🍏 Золотое Яблоко стало самым быстрорастущим крупным ритейлером России

⠀

Золотое Яблоко в 2025 году увеличило выручку на 31,9%, до 205,1 млрд рублей и стало лидером по темпам роста среди 50 крупнейших классических ритейлеров страны.

Для сравнения, совокупная выручка этой пятидесятки выросла всего на 8,3%. Получается, Золотое Яблоко росло примерно в 3,8 раза быстрее крупнейшей российской розницы в среднем.

⠀

👉 Причем прибыль растет еще быстрее

Чистая прибыль:

2024 год — 3,8 млрд рублей;

2025 год — 7,4 млрд;

рост — около 95%.

Чистая рентабельность увеличилась примерно с 2,4% до 3,6%.

Для крупного ритейла это редкое сочетание: компания одновременно резко увеличивает масштаб и улучшает прибыльность.

⠀

👉 Лэтуаль уже меньше в 2,4 раза

Выручка крупнейших специализированных косметических сетей за 2025 год:

Золотое Яблоко — 205,1 млрд рублей;

Лэтуаль — 83,9 млрд;

Рив Гош — 40,5 млрд.

Золотое Яблоко уже больше Лэтуаль примерно в 2,44 раза, а Лэтуаль и Рив Гош вместе — на 80,7 млрд рублей.

При этом Лэтуаль закончила год с убытком около 1 млрд рублей, Рив Гош — 1,7 млрд, а Золотое Яблоко получило 7,4 млрд рублей прибыли.

⠀

👉 Главный двигатель бизнеса уже интернет

На онлайн приходится 60% продаж.

За 2025 год покупатели оформили 57 млн заказов — в среднем около 156 тыс. в сутки.

Ассортимент достиг 290 тыс. товаров примерно 7 тыс. брендов.

При этом быстрее всего растет уже не классическая косметика:

уборка и стирка +104%;

техника +78%;

одежда и аксессуары +74%;

здоровье +44%.

Золотое Яблоко постепенно становится не магазином косметики, а более широкой платформой вокруг красоты, здоровья, дома и образа жизни.

⠀

👉 Но магазины компания не закрывает

У сети уже 53 магазина в шести странах и около 15 тыс. сотрудников.

При этом появляются сразу два формата:

крупные магазины — как место тестирования, консультаций, мероприятий и знакомства с брендами;

Золотое Яблоко мини — около 500 кв. м для городов, где большой формат экономически избыточен.

Интернет не заменяет офлайн, а дополняет его.

⠀

👉 Под это строится уже собственная логистическая система

К концу 2025 года у компании было 14 складских объектов.

В том числе:

47 тыс. кв. м — новый распределительный центр в Подмосковье;

15 тыс. кв. м — склад в Хабаровске;

12 тыс. кв. м — комплекс в Москве.

Появляются и собственные ПВЗ.

⠀

👉 Следующая стадия — производство и международная экспансия

Компания рассматривает инвестиции до 4 млрд рублей в собственный косметический завод.

Он должен выпускать продукцию собственной марки FOR ME и товары независимых российских брендов.

Золотое Яблоко уже работает в России, Казахстане, Белоруссии, ОАЭ, Катаре и Саудовской Аравии. Следующий крупный проект — Китай.

⠀

👉 Главное

Золотое Яблоко уже трудно называть просто косметической сетью.

Сегодня это:

205,1 млрд рублей выручки;

7,4 млрд прибыли;

60% продаж онлайн;

57 млн заказов;

290 тыс. товаров;

53 магазина;

шесть стран;

14 складских объектов.

Компания превращается из специализированного ритейлера в вертикально интегрированную торговую платформу: бренды → склады → интернет → магазины → ПВЗ → международные рынки → собственное производство.

 

Подробнее

Золотое Яблоко стало самым быстрорастущим крупным ритейлером России: 205 млрд рублей выручки, 60% продаж онлайн и экспансия за пределы косметики

Источник новой фактуры — рейтинг 50 крупнейших российских ритейлеров, опубликованный «Ведомостями» 12 октября 2026 года, а также актуальные данные самого Золотого Яблока для поставщиков. По итогам 2025 года сеть стала лидером рейтинга по темпам роста выручки: доходы увеличились на 32%, со 155,5 млрд до 205,1 млрд рублей. Компания сообщает, что уже 60% продаж приходится на интернет, за год было оформлено 57 млн заказов, а ассортимент достиг 290 тыс. товаров. Сейчас у сети 53 магазина в шести странах и около 15 тыс. сотрудников.

