Магазины товаров для дома и ремонта: много данных от Т-Бизнеса

📊 Тренды и показатели магазинов для дома и ремонта в 2024 году

Экосистема Т-Бизнес проанализировала показатели отрасли товаров для дома и ремонта за первые 9 месяцев 2024 года. Исследование проводилось на основе данных о транзакциях более 45 млн клиентов и оборотах бизнес-клиентов Т-Банка.

---

🏠 Ключевые результаты:

• 83% бизнеса в категории принадлежит ИП, которые владеют 78% точек продаж, но обеспечивают только 41% оборотов. Остальное приходится на ООО (22% точек, 59% оборотов).
• 40% предпринимателей подключают более одного способа оплаты (терминалы, QR-коды через СБП, приложение Pay to phone). Обороты таких продавцов в 4 раза выше, чем у тех, кто использует только один способ оплаты.
• Средний чек вырос на 6%, составив 2 303 ₽, но общее число транзакций осталось неизменным.
• Наиболее позитивная динамика:
  • Число транзакций увеличилось в Красноярске (+5%).
  • Обороты выросли в Нижнем Новгороде, Челябинске, Волгограде и Красноярске (+8%).
  • Уфа показала рекордный рост среднего чека на 16%.

---

🌍 Региональные особенности:

• 🔝 Число транзакций выросло:
  • Забайкальский край (+22%)
  • Амурская область (+20%)
• 🔝 Рост оборотов:
  • Республика Алтай и Магаданская область (по +27%)
• 🔻 Снижение транзакций:
  • Мурманская область (-12%)
• 🔝 Рост среднего чека:
  • Мурманская область (+18%)
  • Пермь (+13%)
  • Волгоград (+12%)
• 🔻 Снижение среднего чека:
  • Забайкалье (-4%), Саратовская область и Адыгея (по -2%).

---

💳 Зачем подключать больше способов оплаты?

• 19% предпринимателей подключают дополнительные способы платежей уже через полгода после запуска бизнеса, через год их число доходит до 22%.
• Обороты предпринимателей с несколькими способами оплаты в 4 раза выше, чем у тех, кто принимает платежи только одним способом.

---

🛒 Число транзакций и обороты:

• В большинстве городов-миллионников отмечен рост оборотов.
• Исключение — Омск, где обороты упали на 1%.
• Позитивная динамика по транзакциям: Красноярск (+5%), Нижний Новгород (+2%), Краснодар (+1%).

 

Подробности

Т-Бизнес в рамках аналитического проекта T-Data провел исследование бизнес-показателей магазинов для дома и ремонта. В исследовании оценили рост оборотов, среднего чека и числа транзакций, а также географические особенности в отрасли.

Расчеты проводились по обезличенным данным о платежных транзакциях более 45 млн клиентов-физлиц и об оборотах бизнес-клиентов Т-Банка. Сравнивались показатели января — сентября 2023 и 2024 годов.

 Основные выводы:

• 83% предпринимателей, торгующих товарами для дома и ремонта, это ИП. Им принадлежит 78% всех точек в этой категории, их доля по оборотам составляет 41%. 78% предпринимателей, владеющих бизнесом в сфере товаров для дома и ремонта, имеют одну точку продаж.
• 40% предпринимателей в категории «Дом и ремонт» используют более одного способа оплаты. Обороты продавцов категории, которые используют в точках продаж два и более способа приема платежей, в 4 раза выше, чем у тех ретейлеров, которые принимают оплату только одним способом.
• Россияне покупают товары для дома и ремонта так же, как и в прошлом году, а обороты предпринимателей продолжают расти. За первые 9 месяцев 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года число покупок в магазинах для дома и ремонта не изменилось, обороты предпринимателей выросли на 6%, а средний чек вырос с 2 170 до 2 303 ₽ (6%).
• Наиболее позитивная динамика отмечается в Красноярске, где число покупок товаров для дома и ремонта увеличилось на 5%. Сильнее всего обороты в этой категории выросли у предпринимателей из Нижнего Новгорода, Челябинска, Красноярска и Волгограда (по 8%). В Уфе отмечен самый большой рост среднего чека — на 16% (с 1 882 до 2 177 ₽).
• Среди регионов в январе — сентябре 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года самый большой рост по транзакциям в магазинах для дома и ремонта произошел в Забайкалье — на 22% — и в Амурской области — на 20%. Обороты больше всего выросли у предпринимателей из Республики Алтай (27%) и Магаданской области (27%).

 

 Подключение дополнительных способов оплаты увеличивает оборот

 Большинство предпринимателей, торгующих товарами для дома и ремонта, в январе — сентябре 2024 года, являются индивидуальными предпринимателями (83%). Оставшиеся 17% приходится на ООО. ИП принадлежит 78% всех точек продаж в этой сфере, их доля по оборотам составляет 41%. Соответственно, на ООО приходится 22% точек продаж и 59% от общего оборота. При этом количество транзакций распределяется между ИП и ООО примерно поровну.

78% предпринимателей в категории «Дом и ремонт» имеют одну точку продаж. Две точки имеют 14% бизнесменов. Еще 8% предпринимателей имеют более двух точек.

