Набиуллина и Греф против практик маркетплейсов: рынок ждёт жёсткое регулирование. МП отвечают
🟣 Набиуллина и Греф против практик маркетплейсов: рынок ждёт жёсткое регулирование ⚖️🏛️💳📉📈🛒🔥💬🚫🏦📡📑
На рынке платформенной экономики — новый виток напряжения. На форуме «Фокус на клиента» Эльвира Набиуллина и Герман Греф впервые так резко высказались о нерыночных практиках маркетплейсов и необходимости ограничить их финансовые инструменты. Претензии касаются скидок при оплате картами «родных» банков площадок — механики, которая меняет правила конкуренции.
🔵 Что сказала Набиуллина
• в отдельных странах маркетплейсам запрещено владеть финансовыми организациями 🏦
• ЦБ уже обсуждал этот «радикальный путь» с правительством 📑
• потребуется конкретизация правил недискриминационного доступа на платформы ⚖️
• первым шагом могут стать запреты отдельных практик, «явно нарушающих конкуренцию» 🚫
• скидки при оплате картами банков маркетплейсов ЦБ считает скрытой формой конкуренции 💳
Набиуллина подчеркнула: конкуренция меняется системно — банки сами превращаются в платформы и тоже продают нефинансовые товары. Вопрос «какая конкуренция справедливая» предстоит решать всем вместе.
🔵 Что заявил Герман Греф
• маркетплейсы, по его словам, недоплатили 1,5 трлн руб. налогов за счёт скидок 📉
• скидки, по его версии, финансируются «за счёт государства и налогоплательщиков» 💸
• условия конкуренции — нерыночные, особенно по отношению к офлайн-сетям 🏬
• при равных правилах маркетплейсы «резко повысят цены» ⬆️
• уже видно рост комиссий на Ozon и попытку показать прибыльность 📊
Фактически Греф требует выровнять регуляторные условия и убрать ценовые преимущества внутри экосистем.
🟣 Ответы рынка — жесткие и публичные
Wildberries
• один из крупнейших налогоплательщиков страны 🧾
• платить налоги со «скидок» невозможно: это деньги, которые площадка не получает
• скидки — прямая выгода покупателю, а не доход WB
• скидки финансируются в рамках программ лояльности и не уменьшают доход продавца
Ozon Fintech
• правила устанавливает регулятор — и он может запретить владение банками 🏦
• но это поднимет вопрос равенства: почему одним секторам нельзя, а другим можно
• скидки — часть банковских программ лояльности, куда инвестируют сами банки 💳
• через них маленькие города получают доступ к более низким ценам 🏘️
• любой банк может присоединиться к программе на коммерческих условиях
Wildberries & Russ (Евгений Этин)
• готовы договариваться с банками без госпринуждения 🤝
• если запрещать лояльность маркетплейсов — надо запрещать и банки, и мобильных операторов
• каждая крупная экосистема даёт свои привилегии, маркетплейсы не исключение
🟣 Что происходит на самом деле
• Впервые корректировка правил платформенной экономики обсуждается публично и на уровне ЦБ.
• Вопрос может привести к крупному реформированию рынка:
– запрету владения банками,
– ограничениям на скидки,
– изменению принципов лояльности.
• Идёт борьба за контроль над ценой и над экосистемами.
Дебаты превращаются не в спор «банки vs маркетплейсы», а в определение модели конкуренции 2026–2030 гг. — кто может строить финансовые сервисы, на каких условиях и с какими границами экосистем.
Подробности от РБК
Набиуллина раскрыла «радикальный путь» регуляции маркетплейсов
В некоторых странах маркетплейсам и подобного рода платформам запрещено иметь свои финансовые организации, ЦБ предлагал его для обсуждения с правительством, сообщила председатель Центробанка Эльвира Набиуллина на форуме «Фокус на клиента», передает корреспондент РБК.
«Но это такой радикальный путь, потому что у нас уже есть маркетплейсы со своими финансовыми организациями, которые очень быстро растут. <….> Я думаю, что нам точно нужно будет сейчас конкретизировать некоторые правила недискриминационного доступа на маркетплейсы, потому что сам принцип, он уже в законе платформенной экономики есть, но надо начать как раз с запретов некоторых таких практик, которые явно нарушают эту конкурентную среду», — сказала она.
Скрытой формой конкурентной борьбы ЦБ считает скидки, которые маркетплейсы дают при оплате карточками их банков. «Потому что банки, которые продают свои финансовые услуги на платформе, не могут предоставить возможность платить карточками другого банка и указать другую цену, а платформы могут. Это не совсем справедливая конкуренция», — говорила Набиуллина на заседании Госдумы по основным направлениям денежно-кредитной политики на 2026–2028 годы.
