🛒 Магнит сворачивает Магнит Маркет: 6 сентября отключат основную витрину
⠀
С 20 августа Магнит Маркет перестал принимать FBS-заказы через партнёрские ПВЗ. Селлеры пока могут передавать их через сортировочные центры и кросс-доки.

Это один из последних этапов сворачивания прежней модели площадки. Ранее Магнит остановил новые поставки продавцов по FBO, до 31 августа должны закрыться партнёрские ПВЗ, а 6 сентября перестанет работать основная витрина Магнит Маркета на сайте и в приложении.
⠀
👉 📦 От большого маркетплейса Магнит отказывается

Сам проект полностью не исчезает. Магнит хочет сохранить технологии, часть продавцов и логистической инфраструктуры, но встроить их в собственную электронную торговлю.

Вместо отдельного универсального маркетплейса компания переходит к модели «расширенной полки»: товары сторонних продавцов должны дополнять ассортимент Магнита и продаваться рядом с собственной продуктовой корзиной ритейлера.

Это уже другая задача — не конкурировать напрямую с Wildberries и Ozon за миллионы товаров и отдельный покупательский трафик, а расширять предложение для существующей аудитории Магнита.
⠀
👉 🚀 А начиналось всё с попытки быстро построить третьего крупного игрока

Осенью 2023 года Магнит купил KazanExpress и получил готовую площадку, продавцов, технологии, складскую систему и сеть ПВЗ.

Весной 2024 года начался переход под бренд Магнит Маркет. К концу того же года сеть насчитывала более 4,6 тыс. ПВЗ в 275 городах, а ассортимент превышал 1,2 млн товаров.

В мае 2025 года запустили FBS. После этого доступный ассортимент, по данным компании, увеличился примерно втрое.

То есть Магнит действительно попробовал почти весь стандартный набор инструментов универсального маркетплейса: федеральную сеть ПВЗ, FBO, FBS, широкий ассортимент, собственные магазины и программу лояльности.
⠀
👉 📉 Но разрыв с лидерами оказался слишком большим

Оборот Магнит Маркета за 2025 год оценивался примерно в 10 млрд рублей.

У Wildberries и Ozon обороты уже измерялись триллионами. Чтобы сокращать такой разрыв, Магниту пришлось бы ещё долго вкладываться в склады, сортировку, ПВЗ, доставку, продвижение продавцов и привлечение покупателей.

По итогам 2025 года Магнит также полностью списал 6,5 млрд рублей гудвила, возникшего после приобретения KazanExpress. Это не означает обнуления стоимости самой платформы, но хорошо показывает, насколько сильно компания пересмотрела первоначальные ожидания от сделки.
⠀
👉 📅 От покупки KazanExpress до сворачивания прежней модели прошло меньше трёх лет

Октябрь–ноябрь 2023 — покупка KazanExpress.
Апрель 2024 — начало ребрендинга в Магнит Маркет.
Конец 2024 — более 4,6 тыс. ПВЗ и 1,2 млн товаров.
Май 2025 — запуск FBS.
Июль 2026 — остановка новых поставок по FBO.
20 августа — прекращение приёма FBS через партнёрские ПВЗ.
До 31 августа — закрытие партнёрских ПВЗ.
6 сентября — отключение основной витрины.
⠀
📌 В результате Магнит не уходит из e-commerce, а отказывается именно от попытки построить ещё один универсальный маркетплейс федерального масштаба.

Теперь ставка делается на то, что у компании уже есть и чего нет у большинства маркетплейсов: тысячи собственных магазинов, продуктовая доставка, большая клиентская база и возможность добавлять сторонний ассортимент непосредственно в существующую торговую систему.

Получится ли из Магнит Маркета эффективная «расширенная полка», ещё предстоит проверить. Но прежняя история проекта как самостоятельного конкурента Wildberries и Ozon фактически заканчивается.

