🟣 Wildberries выпустил новую оферту: что изменится для продавцов с 1 сентября

Wildberries опубликовал редакцию оферты №101. Она вступает в силу 1 сентября 2026 года. Изменений около 55, но большая часть — технические. Для продавцов важны три блока: новая юридическая конструкция доставки, требования к упаковке FBS и продолжение августовской перестройки FBW.

🔵 Доставка WB теперь называется курьерской услугой

Wildberries убирает из договора значительную часть терминологии, связанной с транспортно-экспедиционной деятельностью. В новой редакции доставка описывается как курьерская услуга.

При этом сам тариф не меняется. Но юридически конструкция становится другой. Это может иметь значение при спорах об утрате или повреждении товара, поскольку меняется применяемый договорный режим ответственности.

Почему Wildberries решил отказаться от транспортно-экспедиционной модели, отдельно не объясняется.

🟡 Для FBS ужесточаются требования к упаковке

С 1 сентября продавцу недостаточно просто защитить товар. WB формализует схему:

товар → индивидуальная упаковка → транспортировочный короб.

Неправильно упакованный товар могут не принять на складе, в сортировочном центре или ПВЗ.

В правилах отдельно прописаны требования к пакетам, коробкам, плёнке и другим видам упаковки. Для некоторых категорий установлена минимальная толщина полиэтилена — от 25 до 70 мкм.

Особенно важно, что заводская упаковка в общем случае не считается индивидуальной упаковкой, если для конкретной категории нет исключения.

Для FBS это уже не просто вопрос сохранности товара: упаковка становится частью процедуры допуска заказа к логистике.

📦 Меняются требования к транспортировочным коробам

Для передачи через ПВЗ установлены, в частности, ограничения по размерам и весу: сторона короба — до 80 см, вес — до 25 кг, сумма трёх сторон единицы товара — до 140 см.

Товар внутри короба не должен свободно перемещаться, а на транспортировочный короб наносится QR-код грузоместа.

Для поставок в СЦ при объёме более 1 м³ предусмотрено размещение коробов на паллете.

Для фулфилментов это особенно важно: ошибка в упаковочном процессе теперь может массово повторяться на сотнях заказов разных селлеров.

🟢 Августовская перестройка FBW продолжает действовать

В новой оферте закрепляются изменения, которые Wildberries начал вводить в августе.

Для новых поставок меняется логика привязки логистики к складу, на который продавец непосредственно передал товар.

При этом для поставок, запланированных до 14 августа, продолжают действовать переходные условия по индексу локализации — в зависимости от ситуации тариф может быть зафиксирован на 60 или 90 дней.

Также из оферты убирается правило, по которому при определённой схеме мультискладской поставки КТР принимался равным 1,00 на год.

Поэтому при расчёте стоимости FBW теперь важно смотреть не только на маршрут, но и на дату планирования поставки и условия фиксации тарифа.

⚠️ Что не изменилось

В редакции №101 не меняются формулы вознаграждения, кС и штрафа Шмп.

То есть новая оферта не является масштабным пересмотром всей экономики работы с WB.

При этом новые правила отгрузки FBS начинают действовать уже 31 августа, поэтому ориентироваться только на дату 1 сентября продавцам не стоит.

🔍 Что проверить до начала сентября

— упаковку FBS и соответствие материалов новым требованиям;

— технологию формирования транспортировочных коробов;

— поставки FBW, запланированные до 14 августа;

— применяемые коэффициенты и период фиксации тарифа;

— условия доставки и ответственность WB за товар во время перевозки.

В итоге редакция №101 — скорее закрепление большой августовской перестройки Wildberries, чем новая тарифная революция.

Но два изменения стоит разобрать особенно внимательно: смену юридической конструкции доставки и новые требования к FBS-упаковке.

 

Wildberries выпустил новую оферту: редакция №101 меняет правила доставки, упаковки и FBW

Wildberries опубликовал новую редакцию оферты для продавцов — №101. Она вступает в силу 1 сентября 2026 года. По сравнению с редакцией №100 изменений набралось около 55, однако значительная часть из них носит технический или редакционный характер.

Для продавцов важны несколько блоков: юридический статус доставки, новые требования к упаковке FBS, переименование отдельных сервисов и остаточные изменения после августовской перестройки FBW.

Первичный разбор редакции опубликован каналом Wildbox.

Доставка WB перестаёт называться транспортно-экспедиционной услугой

Самое необычное изменение — Wildberries убирает из договора значительную часть терминологии, связанной с транспортно-экспедиционной деятельностью.

В новой редакции доставка описывается уже как курьерская услуга.

Из текста договора исчезают или перерабатываются положения, связанные с:

• поручением экспедитору;
• экспедиторскими документами;
• маршрутами перевозки;
• отдельными положениями о привлечении третьих лиц;
• терминологией транспортной экспедиции.

