ЛЭТУАЛЬ: средний чек на бьюти-товары в 2025 году вырос на 15%
ЛЭТУАЛЬ: средний чек на бьюти-товары в 2025 году вырос на 15%
ЛЭТУАЛЬ подвёл итоги 2025 года и зафиксировал важный сдвиг в потребительском поведении: покупатели всё реже совершают одиночные покупки и всё чаще собирают продуманные, многосоставные корзины.
Ключевой итог года
• Средний чек в бьюти-категории вырос на 12–15% год к году
• Основной драйвер роста — переход от «одного продукта» к комплексному уходу
• Покупка всё чаще строится вокруг задачи, а не эмоции
Структура продаж и категории
По данным ЛЭТУАЛЬ, структура выручки в 2025 году сместилась в сторону базовых и регулярных категорий:
• Уходовая косметика — 45% выручки (42% годом ранее)
• Парфюмерия — 27%, максимальный рост в деньгах: +12–15%
• Рынок в натуральном выражении вырос на 5–7%
Наиболее активно рос средний ценовой сегмент — порядка +15–18%, что указывает на спрос на понятные по составу и назначению продукты без премиальной переплаты.
Как изменилась корзина покупателя
Главный поведенческий сдвиг — комплексность.
Если раньше покупка ограничивалась одной позицией, то в 2025 году:
• очищение дополняется увлажнением и сывороткой
• уход за лицом всё чаще сочетается с парфюмерией
• декоративная косметика покупается как часть базового набора
В топ-5 категорий года вошли:
• очищение и увлажнение кожи лица
• парфюмерия, включая подарочные форматы
• тушь и продукты для бровей
• уход за волосами
• средства для мужского ухода
Что говорят в ЛЭТУАЛЬ
«Покупатель перестал искать “вау-эффект”. В 2025 году шопинг — это решение задачи. Спрос сместился к универсальным средствам для ежедневного ухода и спокойным ароматам для повседневного использования».
Это означает снижение интереса к агрессивным формулам и разовым эффектам и рост доверия к понятным, функциональным продуктам.
Региональные и демографические различия
• Москва и города-миллионники — выше доля нишевых брендов и новинок
• Регионы — фокус на универсальные и проверенные продукты массового сегмента
Мужская аудитория
• доля выросла до 7–8% продаж
• спрос смещён в сторону базового ухода и парфюмерии
• покупки стали регулярными, а не эпизодическими
Возрастные группы
• подростки — уход под конкретные задачи кожи
• взрослые покупатели — комплексные наборы с прицелом на долгосрочный эффект
Ожидания на 2026 год
В ЛЭТУАЛЬ прогнозируют дальнейшее усиление тренда:
• рост спроса на индивидуальный и системный уход
• усиление роли брендов с чёткой экспертизой
• дальнейшее увеличение среднего чека за счёт структуры корзины, а не инфляции
Подробности
ЛЭТУАЛЬ: средний чек на бьюти-товары в 2025 году вырос на 15%
Бьюти-ретейлер отмечает, что покупатели стали формировать более продуманные корзины, чаще сочетая уход и парфюмерию
ЛЭТУАЛЬ, ключевой эксперт на российском парфюмерно-косметическом рынке, проанализировал изменения в потребительском поведении в 2025 году. Главный итог — рост среднего чека в бьюти-категории на 15% год к году. Эта динамика отражает переход от одиночных покупок к осознанному формированию комплексных наборов, в которых базовый уход все чаще дополняется парфюмерией и продуктами для волос или тела.
Структура продаж, ключевые категории и средний чек
По данным ЛЭТУАЛЬ, структура выручки в 2025 году продолжает меняться в пользу категорий ежедневного спроса. Доля уходовой косметики выросла до 45% (с 42% в 2024 году), а парфюмерия показала максимальный рост в денежном выражении — +12-15% год к году, с увеличением продаж в категории до 27%. В натуральном выражении рынок в 2025 году вырос на 5–7%.
Средний чек в бьюти-категории в 2025 году вырос на 12–15% по сравнению с 2024 годом. Наибольший рост продаж зафиксирован в среднем ценовом сегменте — порядка +15–18% год к году. Покупатели делают выбор в пользу продуктов с понятным составом, прозрачным назначением и адекватной ценой.
Тренд на комплексность: как изменилась корзина покупателя
Рост среднего чека напрямую связан с изменением потребительской логики. Вместо одной целевой позиции покупатели стали чаще формировать многосоставные корзины. Например, средство для очищения кожи теперь дополняется увлажняющим кремом и сывороткой.
В топ-5 самых популярных позиций года вошли: средства для очищения и увлажнения кожи лица, парфюмерия (включая нишевые и подарочные форматы), тушь и продукты для бровей, уход за волосами и средства для мужского ухода. Состав этого рейтинга подтверждает тренд на базовый уход и универсальность.
«В 2025 году мы наблюдаем окончательный переход от шопинга как развлечения к шопингу как решению задач, — отмечают эксперты ЛЭТУАЛЬ. — Покупатели стали более прагматичными: снизился интерес к агрессивным формулам и продуктам с разовым эффектом. На смену пришел спрос на универсальные средства с прозрачным назначением — для очищения, увлажнения, ежедневной защиты. В парфюмерии также вырос интерес к классическим, спокойным ароматам для повседневного использования».
Региональные, гендерные и возрастные особенности спроса
Тренд на осознанность проявляется по-разному в зависимости от географии и аудитории. В Москве и городах-миллионниках сохраняется более высокая доля покупок новинок и нишевых брендов. В регионах потребители чаще делают выбор в пользу проверенных универсальных продуктов массового сегмента.
Отдельного внимания заслуживает растущая мужская аудитория. Доля товаров для мужчин в общем объеме продаж увеличилась до 7–8%, а сами покупки стали более регулярными. Основной рост обеспечен спросом на базовый уход: очищающие гели, увлажняющие средства для лица, дезодоранты и парфюмерию. Это указывает на формирование у мужчин осознанной уходовой рутины.
Потребительские приоритеты также заметно различаются по возрастам. Корзина подростков, как правило, сфокусирована на средствах для решения конкретных задач кожи (очищение, уход против несовершенств) и базовой декоративной косметике. Взрослые женщины формируют более комплексные наборы, объединяя интенсивный уход для лица, специализированные продукты для волос и парфюмерию, что отражает их запрос на многофункциональность и долгосрочный результат.
«Ключевая перемена 2025 года — это гиперпрагматизм и системный подход. Покупатель больше не ищет «вау-эффект», он выстраивает рутину. Мы прогнозируем, что в 2026 году этот тренд усилится: вырастет спрос на индивидуальный уход и бренды с четкой экспертизой, которые помогают решать конкретные задачи», — резюмируют в ЛЭТУАЛЬ.
