Как отсутствие товара, или одного размера, или одного цвета влияет на выдачу Wildberries
Как отсутствие товара на складе (или отсутствие одного размера или цвета) влияет на пессимизацию выдачи карточки в поиске WIldberries — один из самых актуальных вопросов для селлеров на маркетплейсе.
Источник: Max[Pro]WB благодарим за донат новости Marcetplace_biz
Пессимизация карточки за out of stock, выпадение размеров или цветов (модификаций)
Много обсуждений по поводу того, что:
1) если товар закончится на складе, то карточка провалится и все начинать заново
2) если выпадет какой-то размер у товара, то карточка будет пессимизироваться
3) если закончится какой-то цвет (вариация) у товара, то карточка будет пессимизироваться
Коллега, написал отличный, на мой взгляд, пост на эту тему. Делюсь:
Все товары на WB ранжируются по их обороту и времени доставки (упрощенно). Время доставка сейчас опустим.
В расчет берется оборот последних дней, причем важнее оборот последних дней, чем давнишних
(оборот за сегодня идет с коэфф. * 1 + оборот за вчера * 0.9 + оборот за позавчера * 0.8 и так далее, это конечно очень схематично)
Допустим в день карточка делает 1 млн р. оборота.
Тогда за 10 дней ваш оборот будет = 1млн * 1 + 1млн * 0.9 + 1млн * 0.8 + … + 1млн * 0.1 = 5.5 млн ₽ который берется в расчет для построения выдачи каталога WB (без учета времени доставки)
На самом деле берется больше дней в расчет, но сути это не меняет.
Итак, варианты:
1. За out of stock нет никакой пессимизации – просто у вас нет товара 1 день – и тогда из учитываемого оборота надо вычесть 1 млн и для построения выдачи вашей карточке присвоится оборот за последние 10 суток. — 4.5 млн
Нету 2 дня товара – надо вычесть 1 и 0.9 млн – получится 3.6 млн за последние 10 суток
и так далее.
Чем дольше вашего товара нет на складе –> тем меньше оборот для рейтинга остается на карточке. Соответственно она падает в выдачи с каждым днем отсутствия товара.
Если вы завезете товар через 1 день после того, как он пропал, вы потеряете часть учитываемого оборота, но в целом ничего страшного не будет, в течение нескольких дней восстановитесь.
2. Если выпадает размер – то тоже нет никакой пессимизации. Просто выручка с продаж этого размера перестает учитываться в расчете оборота карточки.
Ранее вы продавали на 5.5 млн за 10 дней. У карточки был товар в трех размерах, один размер закончился – то в расчет оборота для рейтинга карточки уже пойдет 5.5 — (5.5*1/3) = 3.66 млн – новый оборот применится к карточке в тот же момент когда размер закончится.
И следовательно вы упадете в выдаче до места, соответствующего 3.66 млн оборота.
Если вы в этот момент дадите рекламу ВБ, и например, у вас оборот карточки увеличится -> то вы поднимитесь в рейтинге, не смотря на отсутствие размера.
Но никакой отдельной пессимизации за выпадения размера нет. Просто он влияет на рассчитываемый оборот
3. Если у вас выпал какой-то цвет – то ничего не произойдет вообще – оборот по каждому цвету считается отдельно, поэтому выпавший цвет конечно пропадет из выдачи, но остальные цвета никак пессимизироваться не будут. Единственное надо учитывать – что часть продаж других цветов были с переходов на выпавший цвет (люди заходили на белый, а покупали и черный, и бежевый. Белый пропал -> упадет часть продаж и черного и бежевого)
Все сводится к обороту карточки ) Вообще все )
Просто в расчет рейтинга берется оборот карточки, который она, по расчетам ВБ, будет генерировать в будущем (ближайшем)
Нет размера — значит она будет генерировать меньше оборота, значит ее надо показать ниже.
Нет товара, вообще не надо показывать.
Ухудшилась конверсия -> будет меньше продаж -> значит надо показать ниже