Подробнее

Как Магнит сворачивает Магнит Маркет: от покупки KazanExpress до закрытия витрины

С 20 августа Магнит Маркет перестал принимать заказы продавцов по схеме FBS через партнёрские пункты выдачи. Теперь селлеры могут передавать такие заказы только через сортировочные центры и кросс-доки.

Это очередной этап сворачивания прежней модели Магнит Маркета. Ранее площадка прекратила принимать новые поставки на свой склад по FBO. До 31 августа должны постепенно прекратить работу партнёрские ПВЗ, а 6 сентября Магнит Маркет планирует отключить основную витрину на сайте и в приложении.

Сам проект при этом полностью не исчезает. Магнит намерен сохранить часть его технологий, продавцов и логистической инфраструктуры, но использовать их уже для другой задачи. Вместо отдельного универсального маркетплейса компания хочет сделать Магнит Маркет дополнением к своему основному розничному бизнесу.

Иными словами, Магнит не закрывает все электронные продажи. Он отказывается от попытки построить ещё один большой универсальный маркетплейс, который должен был конкурировать с Wildberries и Ozon.

Что изменилось 20 августа

До 20 августа продавцы Магнит Маркета могли передавать часть заказов по FBS через партнёрские ПВЗ.

При FBS товар хранится у продавца. Когда приходит заказ, продавец собирает его и передаёт маркетплейсу, который занимается дальнейшей доставкой покупателю.

Теперь сдавать такие заказы через партнёрские ПВЗ нельзя. Остаются сортировочные центры и кросс-доки.

Сам FBS пока продолжает работать, но пользоваться им становится сложнее: количество точек, через которые продавец может передать товар Магнит Маркету, сокращается.

Одновременно идёт закрытие части инфраструктуры, которая создавалась именно под отдельный маркетплейс.

Следующий важный срок — 31 августа. К этой дате партнёрские ПВЗ должны постепенно прекратить работу.

6 сентября должна быть отключена основная покупательская витрина Магнит Маркета в приложении и на сайте.

То есть сейчас речь идёт уже не о планах и заявлениях, а о последовательном отключении отдельных частей системы.

С чего всё начиналось

Октябрь 2023 года — Магнит покупает KazanExpress

В октябре 2023 года Магнит договорился о покупке KazanExpress.

Для ритейлера это был быстрый способ выйти на рынок универсальных маркетплейсов. Вместо того чтобы несколько лет создавать площадку с нуля, Магнит получил уже работающую систему: сайт и приложение, продавцов, складскую инфраструктуру, технологии, транспорт и пункты выдачи.

В ноябре сделка была закрыта.

Магнит получил 100% компании KazanExpress и объявил о планах развивать на её основе собственный федеральный маркетплейс.

По раскрывавшимся позднее данным, общие затраты Магнита, связанные со сделкой и финансированием KazanExpress, составляли около 7,6 млрд рублей.

Тогда задача выглядела амбициозно: использовать существующую инфраструктуру KazanExpress и добавить к ней возможности самого Магнита — тысячи магазинов, собственную логистику, большую клиентскую базу и программу лояльности.

Апрель 2024 года — появляется Магнит Маркет

Весной 2024 года KazanExpress начали переводить под бренд Магнит Маркет.

Менялись название, оформление сайта и приложения, вывески пунктов выдачи.

После этого Магнит начал активно расширять географию проекта.

В июне 2024 года сеть Магнит Маркета достигла примерно 1 тыс. пунктов выдачи. Около половины составляли бывшие пункты KazanExpress, ещё примерно 500 Магнит открыл в собственных магазинах.

К этому моменту Магнит Маркет работал примерно в 126 городах.

Летом проект вышел в Москву. Только в столице на момент запуска работало более 300 ПВЗ.

Компания рассчитывала быстро наращивать сеть за счёт своих магазинов. В этом было одно из главных преимуществ Магнита: ему не требовалось создавать тысячи отдельных помещений с нуля — пункты выдачи можно было размещать непосредственно внутри действующей розницы.

К концу августа 2024 года сеть выросла примерно до 2 тыс. точек в 200 населённых пунктах.