EcomHub уже писал в апреле о финансовых результатах Золотого Яблока за 2025 год — тогда ключевой новостью были 205,1 млрд рублей выручки и почти удвоившаяся чистая прибыль. Новое сейчас — возможность поставить эти цифры в контекст всего российского крупного ритейла и увидеть масштаб происходящего.

Золотое Яблоко оказалось не просто лидером косметического рынка. Среди 50 крупнейших классических ритейлеров страны именно эта сеть показала самый высокий темп роста выручки. Причём компания растёт в момент, когда главный исторический конкурент Лэтуаль сокращает продажи и получает убыток, Рив Гош также убыточен, а сам рынок косметики далеко не во всех категориях демонстрирует рост.

Самое интересное заключается в том, что Золотое Яблоко уже трудно описывать просто как сеть парфюмерных магазинов. Компания одновременно строит крупную электронную торговлю, собственную складскую инфраструктуру, пункты выдачи, новые компактные магазины, международную сеть, собственное косметическое производство и площадку для тысяч брендов.

По сути, из специализированного ритейлера формируется вертикально интегрированная торговая платформа вокруг красоты, здоровья и товаров для жизни.

Выручка выросла на 49,6 млрд рублей всего за год

В 2024 году российское юридическое лицо сети получило:

155,5 млрд рублей выручки.

В 2025 году:

205,1 млрд рублей.

Абсолютный прирост:

205,1 − 155,5 = 49,6 млрд рублей.

Рост:

31,9%.

Расчёт EcomHub на основе бухгалтерской отчётности компании.

Для сравнения, совокупная выручка всех 50 крупнейших классических ритейлеров России выросла в 2025 году только на:

8,3%.

То есть Золотое Яблоко росло примерно:

31,9 / 8,3 = в 3,8 раза быстрее средней динамики крупнейшего российского ритейла.

Расчёт EcomHub на основе рейтинга «Ведомостей».

Прибыль выросла ещё быстрее выручки

Чистая прибыль Золотого Яблока в 2024 году составляла:

3,8 млрд рублей.

В 2025 году:

7,4 млрд рублей.

Рост:

примерно на 95%.

То есть прибыль практически удвоилась при росте выручки на треть.

Чистая рентабельность:

2024 год:

3,8 / 155,5 × 100 = 2,4%.

2025 год:

7,4 / 205,1 × 100 = 3,6%.

Расчёт EcomHub.

Получается, компания одновременно:

увеличила масштаб бизнеса + повысила прибыльность.

Для российского ритейла 2025 года это особенно нетипично. У многих крупных сетей происходило обратное: обороты росли, а прибыль и рентабельность снижались.

Золотое Яблоко уже в 2,4 раза больше Лэтуаль по выручке

Особенно хорошо изменение рынка видно при сравнении трёх крупнейших специализированных косметических сетей.

По итогам 2025 года:

Золотое Яблоко — 205,1 млрд рублей;

Лэтуаль — 83,9 млрд рублей;

Рив Гош — 40,5 млрд рублей.

Золотое Яблоко превышает Лэтуаль по выручке примерно:

205,1 / 83,9 = в 2,44 раза.

Рив Гош:

205,1 / 40,5 = в 5,1 раза.

Даже если сложить Лэтуаль и Рив Гош:

83,9 + 40,5 = 124,4 млрд рублей.

Золотое Яблоко всё равно оказывается больше двух конкурентов вместе примерно на:

80,7 млрд рублей, или на 65%.

Расчёт EcomHub.

А финансовые траектории трёх сетей разошлись ещё сильнее

Золотое Яблоко:

выручка +31,9%;

чистая прибыль 7,4 млрд рублей.

Лэтуаль:

выручка −6,1%;

83,9 млрд рублей;

чистый убыток 1 млрд рублей.

Рив Гош:

выручка +4,8%;

40,5 млрд рублей;

чистый убыток 1,7 млрд рублей.

