FBS у Lamoda вырос более чем в 4 раза: FBS стал одним из главных драйверов маркетплейса

FBS у Lamoda вырос более чем в 4 раза 📦

FBS стал одним из главных драйверов маркетплейса

В 2025 году модель FBS на Lamoda перестала быть экспериментом и стала одним из ключевых источников роста маркетплейс-направления.

За год через FBS было продано более 2 млн товаров, а оборот по этой модели вырос более чем в четыре раза.

Это уже не пилот, а полноценная рабочая конструкция, на которую Lamoda явно делает серьёзную ставку.

Какие бренды пришли

Рост FBS поддержало расширение ассортимента.

К платформе подключились как крупные международные и федеральные бренды, так и нишевые игроки:

• Philipp Plein
• Liu Jo
• Poison Drop
• Mascotte
• Ekonika
• Gate 31
• Kant
• Togas

Для Lamoda это означает не только рост числа продавцов, но и усиление самой виртуальной полки.

Lamoda Seller стала основной рабочей платформой

В рамках масштабирования FBS компания перевела ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller.

Теперь селлеры в одном интерфейсе могут:

• управлять ассортиментом
• обрабатывать заказы
• формировать отгрузки
• работать с возвратами

Дополнительно Lamoda запустила мобильное приложение, чтобы партнёры могли выполнять основные операции со смартфона и не зависеть от собственной сложной IT-инфраструктуры.

Логистика ускорилась, несмотря на рост объёмов

На фоне резкого роста FBS-отправлений Lamoda смогла не только выдержать нагрузку, но и сократить сроки доставки.

За год:

• объём FBS-отправлений вырос более чем в 3 раза
• срок доставки сократился на 22%

Этого удалось добиться за счёт запуска двух новых транзитных складов и усиления площадки в Быково.

Отдельно компания развивает сервис выездного забора заказов со складов селлеров. К нему уже подключилась почти половина FBS-партнёров.

Что это значит для рынка

Lamoda делает ставку на модель, в которой бренды сохраняют больше контроля над стоком и скоростью обновления коллекций, а сама платформа снижает для них операционные барьеры.

Для fashion-рынка это важный сигнал.

FBS здесь становится не просто логистической схемой, а способом масштабировать ассортимент без жёсткой привязки к классической складской модели маркетплейса.

Что дальше

В 2026 году Lamoda собирается развивать FBS дальше.

В фокусе:

• улучшение клиентского опыта
• AI-помощник для аналитики
• мобильные решения для автоматизации логистики
• инструменты создания контента

То есть следующий этап — не просто рост объёмов, а донастройка всей экосистемы вокруг селлера.

 

Подробности

FBS стал одной из самых быстрорастущих бизнес-моделей маркетплейс-направления Lamoda

В 2025 году FBS-модель на Lamoda показала кратный рост, трансформировавшись из пилотного проекта в один из ключевых источников развития маркетплейс-направления. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объемов.

2025

За год через FBS было реализовано более 2 млн товаров. В течение этого периода оборот по FBS‑модели планомерно рос и по его итогам увеличился более чем в четыре раза, что подтверждает устойчивое развитие бизнес-модели.

FBS прошел путь от пилотного проекта до одного из ключевых источников роста маркетплейс-направления Lamoda в 2025 году, и такая динамика подтверждает высокий спрос на ассортимент, который компания предлагает покупателям на виртуальной полке. К Lamoda присоединились международные и федеральные бренды, а также нишевые игроки, включая Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte, Ekonika, Gate 31, Kant, Togas.

Lamoda Seller: единая платформа для партнеров

В рамках масштабирования FBS-направления Lamoda провела продуктовую трансформацию и перенесла ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller, сделав ее основным рабочим кабинетом. В одном интерфейсе селлеры управляют ассортиментом и заказами, формируют отгрузки, работают с возвратами, что снижает операционную нагрузку и позволяет даже начинающим дизайнерским брендам выстраивать процессы на уровне крупных игроков. Также для продавцов было запущено мобильное приложение, которое дает возможность выполнять ключевые операции со смартфона и работать без собственной сложной IT-инфраструктуры.

Логистика FBS: рост объемов и сокращение сроков доставки

За год объем FBS-отправлений вырос более чем втрое, при этом Lamoda сократила срок доставки заказов на 22%. Таких результатов удалось добиться за счет запуска двух новых транзитных складов и усиления мощности площадки в Быково. Дополнительное упрощение операций для партнеров обеспечил сервис, — организованный Lamoda выездной забор заказов со складов селлеров: к нему уже подключилась почти половина FBS-селлеров площадки.

Анастасия Уткина, директор B2B продукта Lamoda:

«Мы видим, что все больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры.

Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda».

Планы по развитию FBS

Следующий этап развития FBS в течение 2026 года ориентирован на усиление клиентского опыта и расширение возможностей для партнеров. Lamoda продолжит развивать пользовательский сценарий покупки и сервисы для селлеров: AI-аналитического помощника, мобильные решения автоматизации логистики, инструменты создания контента.