По итогам года Магнит сообщал уже более чем о 4,6 тыс. ПВЗ в 275 городах. Большинство из них находились внутри магазинов Магнита.

Ассортимент площадки превышал 1,2 млн товаров.

То есть всего за год Магнит превратил региональный KazanExpress в площадку с федеральными амбициями.

Май 2025 года — Магнит Маркет запускает FBS

27 мая 2025 года Магнит Маркет начал работать по FBS.

До этого основным вариантом была схема FBO: продавец заранее поставляет товар на склад маркетплейса, а площадка хранит его и сама собирает заказы.

FBS позволил продавцам хранить товары у себя и передавать Магнит Маркету только то, что уже заказал покупатель.

Для маркетплейса это был важный шаг. Площадка могла резко увеличить ассортимент без необходимости заранее размещать весь товар на своих складах.

Магнит тогда сообщал, что после запуска FBS количество доступных товаров увеличилось примерно втрое.

Стратегия ещё оставалась прежней: Магнит Маркет должен был стать универсальной площадкой, где покупатель сможет найти товары самых разных категорий.

То есть ещё весной 2025 года компания продолжала расширять именно классическую модель маркетплейса.

Но догнать Wildberries и Ozon не получилось

Главной проблемой оказался масштаб.

По данным, публиковавшимся в связи с последующим пересмотром стратегии, оборот Магнит Маркета за 2025 год составлял около 10 млрд рублей.

Wildberries и Ozon к тому моменту работали уже с оборотами, которые измерялись триллионами рублей.

Разница была слишком большой.

Причём конкурировать приходилось не только ассортиментом.

Wildberries и Ozon много лет вкладывали огромные средства в собственные склады, сортировочные центры, пункты выдачи, доставку, скидки, рекламу, продвижение продавцов, финансовые услуги и привлечение покупателей.

Чтобы сокращать этот разрыв, Магниту пришлось бы продолжать тратить значительные средства ещё много лет без гарантии, что площадка сможет занять сопоставимое положение на рынке.

Наличие магазинов и собственной логистики давало Магниту серьёзные преимущества, но оказалось недостаточным для того, чтобы быстро создать третьего федерального лидера рынка универсальных маркетплейсов.

В отчётности Магнита появился ещё один тревожный сигнал

По итогам 2025 года Магнит полностью списал гудвил, возникший при покупке KazanExpress, на сумму 6,5 млрд рублей.

Это бухгалтерское списание нельзя понимать как утверждение, что сам KazanExpress или его технологии стали ничего не стоить.

Гудвил отражает часть стоимости покупки, связанную прежде всего с ожиданиями будущих экономических выгод от приобретённого бизнеса.

Тем не менее полное списание показывает, что первоначальные ожидания Магнита от этой сделки пришлось серьёзно пересмотреть.

К тому моменту начала меняться и сама стратегия.

Вместо отдельного универсального маркетплейса всё чаще обсуждалась другая модель: использовать Магнит Маркет как дополнение к собственной электронной торговле Магнита.

Июль 2026 года — начинается сворачивание прежней модели

В июле 2026 года изменения стали видны уже не только в стратегии, но и в повседневной работе продавцов.

Магнит сообщил, что универсальный маркетплейс будет перестроен.

Главная идея новой модели — не пытаться продавать покупателю всё подряд на отдельной площадке, а использовать сторонние товары для расширения ассортимента основной розницы Магнита.

Практически одновременно началось сокращение прежней инфраструктуры.

20 июля — прекращается приём новых поставок по FBO

С 20 июля Магнит Маркет прекратил принимать новые поставки продавцов на свой склад по схеме FBO.

Ранее созданные поставки разрешалось довезти ещё в течение ограниченного срока.

Это был первый крупный шаг по сворачиванию старой модели.

FBO требует складов, сотрудников, оборудования, обработки товара и постоянных расходов на хранение. Пока маркетплейс расширяется, собственная складская инфраструктура ему необходима.

Если площадка отказывается от масштабного FBO, это означает, что она больше не собирается поддерживать прежние объёмы собственного товарного запаса.