Ситуация, которая выглядит как конфликт маркетплейсов и банков, является «отражением изменения характера конкуренции, причем такой системной в условиях платформенной экономики», считает Набиуллина. «Платформенная экономика — это не только маркетплейсы, но и сами банки, которые продают на своей платформе нефинансовые продукты. Встает вопрос о том, какая конкуренция справедливая», — обратила внимание она.
Как отметила Набиуллина, банки и маркетплейсы согласны в необходимости справедливой конкуренции, а «вот что такое добросовестная, справедливая конкуренция в условиях появления платформенной экономики, мы вместе с правительством, с участниками рынка обсуждаем».
Российские маркетплейсы «работают в убыток и за счет государства», а из-за скидок на товары было недоплачено 1,5 трлн руб. налогов в этом году, заявил на форуме председатель правления Сбербанка Герман Греф.
«То есть вот скидки все, которые они дают, это вообще за наш с вами счет. И мне нисколько не жалко физическую сеть, но мне неприятно, когда маркетплейсы забирают неправомерно долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. И вот это должно быть прекращено», — подчеркнул банкир.
Греф призвал маркетплейсы «показать свою эффективность в честной конкуренции». По его мнению, маркетплейсы «вне конкуренции, в первую очередь налоговой конкуренции», а при изменении ситуации не получат такую же прибыль и резко повысят цены. «Мы видим сейчас, что тот же Ozon резко начал повышать комиссии, показывать прибыльность и даже платить дивиденды», — добавил он.
Ozon после слов Грефа напомнил, что правила работы на рынке устанавливает регулятор, который может запретить маркетплейсам владеть банками.
«Но это достаточно сложный вопрос. Тогда возникнет и вопрос, почему одним индустриям нельзя владеть банками, а другим можно. Но это регуляторный аспект, а если говорить про лояльность… Известно, что люди хотят низких цен, но если регулятор говорит о том, что не низкие цены нужны, что здесь [мы] не должны вмешиваться, а формы лояльности банки должны предоставлять другим образом, то будем учитывать этот аспект», — сказал РБК генеральный директор Ozon Fintech Ваэ Овасапян.
Маркетплейсы готовы договариваться с банками «без насильственных действий со стороны государства», заявил директор по связям с госорганами объединенной компании Wildberries & Russ Евгений Этин на собрании экспертного совета по развитию платформенной экономики при комитете Госдумы по экономполитике в конце октября. Против введения регулирования высказался и руководитель направления по взаимодействию с госорганами Ozon Александр Васильев.
Этин подчеркнул, что регулировать в таком случае нужно не только маркетплейсы: «Если регулировать, то регулировать нужно всех с точки зрения справедливости. Тогда надо запрещать в целом любые программы лояльности, которые есть у банков, у мобильных операторов и у систем, которые связаны с мобильными операторами. Каждая группа имеет возможность дать особые условия, и совершенно непонятно, почему такая же группа, имеющая начало в виде маркетплейса, должна быть лишена [такой] возможности <…> для продвижения своих продуктов, в том числе и финансовых».
Комментарий WB
Маркетплейсы одни из крупнейших налогоплательщиков в стране, причем налоговая нагрузка на доход маркетплейсов выше, чем у розничных сетей в оффлайне.
Мы не понимаем, каким образом авторам заявления представляется возможным платить налоги со скидок, то есть с того дохода, который маркетплейсы фактически не получили.
Скидка – это прямая выгода потребителя, которая позволяет ему экономить на товарах, а не доход торговой площадки.
Скидки предоставляются за счет маркетплейса в рамках программы лояльности с банком и никак не отражаются на доходе, который получит продавец. Скидки делают товары более привлекательными для покупателей, способствуют росту продаж и доходов производителей, а значит, и их налоговой базы.
Комментарий Ozon
Ozon отреагировал на слова главы Центробанка (ЦБ) Эльвиры Набиуллиной, выступившей против изменения цен на товары на маркетплейсах в зависимости от способа оплаты. В Ozon пояснили «Ъ», что скидки при оплате товаров определенной банковской картой предоставляют в рамках программы лояльности, в которую инвестирует банк.
По версии Ozon, скидки «выполняют важную социальную функцию» — благодаря им покупателям доступны «более выгодные цены», в том числе «в малых городах и селах, где у населения невысокие доходы». К программе лояльности на коммерческих условиях может присоединиться любой банк и предлагать скидки клиентам маркетплейса за оплату его картой, уточнили в Ozon. Средства, полученные от банков-партнеров, Ozon «направляет в снижение цены на товары для покупателей», заверили в компании.
