ЛЭТУАЛЬ про продажи в день святого Валентина

ЛЭТУАЛЬ перед Днем всех влюбленных продали около 70 тысяч подарочных сертификатов

ЛЭТУАЛЬ проанализировал спрос в период с 1 по 14 февраля.

Главный вывод — онлайн усиливает позиции, а покупки всё чаще совершаются не только в подарок, но и для себя.

Динамика продаж

В онлайне — резкий всплеск:

• +55–60% в натуральном выражении к обычным дням
• средний чек +20–25%
• доля онлайн-заказов — 60–65%
• в последние 48 часов резко растёт спрос на экспресс-доставку

В офлайне картина иная:

• пик продаж — 14 февраля
• +27% в штуках
• +30% в рублях
• средний чек +3–5%

Разница объясняется поведением: онлайн — заранее, офлайн — в последний момент.

Подарочные карты

В предпраздничный период реализовано 67,6 тыс. подарочных сертификатов.

Средний номинал — около 3 000 ₽.

Это универсальный инструмент, который снимает риск не угадать.

Что покупали

Лидеры роста:

• парфюмерия
• уход за телом
• декоративная косметика
• подарочные наборы

Мини-форматы travel size:

• +20–25% в первые две недели февраля
• доля в праздничные дни — около 15%

65–70% покупателей собирают подарки самостоятельно, комбинируя позиции.

Готовые наборы — 30–35%, их доля растёт ближе к празднику.

Сегменты и бренды

• масс-маркет — 50–55% продаж
• премиум — 35–40% оборота

Бренды с подарочной эстетикой показали рост 25–40%:

• Versace
• Dolce & Gabbana
• Shanghai Song
• Sabrina Carpenter

Возрастная динамика:

• 18–24 — трендовые новинки и яркая визуальная подача
• 25–34 — бренд и цена
• 35+ — классика и уход

Комментарий ЛЭТУАЛЬ

Интерес к Дню всех влюбленных февраля остается стабильным, но приобретает более расслабленный и практичный характер. Покупатели теперь воспринимают этот праздник как очередной подходящий момент для того, чтобы порадовать себя и близких. Чаще выбирают понятные, универсальные вещи и не стремятся к сложным или демонстративным жестам.

Что меняется

14 февраля всё меньше воспринимается как праздник для пар.

Растёт модель self-gifting — покупка косметики и парфюма для себя.

Это снижает сезонную зависимость и делает праздник ещё одним маркетинговым триггером внутри годового цикла продаж.

Подробности

ЛЭТУАЛЬ: перед Днем всех влюбленных продали около 70 тысяч подарочных сертификатов 

ЛЭТУАЛЬ, лидер и ключевой эксперт на российском парфюмерно-косметическом рынке, изучила спрос перед 14 февраля. Потребители отдавали предпочтение покупкам косметики и парфюмерии в онлайне, а также подарочным картам, которых было реализовано более 67,6 тысяч. Аналитики компании отмечают изменение потребительского поведения: все чаще покупки совершаются не только в подарок, но и для себя.

Динамика продаж и средний чек: онлайн лидирует по темпам роста

По данным ЛЭТУАЛЬ, в период с 1 по 14 февраля онлайн-продажи демонстрируют взрывной рост — почти на 55–60% в натуральном выражении по сравнению с обычными днями. При этом пик активности в магазинах приходится непосредственно на сам День святого валентина, где рост продаж составляет 27% в натуральном выражении и около 30% в рублях. 

В предпраздничные даты в офлайне средний чек растет умеренно: примерно на 3–5%, в то время, как в онлайне увеличивается на 20–25%. Такая разница отражает разное покупательское поведение: в приложении заказывают заранее, а в магазины приходят в последний момент.

Как отмечают в компании, доля онлайн-заказов достигает 60–65%, а спрос на экспресс-доставку в последние 48 часов перед праздником резко возрастает.

Популярные продукты и предпочтения покупателей 

Лидерами роста остаются парфюмерия, уход за телом, декоративная косметика и подарочные наборы. Мини-форматы (travel size) демонстрируют рост на 20–25% в первые две недели февраля и часто выступают как самостоятельный подарок или дополнение к основному. В праздничные дни их доля составляет около 15% от общего объема продаж.

65–70% покупателей по-прежнему собирают подарки самостоятельно, комбинируя несколько позиций. Доля готовых подарочных наборов составляет около 30–35% и увеличивается ближе к празднику. Готовые комплекты чаще выбирают в условиях ограниченного времени, тогда как при раннем планировании предпочтение отдают индивидуально подобранным сочетаниям.

В предпраздничный период наибольший интерес сохраняется к продуктам масс-маркета (50–55%) за счет доступности и универсальности. Премиальный сегмент формирует около 35–40% оборота благодаря более высокой стоимости единицы товара.

Стабильно востребованы бренды с узнаваемой упаковкой и выраженной «подарочной» эстетикой — среди них Versace, Dolce & Gabbana, Shanghai Song, Sabrina Carpenter. Их продажи увеличиваются на 25–40%.

Аудитория 18–24 лет чаще выбирает трендовые новинки с яркой визуальной составляющей, потребители 25–34 лет ориентируются на бренд и ценовой диапазон, а аудитория 35+ отдает предпочтение проверенной классике и средствам по уходу.

Подарочные карты и популярные сочетания

Спрос на универсальные решения сохраняется. В предпраздничный период было реализовано 67,6 тыс. подарочных карт со средним номиналом около 3 000 рублей.

Покупатели активно формируют комбинированные подарки: парфюм дополняют кремом для тела, декоративную косметику — аксессуарами или средствами ухода. Такие сочетания позволяют персонализировать подарок без существенного увеличения бюджета.

Не только для пар: покупки для себя —  новый тренд

В ЛЭТУАЛЬ отмечают заметное изменение потребительского поведения: День всех влюблённых перестаёт восприниматься исключительно как праздник для пар. Всё больше покупателей рассматривают 14 февраля как возможность порадовать себя — приобрести косметику, средства ухода или парфюм без привязки к формальному поводу. Тенденция особенно заметна в категориях декоративной косметики, ухода за кожей лица и мини-форматов парфюмерии.

«Интерес к Дню всех влюбленных февраля остается стабильным, но приобретает более расслабленный и практичный характер, — комментируют в пресс-службе ЛЭТУАЛЬ. — Покупатели теперь воспринимают этот праздник как очередной подходящий момент для того, чтобы порадовать себя и близких. Чаще выбирают понятные, универсальные вещи и не стремятся к сложным или демонстративным жестам.»

Справка о компании

ЛЭТУАЛЬ — лидер и ключевой эксперт на российском парфюмерно-косметическом рынке. Компания основана в 1997 году. Более 1000 магазинов ЛЭТУАЛЬ в 250 городах по всей России дарят клиентам первоклассный уровень сервиса и создают условия для увлекательного и комфортного бьюти-шопинга, а сайт letu.ru и мобильное приложение являются лидером среди бьюти-ретейлеров в онлайн-среде.

ЛЭТУАЛЬ сегодня — это более 240 000 товаров на letu.ru и в мобильном приложении и свыше 50 000 000 счастливых покупателей.

Официальный сайт компании: letu.ru.