29 июля — продавцам сообщают дальнейший график

В конце июля стал известен следующий этап изменений.

Магнит Маркет сообщил продавцам, что:

• с 20 августа заказы по FBS больше нельзя будет сдавать через партнёрские ПВЗ;
• до 31 августа партнёрские пункты выдачи будут постепенно прекращать работу;
• 6 сентября будет отключена основная покупательская витрина сайта и приложения.

После этого стало понятно, что изменения затрагивают уже все основные части прежней модели Магнит Маркета.

Сначала сокращается работа со складскими запасами продавцов.

Затем уменьшается количество мест, где продавцы могут передавать заказы.

После этого закрывается часть ПВЗ.

Наконец, прекращает работать основная отдельная витрина для покупателей.

Август — начинается вывод остатков

Параллельно Магнит Маркет начал перестраивать возврат товаров продавцам.

В августе изменилась основная площадка, где селлеры могут получать возвращаемые остатки.

Продавцам сообщили, что забрать товары со склада можно до конца 2026 года.

Это ещё один признак того, что компания не просто меняет условия работы, а постепенно освобождает инфраструктуру от товаров, которые были размещены в рамках прежней модели.

20 августа — закрывается один из основных каналов FBS

Теперь наступил очередной срок из опубликованного в июле графика.

С 20 августа продавцы больше не могут передавать FBS-заказы через партнёрские ПВЗ.

Остаются сортировочные центры и кросс-доки.

Сам FBS формально сохраняется, но инфраструктура для его использования становится заметно меньше.

Для небольших продавцов это особенно чувствительно. Возможность отнести заказ в ближайший пункт выдачи существенно проще, чем самостоятельно возить небольшое количество отправлений в сортировочный центр.

Поэтому изменение может привести и к сокращению числа продавцов, которым вообще будет удобно продолжать работу с площадкой в прежнем виде.

До 31 августа — закрываются партнёрские ПВЗ

Следующий этап — постепенное прекращение работы партнёрских пунктов выдачи.

Это особенно показательно, если вспомнить, что всего двумя годами ранее количество ПВЗ было одним из главных показателей роста Магнит Маркета.

Компания быстро расширяла сеть и сообщала о каждой новой тысяче точек.

Теперь часть этой сети больше не нужна.

При этом пункты, расположенные непосредственно в магазинах Магнита, имеют для компании другую ценность: их можно использовать не только для отдельного маркетплейса, но и в общей системе электронной торговли самого ритейлера.

Именно поэтому новая модель гораздо лучше соответствует основной инфраструктуре Магнита.

6 сентября — должна прекратить работу основная витрина

Самым заметным для покупателя изменением станет отключение основной витрины Магнит Маркета.

Оно запланировано на 6 сентября.

После этого прежний Магнит Маркет как отдельное место, куда покупатель приходит за широким ассортиментом товаров разных продавцов, фактически перестанет существовать.

При этом технологии площадки, продавцы и часть ассортимента могут продолжить работать внутри других сервисов Магнита.

Именно поэтому сама компания говорит не о полном закрытии, а о смене модели.

Что Магнит хочет сделать вместо универсального маркетплейса

Новая стратегия выглядит значительно проще.

У Магнита уже есть огромная собственная аудитория, магазины, доставка продуктов и повседневных товаров.

Поэтому компании не обязательно отдельно убеждать покупателя зайти на ещё один универсальный маркетплейс.

Вместо этого Магнит может добавить к привычной продуктовой корзине товары сторонних продавцов.

Например, покупатель заказывает продукты, бытовую химию и косметику, а рядом видит дополнительные товары для дома или другие категории, которых нет непосредственно на полках магазина.

Магнит называет эту модель «расширенной полкой».

Смысл в том, что сторонний ассортимент должен дополнять собственные товары ритейлера, а не существовать как отдельный маркетплейс с миллионами позиций.

Рассматривается и вариант, при котором ограниченный запас товаров продавца размещается рядом с основной инфраструктурой Магнита и может быстро доставляться вместе с другими покупками.