То есть лидер не просто значительно больше конкурентов.

Он одновременно:

• быстрее растёт;
• остаётся прибыльным;
• увеличивает прибыль;
• расширяет международную географию;
• наращивает электронную торговлю.

А два исторических конкурента закончили 2025 год с убытком.

Это уже не обычная борьба нескольких сопоставимых сетей.

Рынок стал заметно асимметричным.

Причём косметический рынок сам по себе не переживает бурный подъём

Это делает результат ещё интереснее.

По данным Nielsen, которые приводились участниками рынка, продажи средств по уходу за лицом и декоративной косметики в 2025 году снижались примерно на:

6,3%.

То есть рост Золотого Яблока нельзя объяснить просто тем, что весь косметический рынок увеличился на треть.

Компания растёт значительно быстрее категории.

Экономически это означает, что значительная часть увеличения продаж возникает за счёт:

• захвата доли конкурентов;
• расширения ассортимента;
• роста электронной торговли;
• выхода в новые товарные категории;
• международной экспансии;
• увеличения частоты покупок существующей аудитории.

Главный двигатель — интернет: уже 60% продаж

Актуальная страница Золотого Яблока для поставщиков раскрывает важную цифру:

60% продаж сети в 2025 году пришлось на интернет.

Ещё в 2024 году компания говорила о доле электронной торговли более 50%.

То есть менее чем за два года интернет окончательно превратился из дополнительного канала в основной.

При этом Золотое Яблоко остаётся компанией с крупными физическими магазинами.

Получается необычная модель:

по происхождению — классический ритейлер;

по структуре продаж — уже преимущественно интернет-компания.

Если применить 60% к российской выручке, порядок онлайн-бизнеса превышает 120 млрд рублей

Если чисто оценочно применить заявленную долю 60% к российской выручке 205,1 млрд рублей:

205,1 × 60% = 123,1 млрд рублей.

Расчёт EcomHub.

Но считать это официальной выручкой интернет-магазина нельзя.

Компания на странице для партнёров приводит долю интернет-продаж, а бухгалтерская выручка ООО «Екатеринбург Яблоко» относится к конкретному юридическому контуру. Географический и бухгалтерский периметр показателей может различаться.

Поэтому корректно говорить:

масштаб интернет-продаж Золотого Яблока уже составляет порядка сотни миллиардов рублей в год.

За год покупатели сделали 57 млн заказов

Компания также раскрывает показатель:

57 млн заказов за 2025 год.

Это примерно:

57 млн / 365 = 156 тыс. заказов в сутки.

Или:

около 6,5 тыс. заказов в час, если механически распределить объём по всему году.

Расчёт EcomHub.

Это уже масштаб крупной цифровой торговой платформы.

Но делить 205,1 млрд рублей выручки на 57 млн заказов и объявлять получившуюся цифру средним чеком было бы некорректно.

Причина та же: нужно точно знать, совпадает ли географический и бухгалтерский периметр этих показателей.

Ассортимент вырос в 1,6 раза — до 290 тыс. товаров

В 2025 году компания резко расширила каталог.

По актуальным данным:

290 тыс. товаров.

Участники рынка сообщают, что ассортимент увеличился примерно:

в 1,6 раза.

Количество брендов оценивается уже примерно в:

7 тыс.

Для сравнения, ещё несколько лет назад Золотое Яблоко воспринималось прежде всего как продавец парфюмерии и косметики.

Теперь ассортимент существенно шире.

Самые быстрые категории вообще не относятся к классической косметике

Золотое Яблоко само раскрывает динамику продаж отдельных направлений в 2025 году.

Рост год к году:

уборка и стирка — +104%;

техника — +78%;

одежда и аксессуары — +74%;

здоровье — +44%;

товары для волос — +39%;

товары для детей — +38%;

уход — +31%;

парфюмерия — +29%;

товары для дома — +27%;

макияж — +25%.

Получается парадокс:

самыми быстрорастущими направлениями у одного из крупнейших косметических ритейлеров являются уже не косметические категории.

Это важный сигнал о стратегии.

Золотое Яблоко пытается увеличить частоту покупок за счёт товаров, которые покупатель приобретает чаще или вместе с косметикой.

