🛍️ Распродажи-2025. Больше данных, меньше импульса

Российский рынок распродаж выходит на новый уровень зрелости: по данным исследований «Деловых Линий», ЮMoney и Купер, участие в ноябрьских акциях стало массовым и плановым, а не спонтанным.

📦 Логистика и структура доставок

Перед распродажей 11.11 «Деловые Линии» зафиксировали, что 21% всех грузов составила одежда, 7% — косметика и гигиена. Остальной объём приходится на бытовую технику и электронику — традиционных лидеров сезона.

«Селлеры готовят объёмы за 2–6 недель до старта. Мы усиливаем смены, выводим доптранспорт, контролируем сохранность грузов. Ритейлеры адаптируют систему приёмки, а продавцы увеличивают стоки на складах маркетплейсов», — пояснили в компании.

Наиболее активны регионы-отправители — ЦФО, Северо-Запад и Сибирь, а получатели — Поволжье, Урал и юг страны.

ЮMoney отмечает, что бытовая техника, электроника и одежда с обувью стабильно занимают топ-3 покупок. Однако за третье место в рейтинге спроса борются товары для здоровья и косметика, что отражает изменение потребительских приоритетов.

💡 Новая динамика спроса

С 2024 года распродажи перестали быть только товарным феноменом. Активно растут категории услуг — образовательные курсы, консультации, салоны красоты, билеты на мероприятия. Всё чаще россияне используют 11.11 как старт новогодних покупок, заранее выбирая подарки.

«Праздничные распродажи превращаются из акций в многослойный потребительский опыт», — отмечают аналитики ЮMoney.

🧾 Чёрная пятница по версии Купер

Исследование Купер и ОнИн показало, что 9 из 10 россиян участвуют в распродажах.
— 83% покупают одежду и обувь,
— 62% — товары для дома,
— 51% — косметику и парфюмерию,
— 46% — электронику,
— 45% — бытовую технику.

Средние расходы — 13 000 руб.:
— до 7 000 руб. — 30% покупателей,
— 7–15 000 руб. — 28%,
— свыше 15 000 руб. — 25%.

69% совершают покупки онлайн, 22% остаются в офлайне.
70% выбирают товары и для себя, и для семьи.
35% откладывают покупки до ноября, а 53% приобретают подарки заранее.

«Чёрная пятница превращается не в хаотичную гонку за скидками, а в ритуал рационального шопинга», — отмечают авторы опроса.

🛍️ Более трети россиян стали чаще покупать товары на распродажах

Согласно исследованию Авито Товаров и Авито Рекламы, участие в ноябрьских распродажах принимает 74% россиян, а 37% стали делать покупки на скидках чаще, чем раньше. Наибольший рост активности зафиксирован среди молодёжи 18–24 лет (24%).

👕 Что покупают

В топе покупок:
• Повседневная одежда — 46%
• Обувь — 39%
• Товары для дома, мебель и техника — 34%
• Верхняя одежда — 32%
• Гаджеты — 32%
Четверть россиян ждут распродаж ради косметики и парфюмерии (26%) и аксессуаров (22%).

💸 Сколько тратят

Больше всего покупателей (23%) планируют потратить от 5 001 до 10 000 ₽,
ещё 17% — от 3 001 до 5 000 ₽,
15% — от 10 001 до 15 000 ₽,
а 11% — до 30 000 ₽.
Только 5% готовы заплатить свыше 30 000 ₽.
Средняя планируемая сумма покупок — 10 394 ₽.
Мужчины чаще тратят крупнее (до 30 000 ₽ против 9% у женщин).

🧾 Как готовятся

• 33% заранее сохраняют товары в «избранное» или корзину.
• 27% изучают обзоры и сравнивают цены.
• 20% составляют бюджет, особенно молодёжь 18–24 лет (30%).
• 10% формируют виш-лист.

👟 Бренды или скидки

35% не обращают внимания на марки.
26% готовы попробовать новые бренды ради скидок.
28% — придерживаются привычных, но допускают эксперименты.
11% остаются верны любимым маркам даже без акций.
Мужчины чаще проявляют консерватизм (15% против 8% женщин).

