Циан хочет больше маркетплейса и меньше классифайда

Циан всё заметнее уходит от модели классического классифайда, где бизнес сводится к размещению объявлений. Компания строит платформу, которая хочет зарабатывать не только на трафике и лидах, но и на всей цепочке сделки.

👉 Что делает Циан

• в новостройках обновлён аукционный функционал для клиентов
• рекламная платформа для застройщиков получила дополнительные инструменты привлечения аудитории
• во вторичной недвижимости Циан развивает подписки и «умное» ценообразование
• компания усиливает таргетирование, ликвидность платформы и конверсии
• в обеих вертикалях масштабируется транзакционная модель «под ключ»

👉 Где здесь главный разворот

Раньше Циан в первую очередь был площадкой объявлений.

Теперь логика другая:
не просто привести пользователя к объявлению, а провести его через весь путь покупки и встроиться в саму сделку.

Это уже модель не классифайда, а платформы с маркетплейсной логикой, где ценность создаётся не только в контакте, но и в сопровождении транзакции.

👉 Что уже работает

• через сервис «Сделка на Циане» на вторичном рынке прошло более 600 сделок
• диапазон стоимости объектов — от 1 млн до 2 млрд руб.
• в новостройках компания начала бесплатно подбирать и сопровождать сделки в крупнейших регионах России
• совместно с Минцифры запущены онлайн-подписания договоров аренды

То есть Циан идёт в слой, где платформа начинает контролировать не только выбор, но и оформление.

👉 Что усиливает эту модель

• «Циан.Оценка» дополнена данными Росреестра о финальной цене продажи
• в расчётах уже используется 30 факторов, влияющих на стоимость недвижимости
• более 75% разработчиков используют AI-инструменты
• с их помощью создаётся около 35% кода
• 99% фейковых объявлений блокируется автоматически
• доля фейков на платформе снижена до 1%

👉 Что это значит

Циан делает ставку сразу на три вещи:

• глубже встроиться в сделку
• повысить монетизацию через сервисы, а не только через объявления
• превратить технологию и ИИ в реальное конкурентное преимущество

Именно поэтому история уже не про «сайт с объявлениями». История про платформу, которая хочет стать инфраструктурой сделки.

👉 Вывод

Циан явно движется в сторону модели, где меньше зависимости от классического классифайда и больше — от сервисной и транзакционной экономики.

Если совсем коротко, компания хочет быть не местом, где находят квартиру, а местом, где её выбирают, оценивают, оформляют и доводят до сделки.

Подробности

Циан усиливает технологическую платформу и масштабирует транзакционную модель «под ключ»

В 2025 году Циан последовательно совершенствовал технологическую платформу и развивал продуктовую экосистему с фокусом на пользовательский опыт аудитории и B2B-клиентов, а также на усиление технологического лидерства и внутренней эффективности.

В вертикали новостроек (лидогенерация) был запущен обновленный функционал аукциона, направленный на повышение эффективности для клиентов. Одновременно высокими темпами развивалась рекламная платформа, предоставляющая застройщикам дополнительные возможности для привлечения качественной аудитории.

В вертикали вторичной недвижимости (продажа объявлений) основной акцент был сделан на развитии сервисов подписок и внедрении инструментов «умного» ценообразования. Ряд технических инициатив, а также решений по повышению эффективности привлечения и таргетирования аудитории способствовали росту ликвидности платформы и увеличению конверсий.

В обеих вертикалях Циан продолжил развитие транзакционной модели «под ключ», предусматривающей сопровождение пользователя и агента на всех этапах покупки недвижимости.

Через транзакционный сервис “Сделка на Циане” было совершено более 600 сделок на вторичном рынке, при этом стоимость объектов варьировалась от 1 млн до 2 млрд рублей. Кроме того, компания начала предоставлять услугу бесплатного подбора и сопровождения сделки при покупке квартир в новостройках крупнейших российских регионов.

В 2025 году Компания первой в России запустил сервисы онлайн-подписания договоров аренды совместно с Минцифры. Система “Циан.Оценка” была дополнена данными Росреестра о финальной цене продажи объектов, при этом в расчетах уже учитывается 30 факторов, влияющих на стоимость недвижимости.

Компания активно интегрирует решения на базе ИИ как в продукт, так и в бизнес-процессы, в том числе для повышения операционной эффективности. Более 75% разработчиков используют AI-инструменты, с помощью которых создается около 35% кода.

Комбинация ИИ-модерации и ручных проверок позволяет поддерживать качество базы: 99% фейковых объявлений блокируется автоматически, а их доля на платформе по итогам 2025 года снизилась до 1%. ИИ-инструменты также применяется для повышения безопасности, включая автоматический анализ кода, контроль конфигураций и анализ зависимостей.