Компания фактически уходит от определения «магазин косметики»

Сегодня в приложении и интернет-магазине представлены:

• косметика;
• парфюмерия;
• товары для волос;
• товары для здоровья;
• БАДы;
• бытовая техника;
• товары для дома;
• одежда;
• аксессуары;
• товары для детей;
• уборка и стирка;
• товары для хобби;
• отдельные продукты питания.

Это постепенно превращает Золотое Яблоко в специализированную платформу товаров для образа жизни.

Но здесь есть важное отличие от Ozon или Wildberries.

Компания не пытается продавать вообще всё.

Расширение строится вокруг одной и той же аудитории.

Человек приходит за косметикой, но ему предлагают:

уход → здоровье → техника для красоты → дом → одежда → аксессуары.

То есть ассортимент расширяется не столько по принципу универсальности, сколько вокруг покупательского профиля.

Именно это может быть преимуществом перед универсальными маркетплейсами

У Ozon или Wildberries ассортимент объективно значительно больше.

Золотому Яблоку бессмысленно соревноваться с ними количеством товарных позиций.

Поэтому компания использует другой подход:

не максимальный ассортимент, а отобранный ассортимент внутри определённого образа жизни.

На странице для продавцов компания прямо подчёркивает селекцию брендов.

Это важно.

Пользователь маркетплейса часто вынужден самостоятельно выбирать среди сотен неизвестных продавцов.

Золотое Яблоко пытается монетизировать доверие к собственной витрине:

если товар появился здесь — сеть уже выполнила часть выбора за покупателя.

Именно такой фильтр особенно ценен в косметике, где:

• важна оригинальность;
• много подделок;
• сложно оценить качество до покупки;
• бренд имеет большое значение.

Физические магазины при этом не исчезают

Это противоположность тому, что происходит, например, у М.Видео.

Несмотря на 60% интернет-продаж, Золотое Яблоко продолжает открывать крупные магазины.

По свежим данным «Ведомостей»:

53 магазина в шести странах.

Около:

15 тыс. сотрудников.

В июне 2026 года сеть открыла в московском «Атриуме» свой 53-й магазин.

Площадь:

1 280 кв. м.

Это уже 17-я точка в Москве.

Причём в магазине впервые появилось отдельное пространство для мероприятий и временных брендовых проектов.

Это объясняет, зачем интернет-компании нужны большие магазины

Если 60% продаж уже происходят онлайн, возникает логичный вопрос:

зачем продолжать платить за крупные магазины?

Ответ заключается в том, что магазин косметики выполняет значительно больше функций, чем просто выдача товара.

Покупатель может:

• протестировать аромат;
• попробовать косметику;
• получить консультацию;
• сравнить оттенки;
• познакомиться с новым брендом;
• посетить мероприятие;
• забрать интернет-заказ.

Поэтому физическая точка становится одновременно:

магазином + демонстрационным залом + рекламной площадкой + местом знакомства с брендом + пунктом обслуживания интернет-заказов.

Её эффективность нельзя измерять только продажами через кассу конкретного помещения.

Компания одновременно запускает и маленький формат

Но большие магазины подходят не для каждого города.

Поэтому в 2026 году сеть начала переход от Applebox к новому формату:

Золотое Яблоко мини.

Площадь таких магазинов — порядка:

500 кв. м.

То есть они примерно в два-три раза меньше типичного крупного магазина сети.

Первый новый формат заявлен для Ставрополя.

Маленькая точка получает сокращённый ассортимент с акцентом на наиболее востребованные товары.

Это позволяет идти в города и торговые центры, где открыть магазин на 1,5–2 тыс. кв. м экономически сложно.

Получается двухуровневая физическая сеть

Стратегия начинает выглядеть так:

Крупные города

Большие магазины:

• широкий ассортимент;
• эмоциональный опыт;
• тестирование;
• мероприятия;
• крупные бренды.

Более компактные рынки

Золотое Яблоко мини:

• около 500 кв. м;
• наиболее ходовой ассортимент;
• меньшая аренда;
• меньший товарный запас.

А всю остальную ширину каталога обеспечивает интернет.

Это позволяет компании расширять географию без необходимости строить одинаковые огромные магазины в каждом городе.