То есть Wildberries фактически меняет договорную конструкцию, через которую описывается собственная доставка товара.

При этом сам тариф от этого изменения не меняется.

Для продавца на поверхности ничего не происходит: товар как ехал через инфраструктуру WB, так и продолжит ехать. Но юридически это достаточно существенная перестройка.

Почему Wildberries решил уйти именно от конструкции транспортной экспедиции — в самой новости компании отдельного объяснения нет.

А это не просто замена слов.

У транспортно-экспедиционной деятельности существует специальное регулирование, включая отдельные правила ответственности экспедитора за утрату, недостачу или повреждение груза и специальный срок исковой давности.

Курьерская услуга находится в другой договорной конструкции.

Поэтому здесь важен не сам факт переименования, а то, какие последствия такая переквалификация может иметь при споре о потерянном или повреждённом товаре.

Особенно актуально это для продавцов, которые работают с дорогими товарами и регулярно сталкиваются с вопросами компенсаций за утрату.

Пока Wildberries не разъяснил отдельно, какую практическую цель преследует изменение.

DBW переименовывается в «Деливери WB»

Второй блок заметен гораздо меньше.

Wildberries меняет названия собственных логистических сервисов.

DBW теперь называется не «Курьер WB», а «Деливери WB».

При этом «DBS WB Курьер» переименован в «DBS с «WB Курьер»».

Сама механика работы от этих изменений, по имеющейся информации, не меняется.

То есть продавцам не нужно воспринимать переименование как появление новой модели доставки.

Это прежде всего изменение названий и терминологии в документах и интерфейсах.

Но после 1 сентября к новым обозначениям придётся привыкать: старые названия постепенно будут исчезать из коммуникаций с площадкой.

С 1 сентября — новые требования к упаковке FBS

А вот это уже практическое изменение.

Wildberries обновил требования к упаковке товаров. Отдельная версия правил была обновлена 24 августа, а для FBS теперь появился отдельный документ с требованиями к упаковке. В официальной инструкции WB прямо указано, что требования обязательны для каждого заказа по модели FBS.

Базовая логика теперь формализована ещё жёстче:

товар → индивидуальная упаковка → транспортировочный короб.

Индивидуальная упаковка — та, в которой товар получает покупатель. На неё наносится стикер заказа с QR-кодом.

Транспортировочный короб используется уже для перевозки партии товаров.

Wildberries отдельно указывает, что неправильно упакованные товары могут не принять на складе, сортировочном центре или ПВЗ.

Для продавцов FBS это означает, что упаковку нельзя рассматривать просто как способ защитить товар.

Она становится частью процедуры допуска товара к логистике WB.

Что именно изменилось для FBS

В официальной инструкции Wildberries перечисляет допустимые виды индивидуальной упаковки:

• полиэтиленовый пакет или рукав;
• сейф-пакет;
• картонная коробка;
• термоусадочная плёнка;
• пузырчатая плёнка в сочетании с другими видами защиты;
• отдельные виды заводской упаковки — только если это прямо предусмотрено правилами.

При этом заводская упаковка в общем случае не считается индивидуальной упаковкой.

То есть если производитель привёз товар просто в своей коробке, этого может быть недостаточно.

Wildberries требует дополнительную защиту, если для конкретной категории не предусмотрено исключение.

Отдельно установлены требования к пакетам.

Например, для текстиля используется полиэтилен толщиной от 25 мкм, а для верхней одежды и товаров с жидким содержимым — от 50 мкм. Для некоторых категорий, включая сыпучие товары, требуется упаковка толщиной от 70 мкм.

Пакет должен быть закрыт со всех сторон, защищать товар от влаги и грязи, не открываться при обычном надавливании или смятии и не иметь разрывов и проколов.

Для FBS появляется ещё один обязательный уровень — транспортировочный короб

Продавец не просто упаковывает каждый товар отдельно.

Товары необходимо собрать в транспортировочный короб.

Для передачи через ПВЗ Wildberries отдельно устанавливает ограничения:

• сторона короба — не более 80 см;
• вес единицы — до 25 кг;
• сумма трёх сторон единицы товара — не более 140 см;
• товары внутри короба не должны свободно перемещаться;
• короб должен быть закрыт со всех сторон;
• на транспортировочный короб наносится QR-код грузоместа.

Для поставок в СЦ при объёме более 1 м³ короба должны размещаться на паллете.

То есть для FBS фактически формализуется полноценная транспортная упаковка, а не просто упаковка заказа.

Почему это важно

Для продавца появляется дополнительная точка риска.

Если товар неправильно упакован, проблема может возникнуть ещё до начала нормальной доставки покупателю.

WB прямо указывает, что товар, упакованный с нарушением требований, могут не принять.

Поэтому перед сентябрьскими отгрузками продавцам FBS имеет смысл проверить не только сами товары, но и технологию упаковки на складе:

упаковочный материал → способ закрытия → маркировка → транспортировочный короб → паллетирование → передача.

