Авито тестирует оплату покупок за пределами платформы средствами с Авито Кошелька. Через СБП ими можно расплачиваться в магазинах, кафе, аптеках, на заправках и онлайн — без предварительного вывода денег на банковскую карту.

Сегодня открыто уже более 13 млн Авито Кошельков. На балансе можно использовать как самостоятельно внесённые средства, так и деньги, полученные от продаж на площадке.

⠀

👉 🔄 Самая интересная часть — деньги от C2C-сделок уходят прямо в повседневные платежи

⠀Сценарий становится очень коротким:

продал товар на Авито → получил деньги в Кошелёк → отсканировал QR СБП → оплатил продукты, бензин или другую покупку.

Раньше естественным промежуточным этапом был вывод средств в банк. Теперь он становится необязательным.

Для Авито это важнее, чем просто новый способ оплаты: деньги, появившиеся внутри C2C-площадки, начинают оставаться в её финансовой системе значительно дольше.

⠀

👉 🏦 При этом Авито идёт другим путём, чем Ozon и Wildberries

⠀Ozon строит финансовую экосистему через собственный банк и полноценные банковские счета.

Wildberries также развивает WB Кошелёк вокруг собственного банка и уже позволяет использовать его за пределами маркетплейса.

Авито пока не планирует создавать собственный банк. Вместо этого компания соединяет внутренний Кошелёк с уже существующей инфраструктурой СБП.

И это может оказаться сильным преимуществом.

⠀

👉 ⚡ СБП позволяет не строить собственную сеть приёма платежей

⠀Чтобы запустить отдельный платёжный инструмент, обычно приходится подключать магазины, кассовое ПО и торговые сети.

У Авито логика проще: если торговая точка уже принимает СБП, пользователь может оплатить покупку с Авито Кошелька через стандартный QR-код.

То есть компания получает потенциально очень широкое покрытие без необходимости самостоятельно подключать каждого продавца.

⠀

👉 📈 Кошелёк постепенно становится отдельным продуктом

⠀Для платформы это способ увеличить частоту использования приложения. Пользователь может заходить в Авито уже не только для покупки или продажи объявления, но и для обычного платежа.

Дальше логика знакома по Ozon, Wildberries, Яндексу, Kaspi.kz и Mercado Pago: платежи → лояльность → рассрочка → страхование → другие финансовые сервисы.

Поэтому эксперимент с СБП — это не просто новая кнопка оплаты. Авито пытается превратить деньги, заработанные внутри крупнейшей C2C-площадки, в универсальный платёжный баланс — и получить часть преимуществ банковской экосистемы без собственного банка.

Прямая речь

Авито запускает оплату покупок через СБП за пределами платформы

Авито тестирует возможность оплачивать товары и услуги за пределами платформы через Систему быстрых платежей (СБП). Для оплаты можно использовать средства на балансе Авито Кошелька — как полученные от продаж, так и внесённые самостоятельно. Ими можно расплачиваться в магазинах, кафе, аптеках, на заправках и других торговых точках, принимающих СБП, а также оплачивать онлайн-покупки. Платежи проходят мгновенно, а комиссия для пользователей отсутствует. Сегодня на платформе открыто уже более 13 млн Авито Кошельков.

«Финансовые сервисы Авито мы развиваем вокруг реальных сценариев пользователей платформы. Люди не только покупают на Авито, но и получают здесь деньги от продаж, поэтому мы расширяем возможности их дальнейшего использования. С оплатой через СБП средства из Авито Кошелька можно использовать и за пределами платформы — без предварительного вывода на банковскую карту. Мы хотим, чтобы финансовые сервисы органично продолжали основной пользовательский опыт Авито — от сделки до дальнейшего использования полученных средств, — комментирует Татьяна Жаркова, директор по финансовым сервисам Авито.

  

Как работает на Авито оплата покупок через СПБ

 Оплатить покупку через СБП с баланса Авито Кошелька можно двумя способами: в офлайн-точке и при покупке на сайте или в приложении магазина.

1. Для оплаты покупок в магазинах, заправках и других торговых точках необходимо отсканировать QR-код СБП на кассе камерой смартфона или через встроенный сканер в приложении Авито. Считывание QR-кода камерой смартфона доступно для всех пользователей, считывание сканером из приложения Авито – пока только для пользователей смартфонов на Android.
2. При покупке на сайте или в приложении магазина нужно выбрать оплату через СБП, затем «Авито Кошелёк» и подтвердить платёж.