Параллельно строится собственная логистика

Рост электронной торговли потребовал совершенно другой складской инфраструктуры.

К концу 2025 года у Золотого Яблока было уже:

14 складских объектов в России.

Часть управляется самой сетью, часть — сторонними логистическими операторами.

За 2025 год открыты, в частности:

распределительный центр в Истринском районе Московской области — 47 тыс. кв. м;

склад в Хабаровске — 15 тыс. кв. м.

Кроме того, компания приобрела комплекс:

12 тыс. кв. м в московской Марьиной Роще.

Для сети косметики это уже логистика масштаба крупного интернет-ритейлера.

Почему Золотому Яблоку понадобилось столько складов

При продаже только через магазины логика относительно простая:

распределительный центр → магазин → покупатель.

Когда 60% продаж идут через интернет, появляется другая задача:

склад → десятки и сотни тысяч индивидуальных заказов → курьер или ПВЗ → покупатель.

Это совершенно другая логистическая система.

Нужно:

• собирать отдельные заказы;
• сортировать;
• упаковывать;
• управлять остатками в режиме реального времени;
• обеспечивать быструю доставку.

Поэтому рост онлайна неизбежно превращает Золотое Яблоко из торговой сети ещё и в крупного логистического оператора.

Появляется и собственная сеть ПВЗ

Золотое Яблоко также развивает пункты выдачи под собственным брендом.

В 2025 году было открыто:

10 новых ПВЗ.

К середине 2026 года сеть собственных точек выдачи достигла примерно:

12 объектов.

Пока это несопоставимо с десятками тысяч ПВЗ маркетплейсов.

Но стратегия интересна сама по себе.

Компания не хочет полностью отдавать последнюю точку контакта с покупателем сторонним логистическим компаниям.

Золотое Яблоко постепенно контролирует всё больше цепочки

Сейчас структура выглядит так:

бренд → склад Золотого Яблока → сайт или приложение → собственная или партнёрская доставка → собственный ПВЗ или магазин → покупатель.

А следующий этап ещё интереснее.

Компания хочет добавить:

собственное производство.

До 4 млрд рублей — в собственный косметический завод

Золотое Яблоко ведёт переговоры о приобретении производственной площадки на Урале или в Московской области.

Предполагаемые инвестиции:

до 4 млрд рублей.

Производство должно выйти на проектную мощность в:

2027–2030 годах.

На предприятии будут выпускаться:

• продукты собственной марки FOR ME;
• товары независимых российских косметических брендов по контракту.

То есть Золотое Яблоко хочет стать не только продавцом, но ещё и производителем.

Это уже настоящая вертикальная интеграция

Сегодня сеть зарабатывает преимущественно на торговле.

При собственном заводе появляется возможность контролировать:

разработку продукта → производство → бренд → продвижение → склад → магазин → интернет → конечного покупателя.

На каждом этапе остаётся часть добавленной стоимости.

Для собственной марки это особенно важно.

Если сеть продаёт чужой крем за 2 тыс. рублей, значительная часть стоимости остаётся у производителя и владельца бренда.

Если она сама:

• разработала формулу;
• произвела продукт;
• владеет брендом;
• продаёт его в собственном магазине,

экономика принципиально другая.

Но завод нужен не только собственной марке

Компания планирует заниматься и контрактным производством для независимых российских брендов.

То есть Золотое Яблоко сможет сказать молодому бренду:

мы поможем разработать формулу → произведём товар → разместим на собственной витрине → продвинем → доставим покупателю → возможно, выведем за границу.

Это уже больше похоже не на ритейлера, а на инфраструктурную платформу косметической индустрии.

Международная экспансия становится вторым двигателем

Сейчас Золотое Яблоко работает в шести странах:

• России;
• Казахстане;
• Белоруссии;
• ОАЭ;
• Катаре;
• Саудовской Аравии.

Особенно важным стало направление Персидского залива.

В 2025 году компания открывала магазины в Дубае и Саудовской Аравии, развивала Катар.

В ассортимент зарубежных магазинов включаются и российские бренды.

То есть международная экспансия одновременно превращает сеть в экспортный канал для российских производителей.

Китай станет самым сложным экспериментом

Следующий рынок — Китай.

В августе 2025 года Золотое Яблоко объявляло, что откроет магазин и интернет-продажи в Шанхае в 2026 году.