Особенно это актуально для фулфилментов, которые собирают FBS-заказы сразу для большого количества селлеров.

Ошибка в одном типе упаковки теперь может массово воспроизводиться на сотнях или тысячах заказов.

Августовская реформа FBW продолжает догонять продавцов

Отдельный блок новой редакции связан с изменениями, которые Wildberries проводил в августе.

В формуле логистики убрана привязка к тому складу, на который продавец непосредственно передал товар.

При этом индекс локализации из оферты полностью не исчез.

Он продолжает применяться к поставкам, запланированным до 14 августа, пока действует ранее зафиксированный тариф — в зависимости от конкретной ситуации речь идёт о периоде фиксации 60 или 90 дней.

То есть в системе одновременно продолжают существовать старые и новые правила расчёта для разных поставок.

Это важно при проверке начислений: одинаковый маршрут или одинаковая поставка визуально ещё не означают одинаковый порядок расчёта.

Исчезло годовое правило КТР = 1,00 для мультисклад-поставок

Ещё одна часть августовской реформы касается мультискладских поставок.

Из оферты убрали правило, согласно которому при определённой схеме поставки КТР принимался равным 1,00 на год.

Это очередной элемент перехода Wildberries к более динамической модели расчёта логистики.

Для селлера практический смысл заключается в том, что старые расчёты по мультискладской модели нельзя автоматически переносить на новые поставки.

Нужно смотреть:

• дату планирования поставки;
• модель работы;
• конкретную схему распределения;
• период фиксации тарифа;
• применяемые к поставке коэффициенты.

Что Wildberries не менял

Есть и хорошая новость для продавцов, которые опасаются очередного масштабного пересмотра экономики.

В новой редакции не трогали формулы вознаграждения, кС и штрафа Шмп.

То есть именно эти ключевые расчётные конструкции остаются такими же, как в редакции №100.

Отдельно продолжают действовать новые правила отгрузки FBS, которые включаются 31 августа.

Это означает, что продавцам не стоит смотреть только на саму дату 1 сентября.

Часть изменений новой логистической модели начинает работать уже 31 августа, а часть — непосредственно с 1 сентября.

Что проверить продавцу до начала сентября

По факту из всей редакции №101 продавцу сейчас особенно важно проверить четыре вещи.

Первое — FBS.

Если вы отгружаете со своего склада, нужно привести упаковку в соответствие с новой инструкцией WB. Особенно если раньше использовалась только заводская упаковка.

Второе — логистика FBW.

Нужно проверить поставки, запланированные до 14 августа, и понять, продолжает ли для них действовать зафиксированный тариф и индекс локализации.

Третье — мультискладские поставки.

Не стоит автоматически применять старую логику с КТР = 1,00 на год.

Четвёртое — договорные споры по доставке.

Изменение квалификации доставки с транспортно-экспедиционной услуги на курьерскую стоит иметь в виду при анализе будущих претензий по утрате и повреждению товара.

Это пока не означает автоматического ухудшения положения продавца.

Но юридическая конструкция изменилась, и теперь особенно важно смотреть не только на тариф доставки, но и на режим ответственности Wildberries за товар во время перевозки.

Главное

Редакция №101 — не революция в тарифах.

Из 55 изменений большая часть действительно выглядит технической.

Но три изменения имеют значение непосредственно для бизнеса.

Первое: Wildberries меняет юридическую конструкцию собственной доставки — вместо транспортно-экспедиционной модели в договоре появляется курьерская услуга.

Второе: FBS получает отдельный и более детализированный массив требований к упаковке. Для продавцов это уже не формальность: нарушение правил может привести к отказу в приёмке.

Третье: августовская перестройка FBW продолжает отражаться в новой оферте — меняется логика привязки логистики к складу, сохраняются переходные правила по индексу локализации и убирается годовая фиксация КТР = 1,00 для мультискладских поставок.

Поэтому редакция №101 — это скорее закрепление большой августовской перестройки Wildberries, чем самостоятельная тарифная революция.

А вот смена статуса доставки и новые требования к FBS-упаковке — два пункта, которые продавцам действительно стоит разобрать до начала сентября.

Источники

1. Wildbox News. «WB выкатил новую оферту — редакция №101»
https://t.me/wildbox_news/1220

2. Wildberries. «Упаковка товаров для модели „Маркетплейс“ (FBS)»
Официальная инструкция Wildberries по упаковке FBS

3. Wildberries. «Упаковка товаров для модели „Маркетплейс“ (FBS), Казахстан»
Официальная инструкция Wildberries для продавцов из Казахстана

4. Ferta.su. «Лента изменений правил маркетплейсов — WB, Ozon, Яндекс.Маркет»
Мониторинг изменений оферт Wildberries

5. Ferta.su. «Календарь вступлений — мониторинг правил маркетплейсов»
Календарь вступления изменений в правила Wildberries