📣 Где узнают о скидках

• Реклама на площадках e-commerce — 55%
• Соцсети — 35%
• Рекомендации знакомых — 29%
• ТВ и поисковики — по 28%
• Наружная реклама — 15%

🧩 Исследование охватило 10 000 россиян старше 18 лет и показало, что распродажи становятся устойчивой привычкой, а покупки всё чаще планируются заранее.

Данные Деловых Линий и ЮMoney

Одежда, косметика и бытовая техника — лидеры доставок на маркетплейсы перед распродажей 11.11

 Профессиональная логистическая подготовка: участники рынка начинают готовиться к пиковым нагрузкам за 2-6 недель до старта акций.

• Стабильный запрос: в топ-3 востребованных товаров традиционно входят бытовая техника, электроника и одежда с обувью.
• Экспансия сферы услуг: распродажи вышли за рамки товарных акций — растет спрос на образовательные курсы, консультации и билеты на мероприятия.
• Новая стратегия подготовки к праздникам: россияне используют 11.11 для заблаговременных покупок новогодних подарков.

Группа компаний «Деловые Линии» и аналитики ЮKassa (сервис для приёма платежей ЮMoney) провели совместное исследование и выяснили, как менялся грузооборот и продажи онлайн-площадок в преддверии ноябрьской распродажи. Так, по данным логистического оператора, объем доставки одежды среди всех товаров составил 21%, косметики и предметов гигиены — 7%. Представители ЮKassa отметили, что, по статистике сервиса, в тройку наиболее востребованных категорий традиционно входят бытовая техника, электроника и одежда с обувью.

«Подготовка к распродажам обычно начинается заблаговременно всеми участниками цепочки, чтобы покупатели не ощущали сезонных пиков. Например, мы выводим дополнительный транспорт, усиливаем смены, в период пиковых нагрузок особое внимание уделяем сохранности грузов и скорости ответов клиентам. Ритейлеры корректируют систему приемки, чтобы избежать очередей и перегрузки мощностей. Селлеры, со своей стороны, готовят объемы на доставку за 2-6 недель до начала распродажи. Среди основных тенденций можем отметить, что в этот период растет спрос на доставку до адреса получателя, если работа с маркетплейсами происходит   по моделям DBS и rFBS, когда логистику обеспечивает продавец. Селлеры, которые пользуются услугами маркетплейса по хранению, сборке и доставке заказов (FBO), заранее наращивают свои стоки на складах онлайн-площадок», — рассказали в пресс-службе ГК «Деловые Линии».

Чаще всего товары отправляются из городов Центрального, Северо-Западного регионов и Сибири в Поволжье, на Урал, а также в южную и центральную части страны. «Бытовая техника, электроника и сегмент одежды и обуви стабильно формируют ядро потребительского спроса на распродаже 11.11. Однако если первые два места в этом рейтинге практически статичны, то за третью строчку разворачивается конкуренция. В последние годы мы видим, как на эту позицию претендуют то товары для здоровья, то косметика и парфюмерия, что отражает смену потребительских приоритетов и успешность маркетинговых стратегий отдельных отраслей», — отметили в пресс-службе ЮMoney.

Также в последние несколько лет в распродажи активно вовлекается сфера услуг. Этот сезон превращается из чисто товарных акций в многогранный потребительский опыт: наблюдается значительный рост спроса на образовательные курсы, консультации, услуги салонов красоты и даже билеты на мероприятия. Характерной особенностью российского рынка становится растущая популярность категории подарков и сувениров в период ноябрьских распродаж. Потребители используют 11.11 как возможность заблаговременной подготовки к новогодним праздникам, что формирует дополнительный спрос на соответствующие товарные группы.

 

Купер про Чёрную Пятницу

9 из 10 россиян участвуют в распродажах: что покупают и сколько тратят в Чёрную пятницу

13 000 рублей в среднем россияне готовы потратить на распродаже

Сервис доставки из магазинов и ресторанов Купер и исследовательская компания ОнИн провели опрос* и узнали у россиян, как они относятся к осенним распродажам. Оказалось, что Чёрная пятница по популярности почти не уступает сезонным и новогодним акциям, и 9 из 10 россиян не обходят ее стороной. При этом подход к распродаже перестал быть хаотичной гонкой за скидками — закупки по осенним акциям постепенно превращаются в традицию.

