CDEK Forward про покупки из-за границы

Международный шопинг меняется 🌍
Импульсивные покупки уступают осознанному выбору

География заказов почти не меняется

По словам основателя сервиса CDEK Forward Овсеп Осипян, структура стран, из которых россияне чаще всего заказывают товары, в 2025 году осталась стабильной.

Лидером по-прежнему остаются США. Далее следуют Китай и европейские направления:

• Испания
• Италия
• Германия.

При этом постепенно растёт интерес к новым направлениям:

• ОАЭ
• Турция
• Индия.

Основной фактор роста — более простая и быстрая логистика.

Что чаще всего заказывают 🛍

Категории товаров также остаются довольно стабильными.

Чаще всего россияне покупают за рубежом:

• одежду
• БАДы (биологически активные добавки)
• кроссовки
• брендовые сумки.

Также в заказах всё чаще появляются:

• фитнес-браслеты
• спортивная одежда
• косметика.

На спрос заметно влияют глобальные тренды и инфлюенсеры.

Покупатель меняет приоритеты

Главное изменение — отношение к срокам доставки.

Скорость перестаёт быть главным фактором. Гораздо важнее становится предсказуемость процесса.

Покупатель готов ждать посылку, если:

• понимает, где она находится
• получает прозрачную информацию о доставке
• видит причины возможных задержек.

Контроль и понятность процесса становятся важнее самой скорости.

Осознанный шопинг становится нормой

В 2025 году заметно изменился и подход к самим покупкам.

Потребители постепенно уходят от модели импульсивного накопления вещей. Вместо этого усиливается тренд на осознанный выбор.

Меняется и мотивация покупок. Если раньше доминировала идея «улучшить себя», то теперь на первый план выходит поиск собственной идентичности.

По оценке экспертов, этот тренд закрепится и станет нормой уже в 2026 году.

Формула покупок меняется

Покупатели всё чаще ориентируются на принцип:

качество = справедливая цена.

Потребитель не готов переплачивать только за бренд, но готов инвестировать в вещи, которые прослужат долго.

Экономия при этом смещается в долгосрочную перспективу.

Две аудитории международного шопинга

Эксперты выделяют два ключевых типа покупателей.

Первая аудитория — прагматики. Они ищут за рубежом известные бренды с оптимальным соотношением цены и качества.

Вторая аудитория — индивидуалисты. Они используют зарубежные площадки для поиска локальных брендов с уникальной историей и ценностями.

Такие покупатели часто используют гибридный шопинг и консолидацию посылок.

Что ждать в 2026 году 📦

Эксперты не ожидают резкой смены стран-лидеров или товарных категорий.

Однако интерес к отдельным направлениям может расти благодаря:

• упрощению логистики
• более гибким таможенным правилам
• развитию локальных брендов.

Помимо одежды и электроники, потенциал роста может появиться и у продуктовых категорий.

 

Подробности от Retail.ru

Международный шопинг для российских покупателей постепенно перестает быть импульсивным. На смену погоне за скоростью и низкой ценой приходит осознанный подход. О том, какие страны и товары остаются в фокусе, как меняется поведение покупателей и какие тренды станут новой нормой в 2026 году, рассказал Овсеп Осипян, основатель сервиса CDEK Forward.

Стабильная география и знакомые категории
Страны-лидеры по заказам из-за рубежа в 2025 году остались прежними. США занимают первое место с заметным отрывом, за ними следуют Китай и популярные европейские направления — Испания, Италия, Германия. При этом заметно растет интерес к ОАЭ, Турции и Индии. Их ключевыми преимуществами стали простые и быстрые логистические маршруты.

Базовые предпочтения россиян в категориях товаров также сохраняются. Чаще всего заказывают одежду, БАДы, кроссовки и сумки от известных брендов. Кроме того, в корзинах все чаще появляются фитнес-браслеты, спортивная одежда, а также косметика. Наличие этих позиций в заказах во многом связано с влиянием глобальных трендов и инфлюенсеров.

Осознанный шопинг как новая норма
Отношение к срокам доставки изменилось. Скорость сама по себе перестала быть определяющим фактором. Гораздо важнее для клиента стала предсказуемость процесса и прозрачность на каждом этапе. Покупатель готов ждать, если понимает, где находится посылка и по какой причине возможна задержка. Так, ключевыми ценностями становятся контроль и уверенность в результате.

Кроме того, в 2025 году потребители стали отходить от бездумного накопления вещей в сторону осознанного выбора. Меняется сама мотивация покупок — вместо идеи «стать лучшей версии себя» на первый план выходит поиск и выражение собственной идентичности. Этот тренд, по оценкам экспертов, закрепится и станет нормой в 2026 году.

Тенденция на осознанный шопинг продолжит усиливаться, но в более практичном формате. Речь идет не об отказе от покупок, а о поиске баланса, который можно описать формулой «качество = справедливая цена». Покупатель не готов переплачивать за бренд, но готов инвестировать в вещь, которая прослужит долго и будет радовать. Экономия при этом смещается в долгосрочную перспективу.

Международный шопинг все чаще будет привлекать две ключевые аудитории. Первая — это прагматики, которые ищут за рубежом проверенные бренды с оптимальным соотношением цены и качества, чтобы окружить себя функциональными и долговечными вещами. Вторая — индивидуалисты, использующие зарубежные площадки для поиска локальных брендов с историей и ценностями. Они часто практикуют гибридный шопинг и пользуются консолидацией посылок — это те инструменты, которые сегодня активно применяют опытные покупатели.

Что изменится в международном шопинге в 2026 году
Эксперты не ожидают резких изменений ни среди стран-лидеров, ни в популярных категориях товаров. Однако интерес к отдельным направлениям может усиливаться за счет упрощения логистики, более гибких таможенных правил и продвижения уникальных локальных брендов. Помимо стабильного спроса на одежду и электронику, потенциал роста в 2026 году сохранится и у продовольственной продукции.

«Один из главных практических советов — планировать и объединять покупки. Относитесь к зарубежному складу как к личному накопительному хабу: выбирайте товары в разных магазинах и собирайте их в одну посылку. Это простой и эффективный способ сделать международный шопинг более выгодным и управляемым», — резюмирует Овсеп Осипян, основатель сервиса CDEK Forward.