Таким образом, компания хочет использовать то преимущество, которого нет у большинства обычных маркетплейсов: огромное количество действующих магазинов рядом с покупателями.

Что получилось в итоге

История Магнит Маркета интересна тем, что проект нельзя назвать маленьким экспериментом.

Магнит купил готовый KazanExpress.

Получил технологии, продавцов, склад, логистику и ПВЗ.

Провёл ребрендинг.

Расширил сеть до нескольких тысяч пунктов выдачи.

Вышел в новые регионы и Москву.

Довёл ассортимент более чем до миллиона товаров.

Запустил FBS.

Подключил собственные магазины и программу лояльности.

То есть компания попробовала практически весь набор инструментов, который должен был помочь быстро нарастить маркетплейс.

Однако выйти на масштаб, который позволил бы полноценно конкурировать с Wildberries и Ozon, не удалось.

В результате Магнит решил не продолжать дорогостоящую гонку за универсальный ассортимент и покупательский трафик, а использовать приобретённую платформу там, где у самого ритейлера уже есть сильное преимущество — внутри собственной торговой сети и электронной доставки.

Хронология

19 октября 2023 года — Магнит объявляет о покупке KazanExpress.

9 ноября 2023 года — сделка закрыта. Магнит получает 100% KazanExpress.

15 апреля 2024 года — начинается перевод KazanExpress под бренд Магнит Маркет.

4 июня 2024 года — сеть достигает примерно 1 тыс. ПВЗ.

17 июня 2024 года — Магнит Маркет запускается в Москве.

27 августа 2024 года — сеть увеличивается примерно до 2 тыс. ПВЗ.

Конец 2024 года — более 4,6 тыс. ПВЗ в 275 городах, ассортимент превышает 1,2 млн товаров.

27 мая 2025 года — Магнит Маркет запускает работу по FBS, ассортимент после этого увеличивается примерно втрое.

По итогам 2025 года — Магнит списывает 6,5 млрд рублей гудвила, связанного с покупкой KazanExpress.

Июль 2026 года — компания объявляет о переходе от универсального маркетплейса к модели «расширенной полки».

20 июля 2026 года — прекращается создание новых поставок по FBO.

Конец июля 2026 года — продавцам сообщают график дальнейшего сокращения работы площадки.

20 августа 2026 года — прекращается приём FBS-заказов через партнёрские ПВЗ.

До 31 августа 2026 года — партнёрские ПВЗ постепенно прекращают работу.

6 сентября 2026 года — запланировано отключение основной витрины Магнит Маркета на сайте и в приложении.

Источники

Магнит. Магнит закрыл сделку по покупке маркетплейса KazanExpress
https://www.magnit.com/ru/media/press-releases/magnit-zakryl-sdelku-po-pokupke-marketpleysa-kazanexpress/

Магнит. Магнит приступает к ребрендингу KazanExpress
https://www.magnit.com/

Магнит. Магнит Маркет расширил сеть ПВЗ до 1 тыс. точек
https://www.magnit.com/

Магнит. Магнит Маркет объявляет о запуске в Москве
https://www.magnit.com/

Магнит. Магнит Маркет увеличил сеть ПВЗ до 2 тыс. точек
https://www.magnit.com/

Магнит. Магнит Маркет начал работать по модели FBS
https://www.magnit.com/ru/media/press-releases/magnit-market-nachal-rabotat-po-modeli-fbs

Магнит Маркет. Информация для продавцов о новой модели работы
https://seller-manual.mm.ru/faq

Продавцы Магнит Маркет. Официальный Telegram-канал
https://t.me/s/mmpartnersnews

Татар-информ. «Магнит Маркет» пересматривает модель маркетплейса: что изменится
https://www.tatar-inform.ru/news/magnit-market-peresmatrivaet-model-marketpleisa-cto-izmenitsya-6034455

EcomHub. Магнит Маркет ставят на паузу: маркетплейс меняет модель
https://ecomhub.ru/magnit-market-fbo-strategy-ozon-wildberries/