Распродажи и их популярность

Активными участниками распродаж можно считать треть (30%) опрошенных — они не пропускают ни одной. Ещё 53% делают покупки со скидками хотя бы раз в год, а оставшиеся 17%, хоть и редко, но все равно участвуют в распродажах. А тех, кто намеренно обходит их стороной, не оказалось и вовсе.

Чёрная пятница почти догнала Новый год по уровню ожидания. Больше всего внимания по-прежнему привлекают сезонные акции (69%) и предновогодние скидки (68%). Но почти столько же опрошенных (66%) следят за Чёрной пятницей.

Лидирует онлайн

Покупки всё чаще совершаются онлайн — и это уже не тренд, а новая норма. Так, 69% выбирают маркетплейсы и сервисы доставки. Ещё 9% делают заказы в интернет-магазинах определенных брендов, а оффлайн-шопинг остаётся привычкой всего для 22%.

Что первым идет в корзину

В основном на распродажах покупают одежду, обувь и аксессуары (83%). Далее следуют товары для дома (62%), косметика и парфюмерия (51%), электроника (46%) и бытовая техника (45%).

Также каждый четвертый покупает детские товары (29%) или еду и напитки (27%), а спортивные товары по скидкам берут 16% опрошенных.

При этом для многих россиян скидки — повод не только сэкономить, но и порадовать себя и близких. Большинство россиян (70%) делают покупки на распродажах как себе, так и членам семьи. Только четверть (27%) покупают что-то исключительно себе, и лишь 2% — наоборот,  выбирают подарки и полезные вещи преимущественно  для других.

Сколько россияне готовы потратить

В среднем россияне готовы потратить на Чёрную пятницу около 13 000 рублей. В основном (30%) опрошенные хотели бы уложиться в сумму от 3 000 до 7 000 рублей, но почти столько же (28%) — в диапазон от 7 000 до 15 000 рублей. К более крупным покупкам стоимостью от 15 000 рублей готовы 25% респондентов, причем 10% из них не прочь потратить свыше 30 000 рублей. А ограничиться 3 000 рублями готовы лишь 14% участников опроса.

План или импульс

Планировать все распродажные покупки получается уже у 17% россия, а большинство (55%) совмещает подготовку с импульсивными решениями. Главные мотивы — скидки и акции (82%), а также желание порадовать себя (47%). Каждый пятый (21%) следует советам друзей, 18% поддаются рекламе, еще столько же — эффекту «последнего товара». Также 16% признаются, что их может подтолкнуть к покупке красиво оформленная  карточка товара на сайте.

Перенести покупку ради выгоды

Большинство россиян откладывают покупки в начале осени в ожидании скидок: 35% переносят на ноябрь крупные покупки, а 23% формируют целый «лист желаний». Однако 40% покупают все без оглядки на календарь — просто когда возникает необходимость.

Для многих Чёрная пятница становится стартом новогоднего шопинга. Каждый пятый (22%) специально покупает подарки именно в этот период, а ещё половина (53%) не упускают возможность приобрести презенты заранее, если видят выгодное предложение. Только 16% предпочитают делать покупки уже в декабре.

Распродажи становятся привычкой

Треть (34%) россиян признались, что за последние несколько лет стали чаще участвовать в распродажах. Половина (48%) считает, что их привычки в этом плане не изменились, и только 18% отмечают снижение интереса. Таким образом, постепенно Чёрная пятница превращается не просто в разовую акцию, а в устойчивую часть потребительской культуры — со своими  ритуалами выходных покупок и продуманными списками.

*Опрос проходил в сентябре 2025 года, охват составил более 2500 пользователей в возрасте от 18 до 66 лет.

 

Авито

Более трети россиян стали чаще покупать товары на распродажах

Эксперты Авито Товаров и Авито Рекламы опросили 10 000 пользователей старше 18 лет* и узнали, что россияне чаще всего покупают на ноябрьских распродажах, как готовятся к сезону скидок и сколько денег планируют потратить в этом году. Выяснилось, что большинство россиян (74%) участвуют в «черной пятнице». При этом треть опрошенных (37%) признались, что стали чаще приобретать товары на распродажах. Больше всего покупательская активность в периоды скидок выросла у молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет (24%).

