оказался успешным, поэтому в компании приняли решение его масштабировать. Сегодня в ассортименте зарубежных партнеров Авито около 200 тысяч предложений, среди которых — одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, инструменты и многое другое. Продавцы, осуществляющие международную доставку, отмечены значком «Товары из-за рубежа». Заказы доставляются покупателям бесплатно, а все вопросы, связанные с таможенным оформлением, продавец берет на себя.
Об Авито:
Согласно данным Similar Web, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей — как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.
Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 240 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 12 000 сотрудников.