Причём впервые сеть собирается занять:

целое здание.

На нижних этажах должен расположиться магазин.

Наверху — азиатский центр управления бизнесом компании.

Первоначально интернет-доставка должна работать внутри Шанхая, затем расширяться на другие города.

Судя по свежим данным, сроки китайского запуска сдвигаются

И здесь есть новая деталь.

В свежем материале «Ведомостей» от 12 октября 2026 года представители компании уже говорят о появлении магазина в Китае:

в 2027 году.

Ранее публично заявлялся 2026 год.

Это позволяет предположить, что фактический срок физического запуска был сдвинут либо уточнён.

При этом ещё летом источники говорили о диапазоне:

конец 2026 — начало 2027 года.

Поэтому корректнее сейчас считать актуальным запуск на рубеже 2026–2027 годов, а не утверждать, что магазин обязательно откроется до конца текущего года.

Китай совсем не похож на Россию или Казахстан

И именно поэтому выход туда намного сложнее.

Китайский косметический рынок:

• огромный;
• очень конкурентный;
• сильно ориентирован на интернет;
• насыщен собственными марками;
• имеет крупные местные цифровые площадки;
• требует отдельной маркетинговой стратегии.

Золотому Яблоку там придётся конкурировать не только с косметическими сетями.

Фактически конкурентами становятся китайские цифровые экосистемы и торговые площадки.

Поэтому открытие собственного здания в Шанхае одновременно выглядит и амбициозным, и рискованным.

Важнее другое: Золотое Яблоко хочет стать экспортным каналом для российских брендов

Компания отдельно говорила, что в китайском ассортименте будут присутствовать российские марки.

Для отечественного производителя косметики выход в Китай самостоятельно очень сложен.

Нужно решать вопросы:

• сертификации;
• логистики;
• маркетинга;
• поиска дистрибьютора;
• локального продвижения;
• интернет-продаж.

Если Золотое Яблоко построит собственный китайский канал, российский бренд потенциально получает готовую инфраструктуру.

А если параллельно заработает собственный завод, появляется длинная цепочка:

российский бренд → производство на заводе Золотого Яблока → продажа в сети → экспорт через сеть.

Именно поэтому история с заводом и Китаем связаны значительно сильнее, чем кажется.

Почему конкуренты так сильно отстали

У Золотого Яблока нет одной простой причины успеха.

Сработала комбинация нескольких факторов.

Первый — ранняя ставка на электронную торговлю

Компания запустила интернет-магазин ещё в 2018 году.

Сегодня 60% продаж уже приходится на этот канал.

Второй — ассортимент

Сеть постоянно добавляла:

• новые международные бренды;
• корейскую косметику;
• нишевую парфюмерию;
• российские марки;
• непрофильные категории.

Третий — магазин как впечатление

Большие торговые пространства используются не только как полка с товаром.

Они создают трафик и узнаваемость бренда.

Четвёртый — единый клиент между интернетом и магазином

Для покупателя это фактически одна система.

Пятый — логистика

14 складов позволяют обслуживать электронную торговлю уже как самостоятельный крупный бизнес.

И всё это происходит на фоне проблем Лэтуаль

Контраст особенно заметен.

Лэтуаль закончила 2025 год с:

падением выручки на 6%;

убытком около 1 млрд рублей.

В 2026 году появилась информация о планах закрытия:

примерно 150 магазинов.

Компания столкнулась в том числе со сложностями с получением лицензий на продажу некоторых международных брендов.

То есть пока Золотое Яблоко расширяет и интернет, и физическую сеть, крупнейший прежний конкурент сокращает часть офлайн-инфраструктуры.

Но большое число магазинов само по себе не является преимуществом

Лэтуаль всё ещё имеет около тысячи торговых точек.

У Золотого Яблока — 53 магазина.

Получается очень показательное сравнение.

Магазинов у Лэтуаль приблизительно:

в 19 раз больше.

А выручка:

в 2,4 раза меньше.

Сравнение грубое, поскольку магазины очень различаются площадью, ассортиментом и ролью интернет-канала.

Но оно показывает главное:

в современном ритейле количество точек перестало автоматически означать масштаб бизнеса.