Что россияне покупают на распродажах

Согласно результатам опроса, наиболее востребованные товары во время распродаж  — это повседневная одежда (46%) и обувь (39%). В тройку лидеров также вошли товары для дома, мебель и бытовая техника (34%). Замыкают топ-5 самых популярных у россиян покупок — верхняя одежда (32%) и гаджеты (32%). Четверть опрошенных ждут распродаж, чтобы приобрести косметику и парфюмерию (26%) и аксессуары (22%).

Траты россиян во время распродаж

В этом году большинство покупателей (23%) собираются потратить во время ноябрьских распродаж от 5 001 до 10 000 рублей. Каждый пятый (17%) россиянин выделяет на шоппинг бюджет в размере от 3 001 до 5 000 рублей, 15% потребителей готовы расстаться с суммой от 10 001 до 15 000 рублей, и еще 11% признаются, что комфортный для них бюджет — от 15 001 до 30 000 рублей. Причем мужчины чаще готовы тратить большие суммы — до 30 000 рублей (13% против 9% женщин). Только 5% россиян могут себе позволить отдать в сезон скидок свыше 30 000 рублей. В среднем россияне планируют потратить во время ноябрьских распродаж 10 394 рубля.

Как россияне готовятся к распродажам

Треть россиян (33%) планируют покупки перед распродажами: они заранее сохраняют товары в «избранное» или в корзину, чтобы потом иметь возможность приобрести их со скидкой. Еще треть опрошенных (27%) рассказали, что в период сезонных скидок тратят деньги осознанно — смотрят обзоры, читают отзывы и сравнивают цены. При этом мужчины чаще проводят такие исследования (29% против 25% женщин). Пятая часть респондентов (20%) признались, что в преддверии распродаж привыкли планировать траты, чтобы не выйти за рамки бюджета. Такой рациональный подход ближе всего молодым людям в возрасте от 18 до 24 лет (30%). Десятая часть россиян (10%) составляют виш-лист.

Что выбирают россияне — бренды или скидки

Треть россиян (35%) признались, что во время распродаж не обращают внимание на бренды. Четверть опрошенных (26%) готовы приобрести продукцию марки, которую раньше не покупали, если цена привлекательная. Еще четверть респондентов (28%) выбирают бренды, к которым привыкли, но иногда готовы рассмотреть что-то новое. И десятая часть потребителей (11%) остаются верны любимым брендам, даже если нет скидок. При этом мужчины чаще проявляют консерватизм и готовы заплатить больше, но купить товар знакомого бренда (15% против 8% у женщин).

Как россияне узнают о распродажах

Большинство россиян (55%) узнают о предстоящих ноябрьских распродажах и специальных предложениях из рекламы на площадках электронной коммерции, например, на сайтах с объявлениями. Для трети респондентов (35%) основной источник информации — реклама в социальных сетях, еще 29% доверяют рекомендациям коллег, друзей и родственников. 28% опрошенных признаются, что увидели рекламу по телевидению, и столько же (28%) — в поисковой выдаче. Еще 15% узнали о скидках из наружной рекламы.

*исследование проводилось среди 10 000 россиян в возрасте от 18 лет

 

Данные SOKOLOV

Черная пятница 2025: россияне выбирают серебро и минимализм в украшениях

С 28 октября по 6 ноября 2025 года, в преддверии Черной пятницы, аналитический центр SOKOLOV изучил продажи ювелирных украшений в розничных магазинах бренда и сравнил данные с аналогичным периодом прошлого года.

Средний чек по России составил 9 531 рубль. Самые высокие значения зафиксированы в Сочи — 12 644 рубля, Краснодаре — 12 206 рублей и Москве — 11 571 рубль. Более половины покупок (53%) совершают миллениалы, еще 31% — зумеры.

Самым популярным металлом остаётся серебро. Среди золотых украшений чаще выбирают изделия из красного и белого золота. Всё больше россиян отдают предпочтение трендовым минималистичным моделям — спрос на украшения без вставок вырос на 26% по сравнению с прошлым годом. При этом не теряют популярности и классические варианты с фианитами и бриллиантами. В топ продаж за период вошли серебряные цепи.

«Украшения без вставок и в минималистичном дизайне становятся все более популярными: такие модели легко сочетать с любыми образами и они подходят для ежедневного ношения. Сейчас покупатели всё чаще делают выбор с оглядкой на универсальность и долговечность, особенно в преддверии новогоднего сезона — когда хочется подобрать подарок, который точно не выйдет из моды», — отмечает директор по продукту SOKOLOV Елена Ракутина.

