B2B всё активнее покупает онлайн не расходники, а оборудование. Данные ВсеИнструменты.ру

🏭 B2B всё активнее покупает онлайн не расходники, а оборудование
⠀
ВсеИнструменты.ру назвали самые быстрорастущие категории среди корпоративных клиентов в первом полугодии 2026 года.

Лидируют станки — +22% год к году и климатическое оборудование — +21%. Далее идут товары для сада (+20%), сантехника (+19%) и клининговое оборудование (+16%).
⠀
👉 📈 В онлайн уходят всё более сложные закупки

Электрика и свет прибавили 14%, стройматериалы — 12%, автогаражное оборудование — 11%.

Продажи складского оборудования выросли на 5%, инструмента — на 4%.

Главное изменение здесь не столько в отдельных процентах, сколько в структуре спроса. Раньше компании чаще закупали онлайн небольшие расходные материалы. Теперь через цифровые площадки всё активнее приобретают станки, складское, климатическое и строительное оборудование.
⠀
👉 💼 B2B e-commerce становится полноценным каналом снабжения

По приведённым компанией данным Data Insight, онлайн-площадками уже пользуются более 1,4 млн B2B-покупателей.

ВсеИнструменты.ру сейчас предлагают около 2 млн SKU, а рост сложных категорий показывает, что корпоративный e-commerce постепенно выходит за пределы обычных мелких закупок.

📌 Для B2B-площадок это важный сдвиг: чем больше корпоративных закупок переходит в онлайн, тем сильнее они начинают конкурировать уже не только с интернет-магазинами, но и с традиционными дистрибьюторами и поставщиками оборудования.

Подробнее

ВсеИнструменты.ру назвали наиболее востребованные категории товаров среди B2B-компаний

 Российский рынок B2B e-commerce продолжает расти: по прогнозу TESS Technology, в 2026 году его объем увеличится на 20–25% в денежном выражении. На фоне дальнейшего перехода корпоративных закупок в онлайн бизнес наращивает спрос на товары для оснащения и бесперебойной работы предприятий. Самыми растущими по количеству продаж товарными категориями в первом полугодии 2026 года стали станки и климатическое оборудование. Спрос на них вырос год к году на 22% и 21% соответственно, согласно данным онлайн-гипермаркета для профессионалов и бизнеса ВсеИнструменты.ру.

В январе–июне текущего года продажи станков B2B-клиентам увеличились на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Спрос на климатическое оборудование вырос на 21%, товары для сада — на 20%, сантехнику — на 19%.

В число наиболее динамичных категорий за первые шесть месяцев 2026 года также вошли клининговое оборудование — продажи год к году увеличились на 16%. Товары в категории «Электрика и свет» стали востребованнее на 14%, строительные материалы — на 12%, автогаражное оборудование — на 11%. Продажи товаров для отдыха выросли на 11%, товаров для офиса и дома — на 10%.

Положительную динамику среди корпоративных клиентов показали и категории, связанные с ежедневной работой предприятий и реализацией строительных проектов. Продажи строительного оборудования и расходных материалов выросли на 7%, крепежа — на 6%, складского оборудования — на 5%, инструмента — на 4%.

«Переход корпоративных закупок в онлайн продолжает ускоряться. По данным Data Insight, онлайн-площадками уже пользуются более 1,4 млн B2B-покупателей, а среднегодовой рост рынка B2B- и B2G-закупок в 2024–2030 годах может составить 15,3%. Одновременно меняется структура спроса: если раньше компании предпочитали приобретать через цифровые каналы небольшие товары, такие как расходные материалы, то сейчас закупки затрагивают в том числе станки, климатическое, складское и строительное оборудование. У бизнеса есть потребность в централизованных заказах для повседневной работы и реализации крупных проектов. Эту тенденцию мы видим и по собственным данным, поэтому регулярно расширяем и углубляем ассортимент ВсеИнструменты.ру, который уже сейчас насчитывает около 2 млн SKU», — прокомментировал Александр Шкенев, директор департамента развития ассортимента ВсеИнструменты.ру.