Торгуйтесь, господа, торгуйтесь! Просите больше на собеседовании
Авито Работа провела опрос более 7 000 работающих россиян и узнала, как они ведут переговоры о своей будущей зарплате на собеседованиях. Аналитики выяснили, что 42% респондентов, проходивших собеседования, имели опыт переговоров о повышении предлагаемой зарплаты при трудоустройстве. Из них 70% россиян остались довольны результатами переговоров с работодателем: им удалось либо добиться полного удовлетворения своих зарплатных ожиданий (29%), либо прийти с работодателем к компромиссу, который их устроил (41%).
Каждый пятый (20%) соискатель среди тех, кто настаивал на повышении зарплаты на собеседовании, также частично добивался желаемого в результате переговоров с работодателем, но предлагаемая зарплата все равно не соответствовала их ожиданиям.
16% работающих россиян, проходивших собеседования, хотели значительно увеличить свой доход: они признались, что настаивали на повышении уровня заработной платы даже несмотря на то, что изначальное предложение было больше, чем на прошлом месте работы. Столько же россиян вели переговоры с работодателями насчет повышения предлагаемой зарплаты, поскольку им предлагали оставить тот же уровень заработной платы, что был на их прошлом месте работы. 11% опрошенных также настаивали на повышении заработной платы на собеседовании, потому что работодатель предлагал им сумму меньше, чем на прошлом месте работы.
40% россиян удалось договориться о повышении их будущей зарплаты на собеседовании на 5 001 — 15 000 рублей, 24% — на 15 001 — 30 000 рублей. О повышении зарплаты на 30 001 — 50 000 рублей смогли договориться 9% работающих респондентов, на 50 001 — 100 000 рублей — 7% опрошенных. 4% россиян удалось повысить исходные зарплатные предложения на 100 001 рубль и больше. В среднем россиянам, ведущим переговоры с работодателем о повышении предлагаемой зарплаты, обычно удается договориться о повышении на 23 312 рублей.
Насколько запрошенная россиянами зарплата была выше исходного предложения работодателя
Диапазон предлагаемой зарплаты | Доля респондентов, которым удалось договориться о повышении зарплаты, % |
0 — 5 000 рублей | 13% |
5 001 — 10 000 рублей | 23% |
10 001 — 15 000 рублей | 17% |
15 001 — 20 000 рублей | 13% |
20 001 — 30 000 рублей | 11% |
30 001 — 50 000 рублей | 9% |
50 001 — 100 000 рублей | 7% |
100 001 рубль и выше | 4% |
При этом половина (51%) россиян при поиске работы обычно дают знать работодателям о своих зарплатных ожиданиях: у 22% опрошенных желаемая зарплата указана в резюме, а 18% — озвучивают свои зарплатные ожидания на первых этапах знакомства (телефонный звонок, переписка, первое собеседование). При этом 12% стараются поднимать тему ожидаемой зарплаты уже на поздних этапах. 21% респондентов предпочитают ждать, когда рекрутер первым назовет предложение по оплате труда, чтобы потом приступить к обсуждению.
Были и те, кто ни разу не проходил этап собеседований — таких оказалось 23%.
Большой опыт работы оказался главным аргументом для повышения зарплаты на этапе собеседований
Авито Работа провела опрос более 2 000 работающих россиян, которые имели опыт успешных переговоров о повышении предлагаемой зарплаты на собеседовании, и узнала, какие аргументы они использовали в обсуждении с работодателем. Аналитики выяснили, что наиболее популярным аргументом стал большой опыт работы — на этот фактор опирались 42% респондентов. При этом чаще такой аргумент встречался у респондентов в возрасте от 55 до 64 лет (60%) и от 45 до 54 лет (54%), а также у работников строительства (50%) и производства (49%).
Аргументы, благодаря которым россиянам удалось договориться о повышении зарплаты на собеседовании
Большой опыт работы — 42%
Развитые профессиональные навыки, высокий профессионализм — 37%
Высокий интерес к работе, желание работать в конкретной компании — 29%
Развитые личностные, коммуникативные и другие качества, важные для работы — 26%
Положительные отзывы и рекомендации от предыдущих работодателей — 25%
Знание специфики рынка и работы в конкретной сфере — 22%
Образование и сертификаты — 21%
Высокий уровень зарплаты на предыдущем рабочем месте — 18%
Семейное положение (например, появление детей, болезнь родственника) — 9%
Личные обстоятельства (например, покупка квартиры) — 8%
_____________________________________________________
Об Авито Работе
Авито Работа — это платформа, предоставляющая возможности для поиска работы и сотрудников в сегменте «синих» и «серых» воротничков. Ежемесячно более 17 млн человек ищут работу на Авито, и это люди самых разных профессий — от курьеров и продавцов до бухгалтеров и строителей. Инструменты Авито облегчают работу с большим количеством вакансий и откликов кандидатов.
● За январь 2024 года свои объявления, вакансии и резюме, разместили свыше 2,5 млн человек и компаний.
● На сайте зарегистрировались свыше 1,5 млн работодателей, включая представителей среднего и малого бизнеса.
● В раздел «Работа» заходит 33,5% посетителей сайта Авито, или примерно 17,6 млн человек в месяц по всей стране.