SOKOLOV сегодня – один из лидеров российского ювелирного рынка, вертикально интегрированный холдинг, объединяющий одно из крупнейших в России ювелирных производств и омниканальную дистрибуцию. 

 

Под брендом SOKOLOV ежегодно выпускается более 30 млн изделий из золота и серебра весом 45 тонн на четырех производственных площадках в Костромской, Ивановской и Ярославской областях. Компания является одним из крупнейших оптовых поставщиков в России и сотрудничает с 4,5 тысячами компаний малого и среднего бизнеса, а также локальными ювелирными розничными сетями и ведущими маркетплейсами. Фирменная розница SOKOLOV насчитывает сегодня более 1000 магазинов в 260 городах России и СНГ, включая 265 франшиз.

 

Данные Ozon

Крупные сезонные распродажи привлекают больше посетителей на онлайн-платформы: это возможность для того или иного продавца превратить случайных покупателей в постоянных клиентов. Товары, участвующие в распродаже, как правило, получают больше охвата благодаря рекламным активностям, в итоге  увеличиваются трафик на площадку и потенциальные продажи предпринимателей Ozon.

Этой осенью распродажа 11.11 стартовала на Ozon раньше, чем в прошлом году — 23 октября. Несмотря на то, что в последние годы спрос распределяется по всему периоду акций, можно отметить самое активное время на платформе. Так, например, пик продаж за последние сутки пришелся на вечернее время, 20:00, 10 ноября. За час пользователи оформили более 720 тысяч заказов. Специалисты прогнозируют увеличение спроса и в конце ноября — в последние недели еще одной распродажи сезона «Черная пятница».

С 23 октября по 11 ноября на Ozon особенно заметно выросли продажи сезонных товаров с дисконтом. Ожидаемо в топе по росту продаж относительно третьего квартала — айтемы для Нового года: фигурки, украшения, елки — их покупали почти в 9 раз чаще. Но самый заметный рост — у наборов для рукоделия. Товары для взрослого творчества покупали в течение первых недель распродажи чаще в 17 раз.

По доле продаж на распродаже лидирует категория верхней одежды для женщин (доля в общем объеме продаж — 5,2%). Также на 11.11 популярны смартфоны, зоокорма и витамины для животных, бытовая техника и электроника (кофемашины, телевизоры, стиральные машины, беспроводные пылесосы).

По количеству продаж в лидерах на маркетплейсе — товары повседневного спроса, особенно продукты питания.

В этом году также продолжается тренд прошлого года — почти половина всех заказов приходится на регионы. По данным аналитиков, этой осенью на распродаже в регионах также чаще всего покупают верхнюю женскую одежду, смартфоны и бытовую технику.

 

Ещё Авито

Авито: 7 из 10 россиян готовы купить подарки во время распродаж

Аналитики Авито провели опросили 10 000 россиян и выяснили, покупают ли они подарки на Черной пятнице, сколько тратят и что попадает в их корзины. Оказалось, что большинство не прочь закупиться презентами на распродаже. В основном покупают товары для дома, косметику и парфюмерию. При этом половина опрошенных признались, что могут оставить понравившийся подарок себе.

Подарки со скидкой

Почти треть россиян (29%) планируют в этом году купить подарки во время Черной пятницы, и еще 46% готовы приобрести презенты заранее при условии хороших скидок. Так, три четверти опрошенных рассматривают возможность праздничного шопинга в дни распродаж.

Причем интерес к такому формату растет: половина опрошенных (49%) отметили, что за последние три года стали чаще покупать подарки на распродажах. В основном это молодые россияне 25–34 лет — они чаще планируют покупки заранее и активно следят за выгодными предложениями. При этом еще четверть (23%) россиян ответили, что всегда старались покупать презенты на распродажах.

Сколько тратят

В среднем россияне готовы потратить на подарки в период распродаж 8 900 рублей. Но 42% хотели бы уложиться в 5 000 рублей. 28% готовы потратить от 5 000 до 10 000 рублей, 22% — от 10 000 до 20 000, а больше этих сумм — 8%.