Если на балансе недостаточно средств, система предложит пополнить его по номеру телефона – прямо перед оплатой, без необходимости выходить из системы.

 

______________________

Об «Авито»

Согласно данным Similarweb, Авито —  самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

 Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 240 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 12 000 сотрудников.

 

Кто уже развивает похожую модель и чем подход Авито отличается от конкурентов

Сам по себе выход кошелька крупной цифровой платформы за пределы собственной экосистемы не является новым явлением. Похожие модели уже развивают Wildberries, Ozon и Яндекс, а на зарубежных рынках значительно дальше в этом направлении продвинулись Kaspi.kz, Mercado Pago и ShopeePay. Однако у Авито есть важное отличие: компания пытается связать деньги, заработанные непосредственно пользователями на площадке, с универсальной инфраструктурой Системы быстрых платежей.

Ближайший российский аналог — WB Кошелёк Wildberries. С 2025 года его начали использовать для оплаты на сторонних интернет-площадках, а 20 марта 2026 года Wildberries объявил о запуске оплаты WB Кошельком и в обычных офлайн-магазинах. Для этого сервис интегрировали, в частности, с кассовыми системами «Эвотор»: покупатель использует приложение Wildberries и QR-код, а деньги списываются с баланса кошелька. Таким образом, Wildberries фактически раньше Авито начал превращать внутренний кошелёк маркетплейса в самостоятельное средство платежа за пределами собственной торговой площадки.

При этом модели Wildberries и Авито устроены несколько по-разному. WB Кошелёк является финансовым продуктом Вайлдберриз Банка. У группы РВБ есть собственный банк, через который она постепенно строит полноценную платежную инфраструктуру. Авито, напротив, пока не планирует создавать собственный банк. Директор по финансовым сервисам Авито Татьяна Жаркова в мае 2026 года прямо говорила, что компания намерена развивать финансовые услуги без превращения в банковскую организацию.

Ozon продвинулся еще дальше, но выбрал классическую банковскую модель. Ozon Банк выпускает банковские карты, поддерживает переводы через СБП и позволяет расплачиваться средствами со счета практически в любых магазинах, а не только на Ozon. Более того, банк специально стимулирует внешние расходы: по отдельным категориям покупок вне Ozon заявляется кешбэк до 25%. Таким образом, деньги из экосистемы Ozon уже давно можно использовать как обычные банковские средства.

Однако Ozon — не совсем прямой аналог нового решения Авито. Пользователь Ozon фактически получает полноценный банковский счет и карту. Авито пытается решить ту же задачу иначе: дать возможность использовать непосредственно баланс Авито Кошелька, в том числе деньги, полученные от продажи собственных товаров, без промежуточного вывода средств на банковскую карту.

В этом и заключается одна из наиболее интересных особенностей модели Авито. Для значительной части аудитории площадка является одновременно местом покупки и местом заработка. Человек может продать смартфон, мебель, автомобильные запчасти или другой товар, получить деньги и затем использовать их для совершенно другой покупки. Ранее естественным промежуточным действием был вывод средств из Авито в банк. Теперь этот этап потенциально становится необязательным.

В самой компании ранее использовали для описания такого поведения термин money loop (денежный цикл внутри платформы): пользователь в разные моменты выступает продавцом, покупателем и заказчиком дополнительных услуг, а деньги постоянно перемещаются между этими сценариями. Еще в феврале 2026 года Авито заявляло о намерении сделать Кошелёк универсальным платежным инструментом для таких операций. Нынешний выход в СБП фактически расширяет этот денежный цикл уже за границы самой площадки.

У Яндекса также существует развитая платежная экосистема. Через Яндекс Пэй можно оплачивать покупки в интернете и офлайн, в том числе через QR-коды СБП, а собственная Карта Пэй используется для расчетов в сторонних сервисах. Для магазинов Яндекс предлагает прием платежей через СБП и собственную платежную инфраструктуру.