Золотое Яблоко строит значительно меньшее число крупных магазинов, но вокруг них работает огромный цифровой канал.

Каждый крупный магазин становится медийным активом

В этом и состоит отличие.

Если 60% продаж происходят в интернете, физическая точка может рассматриваться не только как магазин.

Она привлекает аудиторию, которая потом:

• скачивает приложение;
• покупает через сайт;
• возвращается за повторным заказом;
• заказывает доставку.

То есть часть эффективности магазина проявляется уже вне его собственных касс.

Поэтому магазин в центре Москвы или Шанхая может быть одновременно дорогим рекламным инструментом.

Золотое Яблоко становится похожим не на обычную сеть, а на вертикальную экосистему

Если собрать все направления вместе, получается следующая структура:

7 тыс. брендов

↓

290 тыс. товаров

↓

собственные и сторонние склады

↓

интернет — 60% продаж

↓

53 физических магазина

↓

собственные ПВЗ

↓

57 млн заказов

↓

международная сеть

↓

будущий собственный завод

↓

выход в Китай

Внутри такой системы магазин является только одним элементом.

Именно поэтому определение «сеть косметики» становится всё менее точным.

При этом компания пока сохраняет важное отличие от маркетплейсов

Золотое Яблоко открывает площадку для поставщиков и расширяет ассортимент, но всё ещё значительно сильнее контролирует витрину, чем универсальный маркетплейс.

Для косметики это может оказаться ключевым преимуществом.

Покупатель особенно чувствителен к:

• происхождению товара;
• контрафакту;
• сроку годности;
• условиям хранения;
• качеству бренда.

Поэтому доверие к продавцу здесь ценнее, чем во многих других категориях.

Если компания слишком быстро превратится в открытый маркетплейс со слабой селекцией, она рискует потерять именно тот актив, на котором построено её преимущество.

Поэтому главный риск дальнейшего роста — не конкуренты, а размывание собственной модели

Когда сеть продаёт только косметику, её позиционирование понятно.

Когда она одновременно добавляет:

• технику;
• одежду;
• товары для дома;
• продукты;
• здоровье;

возникает риск повторить универсальные маркетплейсы.

Но конкурировать с ними по ширине каталога невозможно.

Поэтому для Золотого Яблока ключевой вопрос ближайших лет:

сможет ли компания расширить потребительскую корзину, не превратившись в ещё один универсальный интернет-магазин.

Но пока цифры показывают очень редкое сочетание

Большинство крупных традиционных ритейлеров сегодня выбирают одно из двух:

либо активно сокращают физические активы;

либо медленно переводят существующий бизнес в интернет.

Золотое Яблоко пока делает всё одновременно:

• увеличивает выручку на 32%;
• почти удваивает прибыль;
• получает 60% продаж через интернет;
• открывает новые крупные магазины;
• запускает компактный формат;
• расширяет склады;
• развивает собственные ПВЗ;
• заходит в новые категории;
• строит международную сеть;
• готовит собственное производство.

Это и объясняет, почему компания стала самым быстрорастущим игроком среди 50 крупнейших классических ритейлеров России.

И главный результат — уже не 205 млрд рублей

EcomHub в апреле уже писал о том, что выручка Золотого Яблока достигла 205,1 млрд рублей.

Само число с тех пор не изменилось.

Изменилось понимание его масштаба.

Свежий рейтинг показывает:

Золотое Яблоко оказалось самым быстрорастущим крупным ритейлером страны.

Новые данные компании показывают:

60% продаж уже приходится на интернет.

Ассортимент:

290 тыс. товаров.

Заказы:

57 млн за год.

География:

шесть стран.

Физическая сеть:

53 магазина.

Логистика:

десятки складских объектов и собственные ПВЗ.

Следующая стадия:

собственный завод и Китай.

То есть компания уже выиграла не просто соревнование специализированных российских косметических сетей.

Она пытается перейти в следующую категорию бизнеса — стать международной вертикально интегрированной платформой вокруг красоты и товаров для жизни.

И именно эта трансформация сейчас значительно важнее очередного рекорда выручки.