Примечательно, что для трети (36%) опрошенных экономия на распродажах — ситуативная. иногда они стараются сократить расходы, а иногда — наоборот, позволяют себе купить подарки подороже, если скидки делают их более доступными. Но почти столько же (32%) именно стараются экономить и покупают только то, что нужно. А 29% целенаправленно ищут подарок дороже обычного, потому что выгодная цена позволяет купить что-то получше.

Что покупают

В качестве подарков на распродаже обычно покупают товары для дома и интерьера (50%), косметику и парфюмерию (42%), а также одежду и аксессуары (42%). Мужчины чаще берут электронику и гаджеты (51% против 26% женщин), а также спортивные и хобби-товары (18% против 12%). Женщины, в свою очередь, чаще покупают детские товары (37% против 22% мужчин), продукты и сладости (31% против 24%).

Подарки себе

Половина опрошенных (54%) признались, что иногда оставляют подарок себе, если вещь особенно понравилась — чаще так делают женщины (57% против 49% мужчин).  Из них 12% отметили, что с ними такое случается регулярно. Чаще всего это молодежь 18-24 лет (17%). Но 46% опрошенных дарят подарки тем, кому они были предназначены, и не поддаются соблазнам.

 

Подробности от ЮKassa

ЮKassa: оборот онлайн-площадок в распродажу 11.11 вырос на треть

 Ключевые тренды: 

• В день распродажи 11 ноября оборот онлайн-магазинов вырос на 12%, а за период с 10 по 12 ноября — на 34% год к году.
• Фокус потребителей смещается на услуги и впечатления: обороты билетных агентств выросли почти в 2,5 раза, а спрос на услуги салонов красоты и фотостудий — на 45-70% год к году.
• Покупатели подходят к распродажам более основательно: средний чек в период акции вырос на 17%, что говорит о тенденции к более крупным и запланированным приобретениям, сделанным до пикового дня.

В России прошла распродажа 11.11, известная также как День холостяка. Эксперты ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney) подвели итоги акции. Исследование показало, что обороты онлайн-площадок в этот период выросли на треть, а ключевым трендом стало смещение фокуса с покупки материальных товаров на инвестиции в услуги, образование и впечатления.

 

Обороты онлайн-магазинов выросли на треть

По данным ЮKassa, с 10 по 12 ноября оборот онлайн-магазинов вырос на 34% по сравнению с прошлым периодом распродажи 2024 года (с 9 по 11 ноября). Число оплат стало больше на 14%, а средний чек увеличился на 17% до 1 697 рублей.

Непосредственно в день распродажи 11 ноября оборот онлайн-магазинов вырос на 12%, а число оплат — на 7%. Средний чек увеличился на 4% до 1 767 рублей.

«Россияне традиционно увеличивают активность покупок в период распродаж. Наши данные показывают, что в этом году они подошли к этому периоду более основательно: по сравнению с обычными днями, с 5 по 7 ноября, обороты онлайн-магазинов увеличились на 13%, число покупок осталось без изменений, а средний чек вырос на 11%. Это говорит о тенденции к более крупным и запланированным приобретениям», — говорит руководитель отдела продаж ЮKassa Никита Цой.

 

Гардероб, авто и питомцы: осознанный выбор в товарных категориях

Одежда остаётся традиционным лидером спроса, однако и здесь аналитика выявила интересные тенденции. Наибольший рост показала категория женской одежды: 11 ноября её оборот вырос на 38% год к году, число оплат увеличилось на 9%, а средний чек – на 26%, составив 15 779 рублей. За весь трехдневный период (10-12 ноября) обороты в этом сегменте выросли на 71% по сравнению с обычными днями (5-7 ноября), число оплат — на 65%, а средний чек — на 3% до 14 665 рублей.

При этом в общей категории одежды оборот и число оплат в день распродажи показал снижение на 10% год к году, а средний чек не изменился и составил 10 709 рублей. Это может свидетельствовать о смещении фокуса покупателей на более узкие и премиальные сегменты. Однако по сравнению с обычными днями ноября этого года, в трёхдневный период оборот в категории вырос на 44%, число оплат – на 42%, а средний чек также остался без изменений (10 598 рублей).

