Некоторые числа о продажах автозапчастей на WB и Ozon

📈 Автозапчасти в онлайне растут: продажи на WB и Ozon удвоились

За апрель–май 2025 года рынок автозапчастей на маркетплейсах России показал стремительный рост. По данным JVO Студии, продажи выросли почти вдвое по сравнению с тем же периодом 2024 года.

📊 Динамика роста на маркетплейсах

▪️ Wildberries — продажи автозапчастей увеличились почти в 2 раза
▪️ Ozon — рост в 1,6 раза по сравнению с прошлым годом

Аналитики объясняют скачок несколькими факторами:
• Зависимость от китайского импорта
• Переход потребителей на китайские автомобили
• Удорожание оригинальных запчастей через СНГ
• Расширение субсидий на WB, включая автотовары

🛠 Ассортимент и конкуренция

Растущий спрос привлек новых игроков:
• Поставщиков автозапчастей на WB стало на 37% больше
• Количество брендов выросло на 12%
• На Ozon число поставщиков выросло на 23%

Это усилило конкуренцию, особенно в нише локальных и китайских брендов.

💰 Выручка и лидеры подкатегорий

Средняя выручка продавцов:
▪️ WB — рост в 2,2 раза
▪️ Ozon — рост на 86,6%

ТОП-подкатегории по выручке:
🔹 WB:
• Электрооборудование — 38%
• Двигатели — 10%
• Ходовая часть — 9,5%
• Тормозная система — 7%
• Детали для салона — 4,8%

🔹 Ozon:
• Запчасти для ТО — 48%
• Автосвет — 36%
• Двигатели — 13%
• Подвеска и тормозная система — по 10,5%

📦 Онлайн-продажи автотоваров закрепляют позиции как один из самых быстрорастущих сегментов на маркетплейсах. И судя по структурным сдвигам в авторынке, тренд сохранится.

 

Подробности

Почти 2 раза увеличились продажи автозапчастей на маркетплейсах — исследование JVO Студии

Согласно данным аналитиков JVO Студии, в период с апреля по май 2025 года рынок автозапчастей на крупнейших маркетплейсах России продемонстрировал стремительный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Увеличение объемов продаж сопровождается значительным ростом выручки селлеров, что свидетельствует о продолжающемся укреплении онлайн-каналов в сегменте автотоваров.

Рост продаж на маркетплейсах

На платформе Wildberries продажи автозапчастей в апреле–мае 2025 года увеличились почти в 2 раза относительно аналогичного периода 2024 года. Маркетплейс Ozon также показал уверенную положительную динамику: объем продаж автозапчастей за тот же период увеличился в 1,6 раза.

«Резкий рост объясняется в том числе структурными изменениями на авторынке. Из-за высокой зависимости от поставок из Китая и массового перехода россиян на китайские автомобили, логичным стало увеличение спроса на совместимые запчасти, — комментирует Анна Парсалова, руководитель JVO Студии. — При этом закупка оригинальных деталей через страны СНГ часто оказывается дороже, чем покупка китайских аналогов напрямую. Дополнительным драйвером могло стать увеличение ставки СПП (субсидий поддержки продавцов) на Wildberries, которое распространилось на значительное число категорий, включая автозапчасти».

Расширение предложения

Рост спроса сопровождался активным расширением ассортимента. Категория автозапчастей демонстрирует высокую привлекательность для новых игроков. Так на Wildberries количество поставщиков в категории автозапчастей в 2025 году увеличилось на 37%, а брендов — на 12%. На Ozon количество поставщиков также продемонстрировало рост (+23%).  Это говорит о росте конкуренции и интересе к нише как со стороны поставщиков, так и брендов, включая локализованные и китайские марки.

Выручка продавцов резко выросла

Увеличение потребительского спроса напрямую отразилось на доходах продавцов. По данным аналитиков, в весенние месяцы 2025 года средняя выручка селлеров автозапчастей на Wildberries выросла в 2,2 раза. На Ozon прирост выручки за тот же период составил 86,6% по сравнению с апрелем–маем 2024 года.

Лидеры подкатегорий

На Wildberries лидером по объему выручки в категории автозапчастей стало электрооборудование, на долю которого пришлось 38% от всех продаж. Второе место заняли двигатели с долей в 10%, третье — ходовая часть (9,5%). В топ-5 также вошли тормозные системы (7%) и детали для салона (4,8%).

На Ozon структура выручки отличается. Лидирующую позицию заняла подкатегория «Запчасти для ТО», которая обеспечила 48% всей выручки в апреле–мае 2025 года. На втором месте — автосвет (36%), далее следуют двигатели (13%). Замыкают пятерку подвеска и тормозные системы, на каждую из которых пришлось по 10,5% выручки.

 

Справка о компании:

JVO (Дживио) — комплексное автоматизированное решение для ежедневных потребностей, роста и масштабирования товарного бизнеса. Платформа на базе AI с продвинутой и предиктивной аналитикой и контролем алгоритмов маркетплейсов формирует персональные стратегии развития компаний для роста выручки и эффективности в e-com.

 Клиентами JVO являются более 1000 лидеров e-com-рынка, среди которых «Майский чай», MIXIT, «Победа», SPLAT, Galtex и т. д. Только на Wildberries более 1 000 000 карточек находятся под управлением JVO.