🧵 Lamoda обновила оферту для селлеров и усилила поддержку дизайнерских брендов

🔧 Единая комиссия FBO

Lamoda ввела единую ставку 37% для всех продавцов по модели FBO.
В неё входят:
• клиентский сервис
• логистика и возвраты
• фулфилмент
• аккаунт-менеджер
• онлайн-витрина и сервисы

Комиссия для FBS остаётся 19%.
Компания объясняет шаг повышением прозрачности и стандартизацией условий.

👗 Особые условия для дизайнеров

Раздел «Дизайнеры» получает обновлённые критерии и собственные комиссии:
• 17% FBS
• 35% FBO

Рост сегмента за 10 месяцев 2025 года:
• выручка +59%
• число брендов +46%

Lamoda подчёркивает, что ниша стремительно растёт, и маркетплейс намерен инвестировать в поддержку локальных дизайнеров.

📦 Бесплатное хранение до 360 дней

Для товаров с оборачиваемостью до года хранение становится бесплатным.
Это одно из самых чувствительных улучшений для продавцов — особенно в fashion, где длинный цикл и сезонность.

🔄 Новая схема возвратов

Теперь селлер заранее бронирует слот для забора возврата.
Склад формирует отгрузку строго под выбранную дату.
Плюсы:
• предсказуемость
• отсутствие простоев
• возможность точно планировать логистику

🏢 Кто такая Lamoda

• Ритейлер с каталогом 4000+ брендов
• Собственные бренды Nume, USET, Loom, Sonu, Lamoda Home
• Своя сеть ПВЗ и курьерки
• 3 склада
• IT-хаб LaTech
• Контент-студия и офлайн-магазины Lamoda Sport

📝 Комментарий «Неэлектронной коммерции»

Новость вышла красиво, но рынок хотел понять главное: сколько комиссия была раньше?

Ответ:
• FBO — раньше фактическая ставка составляла 34% (в оферте не была указана, селлер видел после регистрации).
• FBS — раньше 15%.

Теперь:
• 37% FBO
• 19% FBS

То есть фактический рост есть и он заметный.

Для сравнения (но сравнивать напрямую бессмысленно — модели у площадок разные):
• Wildberries (категория «рубашки»):
– FBO 34,5%
– FBS 38%

• Ozon:
– FBO от 14% до 43% (зависит от цены товара)
– FBS от 14% до 47%

📌 Вывод по рынку: комиссия Lamoda теперь ближе к верхнему диапазону, но более предсказуема и стандартизирована, особенно в FBO, где у других площадок комиссия «прыгает» по цене и категории.

Подробности

Lamoda обновила оферту: прозрачные тарифы, бесплатное хранение и поддержка дизайнеров

Lamoda внесла плановые изменения в оферту для продавцов, работающих
по схемам FBO и FBS. Эти изменения — часть последовательной работы компании для повышения прозрачности и развития комфортных условий сотрудничества партнеров с площадкой.

Ключевое изменение — единая комиссия для FBO

Для всех продавцов, работающих по схеме FBO (fulfillment by operator), устанавливается единая комиссия — 37%, что делает условия работы с платформой более прозрачными.  В эту ставку включен комплекс услуг: сопровождение партнера аккаунт-менеджером, клиентский сервис, фулфилмент, логистика до покупателя и возврат, если товар не выкуплен, а также онлайн-витрина и другие сервисы.

Комиссия для продавцов, работающих по схеме FBS (fulfillment by seller) составляет 19%.

Другие важные изменения:

Lamoda утвердила перечень условий для размещения в разделе «Дизайнеры», где для продавцов действуют специальные комиссии: 17% по FBS и 35% по FBO. С запуска в 2022 году этот раздел способствует развитию и продвижению дизайнерских брендов, что особенно актуально на фоне растущего числа талантливых отечественных дизайнеров. За десять месяцев 2025 года выручка продавцов из этого сегмента на Lamoda выросла на 59%.

«Мы создаем среду, в которой дизайнерские бренды могут максимально раскрыть свой потенциал. Понятные критерии, которым должен соответствовать бренд, чтобы отображаться в специальном разделе и отдельные условия сотрудничества позволяют поддерживать развитие сегмента и способствовать появлению новых партнеров на площадке. Так, количество брендов, представленных в разделе  «Дизайнеры», увеличилось на 46% по сравнению с предыдущим годом. Мы видим стабильный рост интереса к дизайнерским брендам на Lamoda и продолжим инвестировать в развитие этого направления», — Вера Левина, директор департамента по управлению категорией товаров «Одежда» в Lamoda.

Помимо этого, для товаров с оборачиваемостью до 360 дней хранение стало бесплатным. Также обновлены условия возвратов: теперь селлеры заранее бронируют удобную дату для забора возврата, под которую склад формирует отгрузку. Это делает процесс полностью управляемым — партнеры заранее видят, сколько единиц товара будет готово к возврату в выбранный слот, могут точно планировать логистику и избегать простоев.

Lamoda – ведущий fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-платформу с ассортиментом от более 4 000 мировых и локальных брендов, редакционный контент-раздел «Идеи», а также розничные магазины Lamoda Sport, где представлен ассортимент мировых спортивных брендов. В портфеле Lamoda собственные бренды: Nume, Mademan, USET, Loom, Sonu и Lamoda Home. Lamoda представлена в России, Белоруссии и Казахстане.

Lamoda основана в 2011 году, в компании работает более 13 тысяч сотрудников. У Lamoda собственная сеть ПВЗ и курьерской доставки, 3 складских комплекса, аккредитованный IT-хаб LaTech, колл-центр в Волгограде и контент-студия.

 

Комментарии Неэлектронной коммерции

Пост, который должен был выйти на прошлой неделе, но будет только сейчас.

Lamoda на днях объявила о том, что «пересмотрела оферту» для тех, кто работает по схемам FBO и FBS. Теперь для продавцов по модели FBO действует единая комиссия 37%. Для тех, кто работает по модели FBS и отправляет товары со своих складов, комиссия будет 19%.

Вокруг этой новости было много слов об удобстве для пользователей и «самой маленькой комиссии на рынке», но нас интересовало, как оно было раньше. Увы, с сайта старые расценки исчезли, пиар не отвечал, у коллег информации тоже не появлялось.

И вот теперь информация пришла. Точной комиссии по FBO раньше не было в оферте, цифру продавец узнавал на этапе, после прохождения регистрации личного кабинета. Но в реальности она составляла 34%. По FBS комиссия была 15%.

Если вам вдруг хочется сравнить (а не надо, ибо у этих площадок совсем разные схемы работы). У Wb в категории «Одежда/рубашки» FBO по России составляет 34,5%, а FBS — 38%. /Кстати, вот тут основатель Wildbox Владлен Строкань выложил сравнение по разным странам, очень любопытно/. У Ozon, в зависимости от стоимости товара, комиссия по этой же позиции в FBO от 14% (если вы продаёте рубашку дешевле 100 рублей, мы понимаем) до 43%. В FBS — от 14 до 47%.