Оборот в сегменте автозапчастей в день распродажи вырос на 3%, число оплат осталось на прежнем уровне, а средний чек увеличился на 6%, до 7 172 рублей. По сравнению с обычными днями, за три дня распродажи оборот и число оплат увеличились на 4%, а средний чек не изменился и составил 7 009 рублей.

Забота о питомцах также в тренде: оборот зоотоваров по сравнению с обычными днями увеличился на 21%, число оплат – на 10%, а средний чек подрос на 9% до 6 278 рублей. В день распродажи оборот в сегменте вырос на 15% год к году, число оплат — на 19%, средний чек снизился на 3% до 5 747 рублей.

Начало предновогоднего сезона также нашло отражение в статистике. Оборот онлайн-площадок в сегменте подарков и сувениров за три дня акции вырос на 36% по сравнению с обычными днями, число оплат — на 18%, средний чек — на 15% до 4 343 рублей. Непосредственно 11 ноября оборот таких магазинов вырос на 13% год к году, число оплат — на 19%, средний чек при этом снизился на 4% до 4 189 рублей.

Услуги и впечатления остаются драйвером роста

Наиболее ярким трендом Распродажи 11.11 остаётся смещение потребительского фокуса с материальных товаров на услуги, образование и досуг, что подтверждает глобальную тенденцию к инвестициям в себя и получение нового опыта.

Лидером традиционно стала сфера ухода за собой. Оборот массажных услуг 11 ноября вырос на 47%, число оплат — на 33%, средний чек — на 11% до 7 537 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 54%, число оплат — на 14%, средний чек — на 34% до 7 642 рублей.

Что касается парикмахерских и салонов красоты, их оборот в день распродажи вырос на 45%, число оплат — на 25%, средний чек — на 16% до 3 259 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 30%, число оплат — на 16%, средний чек — на 12% до 2 978 рублей.

Также отмечается всплеск интереса к фотостудиям, что может быть связано с подготовкой к праздничным фотосессиям. В день распродажи их оборот увеличился на 70%, число оплат — на 32%, средний чек — на 29% до 2 283 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 24%, число оплат — на 8%, средний чек — на 15% до 2 329 рублей.

Инвестиции в будущее и развлечения

Россияне активно планируют будущий отдых и саморазвитие. Так, статистика платежей отражает тренд на раннее бронирование: оборот спортивных лагерей и баз отдыха в день распродажи вырос на 61%, число оплат — на 55%, средний чек — на 4% до 24 396 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 24%, число оплат — на 34%, средний чек при этом снизился на 8% до 20 676 рублей.

Оборот бизнес-курсов в день распродажи вырос вдвое, число оплат — на 26%, средний чек — на 61% до 11 516 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 8%, число оплат — на 16%, хотя средний чек стал ниже на 7% и составил 10 827 рублей.

Настоящий ажиотаж наблюдался в сфере досуга. Оборот билетных агентств 11 ноября вырос почти в 2,5 раза, число оплат увеличилось вдвое, средний чек стал больше на 11% и составил 1 865 рублей. За три дня распродажи по сравнению с обычными днями ноября оборот и число оплат в категории выросли вдвое, а средний чек на 11% до 1 918 рублей.

Оборот театральных касс в день распродажи вырос на 16%, число оплат не изменилось, а средний чек вырос на 15% до 2 802 рублей. За три дня по сравнению с обычными днями оборот в категории вырос на 8%, число оплат – на 10%, средний чек не изменился и составил 2 658 рублей.

Выводы и прогнозы

Аналитика ЮKassa показывает формирование устойчивых трендов, которые могут определить развитие российского e-commerce в ближайшие месяцы. Смещение потребительского интереса в сторону услуг, рост трат на образование и развлечения, а также готовность платить больше за качество в отдельных категориях — всё это сигнализирует о качественных изменениях в покупательском поведении российских потребителей.

«Данные первой распродажи в целом подтверждают наш прогноз на этот высокий сезон. Традиционно ключевым днём является Чёрная пятница, поэтому мы ожидаем дальнейшего развития текущих тенденций в конце ноября», – заключает Никита Цой.

* Эксперты ЮKassa проанализировали платежи, совершённые с 10 по 12 ноября 2025 года и с 9 по 11 ноября 2024 года. Для сравнения аналитики изучили также активность покупателей в обычные дни, с 5 по 7 ноября 2025 года.