Борис Кац (Леонардо, Гамма-центр и прочее) о преимуществах онлайна. Недобросовестных по его мнению
Борис Кац довольно резко высказался о маркетплейсах и онлайне в целом.
Прямая речь
Опубликована новость, что один из маркетплейсов стал обладателем самой большой сети магазинов (пардон, ПВЗ — пунктов выдачи заказов).
Теперь тройка лидеров по числу оффлайн — точек выглядит так:
Озон
Почта России
Вайлдберриз
Всё остальные, всякие Магниты и Пяткрочки и прочие СДЭКи существенно отстали.
Конечно маркетплейсами управляют совершенно гениальные люди. И именно поэтому они получают огромное количество совершенно не рыночных преференций. Напрмер:
1. Что такое маркетплейс? Это обычная торговая сеть, сеть магазинов с расчётным наполнением торговой точки ( магазина = ПВЗ) в соответствии с заказами клиентов.
У других сетей -на основе прогноза и аналитики.
И что, способ наполнения торговой точки — основное отличие, даюшее право на всевозможные льготы и отклонения от законов и правил?
И у маркетплейсов, и у розничных сетей есть склады, приём товпров от поставщиков, возвраты от клиентов, поставщики .
СЕТЬ МАГАЗИНОВ И МАРКЕТПЛЕЙС НИЧЕМ НЕ ОТЛИЧАЕТСЯ!
(кроме способа расчёта остатка в магазине = ПВЗ )
И лоббистского ресурса)
2. Если сеть магазинов будет торговать контрафактом, то её сотрут в порошок юристы. А маркетплейсами -можно. Всё претензии к селлерам — однодневкам.Вы замучаетесь их искать, писать претензии и судится без результата. Почему сеть отвечает за товар на полке, а маркетплейс нет — не ясно никому.
3. Если сеть будет торговать товарами без сертификатов -её оштрафуют. А МП -можно
4.Если поставщики сети (!!!) не заплатят НДС, то НДС доначислят сети. Это называется «должнач осмотрительность при выборе поставщика». А маркетплейс про это даже не думает, поэтому спокойно продаёт контрабанду. У него договор комиссии…
5. Если сеть свои магазины (ПВЗ) оформит как отдельные ИП и ООО на УСН (упрощённой системе налогообложения) -ей точно припишут дробление и доначимлят налоги. А маркетплейсу — можно.
6. Если сеть оформит весь свой офис как it -компанию , весь штат как it компанию -ей доначислят налоги. А маркетплейсу можно. И именно так и сделано — если Вы вдруг не знали))
7. Если сеть сотрудников будет оформлять как самозанятых -ей не поздоровится от внимания ФНС . Договора ФНС переквалифицирует в трудовые и доначислит НДФЛ, ЕСН, НДС. А маркетплейсами можно…
8. Маркетплейс может в любой момент изменить условия взаимодействия с поставщиками , сотрудниками, группами сотрудников на самоокупаемости (пункты выдачи). Сеть не может.
9. И даже эквайринг маркетплейс имеет на 0.6 -1.5% лучше, чем розничные сети.
А сейчас маркетплейсы предлагает клиентам открыть счета у себя, перечислять на счета в своём банке без комиссии через СБП и без расходов на эквайринг платить за товары из своего банка. Бинго!
Имеем 2% разницы себестоимости только на этом.
***
В итоге , маркетплейсы стали крупнейшими каналами сбыта контрабанды и контрафакта. Это уже давно не Садовод, а маркетплейсы… Садовод всего навсего одна из «ферм поставщиков»…
Схема выглядит так:
Товар завозится карго компаниями (помните такое слово из 90-х?? У них сейчас ренессанс…), потом компании на УСН (не плательщик НДС) продают товар на маркетплейсах. Так как они не платят НДС — то не попадают на радары налоговой службы -ФНС. Система АСК -НДС их не видит…
Таким образом с маркетплейсов вытесняются «белые» оптовые компании, зато кратно растут серые и чёрные. Это целые облака, рой серых поставщиков, которые экономят и на НДС, и на пошлинах, и на сертификации… И поэтому имеют огромное ценовое преимущество.
М.б надо как-то в другую сторону повернуть?
***
Единственное что может изменить ситуацию, это переход ВСЕЙ оптовой торговли на уплату НДС. Только так можно остановить вал контрабанды. Хочешь федеральных продаж — плати федеральные налоги (НДС и налог на прибыль)
И , конечно, нужна солидарная ответственность маркетплейсов за своих поставщиков, как по торговым маркам (контрафакт), так и по уплате налогов (НДС ).
Конечно, маркетплейсы скажут, что они не могут проверять своих поставщиков (селлеров). Не правда, всё смогут. Леруа Мерлен, Окей, Магнит и Пятёрочка как-то справляются! Подключат ИИ и справятся!
***
Никакие маркировки от вала контрабанды, конечно, не спасут.
Статистика показывает огромный рост производства.Особенно швейного, в России. Но существенная часть — это производства -однодневки, которые тут только приделывают бирки «сделано в России » и qr-код Честного знака . Всё , контрабанда выпущена в легальный оборот.
***
Апд :
В комментариях рассказано про прекрасную схему :
Покупается оптом товар и продаётся на МП от фирмы на УСН примерно по цене закупки. Цел : обналичка со счета технической фирмы продавца, с однодневки.
Именно поэтому вся оптовая торговля в стране, все поставщики маркетплейсов должны работать на ОСНО (общая система налогообложения, с уплатой НДС )