В январе — сентябре 2024 года 40% предпринимателей в категории «Дом и ремонт» принимают платежи двумя и более способами — через терминал, QR-код по СБП или приложение для смартфона Pay to phone. Еще 35% используют для приема платежей только терминал, 16% — только оплаты по QR-коду через СБП, 9% предпринимателей в этой категории проводят платежи через приложение для смартфона Pay to phone.

Через полгода после открытия бизнеса 19% продавцов товаров для ремонта и дома подключают дополнительные способы приема платежей, через год их доля составляет 22%.

Обороты предпринимателей, использующих несколько способов приема платежей в категории «Дом и ремонт», в среднем в 4 раза больше, чем обороты тех, кто принимает платежи только одним способом.

 

Число транзакций в магазинах для дома и ремонта сохраняется, а средние чеки и обороты растут

За 9 месяцев 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года обороты предпринимателей в категории «Дом и ремонт» выросли на 6%, это связано с увеличением среднего чека на 6% (с 2 170 до 2 303 ₽). При этом число покупок в магазинах для дома и ремонта осталось без изменений.

В январе — сентябре 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года число транзакций сократилось в магазинах для дома и ремонта в Уфе (−8%), Омске (−6%), Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Перми (по −5%). При этом позитивная динамика отмечается в Красноярске, где этот показатель увеличился на 5%. В Нижнем Новгороде число транзакций увеличилось на 2%, в Краснодаре — на 1%. В Казани этот показатель остался без изменений год к году.

Среди магазинов для дома и ремонта почти во всех городах-миллионниках отмечается рост оборотов. В Нижнем Новгороде, Челябинске, Красноярске и Волгограде обороты предпринимателей прибавили по 8% в январе — сентябре 2024 года в сравнении с январем — сентябрем 2023 года. В Уфе и Перми обороты магазинов в категории «Дом и ремонт» выросли на 7%. Только в Омске этот показатель уменьшился на 1%.

В категории товаров для дома и ремонта наибольший рост средних чеков отмечен у предпринимателей из городов:

1. Уфа — 16%, с 1 882 до 2 177 ₽.
2. Пермь — 13%, с 1 751 до 1 975 ₽.
3. Волгоград — 12%, с 2 118 до 2 381 ₽.

Наименьший прирост отмечен в Красноярске — средний чек вырос всего на 3% (с 2 478 до 2 560 ₽).

 

Какие изменения по числу транзакций, оборотам и средним чекам произошли в регионах

 В категории товаров для дома и ремонта больше всего число транзакций выросло в Забайкальском крае (22%) и Амурской области (20%). В Мурманской области наблюдается самое большое снижение транзакций (−12%).

Почти во всех регионах обороты предпринимателей, торгующих товарами для дома и ремонта, выросли. Лидируют Республика Алтай и Магаданская область (по 27%). Без изменений остались показатели по оборотам в Рязанской области, а в Ямало-Ненецком АО они уменьшились на 2%.

Средний чек в магазинах для ремонта также вырос почти во всех регионах. Больше всего — в Мурманской области (18%). Снижение среднего чека произошло только в Амурской области (−1%), Саратовской области и Адыгее (по −2%), а также в Забайкалье (−4%).

 

О Т-Бизнесе

Т-Бизнес — экосистема финансовых и технологических продуктов для малого, среднего и крупного бизнеса. Среди клиентов — более 1,3 млн предпринимателей и компаний по всей России.

В экосистему Т-Банка для бизнеса входят базовые банковские продукты: от расчетно-кассового обслуживания, различных способов приема платежей и кредитных продуктов до зарплатных проектов и сопровождения внешнеэкономической деятельности.

Кроме того, Т-Бизнес объединяет нефинансовые сервисы для увеличения продаж и оптимизации бизнес-процессов: бесплатный T-API, сервисы автоматических выплат физическим лицам и самозанятым, бухгалтерское обслуживание — более 70 технологичных продуктов для бизнеса. Клиенты получают персонального менеджера, круглосуточную поддержку и могут управлять бизнесом из мобильного приложения.

Т-Банк развивает платформу «Инвестиции для бизнеса», благодаря которой компании могут легко открыть брокерский счет и управлять ликвидностью с помощью инструментов фондового рынка.

Бизнес-клиенты Т-Банка получают доступ к технологиям всей экосистемы, которой пользуются более 45 млн клиентов-физлиц. Например, сервис быстрой и безопасной авторизации пользователей на сайтах и в приложениях T-ID снижает риск мошенничества и повышает эффективность маркетинговых коммуникаций компаний. А инструменты Выгоды позволяют бизнесу создавать программы лояльности и находить новых клиентов в приложении Т-Банка.

Т-Бизнес предоставляет лучший сервис для регистрации бизнеса по версии Сравни.ру. Сервис геоаналитики «Компас» стал победителем FinAward’24 как лучший продукт для сегмента малого и среднего предпринимательства. Т-Бизнес — победитель конкурса Торгово-промышленной палаты РФ «Лучшая банковская программа для МСП 2024». Приложение Pay to phone отмечено в номинации «За инновационные решения в области бесконтактного приема платежей», а платформа «Инвестиции для бизнеса» стала «Прорывом года» по мнению экспертного совета конкурса.