Но и здесь принципиально другой источник денег. Яндекс Пэй прежде всего объединяет банковские счета, карты, СБП и сервисы Яндекса. У Авито же появляется специфическая C2C-модель — consumer-to-consumer (сделки между частными пользователями): деньги могут возникнуть внутри экосистемы в результате продажи одним пользователем другому, а затем сразу отправиться во внешний оборот.

На мировом рынке наиболее близкий пример — Mercado Pago, платежная система латиноамериканской группы Mercado Libre. Она выросла вокруг одного из крупнейших маркетплейсов региона, но со временем стала самостоятельной платежной инфраструктурой. Деньги от продаж могут оставаться на счете Mercado Pago, использоваться для оплаты покупок, переводов, платежей поставщикам и расчетов через QR-коды. Сегодня Mercado Pago принимает не только собственные платежи, но и взаимодействует с другими банковскими и платежными приложениями.

Еще один показательный пример — казахстанский Kaspi.kz. Здесь маркетплейс, платежи, банковские сервисы и QR-инфраструктура объединены фактически в одно приложение. Пользователь может расплачиваться через Kaspi QR в огромном количестве торговых точек, а в 2026 году Kaspi.kz подключился к инфраструктуре единого QR, что дополнительно расширило число совместимых способов оплаты.

Похожая логика развивается и в Юго-Восточной Азии вокруг ShopeePay — платежного сервиса экосистемы Shopee. Он поддерживает оплату как в интернете, так и в физических торговых точках: покупатель либо сканирует QR-код продавца, либо показывает собственный платежный код кассиру.

Почему использование СБП принципиально важно для Авито

Главная особенность нового решения заключается даже не в самом кошельке, а в использовании уже существующей инфраструктуры СБП.

Если цифровая платформа создает собственный способ оплаты, ей обычно необходимо отдельно подключать магазины, договариваться с торговыми сетями, интегрировать платежные модули и кассовое программное обеспечение. Именно по этому пути идет, например, WB Кошелёк.

Авито получает возможность использовать уже установленную платежную инфраструктуру. Если торговая точка принимает СБП, пользователю достаточно отсканировать стандартный QR-код и выбрать Авито Кошелёк в качестве источника средств. Это потенциально позволяет значительно быстрее расширять географию использования кошелька, не создавая с нуля собственную сеть приема платежей.

С точки зрения пользователя цепочка становится предельно короткой:

продал товар на Авито → получил деньги в Авито Кошелёк → отсканировал QR-код СБП → оплатил продукты, бензин, лекарства, кафе или другую покупку.

Вывод денег на карту другого банка из этой цепочки исчезает.

Для Авито это имеет стратегическое значение. Чем больше денег пользователи оставляют внутри Кошелька и чем чаще используют его для повседневных расчетов, тем меньше кошелёк является вспомогательной функцией сервиса объявлений и тем больше превращается в самостоятельный финансовый продукт.

При уже открытых более чем 13 млн Авито Кошельков речь идет о достаточно крупной потенциальной пользовательской базе. Если значительная часть этих клиентов начнет не выводить деньги после сделок, а хранить и расходовать их непосредственно через Авито, компания сможет заметно увеличить частоту взаимодействия с пользователем: человек будет открывать приложение не только тогда, когда ему необходимо что-то купить или продать.

Следующим уровнем развития подобных экосистем обычно становятся программы лояльности, рассрочка, кредитование, страхование, накопительные продукты и другие финансовые услуги. Ozon, Wildberries, Яндекс, Kaspi и Mercado Libre уже в той или иной степени прошли этот путь.

Поэтому запуск оплаты через СБП следует рассматривать шире, чем просто появление еще одного способа расчета. Авито постепенно превращает деньги, возникающие внутри крупнейшего российского рынка объявлений, в деньги, которые можно использовать в повседневной экономике.

В российском контексте наиболее близкий конкурент этой модели сегодня — Wildberries с WB Кошельком, однако стратегические траектории различаются. Wildberries и Ozon строят финансовые экосистемы вокруг собственных банков. Авито пока выбирает модель, при которой собственный пользовательский кошелёк соединяется с инфраструктурой банков и СБП.

Если эта модель получит массовое распространение, Авито сможет получить значительную часть преимуществ банковской платежной экосистемы, не создавая при этом собственный банк. Именно поэтому эксперимент с оплатой в магазинах, кафе и на заправках может оказаться значительно более важным для компании, чем кажется на первый взгляд.