Источники

1. Ведомости — рейтинг 50 крупнейших российских ритейлеров: Золотое Яблоко стало лидером по темпам роста выручки в 2025 году; 205 млрд рублей, 53 магазина, шесть стран и 15 тыс. сотрудников, 12 октября 2026 года.
   https://www.vedomosti.ru/retail/trends/articles/2026/10/12/1236152-viruchka-50-krupneishih-riteilerov-v-2025-godu-dostigla-20-trln-rublei
2. Золотое Яблоко — официальная страница для поставщиков: рост выручки на 32%, 57 млн заказов, 60% продаж через интернет, 290 тыс. товаров и динамика отдельных категорий по итогам 2025 года.
   https://seller.goldapple.ru/
3. EcomHub — предыдущий материал о финансовых результатах Золотого Яблока за 2025 год: 205,1 млрд рублей выручки и 7,4 млрд рублей чистой прибыли, 15 апреля 2026 года.
   https://ecomhub.ru/zolotoe-yabloko-revenue-beauty-retail-profit-rusprofile-letual-rive-gauche-cosmetics-russia-2025/
4. Финмаркет — финансовые результаты Лэтуаль и Рив Гош за 2025 год: 83,9 млрд и 40,5 млрд рублей выручки соответственно, обе компании завершили год с убытком.
   https://www.finmarket.ru/news/6614728
5. РБК — Лэтуаль планирует закрыть около 150 магазинов в 2026 году; выручка сети в 2025 году снизилась на 6%, чистый убыток составил 1 млрд рублей.
   https://www.rbc.ru/business/27/04/2026/69eeaa159a79477355d8d669
6. Shoppers — ассортимент Золотого Яблока вырос в 1,6 раза до 290 тыс. товаров примерно 7 тыс. брендов.
   https://shoppers.media/articles/28319_cem-prodavcy-kosmetiki-otvecaiut-na-ekonomiiu-rossiian
7. Коммерсантъ — логистическая инфраструктура Золотого Яблока: 14 складов, новый распределительный центр в Марьиной Роще, склады в Подмосковье и на Дальнем Востоке.
   https://www.kommersant.ru/doc/8230459
8. Retail.ru — крупнейший распределительный центр Золотого Яблока в Подмосковье площадью 47 тыс. кв. м, логистическая сеть и численность персонала.
   https://www.retail.ru/news/zolotoe-yabloko-otkroet-krupneyshiy-raspredelitelnyy-tsentr-v-podmoskove-25-iyulya-2025-267176/
9. Retail.ru — запуск нового формата Золотое Яблоко мини, который постепенно заменяет Applebox.
   https://www.retail.ru/news/set-zolotoe-yabloko-otkroet-magaziny-novogo-mini-formata-27-maya-2026-278197/
10. Commercial Real Estate — Золотое Яблоко мини: площадь около 500 кв. м и стратегия развития компактных магазинов.
    https://new.cre.ru/news/101692
11. Коммерсантъ — Золотое Яблоко планирует инвестировать до 4 млрд рублей в собственное производство косметики.
    https://www.kommersant.ru/doc/8006170
12. Ведомости — завод Золотого Яблока: производство собственной марки FOR ME и контрактный выпуск продукции для независимых российских брендов.
    https://www.vedomosti.ru/business/news/2025/09/01/1135484-zolotoe-yabloko
13. Ведомости — первоначальные планы выхода Золотого Яблока в Китай: магазин, интернет-продажи и азиатский центр управления в Шанхае.
    https://www.vedomosti.ru/business/news/2025/08/21/1133158-zolotoe-yabloko
14. Интерфакс — планы запуска магазина и интернет-продаж Золотого Яблока в Шанхае.
    https://www.interfax.ru/amp/1043318
15. Commercial Real Estate — актуализированный срок открытия магазина в Китае: конец 2026 — начало 2027 года; шесть стран присутствия компании.
    https://cre.ru/news/101856
16. Retail.ru — итоги международной экспансии Золотого Яблока, выход на рынки Персидского залива и развитие российских косметических брендов за рубежом.
    https://www.retail.ru/news/za-predely-riteyla-zolotoe-yabloko-anonsirovalo-zavod-i-vykhod-v-kitay-po-itogam-15-dekabrya-2025-272505/
17. Золотое Яблоко — актуальные адреса физических магазинов сети.
    https://goldapple.ru/stockists